Benchmarking Força de
Vendas Visitação Médica
1. Composição
1.1 Estrutura da FV
1.2 Painel Médico
1.3 KPIs de Produtividade da FV
2. Outputs
2.1 Base completa
NOME DO LABORATÓRIO
ESTRUTURA FV
TOTAL
ESTRUTURA FV POR EQUIPE
CONECTA
GENESIS
PRISMA
PULSE
Nº Representante Primary Care
305
Nº Representante Primary Care
129
128
26
22
Nº Representante Especialidades / Hospitalar
Nº Representante Especialidades / Hospitalar
Nº Ger. Distrital / Supervisor
35
Nº Ger. Distrital / Supervisor
35
35
35
35
Nº Ger. Regional
5
Nº Ger. Regional
5
5
5
5
Nº Ger. Nacional / Divisional
1
Nº Ger. Nacional / Divisional
1
1
1
1
Nº Terceirizados
Nº Terceirizados
Nº Estagiários
Nº Estagiários
Reps por GD
8,7
Reps por GD
3,7
3,7
0,7
0,6
CADASTRO MÉDICO DO LABORATÓRIO
CADASTRO MÉDICO POR EQUIPE
ESPECIALIDADES
TOTAL
ESPECIALIDADES
CONECTA
GENESIS
PRISMA
PULSE
Alergista
46
Alergista
43
3
Anestesiologista
9
Anestesiologista
8
1
Angiologista
1.577
Angiologista
1.455
18
104
Canceriologista
0
Canceriologista
Cardiologista
578
Cardiologista
324
211
43
Cirurgião
677
Cirurgião
500
100
77
Clínico Geral
15.296
Clínico Geral
6.631
6.656
2.009
Dermatologista
176
Dermatologista
142
13
21
Endocrinologista
1.259
Endocrinologista
663
475
121
Gastroenterologista
3.900
Gastroenterologista
157
3.365
378
Geriatra
2.393
Geriatra
1.469
768
156
Gineco / Obstetricia
7.564
Gineco / Obstetricia
649
5.904
1.011
Hemotalogista
5
Hemotalogista
1
3
1
Infectologista
17
Infectologista
11
6
Intensivista
3
Intensivista
2
1
Mastologista
2
Mastologista
1
1
Nefrologista
90
Nefrologista
13
65
12
Neonatologista
5
Neonatologista
1
4
Neurologista
3.653
Neurologista
2.593
819
241
Odontologista
8.714
Odontologista
174
61
43
8.436
Oftalmologista
15
Oftalmologista
13
1
1
Oncologista
13
Oncologista
1
12
Ortopedista
9.319
Ortopedista
859
7.761
699
Otorrinolaringologista
4.956
Otorrinolaringologista
4.000
56
900
Pediatra
3.860
Pediatra
28
3.307
525
Pneumologista
393
Pneumologista
5
366
22
Psiquiatra
5.132
Psiquiatra
4.769
53
310
Proctologista
264
Proctologista
58
188
18
Reumatologista
1.499
Reumatologista
1.341
47
111
Urologista
3.909
Urologista
252
3.351
306
Outros
2.311
Outros
88
222
35
1.966
2. Painel Médico
3. KPIs de Produtividade da FV
KPIS DE PRODUTIVIDADE DA FORÇA DE VENDAS EMPRESA TOTAL E POR EQUIPE
TOTAL
CONECTA
GENESIS
PRISMA
PULSE
Painel
77.635 Painel
26.196
33.882
7.155
10.402
Target cobertura do painel
80,3%
79,3%
78,3%
85,3%
Média de Visitas Médicas por dia
9
8
7
8
Média de Visitas Farmácia por dia
3
4
5
3
% tempo coaching do GD
20%
10%
15%
15%
% dias em campo (Representante)
80,3%
79,5%
74,3%
78%
% de revisita
20%
10%
3%
11%
Quantidade Produtos Promovidos
6
13
12
10
Número de Ciclos / Ano
10
10
