Crise econômica afeta mercado de materiais elétricos

(1)

Sentindo os efeitos da desaceleração da economia, as revendedoras e distribuidoras de materiais

elétricos de todas as regiões do país projetam crescimento em 2015 bem inferior ao do ano passado

Crise econômica afeta mercado

de materiais elétricos

O prognóstico do mercado de revendas e distribuição de

materiais para o ano de 2015 não é dos mais favoráveis segundo as

empresas da área que participaram de levantamento realizado pela

revista O Setor Elétrico no último mês de outubro. Na pesquisa,

realizada com 267 distribuidoras e revendedoras, divididas por

regiões do país, ficou claro que o balanço final do ano não deixará

muitas destas empresas felizes.

As companhias, independentemente da região, esperam

um crescimento inferior ao que ocorreu em 2014 ante 2013,

lembrando que, na média geral, a maioria das empresas (29%)

afirmou ter tido um faturamento bruto de entre R$ 80 milhões e R$

100 milhões em 2014. As distribuidoras e revendedoras da região

Centro-oeste, por exemplo, que foram as que mais ascenderam no

ano passado (18%), projetam uma elevação de 12% neste ano.

As empresas da região Sudeste apresentaram um crescimento de

10% no ano passado. Em 2015, transpirando desânimo, imaginam

acréscimo de apenas 1%.

Em relação ao que estas empresas esperam de seus

respectivos mercados para o ano de 2015, o cenário também é

pintado com cores sombrias. De acordo com as companhias da

região Centro-oeste, por exemplo, o mercado local deverá crescer

somente 2%. As empresas da região Sul projetam acréscimo

(2)

PRINCIPAIS SEGMENTOS DE ATUAÇÃO O Setor Elétrico / Outubro de 2015

Residencial

Comercial

Industrial

42%

63%

89%

ainda menor, de 1%, e os revendedores e distribuidores da região

Sudeste já trabalham com o horizonte de queda, também de 1%.

O desânimo generalizado das revendedoras e distribuidoras de

material elétrico entrevistadas pela revista reside no atual cenário

econômico do país, como mostra o gráfico “Fatores que justificam

a previsão de crescimento para o mercado em 2015”. Nele, a

maior parte das empresas participantes do levantamento (25%)

citou a desaceleração da economia como fator de mais impacto

ao crescimento. O segundo item mais votado, por 16% das

companhias, foi a falta de confiança de investidores. E o terceiro

fator mais alegado foi a desvalorização da moeda brasileira.

Outras informações interessantes da pesquisa relativas ao mercado

de revenda e distribuição de material elétrica dizem respeito aos

principais canais de captação de clientes e atendimento. O resultado

deste levantamento demonstra que o formato tradicional ainda é o mais

utilizado pelas empresas: apenas 11% da captação e atendimento é

realizada via loja virtual; as companhias da região Centro Oeste e Norte/

Nordeste, por exemplo, nem mencionaram essa forma de captação. Já

o telemarketing (62%) e vendedores (59%) foram apontadas como as

principais vias para angariar mais clientes.

A seguir, mais dados do levantamento, tais como principais clientes,

principais produtos comercializados, perspectiva de contratação de

funcionários em 2015, faturamento bruto anual das empresas por

região e formato de capitação de clientes também por região.

O uso de certificações ISO por parte das revendedoras e

distribuidoras continua muito baixo. Na pesquisa de 2014, 4% dos

entrevistados afirmaram possuir o certificado de gestão ambiental.

No levantamento deste ano, este número caiu para 3%. Em relação

Mercado brasileiro de revendedores e distribuidores de

materiais elétricos

As indústrias são o principal foco comercial dos revendedores

e distribuidores de materiais elétricos no país, segundo afirmaram

89% das empresas que participaram do levantamento. O setor

residencial foi o menos citado, por 42% das companhias.

(3)

ao certificado de gestão de processos, no ano passado, 41%

das empresas disseram contar com tal título. Em 2015, 37% dos

entrevistados alegaram possuir tal certificado.

Como no levantamento do ano passado, as indústrias

foram apontadas como os principais clientes das revendas e

distribuidoras. Já as concessionárias de energia elétrica continuam

sendo as menos citadas.

Aqui também nenhuma mudança relevante em relação

à pesquisa do ano passado. Os materiais elétricos de baixa

tensão permanecem como os mais comercializados. Segundo as

empresas participantes, 91% dos produtos comercializados são

deste tipo. Artigos de iluminação e quadros e painéis representam,

respectivamente, 79% e 71% das vendas das companhias que

fizeram parte do levantamento.

