Empreendedorismo para Visionários. Desenvolvendo Negócios Inovadores para um Mundo em Transformação

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Empreendedorismo

para Visionários

Desenvolvendo Negócios Inovadores

para um Mundo em Transformação

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O GEN | Grupo Editorial Nacional reúne as editoras Guanabara Koogan, Santos, Roca, AC Farmacêutica, Forense, Método, LTC,E.P.U. e Forense Universitária, que publicam nas áreas científica, técnica e profissional.

Essas empresas, respeitadas no mercado editorial, construíram catálogos inigualáveis, com obras que têm sido decisivas na formação acadêmica e no aperfeiçoamento de várias gerações de pro fissionais e de estudantes de Administração, Direito, Enferma-gem, Engenharia, Fisioterapia, Medicina, Odontologia, Educação Física e muitas outras ciências, tendo se tornado sinônimo de seriedade e respeito.

Nossa missão é prover o melhor conteúdo científico e distribuí-lo de maneira flexível e conveniente, a preços justos, gerando benefícios e servindo a autores, docentes, livrei-ros, funcionários, colaboradores e acionistas.

Nosso comportamento ético incondicional e nossa responsabilidade social e ambiental são reforçados pela natureza educacional de nossa atividade, sem comprometer o cres-cimento contínuo e a rentabilidade do grupo.

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Empreendedorismo

para Visionários

Desenvolvendo Negócios Inovadores

para um Mundo em Transformação

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O autor e a editora empenharam-se para citar adequadamente e dar o devido crédito a todos os detentores dos direitos autorais de qualquer material utilizado neste livro, dispondo-se a possíveis acertos caso, inadvertidamente, a identificação de algum deles tenha sido omitida. Não é responsabilidade da editora nem do autor a ocorrência de eventuais perdas ou danos a pessoas ou bens que tenham origem no uso desta publicação.

Apesar dos melhores esforços do autor, do editor e dos revisores, é inevitável que surjam erros no texto. Assim, são bem-vindas as comunicações de usuários sobre correções ou sugestões referentes ao conteúdo ou ao nível pedagógico que auxiliem o aprimoramento de edições futuras. Os comentários dos leitores podem ser encaminhados à LTC – Livros

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O selo editorial Empreende é voltado a publicações nas áreas universitária e de negócios, sendo uma parceria entre o GEN/LTC e a Empreende.

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CIP-BRASIL. CATALOGAÇÃO NA PUBLICAÇÃO SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ

D757e Dornelas, José

Empreendedorismo para visionários : desenvolvendo negócios inovadores para um mundo em transformação / José Dornelas. - 1. ed. - Rio de Janeiro : Empreende / LTC, 2014. il. ; 24 cm.

Inclui bibliografia e índice ISBN 978-85-216-2442-4

1. Empreendedorismo. 2. Pequenas e médias empresas. 3. Cultura organizacional. 4. Administração de empresas. 5. Negócios - Administração. 6. Inovação. I. Título.

13-04696 CDD: 658.406

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Aos que sonham grande, que querem mudar o mundo, que inovam e rompem obstáculos considerados intransponíveis, que buscam incessantemente fazer acontecer e geram valor para a sociedade!

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Agradecimentos

O embrião desta obra surgiu quando houve a inspiração para criar algo novo, diferente e complementar aos demais títulos que escrevi como autor ou coautor nos últimos anos. Para chegar ao resultado final, houve um processo de intensa imersão durante meses, possível somente devido ao apoio de pessoas especiais, sem as quais nada faria sentido e com as quais a celebração da conquista torna- se muito mais prazerosa: minha família, meus clientes e amigos, meus parceiros e sócios de jornada empreendedora e todos aqueles que sonharam juntos e me incentivaram a cada momento em busca de mais essa realização.

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Apresentação

Empreendedorismo para visionários apresenta uma abordagem contemporânea do

empreendedorismo do próprio negócio, valendo-se do conhecimento acadêmico gerado ao longo dos últimos anos sobre a prática do processo empreendedor, assim como da sistematização de experiências vividas pelos principais protago-nistas no que se refere a empreendedorismo: os empreendedores inovadores, que buscam, de maneira incessante, realizar seus sonhos.

