(em $ mil) Receita Líquida por Segmento
2015 % 2014 % 2013 %
Total Varejo 8.939,6 99,6% 9.747,2 99,7% 8.061,1 99,7% Administração de Consórcios 47,2 0,5% 39,6 0,4% 35,1 0,4%
Eliminações (1) (8,5) -0,1% (7,4) -0,1% (7,8) -0,1%
Total Consolidado 8.978,3 100,0% 9.779,4 100,0% 8.088,4 100,0%
(1) A eliminações referem-se a valores auferidos com a prestação de serviços realizados entre os segmentos operacionais da Companhia.
Em 2013, iniciamos o processo de maturação das 250 lojas (redes recém adquiridas Lojas Maia e lojas Baú da Felicidade), que foram integradas em 2012, e conseguimos crescer vendas de forma saudável em todos os canais. Mantivemos o ritmo de crescimento com vendas em base de mesmas lojas crescendo 12,9% e evolução na receita bruta consolidada de 14,6%.
Em 2014, a marca Magazine Luiza aumentou sua exposição de modo significativo, como resultado da acertada decisão de patrocinar a Copa do Mundo de futebol na rede Globo. Além do expressivo aumento de vendas que a ampla cobertura de mídia nos proporcionou, tivemos importantes ganhos de market share em diversas categorias. O excelente desempenho de nossa área comercial foi fundamental para a boa formação do resultado do ano de 2014. Nosso planejamento de compras mostrou-se bastante efetivo, com adequado abastecimento dos canais online e offline ao longo do ano todo, em particular os meses que antecederam a Copa do Mundo de futebol, com destaque para a linha de TVs. Conseguimos ter os produtos certos, nos lugares certos, em quantidades adequadas, nos momentos corretos. O desempenho da nossa área comercial, combinado com o patrocínio da Copa do Mundo e das campanhas promocionais, incluindo o sucesso da promoção “Prédio pra Você”, resultaram em um expressivo crescimento de vendas de 18,7% no ano para um patamar de R$11,5 bilhões de faturamento bruto. Em 2015, a Companhia abriu 30 novas lojas e não fechou nenhuma loja, encerrando o ano com 786 lojas. As vendas líquidas alcançaram R$9,0 bilhões, uma redução em relação ao ano anterior em função de uma forte base de comparação e um cenário macroeconômico mais desafiador. Mesmo assim, com base na pesquisa mensal do comércio publicada pelo IBGE (PMC) e dados da consultoria GFK, o Magazine Luiza ganhou participação de mercado em todas as principais categorias de produtos.
c. lucro ou prejuízo resultante do segmento e sua participação no lucro líquido do emissor
O quadro abaixo mostra a distribuição do Lucro Líquido entre nossos segmentos de atuação e posteriormente discutimos os resultados dos segmentos relevantes.
7.2 - Informações sobre segmentos operacionais
(em $ mil) Lucro Líquido por Segmento
2015 2014 2013
Total Varejo (65.605) 128.556 113.806
Administração de Consórcios 5.183 4.023 3.304
Eliminações (5.183) (4.023) (3.304)
Total (65.605) 128.556 113.806
(1) A eliminações referem-se a valores auferidos com a prestação de serviços realizados entre os segmentos operacionais da Companhia.
Em 2013, mantivemos a nossa assertividade comercial e competitividade, melhoramos o mix de vendas e protegemos a margem bruta, sem perder o controle dos custos e despesas. A combinação destes fatores proporcionou uma maior alavancagem operacional, que somada ao bom desempenho da Luizacred, nos permitiu a reversão dos resultados de 2012. Saímos de um prejuízo no ano de 2012 para um lucro líquido recorde de R$113,8 milhões em 2013.
Em 2014, o resultado alcançado foi possível porque fomos ousados mais uma vez. Nossa decisão de patrocinar a Copa do Mundo de futebol na rede Globo teve um enorme sucesso e impacto positivo em nossas vendas e na visibilidade da marca. Mas, nada disso teria dado certo se não tivéssemos conseguido equilibrar o uso de novas tecnologias aliado aos nossos valores. Adotamos uma gestão participativa, “política de ganha-ganha”, e acima de tudo, não abrimos mão de uma boa comunicação, feita sempre de forma transparente e direta, no melhor estilo “olho no olho”.
Em 2015, o prejuízo líquido acumulado foi de R$65,6 milhões. Esse resultado foi impactado principalmente pelo desempenho de vendas menor em relação ao ano anterior, que impediu uma diluição das despesas operacionais, e também um aumento do CDI médio no período, que impactou o resultado consolidado da Companhia.
a. características do processo de produção Não possuímos processo de produção.
b. características do processo de distribuição
Entendemos por processo de distribuição todas as atividades relacionadas à aquisição de produtos para revenda, a administração dos estoques e a disponibilização destes produtos para nossos clientes em todos os canais de venda em que operamos. Nosso objetivo nesse processo é sempre de disponibilizar os produtos que nossos clientes desejam, na quantidade adequada para cada loja e entregando no momento / data negociados com o cliente no momento da compra.
Compras e Fornecedores
Nossa política de compras tem como objetivo o estabelecimento de parcerias comerciais de forma a garantir o suprimento adequado, tanto em termos de quantidades como de prazos de entrega, de produtos a preços competitivos e com condições de pagamento que nos permitam atingir níveis de margens compatíveis com a estrutura da empresa e com nossas metas de rentabilidade.
Operamos essencialmente com fornecedores locais através de contratos e/ou cartas de parcerias, os quais são negociados anualmente visando definir quantidades-objetivo para o ano, iniciativas comerciais conjuntas, regras para a utilização de verbas de propaganda cooperada bem como para outros eventos ao longo do ano. Esta prática contribui para a profissionalização e melhoria dos procedimentos, reduzindo riscos de planejamento. Dessa maneira, conseguimos garantir a disponibilidade de produtos necessária para a previsão de vendas do ano, bem como de condições comerciais bastante atrativas e regras operacionais claras para pautar as negociações comerciais.
Possuímos atualmente mais de 700 fornecedores cuidadosamente selecionados. A seleção dos nossos fornecedores ocorreu ao longo de mais de 50 anos de atuação no mercado, visando parceiros que atendam às nossas exigências de qualidade e preço. Buscamos criar parcerias estratégicas duradouras com os nossos fornecedores com o objetivo de aprimorar a gestão da cadeia de suprimentos. Nossas compras são pulverizadas e não possuímos dependência de nenhum de nossos fornecedores. Em 31 de dezembro de 2015, nosso maior fornecedor representou 17,1% das nossas compras e nossos dez maiores representaram 59,3% do valor das nossas compras.
Através de nosso sistema de operação de lojas, definimos níveis de margem mínima para os produtos que comercializamos. Acompanhamos as margens comercializadas em base diária e solicitações de flexibilização para as margens definidas são encaminhadas, analisadas e decididas pela área de compras. Dessa maneira, fazemos um acompanhamento em tempo real de nossa estratégia de preço comparada com a de nossos concorrentes, o que constitui uma importante ferramenta para negociações futuras junto a nossos fornecedores.