Quando menos é mais... Picoli Consultoria

(1)

Quando menos é mais...

(2)

Quando menos é mais...

(3)

A simplicidade é o mais alto grau da sofisticação

(4)

A simplicidade é o mais alto grau da sofisticação

(5)

A simplicidade é o mais alto grau da sofisticação

(6)

A simplicidade é o mais alto grau da sofisticação

(7)

(8)

(9)

(10)

Ser simples é complicado

(11)

(12)

(13)

(14)

(15)

ANIMAIS, VEGETAIS, PROTISTAS, MINERAIS

NATURAL, ARTIFICIAL

Í

QUIMICA, BIOLOGIA, FÍSICA, LITERATURA

ATACADO VAREJO ONLINE

ATACADO, VAREJO, ONLINE

PEQUENO, MÉDIO, GRANDE

Q

,

(16)

(17)

C

IONARIO

C

IAL

FUN

C

PO

TEN

C

NIVEL DE CONTRIBUIÇÃO

(18)

A

ÇÕ

ES

RE

CLAM

A

D

ADE

DE

QU

ANTI

LUCRATIVIDADE DO PRODUTO

(19)

(20)

CYNEFIN

POR DAVE SNOWDEN

Avalia

Categoriza

Decide

(21)

CYNEFIN

POR DAVE SNOWDEN

COMPLICADO

_Avalia

Analiza

Decide

Avalia

Categoriza

Decide

SIMPLES

(22)

CYNEFIN

POR DAVE SNOWDEN

COMPLICADO

_Avalia

Testa

_COMPLEXO

_Avalia

Analiza

Decide

Avalia

Decide

COMPLEXO

Avalia

Categoriza

Decide

SIMPLES

(23)

CYNEFIN

POR DAVE SNOWDEN

COMPLICADO

Testa

_COMPLEXO

_Avalia

Avalia

Decide

COMPLEXO

Avalia

Analiza

Decide

Age

Avalia

SIMPLES

Age

Avalia

Decide

CAÓTICO

Categoriza

Decide

(24)

CYNEFIN

POR DAVE SNOWDEN

COMPLICADO

COMPLEXO

Especialistas

Simular e

Modelar

SIMPLES

CAÓTICO

Melhores

Práticas

(25)

(26)

(27)

(28)

Menos é mais quando

Dois ou mais ingredientes podem ser

substituídos por um único ingredientes de

melhor desempenho com mesmo custo.

(29)

Materia prima % $/Kg $x% Fragrância 0,2 10,00 2 Materia prima % $/Kg $x% Fragrância 0,2 10,00 2 EDTA 0 1,80 0 BLEND1 0,4 1,70 0,68 BDG 0 4,00 0 CSS 0 5 0 90 0 45 EDTA 0,2 1,80 0,36 HEDP 0,2 1,80 0,36 BDG 0,5 4,00 2 CSS 0 5 0 90 0 45 CSS 0,5 0,90 0,45 BLEND2 2 7,00 8 DBSS 0 1,80 0 FT 1 0,90 0,9 CSS 0,5 0,90 0,45 NF 9,5 0,5 2,00 1 DBSS 1 1,80 1,8 FT 1 0,90 0,9 , , Etanol 2 2,60 0 BG 0 0,70 2,8 Água 91,9 0,00 0 FT 1 0,90 0,9 Etanol 2 0,70 5,2 BG 4 2,60 2,8 Água 89,9 0,00 0 CUSTO 100Kg

18,98

CUSTO 100Kg 20,67

(30)

Materia prima % $/Kg $x% Fragrância 0,2 10,00 2 Materia prima % $/Kg $x% Fragrância 0,2 10,00 2 BLEND1 0,4 1,70 0,68 BLEND2 2 7,00 8 FT 1 0,90 0,9 Etanol 2 0 70 2 8 EDTA 0,2 1,80 0,36 HEDP 0,2 1,80 0,36 BDG 0,5 4,00 2 CSS 0 5 0 90 0 45 Etanol 2 0,70 2,8 Água 91,9 0,00 0 CUSTO 100Kg

18,98

CSS 0,5 0,90 0,45 NF 9,5 0,5 2,00 1 DBSS 1 1,80 1,8 FT 1 0,90 0,9

d ã

FT 1 0,90 0,9 Etanol 2 0,70 5,2 BG 4 2,60 2,8 Água 89,9 0,00 0

8% Redução

CUSTO 100Kg 20,67

(31)

Menos é mais quando

2 ou mais ingredientes podem ser substituídos

por um único ingredientes de melhor

desempenho com mesmo custo.

