Alertamos que este Executivo está realizando transição de carreira em sigilo, pedimos sua atenção e discrição na veiculação deste material.

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Caro (a) Colega,

Apresentamos a seguir o Laudo Profissional e Comportamental de um Executivo Comercial para

apreciação de sua empresa e participação em processos seletivos compatíveis com seu perfil.

Alertamos que este Executivo está realizando transição de carreira em sigilo

,

pedimos sua atenção

e discrição na veiculação deste material.

Havendo interesse em entrevistá-lo você pode entrar em contato conosco. Não há custos pela

contratação do profissional, apenas solicitamos sua especial gentileza de mencionar que teve

acesso ao seu currículo através de nosso trabalho.

Desejando entender melhor o perfil comportamental ou profissional deste Executivo, estou

inteiramente à disposição.

Cordialmente,

Luciana Tegon

Sócia Diretora

Headhunter

luciana@tegon.com.br

Carta de Apresentação

Executivo graduado em Administração com ênfase em Marketing e especialização em Gestão

Empresarial, construiu sua carreira na indústria nacional onde ocupa cargo de liderança há mais de 13

anos.

Experiente em gestão de equipes de alta performance, gestão estratégica de vendas, comercialização

de produtos e serviços, negociação com clientes, administração de rotinas e implantação de processos,

buscando a maximização dos resultados, através do desenvolvimento de um trabalho de alta

performance.

Atualmente trabalha em uma indústria têxtil de grande porte e renome, na posição de Diretor

Comercial. Em sua trajetória, melhor descrita cronologicamente no laudo, podemos destacar:



Ampla vivência na elaboração de propostas comerciais, análise das tendências de mercado,

desenvolvimento de ações de vendas e acompanhamento de indicadores (BSC).



Forte experiência no gerenciamento de equipes, atuando na contratação, motivação, treinamento e

desenvolvimento de pessoas, bem como na elaboração de planos de atividades, formando grupos

direcionados a resultados.



Atuação na reestruturação de áreas, implantação de sistemas, análise e modificação de métodos e

processos localizando falhas, ineficiências e implementando soluções, visando à otimização de

rotinas e redução de custos.



Oratória em palestras para clientes sobre a missão e visão da organização, objetivando a

fidelização, a qualidade nos serviços prestados e diferenciais dos produtos.



Êxito no crescimento de 332,06% na Hotelaria Accor, representando a maximização média de

83%/ano.

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Consultants Group by Tegon | Telefone: 11 2168-8945| tegon@tegon.com.br



Sucesso na captação de novos clientes para a Lave Bras Serviços Ltda., aumentando o faturamento

de R$ 380,487 mil em 2010 para R$ 1.100.00,00 um milhão e cem mil em janeiro de 2012,

representando um crescimento de 289%, assim como na elaboração do projeto para participação

da maior feira hospitalar da América Latina, visando à divulgação da marca, missão e visão da

organização, obtendo satisfatório resultado.



Crescimento de 37,84% em 2016 sobre 2015, no segmento Profissional como Gerente Divisional

de Vendas.



Através do desenvolvimento de novos produtos, conseguimos trazer o maior cliente do segmento

de Lavanderia Industrial do Brasil, para a maior conta do segmento, obtendo um crescimento em

2016 de 235%.



Conquistamos em 2016, uma conta estratégica, conta esta de uma marca renomada extremamente

exigente, posicionada no público A+ no qual não estamos inseridos. Geramos um faturamento de

R$ 1.087.500,00 que se tronou a quinta maior conta da Divisional.

Inglês intermediário.

Interessado em posições em São Paulo. Disponibilidade para viagens e início imediato.

Objetivos – Áreas

Comercial, Vendas, Negócios

Diretor ou Gerente

Remuneração Pretendida

R$ 18.000,00 + benefícios para posições de Diretor

R$ 12.000,00 + benefícios para posições Gerenciais

Resumo das características – Perfil Comportamental – método Disc

Este Executivo possui perfil que tem a convicção pessoal de que o mais importante na vida seja

promover o valor que os outros tem. Motivadas pelo desejo de contribuir com o que for

possível para a realização pessoal dos demais.

