1ª Parte:
A experiência
Global da
Transparência
dos Preços
Moçambique, 23 Agosto 2011
Pauta
1.
Importância de Preços Transparentes
2.
Entendendo a Curva dos Preços
3.
Entendendo a Curva dos Custos
4.
Calculando Preços Transparentes
5.
Progredindo em Direção a Preços
A Microfinança está num momento
de transição importante
1980 – nascimento da indústria
A Microfinança começou como uma experiência
A Microfinança está num momento
de transição importante
1980 – houve o nascimento da indústria
A Microfinança começou como uma expêriencia
inovadora para ajudar os pobres
E foi premiada
com o Prémio
Nobel da Paz
em 2006
A Microfinança está num momento
de transição importante
2005 até o presente
A Microfinança se tornou num negócio estável e de
rápido crescimento
No entanto,
algumas
aWvidades se
tornaram muito
comerciais?
…a mídia conAnua escépAca
Jornal Wall Street , abril 2010
… a mídia conAnua escépAca
New York Times, Primeira Página, Abril 2010
Mantendo uma Indústria Sadia
1.
Protecção do Consumidor por meio de:
1. Auto-‐regulação
2. CerWficação
3. C
ó
digos de
É
Wca
2.
Transpar
ê
ncia das Informa
ções
Financeiras:
1. Demonstrações Financeiras
2. Agências de Classificação
3. Preços Transparentes
3.
Di
á
logo com
ó
rg
ão
s do governo a respeito de
Lançamento da MF
Transparency
na Cimeira do
Microcrédito em Bali Julho 2008
A Importância da Transparência dos
Preços
1.
IMF vende produtos
2.
Os Produtos têm preços
3.
Os preços dos micro-‐créditos são muito confusos
4.
Se os clientes não conhecerem os verdadeiros preços ,
o mercado não funcionará
5.
Se os clientes forem abusados, a microfinança perderá
a sua credibilidade como indústria
6.
Preços transparentes protegem os pobres e protegem
Uma Questão Fundamental
:
Não existe um único preço para todos os
emprésAmos:
Os preços variam de acordo com o tamanho
dos emprésAmos, sendo dramaAcamente
modificados no caso de emprésAmos de
valores menores
A “média” de preços do micro-‐
emprésAmo?
“A mediana da taxa de juros para IMFs sustentáveis
era de cerca de 26% em 2006. As taxas de juros de
85% que atraíram tanta atenção no “Mexican MFI
Compartamos” são verdadeiramente excepcionais.
Menos de 1% dos mutuários pagam taxas de juros tão
altas.”
Rendimento de Carteira vs Saldo Médio de Crédito Filipinas, 14 IMFs Rá ci o d e Des pes as Op era ci on ai s & Re nd im en to d e Ca rt ei ra (n omi nal )
Rendimento Carteira vs. Saldo Médio
Crédito Rendimento Carteira vs. Saldo Médio Crédito
Carteira de Rendimento vs Saldo Médio de Crédito Rendimento de Carteira vs Saldo Médio de Crédito Filipinas, 20 IMFs
Saldo Médio de Crédito (USD)
Rendimento Carteira vs. Saldo Médio
Crédito Rendimento Carteira vs. Saldo Médio Crédito
Re nd im en to d e Ca rt ei ra (n omi nal )
Carteira de Rendimento vs Saldo Médio de Crédito Rendimento de Carteira vs Saldo Médio de Crédito Re nd im en to d e Ca rt ei ra (n omi nal )
Rendimento Carteira vs. Saldo Médio Crédito
Saldo Médio de Crédito (USD)
Rendimento Carteira vs. Saldo Médio Crédito
Rendimento de Carteira vs Saldo Médio de Crédito Filipinas, 47 IMFs Re nd im en to d e Ca rt ei ra (n omi nal )
Saldo Médio de Crédito (USD)
Rendimento Carteira vs. Saldo Médio
CarteiraRendimento de Carteira vs Saldo Médio de Crédito de Rendimento vs Saldo Médio de Crédito
Rendimento Carteira vs. Saldo Médio Crédito Rendimento Carteira vs. Saldo Médio
Crédito
Saldo Médio de Crédito (USD)
Re nd im en to d e Ca rt ei ra (n omi nal ) Filipinas, 59 IMFs
Qual seria o preço médio
dos microcréditos nas
Filipinas?