PRINCIPAIS CLIENTES

Concessionárias de energia elétrica

Indústrias

em geral

Construtoras

Instaladoras

Outros

Empresas de

manutenção

Empresas públicas

Empresas de engenharia

Consumidor final

87%

77%

74%

69%

65%

38%

30%

24%

CERTIFICAÇÕES ISO

4%

41%

ISO 14001

ISO 9001

PRODUTOS MAIS COMERCIALIZADOS

91%

79%

71%

70%

69%

62%

50%

49%

40%

37%

Automação industrial

Equipamentos de proteção individual e coletiva

Ferramentas

Automação comercial

Automação residencial

Material elétrico de

Alta Tensão (> 36 kV)

Material elétrico de

Média Tensão (1 a 36 kV)

Iluminação – Lâmpadas,

Luminárias, Reatores

Quadros e painéis

Material elétrico de

baixa tensão

(4)

Pesquisa -

Distribuidores e revendedores de matérias elétricos

Se, no ano passado, vendedores eram o principal meio de captação de clientes em

todo o país. Na pesquisa de 2015, este canal, embora ainda relevante, perdeu espaço

para o telemarketing.

Em São Paulo e interior e na região Sul, o telemarketing foi apontado como o principal

formato de captação de clientes. Na região Sudeste, o meio mais utilizado é a indicação/

especialização. E na região Norte/Nordeste, são os vendedores externos.

FORMATO DE CAPTAÇÃO DE CLIENTES

62%

59%

56%

45%

43%

38%

11%

Rede de relacionamentos

Loja virtual

Balcão

Indicação / especialização

de mercado

Vendedores externos

Administração de contato

s

Telemarketing

88

CAPTAÇÃO DE CLIENTES SP

CAPTAÇÃO DE CLIENTES SUDESTE (EXCETO SP)

20%

Telemarketing

14%

Administração de

contatos

18%

Vendedores

externos

19%

Indicação /

especialização de

mercado

15%

Balcão

9%

5%

Rede de

relacionamentos

Loja virtual

18%

Telemarketing

9%

Administração de

contatos

18%

Vendedores

externos

23%

Indicação /

especialização de

mercado

13%

Balcão

15%

4%

Rede de

relacionamentos

Loja virtual

(5)

No que diz respeito ao faturamento bruto anual das empresas,

as revendedoras e distribuidoras da região Sul são as que mais

têm motivos para comemorar, isso porque 40% delas apresentam

faturamento acima de R$ 100 milhões. Na região Sudeste (exceto

São Paulo), a maior parte das companhias (29%) diz faturar até

R$ 3 milhões. Outros 26%, no entanto, afirmam possuir receita de

mais de R$ 100 milhões.

FATURAMENTO BRUTO ANUAL DAS EMPRESAS - SÃO PAULO

21%

Até R$ 3 milhões

7%

De R$ 3 milhões

a R$ 5 milhões

20%

6%

De R$ 5 milhões

a R$ 10 milhões

De R$ 10 milhões

a R$ 20 milhões

6%

17%

De R$ 40 milhões

a R$ 60 milhões

De R$ 20 milhões

a R$ 40 milhões

1%

22%

De R$ 80 milhões

a R$ 100 milhões

Acima de

R$ 100 milhões

CAPTAÇÃO DE CLIENTES NORTE / NORDESTE CAPTAÇÃO DE CLIENTES SUL

22%

Telemarketing

15%

Administração

de contatos

20%

Vendedores

externos

13%

Indicação /

especialização de

mercado

14%

Balcão

13%

3%

Rede de

relacionamentos

Loja virtual

16%

Telemarketing

18%

Administração

de contatos

21%

Vendedores

externos

17%

Indicação /

especialização de mercado

15%

Balcão

13%

Rede de

relacionamentos

(6)

90

90 Pesquisa -

_{Distribuidores e revendedores de matérias elétricos}

29%

12%

50%

Até R$ 3 milhões

5%

6%

De R$ 3 milhões

a R$ 5 milhões

De R$ 3 milhões

a R$ 5 milhões

10%

3%

8%

7%

De R$ 5 milhões

a R$ 10 milhões

De R$ 5 milhões

a R$ 10 milhões

De R$ 10 milhões

a R$ 20 milhões

De R$ 10 milhões

a R$ 20 milhões

13%

3%

13%

17%

De R$ 40 milhões

a R$ 60 milhões

De R$ 40 milhões

a R$ 60 milhões

De R$ 20 milhões

a R$ 40 milhões

De R$ 20 milhões

a R$ 40 milhões

De R$ 20 milhões

a R$ 40 milhões

3%

De R$ 60 milhões a

R$ 80 milhões

3%

6%

26%

40%

33%

De R$ 80 milhões

a R$ 100 milhões

De R$ 80 milhões

a R$ 100 milhões

Acima de

R$ 100 milhões

Acima de

R$ 100 milhões

Acima de

R$ 100 milhões

FATURAMENTO BRUTO ANUAL DAS EMPRESAS - SUDESTE

FATURAMENTO BRUTO ANUAL DAS EMPRESAS - SUL

FATURAMENTO BRUTO ANUAL DAS EMPRESAS - CENTRO OESTE

FATURAMENTO BRUTO ANUAL DAS EMPRESAS - NORTE/ NORDESTE

17%

Até R$ 3 milhões

12%

De R$ 3 milhões

a R$ 5 milhões

12%

De R$ 5 milhões

a R$ 10 milhões

De R$ 10 milhões

a R$ 20 milhões

6%

De R$ 40 milhões

a R$ 60 milhões

6%

De R$ 60 milhões a

R$ 80 milhões

35%

Acima de

R$ 100 milhões

(7)

