ESPECIALISTAS EM PEQUENOS NEGÓCIOS

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ESPECIALISTAS EM

PEQUENOS NEGÓCIOS

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Pequenos Negócios na

Economia Brasileira

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MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI)

MICROEMPRESA (MPE)

EMPRESA DE PEQUENO PORTE (EPP)

Receita bruta anual de até R$ 60 mil

Receita bruta anual de R$ 60 mil a R$ 360 mil

Receita bruta anual de R$ 360 mil a R$ 3,6 milhões

Pequenos Negócios na Economia Brasileira

Definição

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Total de

Empresas

Empregos

Formais

Salários

Agregados

Produto

Interno

Bruto (PIB)

Volume das

Exportações

99%

52%

40%

27%

1%

Pequenos Negócios na Economia Brasileira

Dados Gerais

Fonte: UGE (2017)

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de empreendimentos optantes do

Supersimples – regime especial de

tributação para pequenos negócios

18,2%

5%

8,6%

50,8%

17,4%

Dados Anuário do Trabalho 2012/Sebrae e Dieese

11,6 milhões

Concentração por região

Pequenos Negócios na Economia Brasileira

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Distribuição por setor

Pequenos Negócios na Economia Brasileira

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Empreendedorismo

No Brasil

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36% dos brasileiros com idade entre 18 e 64 anos

empreenderam (queda de 3,3% em relação a 2015)

19,6% iniciaram algum negócio (queda de 1,4% em relação a

2015)

16,9% mantiveram algum negócio (queda de 2% em

relação a 2015)

Entre os que iniciaram algum negócio, 57,4% o fizeram por oportunidade (aumento de

0,9% em relação a 2015).

Empreendedorismo no Brasil

Taxas gerais em 2016

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Empreendedorismo no Brasil

Perfil dos empreendedores brasileiros

Empreendedores Iniciais (até 42 meses)  Mulheres (51,5%)

 Jovens entre 25 e 34 anos (30,3%)  Alta escolaridade* (52,7%)

* Ensino médio completo e superior/especialização/mestrado/doutorado completo e incompleto.

Empreendedores Estabelecidos (acima de 42 meses)  Homens (57,3%)

 Adultos entre 35 e 44 anos (30,1%)  Baixa Escolaridade* (55,4%)

* Nenhuma educação formal, ensino fundamental completo e incompleto e ensino médio incompleto.

✓ As brasileiras conseguem criar mais negócios que os brasileiros, mas enfrentam mais dificuldades para prosperar: preconceitos de gênero no ambiente de negócios e dificuldades de conciliar demandar familiares/domésticas com empresariais/organizacionais.

✓ A alta escolaridade dos jovens empreendedores iniciais tende à criação de negócios mais bem planejados, intensivos em conhecimento e inovação, e consequentemente sustentáveis. Portanto, esse perfil tende a ser maioria também entre os empreendedores estabelecidos.

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Empreendedorismo no Brasil

Setores de atividade econômica dos empreendimentos

✓ O setor de serviços orientados para consumidores predomina entre empreendimentos iniciais e estabelecidos – menor necessidade de capital e retorno mais rápido dos investimentos.

✓ No entanto, entre os empreendimentos estabelecidos, a indústria de transformação ganha espaço em relação aos empreendedores iniciais.

✓ Os demais setores permanecem quase inalterados.

Fonte: GEM 2016 69 24 5 _2,1 51,4 42 4,5 ₂ 0 10 20 30 40 50 60 70 80

Serviços Orientados para Consumidores

Indústria de Transformação

Serviços Orientados para Negócios

Setor Extrativo % E M P R E E N D E D O R E S

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Características dos empreendimentos brasileiros

Empreendedorismo no Brasil

Faturamento e porte

 Faturam até R$12mil/ano  Não empregam funcionários

 São tributariamente enquadrados como MEI Formalização

 82,5% não possuem CNPJ (são informais) Potencial de inovação

 Produtos ou serviços tradicionais  Muitos concorrentes

 Tecnologia com mais de 5 anos  Voltados para o mercado interno

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Condições favoráveis para empreender no país

Empreendedorismo no Brasil

Segundo especialistas

 Abertura de mercado e reduzidas barreiras à entrada de novas empresas

 Capacidade empreendedora

 Programas governamentais que favorecem o empreendedorismo

Segundo empreendedores

 Formação e capacitação de mão de obra

 Acesso a recursos financeiros (empréstimos ou financiamentos)

 Programas de orientação para criar ou manter um negócio

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Fatores limitantes para empreender no país

Empreendedorismo no Brasil

Segundo especialistas

 Falta de políticas governamentais  Falta de apoio financeiro

 Baixo níveis de educação e capacitação Segundo empreendedores

 Dificuldade de acesso a recursos financeiros (empréstimos ou financiamento)