Considerados como formadores de talentos. Adotam atitudes de clara lealdade, são

prestativos, sendo sempre possível contar com a sua ajuda. A empatia é uma forte qualidade,

a posição altruísta irá influenciar seu comportamento e valores.

Pessoas com esse perfil não costumam ser pegas de surpresa por atos ou fatos, agem

pró-ativamente sempre. Senso de urgência, ritmo rápido e adaptabilidade a pressões, fatores

essenciais para produtividade e uma performance de sucesso em posições na área comercial.

Ênfase na tomada de decisões dentro das regras preestabelecidas, preocupado com a

qualidade do seu trabalho e sua correção. Respeita autoridade, é cauteloso e prudente. Não

delega detalhes.

Saliente, aberto e comunicativo. Orientação altruísta, equilibrado, informal e de boa presença,

se sente à vontade em contato com outras pessoas, fácil de se abordar e bom de conversa.

Agradável, amigo, alegre e otimista em contatos sociais. Gosta de pessoas de forma geral.

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trabalhando com e através das pessoas - um trabalhador e formador de equipe.

Dados Pessoais

Nome: TRANSIÇÃO DE CARREIRA EM SIGILO

Bairro: Zona Oeste Cidade: São Paulo / Brasil

Idade: 36 Estado civil: Casado

Sexo: Masculino

Formas de contato

Preferencial:(11) 2168-8941 ou (11) 2168-8945 E-mail:thais@tegon.com.br

Formação Acadêmica

Instituição:FGV - Fundação Getúlio Vargas

Curso:MBA - Gestão Empresarial

Instituição:Centro Universitário Internacional

Curso:Marketing

Experiência Profissional

Empresa: INDUSTRIA NACIONAL

Segmento:Têxtil

Porte da Empresa:Grande (>500 Func.)

Data de Início:14/03/2017

Cargo:Diretor Comercial

Atribuições:Implantação da Automação da Força de Vendas, mudança de cultura, implantação da nova

Política Comercial menos burocrática, mais simples e objetiva. Reconquista dos grandes clientes como Pernambucanas e Lasa (Lojas Americanas). Desligamento de profissionais de vendas com baixo desempenho e desenvolvimento de profissionais voltados para alta performance. Estruturação de uma equipe comercial mais forte e eficiente. Elaboração de Metas orientadoras do foco e objetivos da nova equipe. Aperfeiçoamento do PFC - Programa de Fidelidade de Clientes. Reposicionamento de profissionais visando melhor performance dos mesmos. Implantação do rezoneamento, processo de estudo de regiões analisando clientes, PIB, renda per capita, população, IPCTêxtil e assim entendendo o número ideal de profissionais de vendas em uma determinada região. Segmentação de mercados. Contratação de representantes para atuarem em segmentos onde não atuamos ou atuamos muito pouco como lojas de colchões. Análise de mercados, concorrentes e SWOT. Desenvolvimento de novos produtos de acordo com a necessidade do mercado. Projeto de Ponta de Gôndola por exemplo Hiper Extra (GPA). Modificação no roteiro e conteúdo de treinamento da equipe de vendas

