COMO VENDER R$ 5.000,00 EM UMA SEMANA

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COMO VENDER

R$ 5.000,00

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Trabalhando as listas

de Natal

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OPCIONAL

• Levar um mimo de Natal para as 50 clientes tops; • Telefonar para oferecer o serviço de PS;

• Organizar Open House;

• Levar as opções facilitando a escolha; • Focar em menos itens;

• Entregar lista para cliente preencher; • Auxiliar a cliente no preenchimento;

OBRIGATÓRIO

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EXEMPLO: Ligando para uma amiga:

- Oi Patrícia, tudo bem?! É a Carol da Mary

Kay! Você tem dois minutos? Como estão os

meninos

(caso ela tenha filhos, etc. Quebra

gelo)

.

- Então Patrícia, estou te ligando para te

contar uma coisa muito legal! Estou fazendo

um trabalho maravilhoso neste final de ano

com minhas clientes e estou super animada,

você já ouviu falar em PERSONAL

SHOPPER?

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EXEMPLO: Ligando para uma amiga:

- Bem, hoje em dia ninguém mais compra

presentes de natal para todo mundo, mas

sempre existem algumas pessoas que

queremos muito presentear, nem que seja

com um mimo, não é verdade? Por outro

lado, nesta época do ano, com shopppings

lotados, acaba sendo uma tarefa até

desgastante. Por isto criei uma solução

perfeita, uma assessoria para compras de

Natal!

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EXEMPLO: Ligando para uma amiga:

- Só para te dar um exemplo, quem você precisa

presentear que te vem à mente de imediato

agora?

( Ela vai dizer alguém, se não disser

você pode sugerir, sogra, mãe, irmã,

cunhada, professora dos filhos, secretária,

etc)

- E quanto você pretende gastar no presente

desta pessoa?

(Ela vai dizer, por ex, até 50

reais, até 30, até 100....)

Então você responde:

- Quem mais?

(Deixe-a falar outro nome,

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EXEMPLO: Ligando para uma amiga:

- Pois então, Patrícia, como funciona meu trabalho:

Eu vou estudar sua lista de pessoas para

presentear junto com você e vou sugerir o presente

perfeito que vai caber exatamente neste valor que

você deseja. Você aprovando as escolhas

entregarei todos os presentes em sua casa,

lindamente embalados, com todo conforto!

Ah, tem mais uma coisa! Se fecharmos nossa

lista ainda em novembro, você também ganha

um presente meu e tem direito a uma aula de

maquiagem para você e mais três amigas a ser

realizada até 15 de dezembro. Não é o máximo?

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EXEMPLO: Ligando para uma amiga:

- Além de você não ter nenhum gasto adicional,

ainda ganhará presente, terá ajuda para suas

compras, todo o conforto de receber tudo em casa

e ainda ganha uma aula de maquiagem para

compartilhar com as amigas! Não é ótimo?!

- Então, vamos fazer assim Patrícia, vamos marcar

um horário para que eu vá até você esta semana e

trabalharmos juntas esta lista. Vou aproveitar e

levar algumas coisas para te ajudar na escolha.

Fica melhor para você pela manhã, ou à tarde? No

início ou final da semana? Que tal então nesta terça

pela manhã?

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EXEMPLO: Ligando para uma amiga:

- Perfeito! Então estarei aí neste dia, sem

falta!! Para adiantar, será maravilhoso se

você puder preparar sua lista hoje e me

enviar por e-mail antes de nosso encontro,

porque posso adiantar muita coisa e agilizar

tudo para você, pode ser? Anote então meu

email: ...

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AGORA IMAGINE...

Se ela tiver 6 pessoas apenas para

presentear: marido, mãe, uma filha, a sogra,

uma professora, a secretária.

Pouca gente, não é mesmo?

Se ela comprar algo de $50 para cada um já

é uma venda de $300.

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AGORA IMAGINE...

Se você fechar uma lista de $300 com

apenas 10 pessoas...

Se fechar com 20 pessoas...

Fácil, rápido, não requer nenhuma habilidade

adicional, basta FAZER.

E funcionará maravilhosamente para os dois

perfis de consultoras:

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AGORA IMAGINE...

CONSULTORAS COM MUITO ESTOQUE: como

você vai fazer a sugestão, pode direcionar as

vendas para o que tem em casa; e girar seu

estoque IMEDIATAMENTE.

CONSULTORAS QUE NÃO TEM MUITO

ESTOQUE: como você vai fechar a lista com

bastante antecedência, poderá neste caso, fazer

um pedido só com itens encomendados. Atenção

ao PRAZO.

*Se fechar lista baseada em encomenda vá até a cliente e preencha o talão de pedido para firmar o compromisso.

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1. Faça uma lista das suas clientes MK, outra das amigas que ainda não conhecem MK; para estas pode ser a porta de entrada.

2. Treine os diálogos e capriche no entusiasmo!!!!

3. SIGA IMEDIATAMENTE PARA A AÇÃO, faça este trabalho agora mesmo, JÁ!!!

4. Capriche no planejamento da lista da cliente, e aproveite para dar seguimento ao ciclo do sucesso: agende a entrega para um dia em que ela possa receber a aula de maquiagem, e melhor ainda se ela puder chamar amigas para este dia!

5. Faça as compras dos produtos o quanto antes. Agilize o processo para funcionar bem

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Principais Alvos de Parcerias

• Academias de Ginástica/Estúdio de Pilates • Empresas

• Escolas

• Estabelecimentos Comerciais • Salões de Beleza ....

Modelos de Abordagem

1. Abordagem pela sua rede de contatos:

Apresente aos seus contatos o modelo de parceria

para que possam apresentar na empresa em que atuam ou te forneçam o contato da área responsável.