CarteiraRendimento de Carteira vs Saldo Médio de Crédito de Rendimento vs Saldo Médio de Crédito
Filipinas, 59 IMFs Re nd im en to d e Ca rt ei ra (n omi nal )
Saldo Médio de Crédito (USD)
Rendimento Carteira vs. Saldo Médio
Existe alguma curva em outros
países?
Taxa de juros e Tamanho do Crédito
(31 IMFs em Equador)
Tamanho Inicial do Crédito (USD)
Taxa d e Inte re sse An ua l E fe cA va (%)
Tamanho do Crédito e o Rendimento Real da Carteira
(22 IMFs no México)
Tamanho Inicial do Crédito (USD)
Re nd im en to Re al d a Ca rt ei ra (%)
Tamanho do Crédito e o Rendimento Real da Carteira
(48 IMFs nas Filipinas)
Re nd im en to Re al d a Ca rt ei ra (%)
Tamanho do Crédito e o Rendimento Real da Carteira 39 IMFs em Perú
Tamanho Inicial do Crédito (USD)
Re nd im en to Re al d a Ca rt ei ra (%)
Tamanho do Crédito e o Rendimento Real da Carteira 13 IMFs na Bósnia
Re nd im en to Re al d a Ca rt ei ra (%)
Um Problema Fundamental:
Os custos são relaAvamente
estáveis…
enquanto
que o lucro é diretamente
proporcional
Os custos são relaWvamente estáveis em relação ao tamanho do emprésWmo. O preço para um crédito no
valor de $100 é quase o mesmo para um no valor de $1,000.
Ponto de Equilíbrio relacionado com o Tamanho do EmprésAmo e da Taxa de Juros
O lucro é gerado de acordo com uma percentagem sobre o valor do
emprésWmo , portanto, está
extremamente relacionado com o tamanho do crédito.
Ponto de Equilíbrio relacionado com o Tamanho do EmprésAmo e da Taxa de Juros
Para uma certa taxa de juros existe um ponto onde o lucro de um único crédito será igual aos custos do emprésWmo. Este é o chamado “ponto de equilíbrio”.
Se uma insWtuição quiser conceder pequenos créditos pela mesma taxa de juros ela perderá dinheiro. O que devem fazer se quiserem tornar estes pequenos
créditos financeiramente sutentáveis?
É necessário aumentar as
taxas de juros , digamos, de
30% para 40%.
Conforme o valor do crédito diminui, é
necessário aumentar o valor da taxa de juros a fim de que o emprésWmo seja um produto viável.
Altos custos para pequenos emprésAmos exigem taxas de
juros significaAvamente altos a fim de manter a
sustentabilidade
Podemos criar um gráfico correlacionando o tamanho do crédito e as taxas de juros
financeiramente sustentáveis e isto formará uma curva diferente.
(Note que os números e as taxas de juros nesta curva servem apenas como exemplo e não são números específicos da indústria de microfinanças)
Componentes do Custo que afetam os Preços
Componente
Custo Financeiro
15%
Perda nos
EmprésWmos
2%
Custos
Operacionais
30%
Lucro
3%
Preço Total
50%
Nas Filipinas, encontramos uma curva muito
próxima da nossa curva teórica. Perceba a
proporcional mudança no custo operacional.
Tamanho do Crédito e Dispesas Operacionais
(48 IMFs nas Filipinas)
A referência comum da indústria é de que 15-‐20% como custo operacional de referência
é o percentual apropriado para emprésWmos maiores.