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Empresa:INDUSTRIA NACIONAL

Data de Início:01/12/2014 Data de Término: 13/03/2017

Cargo:Gerente Divisional de Vendas

Atribuições:Responsável pelos estados de SP, MS, MT, Norte e Nordeste do Brasil. Minha missão foi gerar

os resultados estipulados no planejamento estratégico da empresa, recuperar o mercado perdido nos últimos anos. Em 2016 sobre 2015, a Divisional cresceu 37,84%. Trouxemos o cliente Atmosfera para a posição de maior cliente com crescimento de 235%. Trouxemos o cliente Accor de maior cliente para o segundo maior, porém saímos de uma rentabilidade de 0,64% para 12,90%, ou seja, era um cliente que estávamos quase descartando por não gerar lucro, para uma conta entre os três maiores e mais rentáveis. Crescemos 11,94% na terceira maior conta da empresa. Conquistamos uma conta totalmente estratégica para a empresa tratando-se de cliente muito exigente e renomado no mercado nacional. Mudamos radicalmente o portfólio de produtos da empresa, desenvolvendo produtos que a concorrência possuía, que a clientela necessitava, com durabilidade, mas com custo menor que os atuais. Esta estratégia nos permitiu crescermos e recuperarmos mercados/clientes perdidos anteriormente. Essas mudanças foram tão radicais em relação ao nosso portfólio, porém esses produtos estão em sua grande maioria entre os mais vendidos da divisão profissional. Recuperamos representantes de vendas com baixo desempenho, desligamos outros, contratamos novos para substituição e ampliação. Qualificamos estes profissionais, elaboramos planos de ação de forma individualizada para recuperação de clientes de sua região, melhora de mix nos ativos e abertura de contas estratégicas. Realização de show rooms regionais, para atender melhor e de forma diferente os clientes de regiões estratégicas. Divisional cresceu em 2016 37,34% num cenário totalmente adverso devido a crise política e econômica.

Porte da Empresa:Médio (50<500 Func.)

Cargo:Gerente Nacional de Vendas

Atribuições:Minha missão nesta posição foi aplicar estratégicas visando a melhora e ampliação do mix,

desenvolvimento de novos produtos, novos métodos de produção, diversificação de segmentos e ampliação da equipe.

Segmento:Química

Porte da Empresa:Médio (50<500 Func.)

Cargo:Consultoria Comercial

Atribuições:Atuação como Consultor Comercial cujo foco maior era desenvolver a unidade de negócio

corporativo, implantando um canal de vendas diretas (Unidade de Negócios Corporativo) e via Distribuidores. Infelizmente a empresa estava passando por um momento de mudança de Diretoria dos familiares que trabalhavam na empresa, desta forma não foi possível desenvolver um trabalho forte e consistente.

Segmento:Serviços (outros)

Cargo:Gerente de Negócios Hoteleiros

Atribuições:Nesta posição obtive grande sucesso na captação de novos clientes para a empresa,

aumentando o faturamento da empresa em mais de 289%. Implantação do projeto para participação da maior feira hospitalar da América Latina, visando a divulgação da marca, missão e visão da organização, obtendo resultados muito positivos.

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Cargo:Gerente Regional de Vendas

Atribuições:Promovido para a posição de Gerente Regional de Vendas em 01/09/2007, onde realizei

importantes atividades dentre as quais destaco: . Ampla vivência na elaboração de propostas comerciais, análise das tendências de mercado, desenvolvimento de ações de vendas e acompanhamento de indicadores (BSC), atuando com foco na divulgação de produtos competitivos em relação à concorrência e a identificação de oportunidades para expansão dos negócios. Forte experiência no gerenciamento de equipes, atuando na contratação, motivação, treinamento e desenvolvimento de pessoas, bem como na elaboração de planos de atividades, formando grupos direcionados ao alcance de resultados. Atuação na reestruturação de áreas, implantação de sistemas e análise e modificação de métodos e processos, localizando falhas, ineficiências e implementando soluções, visando à otimização de rotinas e redução de custos. Oratória em palestras para clientes sobre a missão e visão da organização, objetivando a fidelização, a qualidade nos serviços prestados e diferenciais dos produtos. Êxito no crescimento de 332,06% na Hotelaria Accor, representando a maximização média de 83%/ano.

Cargo:Supervisor de Vendas

Atribuições:Assumi a região com 4 representantes porém só 2 efetivamente vendiam. Reestruturação da

força de vendas e mudança de foco e desta forma passamos a atuar efetivamente em todo o estado de SP.