CRESCIMENTO DAS EMPRESAS EM 2014 COMPARADO AO ANO ANTERIOR

13%

18%

10%

9%

10%

Região Centro- Oeste

São Paulo e Interior

Região Sul

Região Sudeste

Região Norte / Nordeste

FATURAMENTO BRUTO ANUAL DAS EMPRESAS - MÉDIA TOTAL

PREVISÃO DE CRESCIMENTO MÉDIO PARA 2015

PREVISAO DE CRESCIMENTO MEDIO DO MERCADO DE MATERIAIS ELETRICOS PARA 2015

20%

Até R$ 3 milhões

7%

De R$ 3 milhões

a R$ 5 milhões

12%

7%

De R$ 5 milhões

a R$ 10 milhões

De R$ 10 milhões

a R$ 20 milhões

9%

12%

De R$ 40 milhões

a R$ 60 milhões

De R$ 20 milhões

a R$ 40 milhões

3%

1%

29%

De R$ 80 milhões

a R$ 100 milhões

De R$ 60 milhões

a R$ 80 milhões

Acima de

R$ 100 milhões

Na média total, houve também uma divisão em relação ao

faturamento bruto, com 29% das empresas declarando faturar

acima de R$ 100 milhões e com 20% afirmando ter uma receita de

até R$ 3 milhões por ano.

As empresas da região Centro-oeste foram as que mais

surpreenderam com o seu crescimento no ano de 2014. Na

pesquisa realizada no ano passado, as companhias entrevistadas

esperavam uma elevação de 13%. O acréscimo foi até superior, de

18%.

No que concerne ao crescimento do mercado independente

da região, a tônica dos prognósticos não é das mais animadoras.

A região Sudeste, por exemplo, que projetava, no ano passado, um

crescimento do mercado da ordem de 9%, prevê em 2015 uma

queda de 1%.

As revendas e as distribuidoras da região Sudeste são as

mais pessimistas, projetando crescer apenas 1% no ano vigente.

As mais otimistas são as companhias da região Centro-oeste que

almejam uma elevação de 13%.

8%

13%

4%

1%

7%

Região Centro- Oeste

São Paulo e Interior

Região Sul

Região Sudeste

Região Norte / Nordeste

5%

2%

1%

-1%

3%

Região Centro- Oeste

São Paulo e Interior

Região Sul

Região Sudeste

(8)

FATORES QUE DEVEM INFLUENCIAR O MERCADO DE MATERIAIS ELÉTRICOS EM 2015

1%

3%

7%

6%

3%

25%

3%

14%

7%

16%

1%

14%

Programas de

incentivo do governo

Bom momento

econômico do país

Desaceleração da

economia brasileira

Setor da construção

civil aquecido

Projetos de

infraestrutura

Crise internacional

Incentivos por força

de legislação ou

normalização

Falta de normalização

e/ou legislação

Desvalorização da

moeda brasileira

Outros

Falta de confiança

de investidores

Setor da construção

civil desaquecido

O Setor Elétrico / Outubro de 2015

ACRÉSCIMO AO QUADRO DE FUNCIONÁRIOS DAS EMPRESAS

As empresas também não estão muito otimistas em relação ao crescimento do número

de funcionários de 2014 para 2015. As companhias da região Sudeste, por exemplo, não

projetam crescimento algum no quadro de funcionários neste ano. As empresas mais otimistas

são novamente da região Centro-oeste que esperam aumentar em 6% o seu número de

funcionários.

A desaceleração econômica é o fator que mais deve interferir nos negócios realizados

pelas revendedoras e distribuidoras no Brasil, segundo a maioria (25%) das empresas

entrevistadas.