Tamanho do Crédito e Dispesas Operacionais
(48 IMFs nas Filipinas)
Tamanho Inicial do Crédito (USD)
Rá ci o d e Cu st os Op era ci on ai s
No entanto, créditos menores geram um excesso de 20% no custo
operacional de referência
Tamanho do Crédito e Dispesas Operacionais
(48 IMFs nas Filipinas)
Rá ci o d e Cu st os Op era ci on ai s
Tamanho do Crédito e o Rendimento Real da Carteira
Tamanho Inicial do Crédito (USD)
Re nd im en to Re al d a Ca rt ei ra (%)
Preço para Diferentes Produtos
Componente
Empréstimo
Empréstimo
Custo Financeiro
10%
10%
Perda no
Emprés%mo
2%
2%
Custo Operacional
50%
15%
Lucro
10%
10%
PreçoTotal
72%
37%
Rácio das Despesas Operacionais x Saldo Médio dos Créditos Equador, 43 IMFs
Saldo Médio de Crédito (USD)
R ác io de D e sp e sas O p e rac io n ai s
Rácio de Despesas Operacionais vs. Saldo Médio de Crédito Rácio de Despesas Operacionais vs. Saldo Médio de Crédito
Rácio das Despesas Operacionais x Saldo Médio dos Créditos R ác io de D e sp e sas O p e rac io n ai s
Saldo Médio de Crédito (USD)
Rácio de Despesas Operacionais vs. Saldo Médio de Crédito Rácio de Despesas Operacionais vs. Saldo Médio de Crédito
Rácio das Despesas Operacionais x SaldoRácio das Despesas Operacionais x Saldo Médio dos Créditos Médio dos Créditos R ác io de D e sp e sas O p e rac io n ai s
Saldo Médio de Crédito (USD)
Rácio de Despesas Operacionais vs. Saldo Médio de Crédito Rácio de Despesas Operacionais vs. Saldo Médio de Crédito
Realidade:
Preço de Mercado dos Créditos
Microfinança
Valor do EmprésAmo
Finança Convencional
Preço de Mercado dos Créditos
Microfinança
Valor do EmprésAmo
Finança Convencional
Qual seria o Preço necessário
para um
emprésWmo no valor de $1 por ano? Para
gerar $20 de lucro por ano seria necessário
uma taxa anual de juros de 2000%
Preço de Mercado dos Créditos
Microfinança
Valor do EmprésAmo
Finança Convencional
O sucesso da microfinança tem sido impor limites quando a curva começa a se inclinar para cima. No entanto, existem
limites. Nós não podemos conceder emprésWmos extremamente pequenos de maneira sustentável.
Preço de Mercado dos Créditos
Microfinança
Valor do EmprésAmo
Finança Convencional
Exercício:
Cálculo das Despesas
Operacionais em Relação ao
Tamanho dos Créditos
A curva dos custos pode ser
evitada?
Efficiency Challenges
Client's Initial Loan Amount $100 $200 $300 $400 $500 $600 $700 $800 $900 $1,000
Client's Average Loan Balance $50 $100 $150 $200 $250 $300 $350 $400 $450 $500
Annual cost to monitor that Client $35 $40 $45 $45 $45 $50 $50 $50 $50 $50
Operating Cost Ratio 70% 40% 30% 23% 18% 17% 14% 13% 11% 10%
Valor inicial do crédito do cliente Saldo médio do crédito do cliente Custo anual para monitorar o cliente Proporção do custo operacional
Comparação entre a Curva dos
Custos e a Curva dos Preços
Rendimento da Carteira e TDO vs Saldo Médio do Crédito Filipinas, 59 IMFs
Saldo Médio de Crédito (USD)
Rendimento
Carteira Rácio Despesas Operacionais Rendimento Carteira Rácio Despesas Operacionais
R ác io de D e sp e sas O p e rac io n ai s & Rendiment o de C ar te ir a ( n o m in al )
Rendimento da Carteira e TDO vs Saldo Médio do Crédito Bolivia, 23 IMFs R ác io de D e sp e sas O p e rac io n ai s & Rendiment o de C ar te ir a ( n o m in al )
Saldo Médio de Crédito (USD)
Rendimento
Rendimento da Carteira e TDO vs Saldo Médio do Crédito Equador, 43 IMFs R ác io de D e sp e sas O p e rac io n ai s & Rendiment o de C ar te ir a ( n o m in al ) Rendimento
Carteira Rácio Despesas Operacionais Rendimento Carteira Rácio Despesas Operacionais
A Realidade:
O modo como comunicamos os
preços aos nossos clientes está
Que emprésAmo escolherias?