Cargo:Representante Comercial

Atribuições:Assumi uma região totalmente castigada pelos erros cometidos pela empresa no período da

crise, fornecendo produtos de qualidade baixa e gerando perdas financeiras aos clientes, desgastes da marca. Meu grande trabalho foi me apresentar a cada um dos clientes, deixa-los desabafar sobre os problemas que tiveram, depois pedi a estes um voto de confiança, pois estaríamos resolvendo os problemas reportados. Coletei amostras em cada cliente que relatou ter produtos com defeito, levei para análise do departamento de qualidade onde foi constatado ser produto fora de suas características e assim fizemos reposições, com isto recuperamos nossa credibilidade no mercado e eu a confiança dos clientes. Porém financeiramente eu passei por grandes dificuldades, pois a empresa não pagava comissões sobre reposições visto já ter pago ao representante anterior sobre o pedido original que gerou os problemas. O trabalho que realizei como representante da empresa me levou a receber o convite para assumir a Supervisão de Vendas do segmento Profissional no estado de São Paulo, ou seja, isto envolveu não só uma promoção com novos desafios como minha mudança com a família (esposa, filho de pouco mais de 2 anos e filha com 11 meses).

Segmento:Higiene

Porte da Empresa:Pequeno (<50 Func.)

Cargo:Supervisor de Vendas

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Porte da Empresa:Pequeno (<50 Func.)

Cargo:Representante Comercial

Cargo:Coordenador de Vendas

Atribuições:Entrei na empresa como auxiliar de expedição (depósito), organizando depósito. Fui

rapidamente promovido para o Departamento Técnico de Produtos como assistente técnico, responsável por analisar produtos da concorrência, desenvolvendo dados técnicos de toalha de hotelaria e organizando arquivos. Em novembro de 1999 fui convidado a trabalhar no Departamento de Administração de vendas onde como assistente de vendas programava os pedidos enviados pela equipe de vendas, atendia clientes nas feiras. Depois atuei como assistente de Rezoneamento, inteligência comercial, analisávamos dados como número de habitantes, PIB, número de clientes ativos e inativos, volume de negócios/faturamento, número de cidades atendidas por representante entre outras. Fui promovido a Coordenador de Vendas do Segmento Profiline, para reerguer uma equipe totalmente desmotivada. Implantamos relatórios para controles e assim nos dar subsídios para tomada de decisões, implantamos procedimentos e padrões para as atividades do dia a dia, para que todos executassem as mesmas atividades, porém cuidando de determinadas regiões e representantes do Brasil. Implantamos reuniões semanais para nosso desenvolvimento profissional. Desenvolvemos 3 coleções de banho em conjunto com o Departamento Técnico de Produtos, que passaram a estar entre as mais vendidas do mercado. Elaboramos relatório para converter a venda de unidades vendidas para metros. Participamos e ajudamos a organizar feiras como Equipotel, Tecnotel, Hospitalar entre outras. O grande resultado nesta função foi a gestão de pessoas, pois a equipe que formamos foi uma equipe campeã que gerou ótimos resultados além de uma harmonia de trabalho muito boa. Estava sendo preparado para assumir no futuro a função de supervisor de vendas.

Cursos Complementares

Curso:Desenvolvimento Vivencial de Equipes

Instituição:INDUSTRIA NACIONAL

Carga horária:8

Curso:Técnico em Tecelagem

Instituição:Senai/SC

Curso:Matemática Financeira na HP 12C

Instituição:Senac/SC

Curso:Usuário Windows

Instituição:Senac/SC

Curso:Editoração Eletrônica

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Curso:Negociação VendaMais

Instituição:VendaMais

Curso:Técnico em Fiação

Instituição:Senai/SC

Curso:Administração Financeira em Micro e Pequenas Empresas

Instituição:Sebrae/SC