O livro é composto de capítulos estruturados em uma sequência lógica, mas que podem ser lidos separadamente, pois cada tema abordado não necessaria-mente depende da leitura dos capítulos anteriores. Inicia-se o primeiro capítulo com a apresentação de uma visão acerca do conceito de empreendedorismo dos dias atuais, comparando a experiência empreendedora contemporânea com o que se apregoava sobre o tema no passado. Assuntos relevantes são apresentados de maneira objetiva, como a importância da inovação para o sucesso de iniciati-vas empreendedoras; a globalização e seu impacto no empreendedorismo local e regional; a sustentabilidade como premissa para os novos negócios; a crescente participação das mulheres na criação e gestão de novas empresas; as oportuni-dades e os desafios advindos do rápido desenvolvimento tecnológico atual; e o dilema que permeia a vida de muitos empreendedores em potencial: a tomada de decisão de empreender agora ou no futuro.

O Capítulo 2 aborda a abrangência do tema empreendedorismo. Apesar de sua forte conotação como a criação do próprio negócio, o ato de empreender é apresentado com uma perspectiva maior, e discutem-se ainda as motivações que levam os indivíduos a empreender. Além disso, vários tipos de empreendedores são apresentados.

No Capítulo 3, o perfil do empreendedor do próprio negócio é discutido em detalhes, as principais características empreendedoras são mostradas, os mitos são debatidos e apresentam-se premissas que validam o fato de que empreender é para todos, e não apenas para os predestinados.

As principais inovações na interpretação do processo empreendedor ocorridas nos últimos anos são incorporadas a um novo modelo de processo, discutido nos Capítulos 4 e 5, com ênfase na fase inicial, que destaca várias possibilidades e ferramentas para a transformação de ideias em oportunidades.

O plano de negócios, a principal ferramenta de gestão dos empreendedores de negócios em fase inicial de desenvolvimento, é apresentado de maneira inovadora no Capítulo 6. Com um enfoque objetivo e didático, vários exemplos de planos de negócios são discutidos e analisados de maneira que o leitor extraia o máximo

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Apresentação

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do tema e coloque em prática o conhecimento adquirido para desenvolver seu próprio plano de negócios.

O Capítulo 7 pode ser considerado um dos mais inovadores de todo o livro, pois estimula a prática do empreendedorismo, propondo dinâmicas e atividades lúdicas que deveriam ser experimentadas por qualquer interessado em empreen-der o próprio negócio. Com isso, o leitor que ainda não tenha tido a oportunidade de colocar suas ideias em prática poderá simular, de maneira real, como ocorre o processo empreendedor. Trata-se de uma experiência extremamente útil em cursos de empreendedorismo, que utiliza como referência o que há de mais bem- sucedido mundialmente nessa área.

O Capítulo 8 estimula a reflexão e incentiva o ato de sonhar. O empreende-dor que busca o sucesso, ou seja, que almeja realizar seus sonhos, pode usar a abordagem de planejamento adotada em sua empresa na própria vida pessoal e profissional. Por meio do Plano Empreendedor Pessoal – PEP, uma maneira siste-matizada de estruturar cada decisão relevante relacionada com o ato de empreen-der é apresentada para facilitar a imersão no mundo do empreendedorismo. Com isso, busca-se tornar mais tangível a máxima muito utilizada no que se refere a empreender: “correr riscos calculados.”

No Capítulo 9 são apresentados os principais interlocutores, sejam empresas, entidades ou indivíduos, com quem o empreendedor deverá dialogar ao longo do desenvolvimento de sua empresa; e as principais fontes de recursos utilizadas pelos empreendedores de negócios em fase inicial também são discutidas.

O último capítulo do livro (Capítulo 10) trata de uma reflexão sobre a jornada empreendedora, deixando claro ao empreendedor que os desafios continuam e não cessam após a criação da empresa e a obtenção dos frutos iniciais. Como na vida, a cada passo dado novos desafios surgem, e, com eles, uma realimentação do desejo de fazer acontecer.

Cabe ressaltar que, neste livro, buscou-se ainda uma abordagem inovadora para estimular a interatividade e a discussão de dilemas comumente vivenciados pelos leitores, sejam eles estudantes, empreendedores em potencial ou empreen-dedores já estabelecidos. Questões e exercícios foram propostos não só ao final dos capítulos, mas ao longo da apresentação dos conceitos-chave, de maneira a proporcionar uma rica troca de experiências entre os leitores. Para que isso se torne possível, no site do autor (www.josedornelas.com.br) foi criado um espaço para os debates (fórum de empreendedorismo) e o acesso a informações complementa-res do livro (área de download), como planilhas financeiras, apcomplementa-resentações e demais materiais. Assim, o livro pode ser utilizado não só pelos que pretendem empreen-der o próprio negócio de maneira inovadora, mas também como livro-texto em disciplinas de empreendedorismo, plano de negócios e áreas relacionadas.