4%

6%

3%

5%

Região Centro- Oeste

São Paulo e Interior

Região Sul

Região Norte / Nordeste

(9)

A empresa é Cobertura de _atendimento Principal região de atendimento

EMPRESA

Telefone Site Cidade UF Distribuidora (atacadista) Possui loja(s) in-company Regional Nor

deste Industrial Revendedora (var ejista) Nacional Telemarketing Norte Comer cial

Administração de contratos Centr

o Oeste

Residencial Possuem filiais Vendedor

es exter

nos

Indicação/especialização de mer

cado

Local Sudeste Sul Rede de Relacionamento Loja V

irtual

Balcão Certificado ISO 9001 Certificado ISO 14001

Principal segmento

de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento

São Pauloe SP InterIor

A RADIO LUZ A CABINE ALLWATTS ANDRA ANDRA APLIC ENGENHARIA APS ASELCO BERTEL CAROTTI CEAVIL CETTI COMESP COMESP COMSYSTEL CONNECTWELL CROSSFOX D´LIGHT DA ROZ DIMEL DIMENSIONAL DIMENSIONAL DIMENSIONAL DIMENSIONAL DIMENSIONAL DIMEX DIWALI DW MATERIAL ELÉTRICO ELEFIO ELÉTRICA ARICANDUVA ELETRICA ECOTECH ELÉTRICA NEBLINA ELETRICA PJ Ribeirão Preto Guarulhos Santo André São Paulo Santos Campinas São Paulo São Paulo São Bernardo do Campo Indaiatuba Barueri Jundiaí São Paulo Jundiaí

Vargem Grande Paulista São Paulo São Paulo Guarulhos Leme São Paulo São Paulo Jundiaí Bauru Campinas Limeira São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP (16) 2101-0100 (11) 2842-5252 (11) 4455-3399 (11) 3855-7000 (13) 3040-7000 (19) 3241-0051 (11) 5645-0800 (11) 3017-3131 (11) 2198-0800 (19) 3875-8282 (11) 4199-4400 (11) 4527-4500 (11) 2137-7500 (11) 3379-5500 (11) 4158-8440 (11) 5844-2010 (11) 2902-1070 (11) 2937-4650 (19) 3573-6900 (11) 2884-3883 (11) 3835-6996 (11) 4815-4004 (14) 2106-9400 (19) 3322-0000 (19) 3446-7400 (11) 5018-1030 (11) 4508-0090 (11) 3931-0522 (11) 2888-5000 (11) 2723-8233 (11) 3360-4444 (11) 3619-1600 (11) 3649-9800 www.aradioluz.com.br www.acabine.com.br www.allwattsonline.com.br www.andra.com.br www.andra.com.br www.aplicengenharia.com.br www.apscomponentes.com.br www.aselco.com.br www.berteleletrica.com.br www.carotti.com.br www.ceavil.com.br www.cetti.com.br www.comesp.com.br www.comesp.com.br www.comsystel.com.br www.connectwell.com.br www.crossfoxeletrica.com.br www.dlight.com.br www.darozeletricidade.com.br www.dimel.com.br www.dimensional.com.br www.dimensional.com.br www.dimensional.com.br www.dimensional.com.br www.dimensional.com.br www.dimexbr.com www.eletricadw.com.br www.elefio.com.br www.aricanduva.com www.eletricaecotech.com.br www.neblina.com.br www.eletricapj.com.br X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

(10)

EMPRESA

o Oeste

es exter

nos

cado

irtual

Principal segmento

ELETROFERRO EMBRAMAT EMD DO BRASIL ERG LOJA NR-10 ESSENCIAL ENERGIA ETIL ETIL ETIL EUROCABOS EVEREST ELETRICIDADE EVEREST ELETRICIDADE FACILIT FERRAMENTAS GERAIS FERRAMENTAS GERAIS FERRAMENTAS GERAIS FICAEL FLUKE FORTLIGHT FORTLLUZ GERMAQ E ATLAS GERMAQ E ATLAS GLOLANI Guarulhos São Paulo São Paulo Sertãozinho Santos São Paulo São Paulo São Paulo Diadema São Paulo Campinas Franco da Rocha São Paulo Itu

São Jose do Rio Preto Campinas São Paulo Guarulhos São José do Rio Preto São Paulo São Paulo São Paulo SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP (11) 2408-2221 (11) 2098-0371 (11) 3832-7575 (16) 3942-1880 0800 779 9009 (11) 3337-9011 (11) 3363-6363 (11) 3616-6666 (11) 4092-9292 (11) 2902-4700 (19) 3772-4500 (11) 4447-1991 (11) 2131-7500 (11) 4813-8700 (17) 2139-5700 (19) 3273-5869 (11) 4058-0200 (11) 2087-6000 (11) 3215-9455 (11) 2292-8578 (11) 2693-6717 (11) 2294-1133 www.eletroferro.com.br www.embramataltatensao.com.br www.emd.com.br www.erglojanr10.com.br www.essencialgeradores.com.br www.etil.com.br www.etil.com.br www.etil.com.br www.eurocabos.com.br www.everestnet.com.br www.everestnet.com.br www.calhasfacilit.com.br www.fg.com.br www.fg.com.br www.fg.com.br www.ficael.com www.fluke.com.br www.fortlight.com.br www.fortluz.com.br www.motorusado.com.br/catalogo2 www.motorusado.com.br/catalogo2 www.glolani.com.br X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