2. Abordagem dos seus fornecedores:

Ofereça parceria nos locais que costuma frequentar (lojas,academias, salões de beleza....).

3. Abordagem por proximidade geográfica:

Rastreie as empresas próximas à sua casa e/ou trabalho e, faça contato apresentando a parceria, por e-mail, pessoalmente ou inicialmente por telefone.

4. Abordagem por empresas de seu interesse:

Obtenha o contato do responsável por esse tipo de parceria (normalmente é o RH), ligue e apresente-a, marque uma reunião ou envie o material por e-mail.

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Principais Alvos de Parcerias

• Escolas

 Linkedin ( site de negócios que possui o formato

de uma rede de relacionamentos);

 Utilize o Google para procurar as datas comemorativas do mês e

estabelecimentos;

 Estabelecimentos comerciais do seu bairro, bairro vizinho, bairro onde moram

seus pais, sogros, família, etc...

 Comece com empresas pequenas. Geralmente o dono (a) ou responsável está

presente na empresa. Sendo assim, o contato é mais fácil pois ele tem o poder de decisão no hora. Pequenas empresas ou estabelecimentos não dependem de muitas aprovações para fechar a parceria.

 Grandes empresas tem processos mais demorados, precisam de várias

autorizações até conseguirem o “Sim “ que você espera. Uma liberação dessas pode levar meses. Empresas pequenas e médias te trarão segurança para atender grupos maiores.

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Principais Alvos de Parcerias

• Escolas

Primeiro contato

Se você não tem nenhum contato dentro da empresa:

Comece com a telefonista.

Sempre se refira ao nosso trabalho como um “presente”. Isso desperta o interesse em ajudar e lhe fornecer o contato do responsável.

SUGESTÃO DE DIÁLOGO:

“Olá boa tarde! Meu nome é XXXXXXX e sou Consultora de Beleza Mary

Kay. Qual seu nome?

Fulana gostaria de dar um presente às colaboradoras da sua empresa! Você poderia me ajudar me informando quem é a pessoa responsável por parcerias? (endomarketing, eventos...)”

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Principais Alvos de Parcerias

• Escolas

 Anote o nome, telefone e e-mail do responsável

caso não seja possível falar naquele momento.

 Apresente-se com segurança;

 Trate a pessoa pelo nome sempre;

 Aplique a Regra de Ouro logo no início, assim você economiza tempo e

energia;

 Diga qual a proposta para a empresa ( Dia da Beleza, Consultoria de

Imagem Profissional, Dia da Secretária, etc);

 Explique resumidamente como será o evento;

 Pergunte se há duvidas e as esclareça. Também faça perguntas, se julgar

necessário;

 Informe que enviará a proposta por escrito e que retornará o contato em

2 dias para confirmar o evento.

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Principais Alvos de Parcerias

• Escolas

 Período (data e horários);

 Quantidade de participantes;

 Agenda das sessões (quantidade de sessões a serem realizadas, duração, quantidade de participantes por sessão....);

 Estrutura necessária (local, quantidade de mesas e cadeiras ....);

 Haverá sorteio de brindes? Quem patrocinará (Consultor ou parceiro)?

 Haverá condição diferenciada nas compras (descontos, parcelamento)?

 Como será a comunicação do evento às presenteadas? Mostre modelos de convites.

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Principais Alvos de Parcerias

• Escolas

 Chegue com antecedência e organize o local

para receber as presenteadas.

 Imagem Mary Kay SEMPRE!!!! Roupa discreta, sapato confortável

e maquiagem impecável.

 Mantenha seu telefone celular desligado ou no silencioso.

 Exponha produtos que tenham relação com os produtos que

você demonstrará, lembre-se que a pronta entrega aumenta em até 60% as vendas.

Inicie o evento agradecendo e ressalte que se trata de um presente da empresa. De maneira breve e assertiva, compartilhe:

 Sua história pessoal (4 pontos da iniciação);  A empresa Mary Kay;

 Objetivo do evento.

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•Como organizar • O que servir • Convite • Descontos e promoções

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Defina a data, local e horário para então enviar o convite para as

clientes.

Verifique se a sua pronta entrega

atenderá a demanda, lembre-se que LOJA VAZIA NÃO VENDE

ABSOLUTAMENTE NADA! Providencie os mimos para as clientes neste dia!

Providencie lindas EMBALAGENS DE PRESENTE!!!

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É Natal, tempo de Mary Kay!

Imagino um Natal nos meus sonhos, onde compre produtos de qualidade, onde não

preciso pegar filas, com um bom atendimento e no conforto de um lar!

Dia .../..., abrirei as portas da minha casa, para o

Lindos kits, promoções, muita diversão, alegria e guloseimas!

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Prepare sua casa de forma simples mas aconchegante, elegante e com tudo de forma fácil para a escolha da cliente

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Prepare algo simples para oferecer as clientes

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SORTEIO: a cada R$ 50,00 em compras

Ganha um cupom para concorrer a uma cesta corporal MK

Trazendo uma amiga ao OPEN HOUSE GANHA MAIS 5 CUPONS!

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Não há conquistas fáceis.

São as estradas sinuosas que levam ao

caminho certo.

O profissional, em qualquer ofício,

alcançará o triunfo a partir de um espírito

tenaz, forte e obstinado.

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ORIENTAÇÃO ON LINE ESPECIAL DE FINAL DE ANO

PERSONAL SHOPPER OPEN HOUSE

PARCERIAS

QUARTA, 09/11 – ÀS 20h através do link:

https://www.eventials.com/alexandraalvesmoreira/orien