Anos de Presença Humanitária
Portuguesa no Mundo
Plano de Marketing:
AMI SPONSORSHIP
Agenda: 1. Análise 2. Diagnóstico 3. ObjectivosAssistência Médica Internacional
– Não Governamental – Portuguesa
– Privada – Apolítica
– Sem fins lucrativos
AMI 1. Análise 2. Diagnóstico 3. Objectivos 4. Estratégia 500 missões 50 países 5 continentes 8 portas Amigas 1 Abrigo Nocturno 3 Delegações 1 Equipa de rua
Origem & Aplicações dos fundos
Organismos Públicos Nacionais 16% Organismos Privados 8% Proveitos Financeiros 7% Donativos em Espécie 26% Outras Receitas 7% Organismos Internacionais 12% Donativos Particulares 24% Informação e Comunicação 9% Estrutura 10% Missões Internacionais 47% Acção Social 34%Origem dos fundos
Aplicações dos fundos
10€ recebidos: 8,1€ em missões 0,9 € em informação & recolha dos fundos 1 € em gestão da organização AMI 1. Análise 2. Diagnóstico 3. Objectivos 4. Estratégia
Situação actual das ONGs
• Grandes transformações nos últimos 10 anos na Acção
Humanitária
• Estados e os seus Exércitos também utilizam a acção humanitária como forma de política externa
• Preocupação de perder a voz isenta e a acção puramente humanista
• Importância: independência financeira, pela
intervenção rápida e eficaz em situações de crise
AMI
1. Análise
2. Diagnóstico
3. Objectivos
Tendência : Marketing Social
Portugal 1. Análise 2. Diagnóstico 3. Objectivos 4. Estratégia• 20% consumidores portugueses sensibilizados pela
responsabilidade social das empresas
• Causa principal para apoio: luta contra a pobreza • Evolução das práticas de Marketing empresarial (ex.)
Motivos de contribuições empresariais
IMAGEM
TRANSPARENCIA GESTÃO
Palco Competitivo
Portugal 1. Análise 2. Diagnóstico 3. Objectivos 4. EstratégiaCada vez mais “concorrentes”…..
Notoriedade
Banco Alimentar Cruz Vermelha Unicef Liga P.C. CancroSimilaridade
Cruz Vermelha Médicos do Mundo Banco AlimentarProactividade
Liga P.C. Cancro Banco Alimentar Oikos Cruz VermelhaCredibilidade
Banco Alimentar Unicef CERCI Liga P.C. CancroHipóteses Assumidas
Portugal 1. Análise 2. Diagnóstico 3. Objectivos 4. Estratégia Crise do Sector• Fundos públicos em diminuição
• Aumento de necessidade de apoio humanitário
Oportunidades
• Cidadania empresarial em evolução
• As empresas procuram “Imagem social” &
benefícios $$$$$
• Crescimento de patrocínios de empresas (ex.)
Objectivos para 2004
Plano 1. Análise 2. Diagnóstico 3. Objectivos 4. Estratégia• Aumentar a independência financeira face a
fundos públicos
• Aumentar as receitas provenientes de empresas
de 8% para 12% !
• Testar o valor de mercado da proposta AMI
• Reforçar vantagem competitiva no Mercado dos
“bons sentimentos”
Estratégia : MIX Produto
MIX 1. Análise 2. Diagnóstico 3. Objectivos 4. Estratégia BONS SENTIMENTOS NOTORIEDADE CREDIBILIDADE IMPACTO DA CAUSA NETWORK DE INFORMAÇÃO CIRCULOS dos AMIgosREVISTA & NEWSLETTERS
ACTUAÇÃO EM PORTUGAL E NO ESTRANGEIRO
Estratégia : MIX Distribuição
MIX 1. Análise 2. Diagnóstico 3. Objectivos 4. EstratégiaQue empresa seleccionar?
1º critério :• Posição de destaque no mercado • Actividade internacional
• Prática de Marketing Social
2º critério :
• Máxima aderência com oferta AMI
Estratégia : MIX Preço
O MIX 1. Análise 2. Diagnóstico 3. Objectivos 4. EstratégiaProposta Sponsorship
Pacote #1 • Doenças da pobreza• Canais de informação AMI • Associação nome empresa
as missões • Participação em eventos • Direito de divulgação de parceria €75,000 Pacote #2 • Pacote #1 + • Associação as missões no âmbito da Tuberculose • Patrocínio de estágio
médico nas missões
• Integrar investigadores
nas missões
• Promoção parceria
AMI-Aventis
Estratégia : MIX Comunicação
MIX 1. Análise 2. Diagnóstico 3. Objectivos 4. Estratégia DIMENSÕES IMAGEM AMI Experiência de parceria win-win Vantagem dos meios de comunicação AMI Rede de Contactos da AMI Flexibilidade na prestação de serviços Variedade de contribuiçãoEstratégia : MIX Comunicação
MIX 1. Análise 2. Diagnóstico 3. Objectivos 4. EstratégiaMensagem e divulgação
Conteúdos da Mensagem :• “Rational”: reforçar os pontos fortes da parceria • “Emotional”: provocar a aderência de sponsorship
Fontes da Mensagem :
• Testemunhos de parceiros • Jornalistas
Canais de Divulgação :
• Pessoal : equipa de marketing, rede de contactos…. • Não Pessoal: Internet, eventos públicos….