(11)

EMPRESA Telefone Site Cidade UF Distribuidora (atacadista) Possui loja(s) in-company Regional Nor

o Oeste

es exter

nos

cado

irtual

Principal segmento

GRUPO VIEW TECH HISTEC INOVELUX INSTRUMENTI INSTRUTEMP INTERENG INTERENG INTERENG IRMÃOS SALFATIS ITAPETI ITAPUÃ JMC JMC KIENZLE CONTROLS KLARIMAR KOTEK LADDER LADDER LADDER LAMPADAS GOLDEN LED LUZ LUGO MASTERCABOS MATESA MÉDIA TENSÃO MEGABRAS META META MUNDO ELÉTRICO NOFERCO EX NORTEL NORTEL NORTEL (14) 3452-3335 (11) 3018-0500 (11) 4163-1296 (11) 5641-1105 (11) 3488-0200 (14) 3104-7700 (16) 3209-1700 (19) 3471-6600 (11) 3312-8544 (11) 2652-2099 (16) 3951-2195 (11) 3358-1111 (11) 3358-8000 (11) 2249-9604 (17) 3421-7667 (11) 3017-8797 (11) 4224-0300 (12) 3935-3000 (15) 3224-2410 (11) 2122-6666 (19) 2514-6989 (11) 4486-8400 (11) 2341-3686 (19) 3372-2800 (11) 2384-0155 (11) 3254-8111 (19) 3471-0010 (19) 3471-2800 (11) 2591-2316 (11) 3473-3915 (11) 3728-3000 (11) 4428-7300 (16) 2102-7700 www.viewtech.ind.br www.histeccomercial.com.br www.i9lux.com www.instrumenti.com.br www.instrutemp.com.br www.intereng.com.br www.intereng.com.br www.intereng.com.br www.salfatis.com.br www.itapeti.com.br www.itapuaeletro.com.br www.jmc.com.br www.jmc.com.br www.kienzle-haller.com.br www.klarimar.com.br www.kotek.com.br www.ladder.com.br www.ladder.com.br www.ladder.com.br www.lampadasgolden.com.br www.ledluz.com.br www.lugo.com.br www.mastercabos.com.br www.matesa.com.br www.mediatensao.com.br www.megabras.com www.metaeletrica.com.br www.metaeletrica.com.br www.mundoeletrico.com.br www.nofercoex.com.br www.nortel.com.br www.nortel.com.br www.nortel.com.br Pompeia São Paulo Barueri Taboão da Serra São Paulo Bauru Jaboticabal Americana São Paulo São Paulo Cravinhos São Paulo São Paulo São Paulo Votuporanga São Paulo São Caetano do Sul São José dos Campos Sorocaba São Paulo Campinas Mairiporã São Paulo Campinas Guarulhos São Paulo Americana Americana São Paulo São Paulo São Paulo São Caetano do Sul Ribeirão Preto SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

(12)

EMPRESA

o Oeste

es exter

nos

cado

irtual

Principal segmento

(19) 2115-7700 (19) 3234-3616 (19) 3569-3757 (19) 3721-7700 (11) 2409-1603 (11) 5061-8566 (44) 3233-8515 (11) 5525-3320 (11) 5565-4004 (11) 2412-7787 (19) 3404-3660 (19) 3437-3030 (19) 3709-2171 (11) 2067-4700 (15) 3031-7400 (11) 3221-2599 (11) 2239-1484 (11) 98495-7714 (11) 5035-1800 (11) 3226-8100 (11) 3695-9000 (11) 3998-3000 (11) 3879-6100 (11) 5090-0030 (11) 2165-8243 (11) 5641-7288 (11) 3931-0522 (18) 3643-1200 (11) 2946-4646 (11) 2098-4500 (19) 3803-1800 (11) 3512-8900 (11) 2155-5500 www.nortel.com.br www.nortel.com.br www.nortel.com.br www.nortel.com.br www.nvc-lighting.com.br www.omicronservice.com.br www.onixcd.com.br www.pandaeletrica.com.br www.pandaeletrica.com.br www.perfillider.com.br www.peu.com.br www.peu.com.br www.peu.com.br www.portaleletrica.com.br www.proautomacao.com.br www.proluz.com www.provitel.com.br www.safebysafe.com.br www.santaluiza.ind.br www.santil.com.br www.santil.com.br www.santil.com.br www.siro.com.br www.sob-brasil.com www.sonepar.com.br www.suldistribuidora.com.br www.tecaut.com.br www.telbra.com.br www.sensorestenet.com.br www.tormel.com.br www.unionsistemas.com.br www.wgr.com.br Campinas Campinas Mogi Guaçu Campinas São Bernardo do Campo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo Guarulhos Limeira Piracicaba Campinas São Paulo Sorocaba São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo Osasco São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo Birigui São Paulo São Paulo Sumaré São Paulo São Paulo SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X NORTEL NORTEL NORTEL NORTEL NVC LIGHTING OMICRON SERVICE ONIX DISTRIBUIDORA PANDA PANDA PERFIL LIDER PEU ELETRICIDADE PEU ELETRICIDADE PEU ELETRICIDADE PORTAL PROAUTO PROLUZ PROVITEL SAFE BY SAFE SANTA LUIZA SANTIL SANTIL SANTIL SIRO SOB SCHURTER SONEPAR SUL DISTRIBUIDORA SUPERELETRICA TECAUT TELBRA EX TENET DO BRASIL TORMEL UNION WGR

