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PLANEJAMENTO DE VENDAS:
MÉTODOS DE FORECASTING
SÃO PAULO
06 e 07.05
15 e 16.08
RIO DE JANEIRO
21 e 22.05
06 e 07.08
BELO HORIZONTE
15 e 16.05
27 e 28.08
PLANEJAMENTO
DE VENDAS: MÉTODOS DE FORECASTING
Sabemos das dificuldades que as projeções de vendastrazem ao dia a dia de nossos negócios. Este curso tem como objetivo habilitar os participantes de forma
extremamente prática e realista na construção das
projeções (previsões) de vendas de suas organizações no curto, médio e longo prazo.
Para isso será criado um processo passo a passo com diferentes abordagens e metodologias que se aplicam a qualquer segmento, seja ele B2B ou B2C, ou mesmo, indústria, varejo ou serviço. O curso será desenvolvido com cases práticos e reais criados com o auxílio do Excel, para que ao final seja possível sair com uma planilha com projeções construídas pela classe e aplicáveis ao seu
PR
OG
RA
MA
• Planejando as projeções de venda em sua empresa
• Projeções Top Down x Bottom Up
• Metas de vendas x projeções de vendas • Utilizando o Pipeline como ferramenta
de Forecast
• Coletando as informações corretas para seu planejamento
• Identificando a sazonalidade e ciclo de venda de seu mercado
• Mapeando os drivers macroambientais e microambientais que afetam seu
negócio: inflação, PIB, câmbio e indicadores setoriais
• S&OP - Sales and Operations Planning • Calculando o Hit Rate de suas
oportunidades
• Definindo o Ticket Médio para cada produto/serviço
MÓDULO 1
MÓDULO 2
Análise do ambiente interno
e externo
Métodos de projeção para
vendas
• Quais fatores considerar na escolha dos métodos
• Projeções de longo x curto prazo • Forecast mensal x anual
PR
OG
RA
MA
• Projetando churn (perda de vendas) • Projetando reajustes contratuais e de
preços
• Projetando vendas de produtos
existentes na carteira atual e em novos clientes/segmentos
• Projetando vendas de novos produtos em segmentos novos e existentes • Detalhando a projeção por:
oportunidade, vendedor,
produtos/serviços, clientes e região • Detalhando a oportunidade por
períodos: anual, mensal e semanal • Definido o número final da projeção:
resolvendo os conflitos top down x bottom up através de um processo colaborativo
MÓDULO 3
MÓDULO 4
Construindo as projeções de
vendas
Acompanhando as vendas
consultivas
CO
RP
O
DO
CE
NT
E
CAIO MONTAGNER
Especialista em Inteligência de Mercado e economista com MBA em IM pela FEBRACORP UNIVERSITY, Caio materializa a teoria na prática de forma simples,
intuitiva e repleta de cases reais. Sua holística atuação profissional como empresário do ramo imobiliário, incorporador e consultor traz à sala de aula a conexão
apaixonada entre a literatura e os negócios de forma surpreendente.
JORGE GALVÃO
Formado em Administração de Empresas & Marketing. Responsável pelo
desenvolvimento de produtos e serviços na China, Alemanha, Espanha, França e EUA. Experiência nos seguintes seguimentos: Industria Farmacêutica, Cosmética, Moda, Tabaco, Alimentos e Bebidas, Acessórios de Viagens, Moda, Luz e Iluminação. Atualmente desenvolvendo consultoria para duas empresas.
VALÊNCIO GARCIA
“Dinâmico, prático e objetivo”. Essa é a impressão unânime de quem assiste a uma aula do prof. Valêncio. Mestre com especialização em Strategic Sales Planning pela Michigan University, possui grande vivência na criação de equipes de alto
Fatores que fazem do Ibramerc uma das melhores escolas de negócios para estudar:
• Mais de 16.000 alunos formados • Professores com ampla experiência • Conteúdo prático e aplicável
• Alto índice de recomendação dos alunos • Networking para a vida
• Um conselho composto por líderes de grandes
empresas, que acreditam e apostam na formação de seus profissionais na escola
A maior escola de negócios focada na área de marketing, vendas e inteligência de mercado do Brasil.
Bem-vindo ao Ibramerc – Instituto brasileiro de inteligência de mercado. Aqui grandes ideias são desenvolvidas e carreiras construídas. A nossa diferença é a maneira com que planejamos e
DEPOIMENTOS
O curso é muito bom, bem prático e
objetivo. Os professores são muito
capacitados, com larga experiência e
muito atenciosos.
