PROGRAMA
ARUBA PARTNER
READY FOR
NETWORKING
América Latina
3 2 Programa Aruba Partner Ready For Networking
• Inovação da Experiência Edge
Estamos mudando as regras da rede para criar experiências digitais inteligentes ao fornecermos uma rede de próxima geração — uma que seja nativa da nuvem, conduzida por software e projetada para mobilidade e IoT. Vocês e seus clientes se beneficiam do melhor dos dois mundos: oferecer experiências incríveis com simplicidade incrível
• Voltada Para o Cliente, do Começo ao Fim
Acreditamos em relacionamentos mais do que em transações, onde tudo o que fazemos é voltado para nossos clientes compartilhados, do começo ao fim
• Fomentar uma Cultura Baseada em Confiança
Por meio de comunidades e colaboração global, temos o compromisso de capacitar nossos parceiros e clientes para que sejam a força motriz que molda o futuro da rede
Vantagem do Experience Edge da Aruba
A plataforma Experience Edge da Aruba é a base para o futuro dos negócios — permitindo que seus clientes ofereçam experiências incríveis para o usuário com simplicidade incrível. Quer seus clientes precisem de gerenciamento no local ou com base na nuvem, oferecendo suporte às mais recentes inovações em infraestrutura de rede, segurança ou automação baseada em machine learning, a plataforma Aruba Experience Edge torna fácil para vocês conduzirem seus negócios e ajudarem seus clientes a oferecer, com mais facilidade, as experiências extraordinárias que os usuários deles desejam.
O Melhor Programa de Parceiros da Categoria
Para concretizarmos nossa visão para mudar as regras da rede, precisamos de vocês — nossos parceiros — para fazer isso acontecer. É por isso que desenvolvemos o programa Partner Ready for Networking pensando em vocês e em seus clientes. O Partner Ready for Networking é o melhor programa da categoria, permitindo que vocês não apenas atendam às necessidades de conectividade de seus clientes, mas também os ajudem a aproveitar o crescimento em mobilidade, nuvem, IoT e inteligência artificial. E o que é ainda melhor, tornamos simples fazer negócios conosco, assim vocês podem responder rapidamente às necessidades dos seus clientes. Como fazemos isso? Oferecendo a vocês:
Lucratividade Previsível
• Descontos padrão por camada de adesão permitem que vocês ofereçam preços padrão
• Simplicidade para calcular a lucratividade das oportunidades ao conhecer antecipadamente a estrutura de descontos e abatimentos
• Recompensas para vendas cruzadas e verticais de soluções de WLAN e switches
• Incentivos de back-end diversificados para especialização em redes
• Margens adicionais para habilidades de parceiros em competências reconhecidas
• Registro de oportunidades otimizado, em uma única etapa, e aprovações simplificadas
• Capacidade de vender serviços a fim de aumentar ainda mais as margens
Atualmente, a mobilidade, a IoT e a nuvem estão mudando a maneira como
interagimos. Essa nova realidade conectada torna nossas vidas mais ricas e
cria momentos excepcionais todos os dias. Esses momentos são as
experiências extraordinárias que nossos clientes procuram — e que a Aruba
está exclusivamente posicionada para oferecer.
Em Aruba, criamos as tecnologias que permitem que as pessoas e as coisas
trabalhem em harmonia. Nossas soluções vão além das conexões com e
sem fio para criar experiências incríveis que unem os mundos físico e digital.
Como parceiros da Aruba, nossa tecnologia, ferramentas e suporte
podem conduzir seus negócios ao possibilitar que seus clientes ofereçam
experiências incríveis.
Em Que Acreditamos
COMO NOSSOS PRINCÍPIOS AJUDAM A PROMOVER O
SUCESSO DE SEUS NEGÓCIOS
Treinamento e Suporte
• Acesso rápido a treinamento gratuito técnico e em vendas on-line via site de redes dedicado
Facilidade de Negociação
•Requisitos do programa fáceis de entender
•Único ponto de contato
• Portal de parceiros dedicado para todas as suas necessidades de negócios
• Serviços e ferramentas para geração de oportunidades e MDF
Competências
Nesta nova era digital, os revendedores estão transformando seus negócios e
migrando para movimentações de venda de maior valor. Para oferecer suporte
a essa evolução, desenvolvemos as Competências do Aruba Partner Ready for
Networking para reconhecer os investimentos que vocês estão fazendo em
tecnologias emergentes para implantar uma prática antes da maturidade de
mercado. Essas Competências permitem que vocês se adaptem rapidamente
a novas tecnologias e tragam maior diferenciação e valor a seus clientes.