(13)

Principais clientes Principais produtos que comercializa

Material elétrico de Baixa T

ensão Indústria em geral Automação comer cial Empr esas de manutenção

Iluminação – Lâmpadas, Luminárias, Reator

es

Quadr

os & Painéis

Construtoras

Automação industrial Empr

esas públicas

Material elétrico de Média T

ensão (1 a 36 kV)

Ferramentas Consumidor final Outr

os

Material elétrico de Alta T

ensão (> 36 kV)

Automação r

esidencial

Equipamentos de pr

oteção

individual e coletiva Importações dir

etas de pr odutos Concessionárias de ener gia elétrica Instaladoras Empr esas de engenharia Tr

einamento técnico para os clientes

Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc

Empresa

Telefone Site Cidade

UF X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X A RADIO LUZ A CABINE ALLWATTS ANDRA ANDRA APLIC ENGENHARIA APS ASELCO BERTEL CAROTTI CEAVIL CETTI COMESP COMESP COMSYSTEL CONNECTWELL CROSSFOX D´LIGHT DA ROZ DIMEL DIMENSIONAL DIMENSIONAL DIMENSIONAL DIMENSIONAL DIMENSIONAL DIMEX DIWALI DW MATERIAL ELÉTRICO ELEFIO ELÉTRICA ARICANDUVA ELETRICA ECOTECH ELÉTRICA NEBLINA ELETRICA PJ Ribeirão Preto Guarulhos Santo André São Paulo Santos Campinas São Paulo São Paulo São Bernardo do Campo Indaiatuba Barueri Jundiaí São Paulo Jundiaí

Vargem Grande Paulista São Paulo São Paulo Guarulhos Leme São Paulo São Paulo Jundiaí Bauru Campinas Limeira São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo (16) 2101-0100 (11) 2842-5252 (11) 4455-3399 (11) 3855-7000 (13) 3040-7000 (19) 3241-0051 (11) 5645-0800 (11) 3017-3131 (11) 2198-0800 (19) 3875-8282 (11) 4199-4400 (11) 4527-4500 (11) 2137-7500 (11) 3379-5500 (11) 4158-8440 (11) 5844-2010 (11) 2902-1070 (11) 2937-4650 (19) 3573-6900 (11) 2884-3883 (11) 3835-6996 (11) 4815-4004 (14) 2106-9400 (19) 3322-0000 (19) 3446-7400 (11) 5018-1030 (11) 4508-0090 (11) 3931-0522 (11) 2888-5000 (11) 2723-8233 (11) 3360-4444 (11) 3619-1600 (11) 3649-9800 www.aradioluz.com.br www.acabine.com.br www.allwattsonline.com.br www.andra.com.br www.andra.com.br www.aplicengenharia.com.br www.apscomponentes.com.br www.aselco.com.br www.berteleletrica.com.br www.carotti.com.br www.ceavil.com.br www.cetti.com.br www.comesp.com.br www.comesp.com.br www.comsystel.com.br www.connectwell.com.br www.crossfoxeletrica.com.br www.dlight.com.br www.darozeletricidade.com.br www.dimel.com.br www.dimensional.com.br www.dimensional.com.br www.dimensional.com.br www.dimensional.com.br www.dimensional.com.br www.dimexbr.com www.eletricadw.com.br www.elefio.com.br www.aricanduva.com www.eletricaecotech.com.br www.neblina.com.br www.eletricapj.com.br SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP

(14)

es

Quadr

os & Painéis

Construtoras

esas públicas

ensão (1 a 36 kV)

os

ensão (> 36 kV)

