15 DE JANEIRO DE 2021

(1)

(2)

15 DE JANEIRO DE 2021

(3)

❑ Institucional

❑ Dicas de Gestão: Gestão Comercial

❑ Marketing

❑ Resultados

(4)

(5)

Datas Comemorativas

(6)

Datas Comemorativas

12/01

Dia do Bombeiro Civil

14/02

(7)

Franquias

Aniversariantes

(8)

Aniversariantes do

Mês

Data Aniversariante

17 Ruy Maurício 28 Marcelo De Deus

(9)

(10)

METAS 2021 Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov TOTAL Boa Vista 66 194 121 149 134 110 91 122 116 92 137 158 1490 Caruaru 40 75 52 63 58 51 40 56 53 40 54 55 637 Casa Amarela 40 107 76 93 70 59 40 71 88 63 70 78 855 Olinda 40 113 74 90 72 56 45 82 100 68 99 75 914 João Pessoa 53 98 66 80 98 71 47 94 76 92 50 64 889 Paulista 41 87 67 81 86 69 46 89 95 76 81 96 914 Prazeres 40 134 94 115 81 80 46 89 93 68 96 110 1046 Parnamirim 40 107 82 100 84 69 48 84 87 68 78 92 939

São João de Merití 40 87 59 72 64 53 40 64 66 53 63 68 729

Salvador Fonte Nova 40 101 69 84 75 62 44 75 77 62 73 79 841

Salvador São Cristóvão 40 87 59 72 64 53 40 64 66 53 63 68 729

Salvador-Cajazeiras 40 87 59 72 64 53 40 64 66 53 63 68 729 Cariacíca 40 87 59 72 64 53 40 64 66 53 63 68 729 Natal-Centro 40 101 69 84 75 62 44 75 77 62 73 79 841 Natal-Zona Norte 40 87 59 72 64 53 40 64 66 53 63 68 729 TOTAL 640 1552 1065 1299 1153 954 691 1157 1192 956 1126 1226 13011

Comercial

(11)

(12)

20/01 às 10:00

Treinamento Novos Vendedores

(13)

(14)

Qual a sua meta de cadastros?

Quais ações estão sendo

executadas?

(15)

Cadastros Novos

• Mídias digitais: Critique o investimento durante o mês (talvez seja necessário

investir mais); Movimentações na página do insta; Influenciadores digitais locais • Aposte na panfletagem: 3 mil por dia nas

ruas + demais ações externas

• Campanha de indicação viva na escola • Mídias massivas: Merchans, TV, rádio...

Cadastros antigos

• SMS

• Whatsapp

• Tendo o esperado de cadastros, alinhe uma estratégia de

comunicação padrão via whats com a base antiga que aparecerá no

pendente do dia.

(16)

1. Acompanhe de perto os registros de novos cadastros

• A cada 2 dias observe por meio do relatório geral os últimos dias de novos registros e verifique os acompanhamentos desses clientes!

• Diariamente, ao final do dia, observe o relatório dia/nome e identifique se os novos clientes foram bem atendidos.

2. Por meio do dashboard observe a conversão individual por vendedor a cada semana

3. Administre conflitos: valorize o vendedor que já entregou e tente resgatar

4. Priorize vendedores com experiência na área (em caso de necessidade de troca na equipe)

Gestão Comercial

(17)

5. Equipe

• Atenção especial nas metas individuais, premiações e metas desafios

• Mês de faturamento de vendas alto

• Valorize o valor da matrícula para na reta final ter o que oferecer

• Identifique Vendedores com baixa conversão

6. Prioridade aos novos cadastros • Priorizar os cadastros novos em

detrimento aos antigos

Dicas para o melhor aproveitamento da sazonalidade

Gestão Comercial

Não gastar energia com clientes errados!

Agilidade nos atendimentos para conseguir aproveitar o aumento de demanda e sazonalidade positiva.

(18)

Investimento Atacama deverá ser realizado em 2 momentos: 1. Captação de cadastros no início do mês: Realizar o

investimento Atacama até o dia 28 dos meses antecedentes. (prazo de 3 dias para iniciar a campanha).

2. Avaliar a necessidade de realizar investimento adicional entre os dias 15 e 20 do mês. (gestão dos cadastros)

(19)

(20)

(21)

(22)

(23)

(24)

(25)

(26)

(27)

(28)

(29)

(30)

Resultado final de

Dezembro - Setor

(31)

4 7 14 15 15 16 22 24 28 30 33 55 67 0,0% 1000,0% 2000,0% 3000,0% 4000,0% 5000,0% 6000,0% 7000,0% 8000,0%

SÃO JOÃO DE MERITÍ SALVADOR-CAJAZEIRAS SALVADOR-SÃO CRISTÓVÃO SALVADOR-FONTE NOVA NATAL-ZONA NORTE CARIACICA CARUARU CASA AMARELA JOÃO PESSOA OLINDA NATAL-CENTRO PAULISTA PRAZERES

Comercial

(32)