Maria Claudia Soares Barros
Pedrasul
Adorei o curso, achei bastante
interessante por ser aplicável e
interativo. O aprendizado
tem sido um diferencial em
minha vida profissional.
André Luiz Queiroz Gomes Eternit
O curso atendeu e superou
minhas expectativas. Muito
prático e aplicável.
Cláudia dos Santos Guillen Brasil Foods
Aulas dinâmicas e práticas.
Isso faz com que o aluno
aprenda mais. Ótimo curso.
Eluziana Lucia Costa Maróstica Duravéis
Muito bom e objetivo. Os professores
possuem grande experiência prática e não se
prendem a teoria.
Todas as nossas aulas sem exceção são acompanhadas de uma avaliação preenchida pelos alunos ao seu término. Essas avaliações vem sendo estudadas há mais de 10 anos e trazem uma bagagem incrível daquilo que dá certo e errado. O resultado disso é um sistema de ensino único e exclusivo que foi criado pela própria Live University. Chamado de Lexsys - Learning Experience System, esse sistema tem como característica uma aula muito mais prática e focada mais no “como” ao invés do “por que” e “o que”. Outra inovação é que o conteúdo das aulas nunca é desenvolvido por professores. Isso fica a cargo de nossos pesquisadores e designers que são especialistas em entender o comportamento dos alunos. Assim como em um teatro, eles são os roteiristas e os professores são os atores. É claro que tem muito ensaio pra tudo isso acontecer, mas o resultado é sempre uma peça surpreendente. Veja abaixo como o Lexsys funciona:
CO-CONSTRUÇÃO
Desafia o entendimento dos alunos acerca de quais problemas precisam ser resolvidos. Esquenta o ambiente com muita interatividade.
PASSO A PASSO
Serve como guia ou manual para o aluno seguir em seu projeto de implementação pós-curso. É sempre baseado em um modelo atual.
SIMULAÇÃO
Todo mundo entendeu? Então vamos fazer um exemplo juntos. Essa etapa é construída na lousa ou numa planilha pelo professor a partir de um caso real de um aluno.
APLICAÇÃO
É aqui que a mágica acontece. Os grupos de trabalho são formados e os projetos
desenvolvidos sempre com a orientação dos professores. O resultado final é um projeto real que pode ser aplicado no dia seguinte.
É QUASE IMPOSSÍVEL DESCREVER A EXPERIÊNCIA DE ESTUDAR NA FEBRACORP UNIVERSITY. A SALA DE AULA TRAZ UMA ATMOSFERA ÚNICA E CASUAL, ONDE É POSSÍVEL TRABALHAR,
ESTUDAR, RELAXAR E SE DIVERTIR. TODOS OS MATERIAIS, INCLUINDO BROCHURAS E APRESENTAÇÕES SEGUEM
UM CONCEITO ARTÍSTICO COM MUITA PERSONALIDADE.
CADA AMBIENTE FOI CUIDADOSAMENTE CRIADO PARA INCENTIVAR A CRIATIVIDADE, A INOVAÇÃO E A
CONSELHO DELIBERATIVO
PRESIDENTE
Tatiana Brammer Kellogg's Diretora de Marketing Mercosul
MEMBROS
Alessandro Luz Intercement Head de Pricing
Anne Napoli Vigor Diretora de Marketing Artur Tavares Eletropaulo Chief Commercial Officer Beatriz Galloni Banco Safra Diretora de Marketing
Carlos Benhur Peña Dutra A.W.Faber-Castell S.A. Sales and Trade Marketing Director
Claudia Fernandes Azul Linhas Aéreas Brasileiras Director of Marketing & Communications Claudio Wiltemburg AbbVie Farmacêutica Gerente de Inteligência de Negócios Diógenes Lima Sodexo Diretor de Operações
Fábio Pinheiro Votorantim Superintendente de Pricing Hugues Godefroy Cêpera Diretor Comercial
Joao Carro Aderaldo Prysmian Group Diretor da Divisão de Energia Luciano Sessim PETZ Diretor Comercial e Marketing Marcelo Moraes Melhoramentos Diretor de Vendas
Marcelo Rosa da Silva Puket Diretor Comercial Maristela Gorayb Mapfre Diretora Comercial
Monica Pieratti Tetra Pak Marketing & Product Management Rafael Davini ESPN Ad Sales VP
SÃO PAULO
Rua Fidêncio Ramos, 302 - Torre B, 6 °andar Vila Olímpia - São Paulo – SP
