Encontro com a Imprensa. Cummins América do Sul

Encontro com a Imprensa

Luis A Pasquotto

Vice-President and President South America ABO

Alex Savelli

Executive Director Engine Business

(HMLD)

Kip Schwimmer

Director & General Manager Power Generation

Business

Fabiano De Luca

Director & General Manager Emissions Solutions Business Marco A Rangel Director Mktg. Communications & Government Relations ABO Arunkumar Iyer

Director & General Manager Filtration Business

Diretores participantes de nosso encontro

Organização:

Marcos Gouveia, Daiane Benelli e Koichiro Matsuo

Luis Chain Faraj Sales Director Engine Business

Mauricio Rossi

Diretpr Gerente Geral da Distribuidora

2014 – Cummins Inc.

Luis A. Pasquotto

23.03.2015

4 Segmentos de Negócios complementares

Líder Global

Geradores

_Componentes

_{Distribuição}

Resultados Financeiros

Corporativos - 2014

2014 Faturamento*

U$19.2 B

Aumento de

11%

vs. 2013

Performance financeira global



(US$

Bi)

Recorde Global

US$19,2 Bilhões (sem JVs)

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 USA Internacional US$ 18 B US$ 17,3 B US$ 17,3 B US$ 19,2 B 11%

2014 Vendas Globais: $19.2 billion

Motores 46%

Distribuição

21%

Componentes

21%

EUA 56% Europa/ Oriente Médio 15% Mexico/America do Sul 8% China 8% Asia Pacifico 9% India 3% Africa 1%

Segmento de Motores

$11 B

Vendas em

2014

49

–4,400 hp

Ampla gama

de produtos

1 M+

Motores

fabricados

$2.9 B

Vendas em 2014

1

Fonte completa em

soluções de energia

2-3,500kW

Sistemas

pré-integrados

$5.1 B

Vendas em 2014

Tecnologia

chave

Para cumprir as

normas de emissões

4

Negócios

integrados

Segmento de Componentes

Segmento de Componentes

 Maior fornecedor de produtos de pós-tratamento para aplicações em veículos Comerciais

 Maior fornecedor de turbos de 3.8 a 25L para aplicações comerciais

 Fornecedor líder mundial de filtração e produtos químicos

Sistemas de Filtração 21% Sistemas de combustível 9% Turbo Compressores 24% Soluções de emissões 46% Receita de 2014 por negócio

Segmento de Distribuição

$5.2 B

Conexão

direta

120+

Segmento de Distribuição

Receita de 2014 Aplicação

 Fornecer suporte de pós venda e aumentar a receita de negócios no mercado de varejo

 Avançando para um modelo baseado no mercado que impulsiona o foco no cliente

 Aumento consistente com o crescimento dos mercados emergentes Motores 21% Geração de energia 22% Peças 37% Serviços 20%

Previsão 2015

Acréscimo Vendas : 2 – 4%

Listada pela Dow Jones pelo 10° ano consecutivo no indice de

sustentabilidade

Classificado entre - Os Melhores do Mundo em Newsweek's 2014 Ranking Verde

Reconhecimentos

Recebeu prêmio Robert W. Campbell pelo Conselho de Segurança Nacional

Considerada uma das Empresas Mais Éticas do Mundo pela Ethisphere em 2014 pela 7° vez consecutiva

Classificado no 15° lugar entre As Melhores Empresas em Diversidade pelo 8° ano consecutivo

Pontuação máxima no índice de Igualdade Corporativa na Iniciativa de Direitos Humanos pela 10° vez

Capacitações da Cummins

A Cummins se beneficia de Macro

Tendências globais

Globalização

Investimento em

Infraestrutura

Resultados - América do Sul 2014

Vendas Regionais 2014: $1.52 bilhão*

*Incluindo Joint-Ventures regionais no Chile/Peru

Por território

Resultados - América do Sul 2014

Vendas Regionais 2014: $1.52 bilhão*

*Incluindo Joint-Ventures regionais no Chile/Peru

Geração de Energia Motores Componentes Distribuição

Motores 41% Componentes 14% Distribuição 31% Geração de energia 14%

Por segmento

10% crescimento no aftermarket em 2014

Crescimento consistente no Pós-Vendas

• Abertura de novo centro de distribuição – RDC na Colômbia

• Foco em melhorias logísticas na América do Sul • Melhoria de entrega de peças

• Atendimento máximo em 48 h

Resumo de Investimentos em 2014

24

Segmento

de Componentes

3 negócios integrados

Emission

Unidade - Cummins Filtration

 Crescimento nas vendas em

16% (R$)

na América do Sul

 Crescimento no marketshare no aftermarket em 2014

 Total de 1.600 produtos disponíveis em portfólio

• Destaque para o novo filtro de combustível Fleetguard LD-95, desenvolvido para aplicação da Ford F Series

 Elemento filtrante Nanonet™ nos filtros da ar Fleetguard - eficaz

em aplicações mais severas no setor de Mineiração

Unidade – Cummins Emissions Solutions

 Liderança com

32%

de participação no segmento de ônibus e

caminhões no Brasil

 Desenvolvimento de todo o sistema de pós-tratamento integrado ao

motor ISF 2.8 de 4 cilindros da Ford F Series

 Produção de 38 mil sistemas de emissões no Brasil

 Vendas de tanque de Arla 32 consolidadas no mercado

 + de 1.000 horas dedicadas a treinamentos

Unidade - Cummins Turbo Technologies

 Líder no segmento de motores diesel com

48,2%

de participação

 Crescimento no mercado de reposição de

8%

comparado a 2013

 Lançamento da família HE200 e HE250.

