ESTRATÉGIAS DE ABRIL
Unidade Gaia
Michelle Salles
Diretora de Vendas Independente Mary Kay
#Juntaspodemos mudar o mundo #juntaspodemos ter mais alegria
#juntaspodemos
ESTRATÉGIA significa combinação
engenhosa para conseguir um fim.
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1. Acredite que Estratégia + Ação dá certo!
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2. Conheça seu ponto de partda
Avalie no seu mês de Março:
- quantas novas clientes atendeu
- quantas reposições/clientes antgas atendeu
- quantas entrevistas realizou
- qual o valor total de venda realizada
- qual o valor total em $ tem em mãos
- qual o valor de venda total da pronta entrega e investdo
- qual valor investdo no pedido seção 1
- quantos inícios realizou
- qual o ponto de melhoria
- qual o ponto forte!
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2. Estabeleça seu ponto de chegada: Abril
Determine:
- quanto quer/precisa de lucro
- quantas novas clientes precisa atender
- quantas reposições/clientes antgas vai
atender (lançamentos, promoções – 30%)
- quantos novos inícios vai realizar
- quantas entrevistas fazer (10 x 1)
- quanto vai reinvestr na MK
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3. Plano de ação!
3.1 Conhecimento x Informação
AVALIE SEU TEMPO
&
Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sáb 01 02 03 04 05 06*06* 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24*24* 25 26 27*27* 28* 29 30*30*
AGENDA DE ABRIL
*Calendário da Mary Kay Brasil Dia 06 – Pagamento de Bônus
Dia 24 –Últmo dia para pedido por boleto bancário
Dia 27 – Últmo dia para depósito identicado na Agência Bancária
Dia 30 – Sistema encerra às 17hrs, até 15hrs para pedido via Safetypay e dep identicado na Lotérica
Imersão: Encontro de Líderes
21h ONLINE 10h POWER PHONE14H RU
16H MAKE E GUEST DIA DO BEIJO FECHAMENTO 19h30 RU 19H JANTAR DAS ESTRELAS 21h ONLINE 10H30 ENTREGA FRALDAS VÓ LAURA TIRADENTES 10h POWER PHONE 14H RU 16H MAKE E GUEST 10h POWER PHONE 14H RU 16H MAKE E GUEST 10h POWER PHONE 14H RU 16H MAKE E GUEST
Consultora Sênior Iniciadora Estrela Líder de Grupo Futura Diretora 1 ou 2 iniciadas atvas 3 ou 4 iniciadas atvas Bônus 4% 5 a 7 iniciadas atvas Bônus 6% 8 a 10 iniciadas atvas Bônus 8% ou 12% 10 iniciadas atvas Bônus 8% ou 12% Bônus Pessoais 8% ou 12% + Bônus da Unidade 9% a 13% + Bônus de Volume R$500 a R$6.000,00 Diretora em Qualifcação Diretora VOCÊ
RECURSO $
‘
Cool Smoke
Worki ng overt i me
Sweet Pl um
Sheer Neut ral s
INÍCIOS
EMPREENDER
DESAFIOS
&
CONQUISTA TRIMESTRAL 2º Trimestre 2018 SOMA de Pedido Pessoal + Inícios Qualificados
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1. Conhece seu ponto de partda
2. Defniu seu ponto de chegada
3. Plano de ação
3.1 Conhecimento
3.2 Use os seus números
Exemplo
Sua média de vendas/pessoa = R$100
Sua média de SIM/nº entrevistadas = 1/5
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3.3 Estabeleça:
Nº de pessoas/clientes e tempo
Quero lucro de R$1500. Pedido de 40% + Promoção → multplicador 2 Vou vender R$3000, mas tenho pronta entrega de R$2000
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3.3 Estabeleça:
Nº de pessoas/clientes e tempo
Quero lucro de R$1500. Pedido de 40% + Promoção → multplicador 2 Vou vender R$3000, mas tenho pronta entrega de R$2000
Vou pedir R$1000? Não!
A pronta entrega saudável costumar ser 2 ou 3X o valor médio de venda, exceto pronta entrega de promoção
Nº de pessoas para atender: R$3000/R$100xpessoa = atenda 30 pessoas Tempo máximo:
Facial → 1hr/pessoa = 30hrs no mês = 8hrs na semana OU Tempo mínimo:
Sessão → 1hr/ 3 pessoas = 30/3 = 10hrs no mês = 3hrs na semana
Quero 3 novos inícios 3 x 5 = 15 entrevistas
Tempo = 1hr/entrevista = 15hrs no mês OU
Guest de 1hr = 4 convidadas/guest = 4hrs no mês
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3.3 Estabeleça:
Nº de pessoas/clientes e tempo
Quero lucro de R$1500
Preciso atender 30 pessoas
Tempo para MK: se facial 8hrs na semana OU scp 3hrs na semana Quero 3 novos inícios
Preciso fazer 15 entrevistas
Se for café - 15hrs no mês OU 4 convidadas/guest = 4hrs no mês
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3.4 Faça as perguntas certas
I. Como faço para ter 30 novas clientes? e não…
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3.4 Faça as perguntas certas
I. Como faço para ter 30 novas clientes?
Foco na solução → presente, gera ação
e não…
II. Por que eu não tenho 30 novas clientes este mês?
Foco no problema → passado, gera culpa e paralisação
→ Como faço para destravar no telefone e agendar e pedir contato? → Como faço para atender 50 novas clientes em menos tempo?
→ Como faço para estmular as vendas nos atendimentos? → Como faço para ter boas anitriãs?
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3.4 Faça as perguntas certas e Responda
→ Como faço para destravar no telefone para agendar e fazer 2+2+2? → Como faço para conseguir 30 novas clientes?
→ Como faço para atender 30 novas clientes em menos tempo? → Como faço para estmular as vendas nos atendimentos?
→ Como faço para ter boas anitriãs?
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4. RealizAção!
→ Faça a lista de pessoas que ainda não agendou, se faltar busque mais → Agende! Agende! Agende!
→ Monitore seus resultados semanais → Revise seu plano de ação se precisar
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5. Cuide diariamente de você
Suas attudes mentais x sua estratégia
→ Foco na sua meta MK de Abril!
→ Visualize e espalhe sua meta de Abril pela casa!
→ Tenha uma parceira (estou aqui para isso também!)
→ Não procrastne! Vai icar pesado se acumular para a últma semana do mês de Abril
→ Cuide da sua fé! Gratdão! Vai na fé... → Auto motvação diária!
