E PLANO DE NEGÓCIOS
Professor:
Luis Guilherme Magalhães
[email protected] www.luisguilherme.adm.br
(62) 9607-2031
ANÁLISE DE
MERCADO
PROPÓSITO
• Importante ressaltar que os propósitos abaixo referem-se não somente ao item análise de mercado, mas ao plano de negócio de uma forma geral
– Demonstrar o autoconhecimento da empresa
– Demonstrar o conhecimento que a empresa tem dos setor que está inserida
DEFINIÇÃO E USOS
• Uma forma de conhecer a mercado, avaliando de forma sistemática o ambiente onde o produto ou serviço se insere
• As informações devem servir de base para:
– Elaboração de um plano de marketing
– Diretriz para a definição da política de formação de preços, previsão de vendas e forma de divulgação de bens ou serviços
– Modelar a forma como o bem ou serviço chegará ao consumidor
ANÁLISE DO SETOR DE MERCADO
• Apresenta dados referentes a:
– Tamanho
– Índice de crescimento
– Estrutura do setor em que a empresa atua ou atuará
• Envolve a coleta de informações feita por meio de:
– Pesquisa de campo
– Entrevista com outros empresários do setor – Consulta a entidades de classe
– Dados/Índices dos governos (municipal, estadual ou federal)
– Estatísticas (IBGE, Sebrae e outros)
DESCRIÇÃO DO SEGMENTO DE MERCADO
• Uma vez definido o mercado geral, busca-se a definição do mercado-alvo (uma empresa que não faz esse tipo de posicionamento tem uma chance pequena de sucesso)
– Exemplo: aquisição de itens para casa sob diferentes perspectivas (Solteiro; Recém-casado e sem filhos; Casal com filhos com menos de seis anos; Casais com filhos ainda dependentes; Casais com filhos independentes)
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
• Nunca afirme que sua empresa não possui concorrentes
• Deve-se identificar
– os concorrentes diretos
– os concorrentes em potencial
• A maioria dos ataques vem de:
– concorrentes emergentes
– oriundos de outros mercados – detentores de novas tecnologias
IDENTIFICANDO CONCORRENTES EM
POTENCIAL
• Rivalidade entre os competidores existentes
– Os participantes do segmento do negócio começam a competir entre si
• Poder de Negociação dos clientes
– Podem ser uma ameaça, se por exemplo possuem força para a baixa de preços
• Poder de Negociação dos fornecedores
– Constituem uma ameaça quando tem poder para elevar os preços ou reduzir a qualidade
• Ameaça de ingresso de novos competidores
– As economias de escala
– a diferenciação dos produtos
– dificuldades para mudança de fornecedor
– as dificuldades de acesso aos canais de distribuição por parte dos novos competidores
• Ameaças de produtos substitutos
– outros produtos (ou serviços), aparentemente sem relação com o setor industrial, podem oferecer a mesma função aos atualmente existentes
ANÁLISE DO SETOR
• Número de vendedores e grau de diferenciação
– quantidade de empresas dispostas a vender o produto e o tipo de concorrência (monopólio puro, oligopólio puro, oligopólio diferenciado, concorrência monopolista ou concorrência pura)
• Barreiras à entrada e mobilidade
– exigências de capital, legal, de patentes, escassez de matéria-prima, conhecimento tecnológico ou outros
• Barreiras à saída ou encolhimento
– obrigações legais ou morais com o consumidor, restrições governamentais, baixo valor de recuperação dos ativos, barreiras emocionais
• Estrutura de custo
– definição de estratégias para redução dos custos mais altos