(32)

Materia prima % $/Kg $x% Fragrância 0,2 10,00 2 Materia prima % $/Kg $x% Fragrância 0,2 10,00 2 EDTA 0 1,80 0 BLEND1 0,4 1,70 0,68 BDG 0 4,00 0 CSS 0 5 0 90 0 45 EDTA 0,2 1,80 0,36 HEDP 0,2 1,80 0,36 BDG 0,5 4,00 2 CSS 0 5 0 90 0 45 CSS 0,5 0,90 0,45 BLEND2 2 7,00 8 DBSS 0 1,80 0 FT 1 0,90 0,9 CSS 0,5 0,90 0,45 NF 9,5 0,5 2,00 1 DBSS 1 1,80 1,8 FT 1 0,90 0,9 , , Etanol 2 2,60 0 BG 0 0,70 2,8 Água 91,9 0,00 0 FT 1 0,90 0,9 Etanol 2 0,70 5,2 BG 4 2,60 2,8 Água 89,9 0,00 0 CUSTO 100Kg

18,98

CUSTO 100Kg 20,67

(33)

Materia prima % $/Kg $x% Fragrância 0,2 10,00 2 Materia prima % $/Kg $x% Fragrância 0,2 10,00 2 BLEND1 0,4 1,70 0,68 BLEND2 2 7,00 8 FT 1 0,90 0,9 Etanol 2 0 70 2 8 EDTA 0,2 1,80 0,36 HEDP 0,2 1,80 0,36 BDG 0,5 4,00 2 CSS 0 5 0 90 0 45 Etanol 2 0,70 2,8 Água 91,9 0,00 0 CUSTO 100Kg

18,98

CSS 0,5 0,90 0,45 NF 9,5 0,5 2,00 1 DBSS 1 1,80 1,8 FT 1 0,90 0,9

d ã

FT 1 0,90 0,9 Etanol 2 0,70 5,2 BG 4 2,60 2,8 Água 89,9 0,00 0

8% Redução

CUSTO 100Kg 20,67

(34)

Materia prima % $/Kg $x% Fragrância 0,2 10,00 2 Materia prima % $/Kg $x% Fragrância 0,2 10,00 2 EDTA 0 2 1 80 0 36 EDTA 0,2 1,80 0,36 HEDP 0,2 1,80 0,36 BDG 0,5 4,00 2 CSS 0 5 0 90 0 45 EDTA 0,2 1,80 0,36 HEDP 0,2 1,80 0,36 ACETAL 4 2,40 9,6 CSS 0,5 0,90 0,45 CSS 0,5 0,90 0,45 NF 9,5 0,5 2,00 1 DBSS 1 1,80 1,8 FT 1 0,90 0,9 NF 9,5 0,5 2,00 1 DBSS 1 1,80 1,8 FT 1 0,90 0,9 Et l 2 0 70 1 4 FT 1 0,90 0,9 Etanol 2 0,70 5,2 BG 4 2,60 2,8 Água 89,9 0,00 0 Etanol 2 0,70 1,4 Água 90,4 0,00 0 CUSTO 100Kg 17,87

13% Redução

CUSTO 100Kg 20,67

(35)

Menos é mais quando a resistência à

mudança é quebrada.

(36)

PREÇO DE VENDA

Zero

(37)

PREÇO DE VENDA

(38)

PREÇO DE VENDA

MARGEM

CUSTOS

(39)

CUSTOS

(40)

V

(41)

V

EROSÃO DA MARGEM

(42)

V

(43)

V

(44)

V

T

(45)

T

V

(46)

T

V

AUMENTO NO PREÇO DE VENDA

(47)

T

V

(48)

T

V

(49)

(50)

Menos é mais quando o formulador tem

tempo para busca novas alternativas.