 Legislação e impostos (leis e carga tributária)  Mercado dominado por grandes empresas

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2006

2007

2009

2011

Lei Geral da Micro e Pequena Empresa (Lei Complementar Federal 123/2006) Super Simples Unificação de oito impostos e redução, em média, de 40% da carga tributária Micro Empreendedor Individual (MEI) Atualização dos limites de faturamento do Super Simples Ampliação do Super Simples para mais 140 categorias

2013

2014

Criação da Secretaria da Micro e Pequena Empresa

2015

Bem Mais Simples Unificação de cadastro e baixa automática de empresas

Ambiente Legal – Institucional

2016

Aprovado Crescer sem Medo, que permite renegociação de débitos em 120 parcelas e amplia teto de faturamento das MPE para até R$ 4,8 milhões

Fonte: UARI (elaboração própria)

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Quem Somos

 Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas

 Entidade privada, de interesse público e sem fins lucrativos criada em 1972.

 Missão: Promover a competitividade e o desenvolvimento sustentável dos pequenos negócios e estimular o empreendedorismo.

 Orçamento: Recursos provenientes da arrecadação compulsória de 0,3% das folhas de pagamento das empresas brasileiras.

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 Sede nacional em Brasília.  04 centros de referência.

▪ Artesanato Brasileiro: Rio de Janeiro – RJ

▪ Economia Criativa: São Paulo – SP

▪ Empreendedorismo: Belo Horizonte – MG

▪ Sustentabilidade: Cuiabá – MT

 Mais de 300 escritórios regionais distribuídos em todas as capitais federais e cidades polo.

 Mais de 700 espaços de atendimento em todo o país, entre agências próprias e ambientes de parceiros.

 Mais de 650 terminais de atendimento (totens) em todo o território nacional.

Onde estamos

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Nossa Estrutura

Suporte à gestão Articulação Institucional Atendimento Conhecimento PRESI Gabinete Ouvidoria UAUD UGM UGE UASJUR UPPDT DAF Gabinete UGF UAS UGOC UTIC UGP UCSEBRAE DITEC Gabinete UAI UAGRO UASCS UASIN UASF UDPCE Conselho Fiscal CDN Gabinete CDN UARI UAITS UAM

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18 entidades privadas e governamentais

Conselho Deliberativo Nacional

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Colaboradores

Funcionários Trainees Estagiários Jovens Aprendizes

Lideranças

Diretores Chefes de

Gabinete Assessores Gerentes e Adjuntos

Conselheiros

Diretivos Fiscais

Nossa Equipe

 Cerca de 6.800 funcionários em todo o Sistema Sebrae.

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Nossos Clientes

Empresário de

Pequeno Porte _EmpresárioPotencial

Potencial Empreendedor Urbano Rural Produtor Pescador EPP Micro MEI

Potencial Empresário: Indivíduos adultos que possuem negócio próprio, mas sem registro no CNPJ e os que ainda não possuem negócio próprio, mas que estão ativamente envolvidos na sua estruturação.

Potencial Empreendedor: Pessoas que ainda não estejam ativamente envolvidas na estruturação de um negócio, mas que podem ser incentivadas a abrir um.

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0800 570 0800

www.sebrae.com.br

facebook.com/sebrae

youtube.com/tvsebrae

@sebrae

snapchatsebrae

Aplicativos

Chat (Fale com um especialista)

Ouvidoria

Atendimento porta a porta (in loco)

Atendimento presencial (agências)

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O que oferecemos

Orientações, Capacitações e Palestras

 Presenciais ou a distância

 Para abrir, aprimorar ou expandir negócios

Consultorias

 Individuais ou em grupo  Proativas ou sob demanda

 Em pontos de atendimento ou no próprio empreendimento

Outras ações

 Acesso a serviços de terceiros – soluções em inovação e tecnologia

 Geração de negócios – feiras, rodadas de negócios, exposições e missões empresariais  Premiações

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Nossos Parceiros Nacionais

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Nossos Parceiros Internacionais

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Agronegócio

Contribuir com a competitividade e a sustentabilidade dos pequenos negócios rurais por meio de projetos transformadores com foco em cadeias de valor e temas estratégicos, abrangendo ações de empreendedorismo, gestão, inovação, tecnologia, mercado e/ou serviços financeiros a partir das unidades estaduais do Sebrae e/ou de parceiros para apoiar o atendimento do Sistema Sebrae.