# FRANQUIA METAS POR UNIDADE PERCENTU AL ALCANÇAD O DA META VENDAS REALIZADAS CONVERSÃ O GERAL 1 Prazeres 40 167,50% 67 19,00% 2 Paulista 41 134,15% 55 18,27% 3 Natal-Centro 40 82,5% 33 5,75% 4 Parnamirim 40 75% 30 7,48% 5 Olinda 40 75% 30 11,76% 6 Casa Amarela 40 60% 24 6,72% 7 Caruaru 40 55% 22 7,61%

Matrículas - % meta

(33)

Boa Vista 66 Matrículas Meta: 76 115% REDE: REDE: Matrículas Dezembro 436 Dezembro 2019: 243 + 80% Cadastros + 200% Conversão +2 # FRANQUIA METAS POR UNIDADE PERCENTU AL ALCANÇAD O DA META VENDAS REALIZADAS CONVERSÃ O GERAL 8 João Pessoa 53 40 % 28 6,65% 9 Cariacica 40 40 % 16 5,75% 10 Natal-Zona Norte 40 37,5% 15 15,46% 11 Salvador-Fonte Nova 40 37,5% 15 3,69%

12 Salvador São Cristovão 40 35% 14 10,00% 13 Salvador-Cajazeiras 40 17,5% 7 4,14%

14 São João de Merití 40 1-% 4 2,09%

(34)

⭐

Prazeres

⭐

Paulista

⭐

Boa Vista

(35)

2º Paulista

55 matrículas

134%

1º Prazeres

67 matrículas

167%

3º Cariacica

33 matrículas

82,5%

.:RESULTADO FINAL DE DEZEMBRO

(36)

2º Fátima

-Prazeres

25 matrículas

1º Rayane - Prazeres

26 matrículas

3º Michele

-Cariacica

22 matrículas

.:RESULTADO FINAL DE DEZEMBRO

(37)

(38)

Franquias Matrículas CAC % PRAZERES 67 5 7% CASA AMARELA 24 1 4% CARUARU 22 0 0% OLINDA 30 0 0% PAULISTA 55 0 0% PARNAMIRIM 30 0 0% SÃO JOÃO DE MERITÍ 4 0 0% SALVADOR-CAJAZEIRAS 7 0 0% SALVADOR-FONTE NOVA 15 0 0% SALVADOR-SÃO CRISTÓVÃO 14 0 0% NATAL-CENTRO 33 0 0% NATAL-ZONA NORTE 15 0 0% CARIACICA 16 0 0% BOA VISTA 76 13 17%

(39)

(40)

CEC; 15; 16% INT; 14; 15% PFS; 12; 12% APH; 10; 10% RFC; 8; 8% BCV; 8; 8% MCM; 7; 7% CDI; 6; 6% SMT; 5; 5% COP; 5; 5% GTA; 4; 4% ELP; 1; 1% MCC; 1; 1%MOB; 1; 1% PFS; 1; 1%

Boa Vista

(41)

Interativo 20% Mecânico de Carros 11% Bombeiro Civil 9% Confeitaria 9% Refrigeração e Climatização 8% Corte e Costura 8% Mecânico de Motocicletas 7% Manutenção de Smartphone 6% Cozinha Profissional 6% Cuidador de Idosos… APH - Atendimento Pré-Hospitar 5% Eletricista Predial + NR10 4% Profissional de Saude 2%

Rede

Destaques: MCC e BCV

(42)

(43)

CEC 17% INT 17% RFC 15% ELP 7% GTA 7% MCC 7% SMT 6% COP 6% BCV 5% PFS 5% MCM 4% ADM 3% MOB 1% PSF_0%

Boa Vista

(44)

INT 20% RFC 17% GTA 11% BCV 9% ELP 8% COP 8% SMT 7% CEC 7% MCC 6% MCM 5% PFS 2% MOB 0%

Rede

(45)

(46)

1 3 4 5 6 7 7 8 11 14 20 22 27 33 35 40 54 0,0% 1000,0% 2000,0% 3000,0% 4000,0% 5000,0% 6000,0%

SÃO JOÃO DE MERITÍ ARACAJU GOIÂNIA CARIACICA SALVADOR-CAJAZEIRAS NATAL-CENTRO TERESINA NATAL-ZONA NORTE SALVADOR-SÃO CRISTÓVÃO SALVADOR-FONTE NOVA PARNAMIRIM CARUARU JOÃO PESSOA OLINDA CASA AMARELA PAULISTA PRAZERES

Comercial

Boa Vista

66 matrículas

(47)

Comercial

UNIDADE jan/20 jan/21 21 x 20

PAULISTA 27 40 48% CASA AMARELA 27 35 30% PRAZERES 45 54 20% OLINDA 36 33 -8% JOÃO PESSOA 31 27 -13% BOA VISTA 77 66 -14% CARUARU 22 15 -32% PARNAMIRIM 30 20 -33% TOTAL 295 290 -2%

(48)

(49)

(50)