(51)

T

V

(52)

D

T

V

(53)

D

T

V

(54)

D

T

V

(55)

D

T

V

(56)

D

T

V

(57)

D

T

V

(58)

Menos é mais quando é dada mais

(59)

Atributos

ê

Atributos

f

Funcionais

Experiência

Confiança

(60)

Atributos

Funcionais

Atributos

ê

Atributos

f

Experiência

Confiança

Picoli Consultoria

(61)

Atributos

Funcionais

Atributos

iê i

Confiança

Experiência

Picoli Consultoria

(62)

Atributos

ê

Atributos

f

Funcionais

Experiência

Confiança

(63)

(64)

Percepção de Qualidade

(65)

Percepção de Qualidade

E no caso de fórmulas?

(66)

Atributos

ê

Fragrância

Corante

Funcionais

Experiência

Corante

Elemento surpresa!!!

(67)

Atributos

Funcionais

(68)

Lava roupas

Lave a Roupa

Atributos Funcionais

Amaciante

Amacie a roupa

Desinfetante

Desinfete

Desinfetante

Desinfete

Lava Louças

Limpe a Louça

Multiuso

Limpe a superfície

Multiuso

Limpe a superfície

Limpador de piso

Limpe o piso

(69)

Lava roupas

Lave a Roupa

Lava roupas

Lave a Roupa

Amaciante

Amacie a roupa

Desinfetante

Desinfete

Lava Louças

Limpe a Louça

Multiuso

Limpe a superfície

Limpador de piso

Limpe o piso

Picoli Consultoria

(70)

Lava roupas

Lave a Roupa

Não manche a roupa

Lava roupas

Lave a Roupa

Amaciante

Amacie a roupa

Não manche a roupa,

faça espuma, elimine

encardido, perfume a

lavanderia

Desinfetante

Desinfete

Lava Louças

Limpe a Louça

lavanderia

Multiuso

Limpe a superfície

Limpador de piso

Limpe o piso

Picoli Consultoria

(71)

Lava roupas

Não manche a roupa faça espuma elimine encardido

Lava roupas

Amaciante

Amacie a roupa

Não manche a roupa, faça espuma, elimine encardido

Perfume a roupa seca,

seja “concentrado”, tenha

rendimento perfume

Desinfetante

Desinfete

Lava Louças

Limpe a Louça

rendimento, perfume

com duração

Multiuso

Limpe a superfície

Limpador de piso

Limpe o piso

Picoli Consultoria

(72)

Lava Roupas 82%

Espuma

Remover

did

encardido

Perfume na

lavanderia

Perfume no PDV

Picoli Consult.

(73)

Amaciante 92%

Perfume na roupa

seca

Perfume na roupa

id

umida

Perfume no PDV

Maciez

Picoli Consult.

(74)

(75)

Percepção de

Qualidade

Preço Relativo

(76)

Percepção de

Qualidade

Preço Relativo

(77)

Percepção de

Qualidade

Marca líder

Preço Relativo

Picoli Consultoria

(78)

Percepção de

Qualidade

Marca líder

Preço Relativo

100%

Picoli Consultoria

(79)

Percepção de

Qualidade

Marca líder

5 ou 7

Preço Relativo

100%

Picoli Consultoria

(80)

Percepção de

Qualidade

Marca líder

5 ou 7

Preço Relativo

100%

Picoli Consultoria

(81)

Nivel de

Benefício

Custo benefício

médio

Benefício

percebido

Maior custo

menos Benefício

Preço Relativo

Picoli Consultoria

(82)

Nivel de

Benefício

Custo benefício

médio

Benefício

percebido

Preço Relativo

Picoli Consultoria

(83)

Nivel de

Benefício

Custo benefício

médio

Benefício

percebido

Preço Relativo

Picoli Consultoria

(84)

Nivel de

Benefício

Custo benefício

médio

Benefício

percebido

Maior custo

menos Benefício

Preço Relativo

Picoli Consultoria

(85)

Nivel de

Benefício

Custo benefício

médio

Benefício

percebido

Maior benefício

Menor custo

Maior custo

menos Benefício

Preço Relativo

Picoli Consultoria

(86)

Minha

Percepção de

8,0

Percepção de

Qualidade

6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omo novo 105% 7 0 3 0 4,0 5,0 Omo novo 105% 7,0 Omo 100% 7,0 Tixan Bolsa 83% 5,5 Tixan Caixa 88% 5,0 Ala Bolsa 62% 3,0 1,0 2,0 3,0 Assim 69% 5,0 Arco Iris 30% 2,0