Núcleo Vegetal _{Núcleo Animal} Núcleo Temático

• Cafeicultura

• Derivado da cana

• Floricultura • Fruticultura

• Grãos, Sementes e Mudas

• Horticultura • Mandiocultura • Silvicultura • Vitivinicultura • Apicultura • Aquicultura e Pesca • Avicultura • Bovinocultura de corte • Caprinovinocultura • Leite e Derivados • Suinocultura • PAIS • Agroenergia • Agroindústria

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Agronegócio

Perspectivas de atuação da unidade

✓ Promover iniciativas que contribuam com a formalização dos pequenos negócios rurais e a melhoria do ambiente legal;

✓ Fomentar ações que ampliem a participação dos pequenos negócios rurais no mercado privado e nas compras públicas;

✓ Estimular iniciativas que propiciem a internacionalização de pequenos produtores rurais;

✓ Conhecer o perfil do cliente para aprimorar as linhas de atuação e identificar as soluções mais adequadas para cada público;

✓ Aumentar a produtividade e a competitividade de cadeias produtivas prioritárias e fomentar o desenvolvimento territorial;

✓ Ampliar as iniciativas relacionadas à inovação e aos serviços tecnológicos em todo o país;

✓ Potencializar a sustentabilidade no agronegócio (produção orgânica, agroecológica, agroflorestal e agricultura de baixo carbono);

✓ Atuar com enfoque em estratégias de identidade territorial (indicação geográfica e de origem, marcas coletivas, certificações, design, cultura e identidade local);

✓ Difundir boas práticas para assegurar maior qualidade, produtividade e competitividade.

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Comércio e Serviços

Contribuir com a competitividade e a sustentabilidade dos pequenos negócios dos setores de comércio e serviços por meio de projetos transformadores e estímulo à criação de modelos de negócios inovadores, com foco em cadeias de valor, temas estratégicos e articulação de parcerias para apoiar o atendimento do Sistema Sebrae.

Comércio Varejista Temas Transversais

Carteiras e Atividades:

• Moda • Alimentos • Materiais de Construção • Autopeças • Farmácias • CRAB • Brasil Original • Top 100 de Artesanato • Revitalização de Espaços Comerciais • Centrais de Negócios • Comércio Eletrônico • Franquias • Encadeamento Produtivo Artesanato

Validar com a área.

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Núcleos:

Serviços

Bem Estar Encadeamento_Produtivo Turismo

• Sebrae na Comunidades • Serviços Automotivos • Negócios de Impacto Social • Beleza e Estética • Condicionamento Físico • Saúde

• Alimentação Fora do Lar • Ecoturismo e Turismo de Aventura • Turismo Cultural • Turismo e Negócios e Eventos • Turismo Rural

• Turismo Sol e Praia

• Centrosul – SC • Menegoti – SC • Unimed – ES • IBM • Liquigás • L’Oreal • Magazine Luiza • Telebrás Economia Criativa • Audiovisual • Comunicação • Design • Música • TIC • Startups Digitais

Comércio e Serviços

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Indústria

Contribuir com a competitividade e a sustentabilidade dos pequenos negócios industriais por meio de projetos transformadores, com visão de cadeia de valor e em temas estratégicos, gerando conhecimento e articulando parcerias e políticas para apoiar o atendimento do Sistema Sebrae.

Estratégias norteadoras:

✓ Inserção de pequenos negócios em cadeias de valor de grandes empresas. ✓ Dinamização de setores e segmentos

prioritários com foco na inovação e no mercado.

Atuação estratégica:

✓ Formulação de estratégias setoriais que impactam na atuação sistêmica.

✓ Execução de projetos com parceiros estratégicos. Núcleos setoriais APL Encadeamento Produtivo Grupos de empresas Redes de APL CADEIAS DE VALOR TERRITÓRIOS Redes

Premissa:

✓ Sintonia com as políticas industriais.

Formas de abordagem:

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Bens Intensivos em Tecnologia Construção _Cosméticos Moda Indústria Gráfica Madeira e Móveis Petróleo, Gás e Energia Mineração e

Aço Química e _Plásticos

Alimentos e Bebidas

Indústria

Carteira de Projetos:

• Biotecnologia • Eletroeletrônica • Equipamentos médico, odontológico e hospitalar • Metalomecânica • Construção civil • Oleiro-cerâmico • Pedras e rochas ornamentais • Couro e calçados • Gemas e Joias • Têxtil e confecção

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Acesso à Inovação, Tecnologia e Sustentabilidade

Prover conhecimento, inteligência e mecanismos de promoção da inovação, sustentabilidade e acesso à tecnologia para promover a competitividade dos Pequenos Negócios, por meio de articulação com os sistemas de inovação.