Zero Interest
Loan
Interest and
Fees
And Savings
Interest
Only
Valor do
emprésWmo:
1,000
1,000
1,000
1,000
Duração doemprésWmo:
10 weeks
10 weeks
10 weeks
10 weeks
Proporção dejuros:
0%
15% “flat”
12% “flat”
40% decl
Comissão inicial:5%
2%
1%
0%
GaranWa:0%
0%
20%
0%
APR
49%
47%
49%
40%
Transparency
A espiral descendente
1.
Como é que os preços se tornaram tão
confusos e não transparentes?
2.
É uma combinação de:
1. Falta de regulamentação transparente dos
preços
2. MoWvação inicial de uma pequena minoria em
mascarar o preço real
3.
O resultado é uma espiral descendente em
A espiral descendente
1.
Todas as IMF’s tem
preços transparentes
1.
1. Juros: 2.5% declinante
IMF’s 1:
2.
IMF’S 2:
A espiral descendente
1.
Todas as IMF’s tem
preços transparentes
2.
Algumas IMF’s mudam
para juros estáveis
1.
IMF’s 1:
1. Juros: 2.5% declinante
2.
IMF’s 2:
A espiral descendente
1.
Todas as IMF’s tem
preços transparentes
2.
Algumas IMF’s mudam
para juros estáveis
3.
Todas as IMF’s mudam
para preços não
transparentes
1.
IMF’s 1:
1. Juros: 1.75% estáveis
•
IMF’s 2:
– Juros: 2.0% estáveis
A espiral descendente
1.
Todas as IMF’s tem
preços transparentes
2.
Algumas IMF’s mudam
para juros estáveis
3.
Todas as IMF’s mudam
para preços não
transparentes…
E isso conAnua
1.
I MF’s1:
2.
Juros: 1.75% estáveis
3.
IMF’s 2:
1. Juros: 1.6% estáveis, 2%
A espiral descendente
1.
Todas as IMF’s tem
preços transparentes
2.
Algumas IMF’s mudam
para juros estáveis
3.
Todas as IMF’s mudam
para preços não
transparentes
4.
Os consumidores
esforçam-‐se por
escolher…. Qual é que
escolherias?
1.
IMF’s 1:
1. Juros: 1.75% estáveis
2.
IMF’s 2:
1. Juros: 1.6% flat, 2%
comissão inicial
A espiral descendente
1.
Todas as IMF’s tem
preços transparentes
2.
Algumas IMF’s mudam
para juros estáveis
3.
Todas as IMF’s mudam
para preços não
transparentes
4.
Os clientes esforçam-‐se
por escolher… Porque os
preços estão muito
longe de serem claros
1.
IMF’s 1:
1. Juros: 1.75% estáveis
2. TAP: 37%
2.
IMF’s 2:
1. Juros: 1.6% estáveis, 2%
comissão inicial
2. TAP: 57%
A espiral descendente
1.
Todas as IMF’s têm preços
transparentes
2.
Algumas IMF’s mudam para
juros estáveis
3.
Todas as IMF’s mudam para
preços não transparentes
4.
Os consumidores sofrem para
escolher
5.
Os lucros est
ão
diretamente
relacionados aos preços
1.