•Incentivos
•Treinamento e certificação
•Recursos especializados de vendas e marketing
•Recursos técnicos e comunidades (Airheads)
•Ferramentas de geração de demanda e MDF
• Distintivos de parceiro para reconhecer e promover suas Competências
•Promoção no Localizador de Parceiros
As Três Competências Que Oferecemos São: •Gerenciamento de políticas ClearPass
• Serviços de localização
•IntroSpect Security Analytics
•SD Branch
Ao investirem na obtenção de Competências Aruba, vocês terão acesso exclusivo a um conjunto de ferramentas que ajudarão a criar pipeline e receita, incluindo:
7 6 Programa Aruba Partner Ready For Networking
Benefícios Business Silver Gold Platinum
Incentivos
Compensação básica (benefícios antecipados) $$ $$$ $$$$
Registro de negociações • • • •
Fundos de desenvolvimento de mercado • • •
Compensação básica (benefícios secundários) Ótimo Melhor Ideal
Treinamento e educação
Treinamento em vendas on-line • • • •
Treinamento técnico on-line • • • •
Comunidade Airheads • • • •
Workshops técnicos • • •
Seminários na web mensais para parceiros • • • •
Capacitação de parceiros
Informativos mensais para parceiros • • • •
Acesso ao portal de parceiros dedicado • • • •
Demo Gear com desconto (não pode ser revendido) • • •
Acesso ao Aruba Demo Lab • • •
Desenvolvimento comercial
Revisões trimestrais de negócios • •
Conselho consultivo para parceiros Por convite Por convite Por convite
Faixas para parceiros no Atmosphere • • • •
Gerente de conta de canal dedicado • • •
Localizador de Parceiros • • • •
Suporte técnico
Suporte técnico prioritário Para ACMX, ACDX e ACCX
Acesso à base de conhecimento • • • •
Acesso ao SE de Canal local • • •
Acesso a recursos técnicos on-line • • • •
Suporte de marketing
Ativos e campanhas de marcas conjuntas • • • •
Ferramentas de vendas e marketing e
material de apoio • • • •
Utilização do distintivo do programa de parceiros • • • •
Como se inscrever
Para inscrever-se no programa Partner Ready for Networking da Hewlett Packard Enterprise, acesse: https://partner.hpe.com/web/upp-ww/registration
Requisito Business Silver Gold Platinum
Vendas anuais • $ $$ $$$
Contrato do parceiro Necessário Necessário Necessário Necessário
Gerente de negócios de rede ou Edge Recomendado Dedicado Dedicado
Competências Recomendado Recomendado
Certificações de vendas
Número de indivíduos certificados
em vendas 0 2 4 6
Certificações técnicas*
Certificação técnica por tipo Nenhuma 1 ACSA V1 ou 1 ACMA V8 (Certificações de nível
profissional também são válidas)
1 ACSP V1
(ACSA como pré-requisito)
1 ACMP V8
(ACMA como pré-requisito)
1 ACDP V8
2 ACSP V1 1 ACMP V8
(ACMA como pré-requisito)
1ACDX V8 / ACMX V8
(ACDP V8 como pré-requisito para ACDX) (ACMP como pré-requisito
para ACMX)
Para mais informações sobre treinamento:
https://www.arubanetworks.com/support-services/training-services/
e
https://certification-learning.hpe.com/tr/Portfolios/Show/Networking
Redes de Campus e Data Center
À medida que IoT, mobilidade e nuvem convergem no Edge, é exatamente onde seus
clientes precisarão de serviços de computação para oferecerem experiências incríveis
para os usuários. É por isso que o portfólio de redes de data center se tornará parte
da Aruba e do programa Partner Ready for Networking. Com essa adição, seus clientes
agora podem se beneficiar dos mesmos níveis de automação e simplicidade que a
Aruba fornece em nossas ofertas de WLAN.
A transição em fases foi cuidadosamente criada para trazer o mínimo de interrupção,
enquanto garante que os parceiros existentes mantenham seus benefícios.
Requisitos do Programa
Os requisitos mínimos de receita, vendas, técnicos e outros requisitos de negócios que vocês precisarão cumprir para se tornarem parceiros da Aruba são mostrados na tabela abaixo. O programa Aruba Partner Ready for Networking foi criado para recompensar parceiros em todos os níveis, enquanto reconhece aqueles que oferecem valor excepcional para nossos clientes em comum.
Benefícios do Programa
Os programas e recursos disponíveis para vocês como membros do programa Partner Ready for Networking estão detalhados abaixo. Facilitamos a compreensão de nossos requisitos e tornamos nossos processos e ferramentas simples de usar, para permitir que vocês se concentrem naquilo que se importam: o crescimento de suas empresas. E nossos programas de treinamento completos garantem que suas equipes de vendas e engenharia sejam equipadas com o que precisam para fechar negócios e fornecer serviços e suporte excelentes para seus clientes.
www.arubanetworks.com
3333 Scott Blvd | Santa Clara, CA 95054 T: 1.408.227.4500 | Fax: 1.408.752.0626
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