10
10
Número de dias Úteis / Ciclo
22
22
22
22
Outputs da Pesquisa
2.1- Base completa dos respondentes aberta por equipe de FV
LABORATÓRIO 1
ESTRUTURA FV TOTAL ESTRUTURA FV POR EQUIPE CONECTA GENESIS PRISMA PULSE
Nº Representante Primary Care 305 Nº Representante Primary Care 129 128 26 22 Nº Representante Especialidades / Hospitalar Nº Representante Especialidades / Hospitalar Nº Ger. Distrital / Supervisor 35 Nº Ger. Distrital / Supervisor 35 35 35 35 Nº Ger. Regional 5 Nº Ger. Regional 5 5 5 5 Nº Ger. Nacional / Divisional 1 Nº Ger. Nacional / Divisional 1 1 1 1 Nº Terceirizados Nº Terceirizados Nº Estagiários Nº Estagiários Reps por GD 8,7 Reps por GD 3,7 3,7 0,7 0,6
CADASTRO MÉDICO DO LABORATÓRIO CADASTRO MÉDICO POR EQUIPE
ESPECIALIDADES TOTAL ESPECIALIDADES CONECTA GENESIS PRISMA PULSE
Alergista 46 Alergista 43 3 Anestesiologista 9 Anestesiologista 8 1 Angiologista 1.577 Angiologista 1.455 18 104 Canceriologista 0 Canceriologista Cardiologista 578 Cardiologista 324 211 43 Cirurgião 677 Cirurgião 500 100 77 Clínico Geral 15.296 Clínico Geral 6.631 6.656 2.009 Dermatologista 176 Dermatologista 142 13 21 Endocrinologista 1.259 Endocrinologista 663 475 121 Gastroenterologista 3.900 Gastroenterologista 157 3.365 378 Geriatra 2.393 Geriatra 1.469 768 156 Gineco / Obstetricia 7.564 Gineco / Obstetricia 649 5.904 1.011 Hemotalogista 5 Hemotalogista 1 3 1 Infectologista 17 Infectologista 11 6 Intensivista 3 Intensivista 2 1 Mastologista 2 Mastologista 1 1 Nefrologista 90 Nefrologista 13 65 12 Neonatologista 5 Neonatologista 1 4 Neurologista 3.653 Neurologista 2.593 819 241 Odontologista 8.714 Odontologista 174 61 43 8.436 Oftalmologista 15 Oftalmologista 13 1 1 Oncologista 13 Oncologista 1 12 Ortopedista 9.319 Ortopedista 859 7.761 699 Otorrinolaringologista 4.956 Otorrinolaringologista 4.000 56 900 Pediatra 3.860 Pediatra 28 3.307 525 Pneumologista 393 Pneumologista 5 366 22 Psiquiatra 5.132 Psiquiatra 4.769 53 310 Proctologista 264 Proctologista 58 188 18 Reumatologista 1.499 Reumatologista 1.341 47 111 Urologista 3.909 Urologista 252 3.351 306 Outros 2.311 Outros 88 222 35 1.966
TOTAL CONECTA GENESIS PRISMA PULSE
Painel 77.635 Painel 26.196 33.882 7.155 10.402 Target cobertura do painel 80,8% Target cobertura do painel 80,3% 79,3% 78,3% 85,3% Média de Visitas / Dia 13 Média de Visitas / Dia 12 12 13 13 % tempo coaching do GD 14,5% % tempo coaching do GD 20,0% 10,0% 15,0% 13,0% % dias em campo (Representante) 76,4% % dias em campo (Representante) 80,3% 79,5% 74,3% 71,3% % de revisita 15% % de revisita 20% 10% 14% 14% Quantidade Produtos Promovidos 24 Quantidade Produtos Promovidos 14 13 24 4 Número de Ciclos / Ano 10 Número de Ciclos / Ano 10 10 10 5 Número de dias Úteis / Ciclo 24 Número de dias Úteis / Ciclo 24 24 24 48 Número de Reuniões / Ano 2 Número de Reuniões / Ano 2 2 2 2