IMF’s 1:
1. Juros: 1.75% estáveis
2. TAP: 37%
3. ROE: 10%
2.
IMF’s 2:
1. Juros: 1.6% flat, 2%
comissão inicial
2. TAP: 57%
3. ROE: 40%
A espiral descendente
1.
Os preços estão muito longe de serem claros,
portanto:
1. Os
clientes consomem em excesso
2. A CompeWção no Mercado é interrompida
3. Forte tentação por grandes lucros
4. Os pobres são prejudicados
5. A imagem pública é manchada
6. Os órgãos do governo são encorajados a intervir
2.
Transparência e, principalmente, o preço transparente, é
um elemento chave para corrigir este problema sério na
indústria de microfinanças
Exemplo de precificação de
créditos
1.
Taxa de juros de 3% ao mês
2.
Pequena comissão de cancelamento de 2%
3.
Conta poupança com 15% de crédito
4.
Pagamos-‐lhe 5% de juros sobre a sua poupança
5.
Qual é que é pode ser a TAP (“APR” em inglês) deste
emprésWmo?
6.
Calcularemos a TAP não composta, por exemplo,
O declínio do saldo dos juros reflete a definição didáWca de juros como sendo uma cobrança para o uso do dinheiro por um período de tempo. APR é o equivalente a declínio no saldo de juros sem comissão.
A Relação entre EmprésAmo líquido, Métodos de Juros, e Poupanças Obrigatórias
Com juros “estáveis”, os juros são cobrados no valor original do emprésWmo resultando em quase o dobro do custo em comparação ao declínio do saldo dos juros. Por que o dobro? A área rectangular sob a linha verde é quase o dobro da área sob a escada vermelha que
representa o saldo do crédito. A Relação entre EmprésAmo líquido, Métodos
dos Juros, e Poupanças Obrigatórias
Para além disso, existe sempre a cobrança ao cliente de comissões pelos emprésWmos. Neste exemplo, os 2% de comissão inicial, em razão do período curto do emprésWmo,
surpreendentemente acrescentam 13% ao APR. O emprésWmo anunciado como tendo 36% de juros agora tem o equivalente a 78% APR. A Relação entre EmprésAmo líquido, Métodos
dos Juros, e Poupanças Obrigatórias
Poupança obrigatória acrescenta no valor do custo. Os clientes sofrem a cobrança de juros
sobre o valor original do emprésWmo ($1000) apesar de nunca terem o uso daquele valor. Neste exemplo, a TAP agora é 107%.
A linha azul demostra o dinheiro manWdo na poupança.
A área vermelha demonstra o dinheiro invesWdo em negócios.
A Relação entre EmprésAmo líquido, Métodos dos Juros, e Poupanças Obrigatórias
Os clientes recebem juros pelos seus invesWmentos, mas significantemente menores do que o valor de juros que eles devem pagar pelos seus emprésWmo . No ganho de 5% de juros, a TAP
apenas baixa de 107% para 105%. A Relação entre EmprésAmo líquido, Métodos
de Juros, e Poupanças Obrigatórias
71
Valor da Transparência de Preços
“Transparência é a base de toda Indústria Saudável.
Ela é fundamental para boas práBcas de negócios.”
Asad Mahmood, Deutsche Bank
“Serviços financeiros são apenas isso – um serviço. E
deveriam, portanto, servir as pessoas. A revelação
plena e transparente do preço real é parte integral
de fornecer o serviço de maneira justa e éBca.”
Quem se beneficia com a transparência
de preços?
1.
Clientes:
1. Passam a conhecer o preço real – podem decidir se querem
ou não pedir o emprésWmo
2. Eles podem decidir entre produtos compeWWvos de creditos
ou IMF’s de acordo com as informações comparaWvas
3. Eles aprendem o que é preço de mercado e em que posição
se encontram, e podem agir para redefinir sua estratégia de
preços.
2.