Preço Relativo

0,0 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% https://buscando.extra.com.br/?strBusca=sab%C3%A3o%20em%20p%C3%B3

Picoli Consultoria

(87)

Minha

Percepção de

8,0

Percepção de

Qualidade

Preço Relativo

0,0 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%

Picoli Consultoria

(88)

Minha

Percepção de

8,0

Percepção de

Qualidade

Preço Relativo

0,0 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% http://www.ricardoeletro.com.br

Picoli Consultoria

(89)

Percepção de

Qualidade de

9

Qualidade de

outra pessoa

6 7 8 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 8,5 Omo novo 105% 7,0 4 5 Omo novo 105% 7,0 Omo 100% 7,0 Tixan Bolsa 83% 5,5 Tixan Caixa 88% 5,0 Ala Bolsa 62% 3,0 1 2 3 Assim 69% 5,0 Arco Iris 30% 2,0 0 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%

Preço Relativo

Picoli Consultoria

(90)

http://www.franclean.com.br/p‐9235051‐ Amaciante‐de‐Roupas‐URCA‐Ternura‐Baby‐2L http://s3irmaos.com.br/popup/popupP roduto.asp?produto=48 https://cosmos.bluesoft.com.br/ produtos/7896056404014‐ l l l

Picoli Consult.

amaciante‐roupa‐urca‐lilas‐2l

(91)

Picoli Consult.

http://nossaartecfnp.blogspot.com.br/2012/11 /luz‐e‐cor.html http://euexperimento.blogspot.c om.br/2010/06/amaciante‐baby‐ plush‐sanol.html http://www.sanol.com.br/marca/plush/

(92)

Saturação

Benefício

C t

Picoli Consult.

(93)

Saturação

Fragrâncias

Espumógenos

p

g

Branqueadores ótico

Silicones

Preservantes

D i f t t

Desinfetantes

Picoli Consult.

(94)

Saturação

Fragrâncias

Espumógenos

p

g

Branqueadores ótico

Silicones

Preservantes

D i f t t

Desinfetantes

(95)

Peso médio de lata de Refrigerante 350ml

(96)

13 13gramas

12

11

10

9 Picoli Consultoria

1997

2003

2011

(97)

(98)

12

14

10

12 Peso médio de lata de

Refrigerante 350ml

6

8 Refrigerante 350ml

4

0

2 Picoli Consultoria

1997

2003

2011

(99)

14 Peso da lata

10

12

6

8

4

6

0

2 Picoli Consultoria

1997

2003

2011

2013

(100)

14 Peso da lata

10

12

14

4

6

8

0

2

4 1996

2001

2006

2011

Picoli Consultoria

(101)

0,12

Espessura ma

0 08

0,1

0,06

0,08

Espessura ma

0 02

0,04

Espessura ma

0 0,02

1997

2003

2011

2013

Picoli Consultoria

1997

2003

2011

2013

(102)

0,3

Espessura Base

0 2

0,25

0,15

0,2

Espessura Base

0 05

0,1

Espessura Base

0 0,05

1997

2003

2011

2013

Picoli Consultoria

1997

2003

2011

2013

(103)

Custo x Performance

Picoli Consultoria

(104)

Menos é mais quando o antagonismo

(105)

Caso da Dona Simone

CLORO P/

PISCINA

(106)

Caso da Dona Simone

LIMPA

CLORO P/

LIMPA

PEDRAS

PISCINA

Picoli Consult.

(107)

Caso da Dona Simone

(108)

Sinergismo

Benefício

Ingrediente

100% A

50% A

_100% B

50% B

Picoli Consult.

50% B

(109)

Irritação Ocular (Draize Test)

para Misturas LESS / CAPB

p

12 7% de ativo total com 2% de NaCl

7 8 9 10 11 12 ç ão Ocular 10,4 5,6 _{4 8} 8 3 4 5 6 7 c e de Irrita ç 4,8 100/0 80/20 60/40 0/100 Relação SLES/CAPB 0 1 2 3 Índi c ç

(110)

(111)

(112)

Técnico e Financeiro

D

T

V

(113)

Técnico e Financeiro

D

T

V

P

(114)

Técnico e Financeiro

D

T

V

P

(115)

Obrigado!

ricardo@picolieassociados com br

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