LABORATÓRIO 2
ESTRUTURA FV TOTAL ESTRUTURA FV POR EQUIPE AVANTI VELOX ELLO ODONTO
Nº Representante Primary Care 305 Nº Representante Primary Care 129 128 26 22 Nº Representante Especialidades / Hospitalar Nº Representante Especialidades / Hospitalar Nº Ger. Distrital / Supervisor 35 Nº Ger. Distrital / Supervisor 35 35 35 35 Nº Ger. Regional 5 Nº Ger. Regional 5 5 5 5 Nº Ger. Nacional / Divisional 1 Nº Ger. Nacional / Divisional 1 1 1 1 Nº Terceirizados Nº Terceirizados Nº Estagiários Nº Estagiários Reps por GD 8,7 Reps por GD 3,7 3,7 0,7 0,6
CADASTRO MÉDICO DO LABORATÓRIO CADASTRO MÉDICO POR EQUIPE
ESPECIALIDADES TOTAL ESPECIALIDADES AVANTI VELOX ELLO ODONTO
Alergista 46 Alergista 43 3 Anestesiologista 9 Anestesiologista 8 1 Angiologista 1.577 Angiologista 1.455 18 104 Canceriologista 0 Canceriologista Cardiologista 578 Cardiologista 324 211 43 Cirurgião 677 Cirurgião 500 100 77 Clínico Geral 15.296 Clínico Geral 6.631 6.656 2.009 Dermatologista 176 Dermatologista 142 13 21 Endocrinologista 1.259 Endocrinologista 663 475 121 Gastroenterologista 3.900 Gastroenterologista 157 3.365 378 Geriatra 2.393 Geriatra 1.469 768 156 Gineco / Obstetricia 7.564 Gineco / Obstetricia 649 5.904 1.011 Hemotalogista 5 Hemotalogista 1 3 1 Infectologista 17 Infectologista 11 6 Intensivista 3 Intensivista 2 1 Mastologista 2 Mastologista 1 1 Nefrologista 90 Nefrologista 13 65 12 Neonatologista 5 Neonatologista 1 4 Neurologista 3.653 Neurologista 2.593 819 241 Odontologista 8.714 Odontologista 174 61 43 8.436 Oftalmologista 15 Oftalmologista 13 1 1 Oncologista 13 Oncologista 1 12 Ortopedista 9.319 Ortopedista 859 7.761 699 Otorrinolaringologista 4.956 Otorrinolaringologista 4.000 56 900 Pediatra 3.860 Pediatra 28 3.307 525 Pneumologista 393 Pneumologista 5 366 22 Psiquiatra 5.132 Psiquiatra 4.769 53 310 Proctologista 264 Proctologista 58 188 18 Reumatologista 1.499 Reumatologista 1.341 47 111 Urologista 3.909 Urologista 252 3.351 306 Outros 2.311 Outros 88 222 35 1.966
TOTAL AVANTI VELOX ELLO ODONTO
Painel 77.635 Painel 26.196 33.882 7.155 10.402 Target cobertura do painel 80,8% Target cobertura do painel 80,3% 79,3% 78,3% 85,3% Média de Visitas / Dia 13 Média de Visitas / Dia 12 12 13 13 % tempo coaching do GD 14,5% % tempo coaching do GD 20,0% 10,0% 15,0% 13,0% % dias em campo (Representante) 76,4% % dias em campo (Representante)
% de revisita 15% % de revisita
Quantidade Produtos Promovidos 24 Quantidade Produtos Promovidos Número de Ciclos / Ano 10 Número de Ciclos / Ano Número de dias Úteis / Ciclo 24