• Downsizing para atender ISF 3.8L e ISF 2.8L • 30% menor e 40% mais leve

HE200

HE250

 100% de presença nos países da América do Sul

 Mais de 500 pontos de cobertura nacional

Segmento de Geração de Energia

Linhas de negócio

Segmento de Geração de Energia

4000+

unidades

Produção

Mercado

Brasileiro

Market share*

~30%

36 modelos de 12 kW-3,500 kW

Crescimento nos mercados:



Termoelétricas



Aluguel



Soluções – Horário de Ponta



Construção/ Varejo

2014 tivemos novo recorde em embarques domésticos

Total de 37 pontos de venda e serviços no Brasil

Segmento de Geração de Energia

Lançamento C600D6 nacional

Cummins Power Generation

na FIEE - 2015

Novas soluções na geração de energia e horário de

ponta

Público esperado: 60.000 pessoas

32

Segmento de Distribuição

Através da nossa ampla rede de distribuidores e dealers

com técnicos treinados pela fábrica

Para osdealerse funcionários para garantir aos clientes que vejam a Cummins como uma

única empresa, quando interagindo com a companhia. Para os clientes, alavancar a

ampla linha de produtos Cummins em mais de 20 segmentos de aplicações

Provedor de Soluções

Provedor de

 Faturamento 3% superior referente ao ano anterior

 Total de 634 pontos certificados com produtos Cummins

 Investimento de US$ 5,6 milhões, entre melhorias e expansão das instalações da rede própria

- Projeto Rental no Brasil

 Oportunidades do segmento de geração de energia, com previsão de elevação do mercado em 2015

 Atualização dos sistemas da rede, consolidação das operações e ajustes da estrutura para melhor atender as necessidades de negócios.

634

Pontos de serviço

em expansão

Segmento de motores

A maior gama de aplicações do mercado

Motor leve Automotivo

Mineiração, Marítimo, Óleo & Gas Construção e Agricultura Motores estacionários

Ferroviário Motores médios –

Caminhões e Ônibus Caminhões pesados

Nossos maiores mercados - Motores

Volumes Totais em 2014 – 54.101 Units

Participação na produção regional de Caminnhões Cummins 28% Competidores 72% Cummins 13% Competidores 87% Participação

Cummins ISF: uma história de sucesso

ISF 3.8

 Testes de linha realizados em 2014 e início da produção neste ano na fábrica da Cummins

 Líder de vendas no segmento em 2014 com 15.086 unid.

ISF 2.8

 Atualmente equipando Agrale Marruá, Foton Aumark Caminhão JAC e na FORD F Series

 Testes de linha realizados em 2015 e

início da produção em 2016 na fábrica da Cummins  Ingressando com sucesso no segmento de ônibus

2015 para novas máquinas de construcão

2017 para todas máquinas de construção > 100 hp

2019 para todas máquinas de construção < 100 hp

Tier 3 - Nova legislação de emissões - Brasil

 Segmento marítimo commercial - Brasil

- Transporte commercial

Offshore – PSVs

-

140 motores aplicados - CVSMG

Motores de Alta Potência: Destaques em

novos segmentos

 Segmento Petróleo e Gás

na Argentina

- Compressão de Gás

- Perfuração

- Produção

Mineração:

Soluções para baixar custos



Foco na redução de custos operacionais:

- Motores Cummins tem o menor consumo de combustível

- Ampliação nos intervalos de manutenção



Ampliação da capacidade de telemetria já testada

e aprovada em nossos clientes no Chile

Customer Support Excellence

Forte

presença

global

Mesmo nível

de serviços e

Apoio aos clientes

Sucesso dos Clientes = Sucesso da Cummins

Sucesso do cliente, Em todas as situações

Construindo fortes comunidades em todo o mundo com a força de trabalho

diversificada.

Pessoas

Cumprimento das normas de emissões com a tecnologia líder

em motores e produtos.

Produtos

Diminuindo o impacto ambiental com a reciclagem, redução e reutilização em nossos edifícios e

comunidades.

Práticas

Cummins

entrega

força através de seus

Investindo em tecnologias confiáveis

$750M

P&D investimentos

Emissões

Focado em desenvolver tecnologia:

45

A atender aos padrões

EPA de emissões de

gases de efeito estufa

Patentes

registradas

Produtos novos e

atualizados

Lançamentos de 2014 em Destaque

ISG12

Geradores QuietConnect

e PowerConnect

5.0L V8 Turbo Diesel

ISB 6.7 Euro VI

Fit for Market

SCR System

Gerador

QSK95

47

Nossos Focos:

Meio Ambiente

_Educação

_{Justiça Social}

Estratégia América Sul:

Educação

Básica

Técnica

Engajamento de nossos funcionários

71%

dos funcionários da América do Sul participaram

de ações de voluntariado.

89% no Brasil recorde histórico!

Todas as áreas atingiram ou excederam o objetivo!

1

Horas de voluntariado em 2014

Meio Ambiente

Educação

_{Justiça Social}

Nossa promessa como marca

“Fator chave de nossa marca. Mais além do que desempenho do

produto ou resposta a um evento de serviço ao cliente. Confiança

significa que os clientes podem contar com a Cummins para aquilo