Estratégias de Atuação do Sebrae em Inovação e Tecnologia:

Tecnologia Incubadoras

Parcerias Sustentabilidade

Inovação

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Acesso à Inovação, Tecnologia e Sustentabilidade

Estratégia de acompanhamento e estímulo à inovação realizada em parceria com o CNPq por meio de visitas continuadas, especializadas e gratuitas de agentes locais de inovação (bolsistas).

Iniciativa que viabiliza aos pequenos negócios o acesso a serviços tecnológicos e de inovação, visando a melhoria de processos, produtos e serviços, bem como a introdução de inovações nas empresas e mercados.

O Centro Sebrae de Sustentabilidade (CSS), localizado em Cuiabá (MT), visa gerir e disseminar conhecimentos, soluções e práticas inovadoras e sustentáveis aplicáveis aos pequenos negócios, bem como contribuir com o tema na gestão do Sistema Sebrae.

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Acesso a Mercados

Prover conhecimento, inteligência e mecanismos para a ampliação do acesso a mercados internos e externos pelos pequenos negócios.

Estratégia de Atuação: Mercados

Negócio

Inteligência

• Acesso a feiras • Central de Negócio • Central de Oportunidades • Comércio Brasil • Fomenta • Inteligência Competitiva • Estudos de mercado • Inteligência em feiras • Estudos de oportunidade • Franquias • Missões Empresariais • Negócios Internacionais • Rodadas de Negócios

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Serviços Financeiros

Inclusão

• Articulação com instituições financeiras • Assistência Técnica (UF)

• Educação Financeira

• Informação

• Orientação

Garantias

• Fundo de Amparo à Pequena Empresa

(FAMPE)

• Sociedades de Garantias de Crédito (SGC)

Estratégia de Atuação – Serviços Financeiros

Prover conhecimento, inteligência e mecanismos para o acesso dos pequenos negócios a serviços financeiros e capital empreendedor, por meio de articulação com o sistema financeiro.

Validar com a área.

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Desenvolvimento de Produtos e Cultura Empreendedora

Prover o Sistema Sebrae de conhecimento, inteligência, produtos e serviços – próprios e de terceiros – nos temas de atuação do Sebrae, realizar sua curadoria e atuar no desenvolvimento da cultura empreendedora.

Núcleos:

Cultura Empreendedora Gestão do Conhecimento Gestão Empresarial Referenciais Metodológicos e Portfólio

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Potencial empresário _{Microempreendedor individual (MEI)}

Microempresário Empresário de pequeno porte

(EPP) Produtor rural

Soluções Educacionais:

Desenvolvimento de Produtos e Cultura Empreendedora

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Atuação do Sistema Sebrae em Cadeia de Valor

 Para o biênio 2018-2019, o Sebrae definiu sua atuação junto aos pequenos negócios focada em macrossegmentos:

Macrossegmentos em cadeias produtivas

Macrossegmentos temáticos

Critérios de seleção dos macrosseguimentos

✓ Cadeias que possuem elevada capacidade de alavancar outras cadeias ✓ Cadeias com elevado potencial de crescimento

✓ Cadeias com elevado número de pequenos negócios no país ✓ Cadeias altamente geradoras de emprego e renda

✓ Oportunidades derivadas de grandes empreendimentos

Melhorar imagem

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Atuação do Sistema Sebrae em Cadeia de Valor

Integração sistêmica frente aos macrossegmentos

✓ A partir desses macrossegmentos, cada Sebrae/UF definirá os microssegmentos com os quais atuará, de acordo com o interesse e a vocação regional e com vistas ao

adensamento da cadeia.

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Atuação do Sistema Sebrae em Cadeia de Valor

Formas de Abordagem – não excludentes

✓ A formulação de estratégias está diretamente relacionada ao grau de maturidade das empresas e à densidade de relacionamento entre estas no âmbito da cadeia produtiva e de valor em que se inserem.

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Atuação do Sistema Sebrae em Cadeia de Valor

Considerações Finais

✓ A atuação do Sistema Sebrae deve ser orientada tendo em vista contribuir para melhoria do desempenho dos pequenos negócios nas principais cadeias de valor, focando nos aspectos de gestão, produtividade, adequação às exigências legais e ambientais – fatores determinantes para ampliação e manutenção da competitividade.

✓ Tal proposta poderá ser implementada, especialmente, por meio de projetos de atendimentos dos macrossegmentos e de encadeamento produtivo, bem como com a ampliação de parcerias com instituições que possuam competências complementares às do Sebrae.

✓ As ações a serem executadas a partir dessas diretrizes criam um ambiente propício à

inovação e têm impacto na competitividade e sustentabilidade das empresas envolvidas,

em outras palavras, representam conjunto de opções de atuação que constituem a estratégia a ser adotada pelos macrossegmentos.

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