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Apresentação

No caso de utilização como livro-texto, recomenda-se que o professor ou ins-trutor cadastre-se gratuitamente no site do autor (www.josedornelas.com.br), na área exclusiva para professores, para ter acesso a material didático complementar (exemplos de provas, jogo de empreendedorismo, testes de perfil empreendedor, slides para as aulas, dinâmicas, vídeos, estudos de casos etc.) e demais informações relevantes para as aulas.

Espero que a experiência vivenciada ao longo dos próximos capítulos seja rele-vante para seu desenvolvimento como empreendedor do próprio negócio, agora ou no futuro. Se esse objetivo for atingido, o sonho que estimulou a criação desta obra terá sido realizado!

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Sumário

Capítulo 1 Empreendedorismo em uma era de

transformação e mudanças ...1

1.1 Empreender nos dias atuais é um pouco diferente ...2

1.2 Empreender agora ou no futuro? ...5

1.3 A globalização e seu impacto no empreendedorismo brasileiro ...8

1.4 Inovar é preciso ...11

1.5 O brasileiro é empreendedor ...16

1.6 Negócios sustentáveis fazem a diferença ...21

1.7 Uma revolução tecnológica criando novas oportunidades de negócio ...25

1.8 Entendendo a realidade atual e criando as bases do futuro ...28

Capítulo 2 Diferentes maneiras de empreender ...33

2.1 Empreender não é sinônimo de criar empresa ...34

2.2 Fatores que motivam o empreendedorismo por necessidade ...36

2.3 Fatores que motivam o empreendedorismo por oportunidade ...37

2.4 Tipos de empreendedores ...39

Capítulo 3 Quem é o empreendedor do próprio negócio ...49

3.1 Conhecendo o perfil do empreendedor ...50

3.2 Dez verdades sobre o empreendedor ...55

3.3 Empreender é para todos e também para você ...57

Capítulo 4 O processo empreendedor revisitado ...61

4.1 Onde tudo começa ...62

4.2 Processo versus Método ...64

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Sumário

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Capítulo 5 Avaliando oportunidades ...77

5.1 Modelo 3M (Timmons) ...80

Checklist final (ou inicial) de avaliação de oportunidades...82

5.2 Modelo de negócio (Canvas) ...83

5.3 Modelo efectual ...86 Viabilidade tecnológica ...87 Viabilidade mercadológica ...87 Produto...87 Cliente ...87 Mercado ...87 Viabilidade econômica ...88 Viabilidade financeira ...88

O que será necessário ...88

Por que eu? ...88

Capítulo 6 O plano de negócios ...91

6.1 Etapas de desenvolvimento do plano de negócios ...94 Conceito do negócio ...98 Mercado e competidores...101 Equipe de gestão ...117 Produtos e serviços ...124 Estrutura e operações...131 Marketing e vendas ...137 Estratégia de crescimento ...147 Finanças ...153 Sumário executivo ...173

Capítulo 7 Desenvolvendo seu potencial empreendedor ...181

7.1 Convencendo os outros ...182

7.2 Vivenciando o empreendedorismo ...185

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Sumário

Capítulo 8 Plano empreendedor pessoal ...203

8.1 Sonhar é importante ...205

Outras considerações ...210

8.2 Conheça suas competências empreendedoras e gerenciais...210

8.3 Criando métricas para tornar o sonho possível ...216

Capítulo 9 Fazendo acontecer ...223

9.1 Conhecer ou delegar? ...224 Consultoria financeira ...225 Assessoria jurídica ...225 Escritório de contabilidade ...226 Agência de publicidade ...226 Assessoria de imprensa...226

Agência de recursos humanos ...227

Outros fornecedores importantes ...227

9.2 Fontes de recursos financeiros...228

Investidores-anjo ...229 Aceleradoras ...229 Financiamento coletivo ...230 Capital de risco ...230 Private equity ...230 Recursos públicos ...230 Incubadoras de empresas...231

Capítulo 10 Os desafios além da fase inicial ...233

Notas Bibliográficas ...237

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