Automação r

esidencial

Equipamentos de pr

oteção

Empresa

UF X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP ELETROFERRO EMBRAMAT EMD DO BRASIL ERG LOJA NR-10 ESSENCIAL ENERGIA ETIL ETIL ETIL EUROCABOS EVEREST ELETRICIDADE EVEREST ELETRICIDADE FACILIT FERRAMENTAS GERAIS FERRAMENTAS GERAIS FERRAMENTAS GERAIS FICAEL FLUKE FORTLIGHT FORTLLUZ GERMAQ E ATLAS GERMAQ E ATLAS GLOLANI (11) 2408-2221 (11) 2098-0371 (11) 3832-7575 (16) 3942-1880 0800 779 9009 (11) 3337-9011 (11) 3363-6363 (11) 3616-6666 (11) 4092-9292 (11) 2902-4700 (19) 3772-4500 (11) 4447-1991 (11) 2131-7500 (11) 4813-8700 (17) 2139-5700 (19) 3273-5869 (11) 4058-0200 (11) 2087-6000 (11) 3215-9455 (11) 2292-8578 (11) 2693-6717 (11) 2294-1133 www.eletroferro.com.br www.embramataltatensao.com.br www.emd.com.br www.erglojanr10.com.br www.essencialgeradores.com.br www.etil.com.br www.etil.com.br www.etil.com.br www.eurocabos.com.br www.everestnet.com.br www.everestnet.com.br www.calhasfacilit.com.br www.fg.com.br www.fg.com.br www.fg.com.br www.ficael.com www.fluke.com.br www.fortlight.com.br www.fortluz.com.br www.motorusado.com.br/catalogo2 www.motorusado.com.br/catalogo2 www.glolani.com.br Guarulhos São Paulo São Paulo Sertãozinho Santos São Paulo São Paulo São Paulo Diadema São Paulo Campinas Franco da Rocha São Paulo Itu

São Jose do Rio Preto Campinas São Paulo Guarulhos São José do Rio Preto São Paulo São Paulo São Paulo

(15)

es

Quadr

os & Painéis

Construtoras

esas públicas

ensão (1 a 36 kV)

os

ensão (> 36 kV)

Automação r

esidencial

Equipamentos de pr

oteção

Empresa

UF

GRUPO VIEW TECH HISTEC INOVELUX INSTRUMENTI INSTRUTEMP INTERENG INTERENG INTERENG IRMÃOS SALFATIS ITAPETI ITAPUÃ JMC JMC KIENZLE CONTROLS KLARIMAR KOTEK LADDER LADDER LADDER LAMPADAS GOLDEN LED LUZ LUGO MASTERCABOS MATESA MÉDIA TENSÃO MEGABRAS META META MUNDO ELÉTRICO NOFERCO EX NORTEL NORTEL NORTEL (14) 3452-3335 (11) 3018-0500 (11) 4163-1296 (11) 5641-1105 (11) 3488-0200 (14) 3104-7700 (16) 3209-1700 (19) 3471-6600 (11) 3312-8544 (11) 2652-2099 (16) 3951-2195 (11) 3358-1111 (11) 3358-8000 (11) 2249-9604 (17) 3421-7667 (11) 3017-8797 (11) 4224-0300 (12) 3935-3000 (15) 3224-2410 (11) 2122-6666 (19) 2514-6989 (11) 4486-8400 (11) 2341-3686 (19) 3372-2800 (11) 2384-0155 (11) 3254-8111 (19) 3471-0010 (19) 3471-2800 (11) 2591-2316 (11) 3473-3915 (11) 3728-3000 (11) 4428-7300 (16) 2102-7700 www.viewtech.ind.br www.histeccomercial.com.br www.i9lux.com www.instrumenti.com.br www.instrutemp.com.br www.intereng.com.br www.intereng.com.br www.intereng.com.br www.salfatis.com.br www.itapeti.com.br www.itapuaeletro.com.br www.jmc.com.br www.jmc.com.br www.kienzle-haller.com.br www.klarimar.com.br www.kotek.com.br www.ladder.com.br www.ladder.com.br www.ladder.com.br www.lampadasgolden.com.br www.ledluz.com.br www.lugo.com.br www.mastercabos.com.br www.matesa.com.br www.mediatensao.com.br www.megabras.com www.metaeletrica.com.br www.metaeletrica.com.br www.mundoeletrico.com.br www.nofercoex.com.br www.nortel.com.br www.nortel.com.br www.nortel.com.br Pompeia São Paulo Barueri Taboão da Serra São Paulo Bauru Jaboticabal Americana São Paulo São Paulo Cravinhos São Paulo São Paulo São Paulo Votuporanga São Paulo São Caetano do Sul São José dos Campos Sorocaba São Paulo Campinas Mairiporã São Paulo Campinas Guarulhos São Paulo Americana Americana São Paulo São Paulo São Paulo São Caetano do Sul Ribeirão Preto SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

(16)

es

Quadr

os & Painéis

Construtoras

esas públicas

ensão (1 a 36 kV)

os

ensão (> 36 kV)

Automação r

esidencial

Equipamentos de pr

oteção

Empresa

UF NORTEL NORTEL NORTEL NORTEL NVC LIGHTING OMICRON SERVICE ONIX DISTRIBUIDORA PANDA PANDA PERFIL LIDER PEU ELETRICIDADE PEU ELETRICIDADE PEU ELETRICIDADE PORTAL PROAUTO PROLUZ PROVITEL SAFE BY SAFE SANTA LUIZA SANTIL SANTIL SANTIL SIRO SOB SCHURTER SONEPAR SUL DISTRIBUIDORA SUPERELETRICA TECAUT TELBRA EX TENET DO BRASIL TORMEL UNION WGR (19) 2115-7700 (19) 3234-3616 (19) 3569-3757 (19) 3721-7700 (11) 2409-1603 (11) 5061-8566 (44) 3233-8515 (11) 5525-3320 (11) 5565-4004 (11) 2412-7787 (19) 3404-3660 (19) 3437-3030 (19) 3709-2171 (11) 2067-4700 (15) 3031-7400 (11) 3221-2599 (11) 2239-1484 (11) 98495-7714 (11) 5035-1800 (11) 3226-8100 (11) 3695-9000 (11) 3998-3000 (11) 3879-6100 (11) 5090-0030 (11) 2165-8243 (11) 5641-7288 (11) 3931-0522 (18) 3643-1200 (11) 2946-4646 (11) 2098-4500 (19) 3803-1800 (11) 3512-8900 (11) 2155-5500 www.nortel.com.br www.nortel.com.br www.nortel.com.br www.nortel.com.br www.nvc-lighting.com.br www.omicronservice.com.br www.onixcd.com.br www.pandaeletrica.com.br www.pandaeletrica.com.br www.perfillider.com.br www.peu.com.br www.peu.com.br www.peu.com.br www.portaleletrica.com.br www.proautomacao.com.br www.proluz.com www.provitel.com.br www.safebysafe.com.br www.santaluiza.ind.br www.santil.com.br www.santil.com.br www.santil.com.br www.siro.com.br www.sob-brasil.com www.sonepar.com.br www.suldistribuidora.com.br www.tecaut.com.br www.telbra.com.br www.sensorestenet.com.br www.tormel.com.br www.unionsistemas.com.br www.wgr.com.br Campinas Campinas Mogi Guaçu Campinas São Bernardo do Campo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo Guarulhos Limeira Piracicaba Campinas São Paulo Sorocaba São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo Osasco São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo São Paulo Birigui São Paulo São Paulo Sumaré São Paulo São Paulo SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP SP X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

(17)

EMPRESA

o Oeste

es exter

nos

cado

irtual

Principal segmento

ALBERNAZ ELECTRIC ALPHA MARKTEC ALPHA MARKTEC CENTELHA CENTELHA CENTELHA CENTRAL ILUMINAÇÃO COLONIAL LUSTRES DAMATEL DAMATEL DIMENSIONAL DIMEX DIMEX DIREL DISKMATEL DW MATERIAL ELÉTRICO EGOM ELÉTRICA CIDADE ELÉTRICA CIDADE ELÉTRICA CIDADE ELETRICA LUMATEL ELETRICA PJ João Pinheiro Serra Belo Horizonte Rio de Janeiro Itaguaí Macaé Belo Horizonte Rio de Janeiro Ipatinga Itabira Contagem Serra Belo Horizonte Rio de Janeiro Ouro Branco Uberlândia Belo Horizonte Uberlândia Uberlândia Uberlândia Arcos Rio de Janeiro MG ES MG RJ RJ RJ MG RJ MG MG MG ES MG RJ MG MG MG MG MG MG MG RJ (38) 3561-4522 (27) 3064-8100 (31) 3477-7004 (21) 2195-9200 (21) 3782-9700 (22) 2105-9000 (31) 3429-8500 (21) 3860-2688 (31) 3801-2022 (31) 3831-3848 (31) 3036-0660 (27) 3421-1000 (31) 3448-0300 (21) 3339-2252 (31) 3742-2503 (34) 4009-3800 (31) 3486-1166 (34) 3221-6767 (34) 3256-4944 (34) 3291-0700 (37) 3351-1611 (21) 3534-8600 www.albernazelectric.com.br www.alphamarktec.com.br www.alphamarktec.com.br www.centelhario.com.br www.centelhario.com.br www.centelhario.com.br www.centraliluminacao.com.br www.coloniallustres.com www.damatel.com.br www.damatel.com.br www.dimensional.com.br www.dimexbr.com www.dimexbr.com www.direl.com.br www.eletricadw.com.br www.egom.ind.br www.eletricacidade.com.br www.eletricacidade.com.br www.eletricacidade.com.br www.eletricapj.com.br X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X regIão SudeSte (eS, Mg e rJ)

(18)

EMPRESA

o Oeste

es exter

nos

cado

irtual

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