Elasticidade Preço da Demanda: Uma análise literária do grau de elasticidade e os impactos das variações de preços sobre a receita total.

Elasticidade Preço da Demanda: Uma análise literária do grau de elasticidade e os impactos das variações de preços sobre a receita total.

Cleverson Conrado (Uninter) cleverson.conrado@gmail.com Glaucia Picinato (Uninter) glaucia.picinato@hotmail.com

Joel de Jesus Macedo (Uninter) joelmacedo@ufpr.br Ely Celia Corbari (Uninter) ely_celia@hotmail.com

RESUMO

Diante da competitividade que há nas relações de comércio, muitas empresas pecam quando precisam reajustar seus preços de venda, causando muitas vezes efeitos negativos em seus resultados, podendo prejudicar o desempenho, assim como a continuidade do negócio. Esse fato ocorre devido a falta de atenção dos empresários quanto as reações de seus consumidores dada alterações nos seus preços, ou seja, o grau de sensibilidade desses consumidores, também conhecido como o grau de elasticidade da demanda. Assim a presente pesquisa traz a seguinte problemática: Qual o grau de sensibilidade dos consumidores diante das alterações dos preços e qual o impacto causado na receita total da entidade?

O estudo tem como objetivo evidenciar, dentro da literatura qual a reação da demanda diante de alterações no preço e o efeito disso sobre a receita total da entidade. O estudo é um levantamento bibliográfico, pois visa buscar na literatura as reações da demanda dado alterações nos preços dos produtos e os impactos causados na receita total. O estudo identificou que a demanda pode ser elástica, inelástica ou elasticidade unitária. Quando a demanda é elástica, se o preço aumenta a receita total diminui, o inverso ocorre na redução de preço. Porém quando a demanda é inelástica, se o preço aumenta a receita total também aumenta, porém com a redução de preço a receita total diminui. Já na elasticidade unitária, seja qual for a alteração no preço, a receita total permanece sempre constante.

Palavras-chaves: Elasticidade, Demanda, Receita total.

Price Elasticity of Demand: A literary analysis of the degree of elasticity and the impacts of price changes on total revenue.

ABSTRACT

Given the competitiveness that's trade relations, many companies err when they need to adjust their selling prices, often causing negative effects on their results, and may degrade performance, as well as business continuity. This fact is due to lack of attention of entrepreneurs as the reactions of their

consumers given changes in their prices, ie, the degree of sensitivity of consumers, also known as the degree of elasticity of demand. Thus this research has the following problem: What is the degree of sensitivity of consumers to changes in prices and what the impact on the total revenue of the entity?

The study aims to show, within the literature which demand reacts on changes in price and the effect of this on the total revenue of the entity. The study is a literature, it aims to literature for the reactions of demand given changes in product prices and the impacts on total revenue. The study identified that the demand may be elastic, inelastic or unitary elasticity. When demand is elastic, if the price increases total revenue decreases, the reverse occurs in price reduction. But when demand is inelastic, the price increases total revenue also increases, but with the reduction in price decreases total revenue.

Already in unit elasticity, whatever the change in price, total revenue remains always constant.

Keywords: Elasticity, Demand, Total Revenue.

1 Introdução

Diante da competitividade que há nas relações de comércio, muitas empresas pecam quando precisam reajustar seus preços de venda, causando muitas vezes efeitos negativos em seus resultados, podendo prejudicar o desempenho, assim como a continuidade do negócio.

Esse fato ocorre devido a falta de atenção dos empresários quanto as reações de seus consumidores dada alterações nos seus preços, ou seja, o grau de sensibilidade desses consumidores, também conhecido como o grau de elasticidade da demanda.

Sabe-se que o mercado é o responsável por determinar o preço a ser praticado, então em um mercado competitivo o preço é dado pela lei de oferta e demanda, que entende-se que as empresas possuem disposição a ofertar cada vez mais produtos a preços mais altos, enquanto os consumidores optam em adquirir produtos a preços cada vez mais baixos.

Assim faz-se necessário que as empresas conheçam o grau de sensibilidade da demanda pelo seu produto, antes de qualquer estratégia relacionada a uma alteração de preços, pois essas alterações impactam diretamente na receita total da empresa.

Dessa forma, um empresário consciente, está sempre atento ao mercado como um todo, observando como as variações de preço influenciam no consumo e como impactam em seu resultado.

Diante do exposto, a problemática deste estudo consiste em revisitar o grau de elasticidade da demanda com relação às variações no preço e identificar quais os efeitos que essas variações de preço causam na receita total de uma entidade? Perante esta problemática o presente estudo tem como objetivo, evidenciar, dentro da literatura qual a reação da demanda diante de alterações no preço e o efeito disso sobre a receita total da entidade.

2 Fundamentação Teórica

A elasticidade refere-se ao grau de sensibilidade que uma variável tem em virtude de alterações em outra variável.

Assim de acordo com Mankiw (2010) na lei de demanda, quando há uma queda no preço de um bem, aumenta a quantidade demanda. Então a elasticidade-preço da demanda, tem o papel de medir quanto a quantidade demandada reage dado uma variação no preço, ou seja, serve para medir quanto os consumidores estão dispostos a deixar de comprar determinado bem à medida que seu preço aumenta.

Mankiw (2010), Vasconcellos e Garcia (2010) expõem que os economistas classificam as curvas demanda de acordo o grau de elasticidade, podendo ser demanda elástica, demanda inelástica e elasticidade unitária.

Assim, a demanda de determinado produto elástica, significa que, os consumidores desse produto possuem grande reação as variações do preço, ou seja, o aumento do preço, reduz drasticamente a quantidade demandada, e ainda, quanto mais produtos substitutos existirem, maior será a elasticidade. No entanto, se o produto ou bem ofertado for de grande essencialidade para os consumidores, sua demanda será inelástica, pois serão menos sensível a variação do preço.

A elasticidade da demanda está relacionada à inclinação da curva de demanda, ou seja, quanto maior a elasticidade mais horizontal é a curva da demanda.

2.1 Demanda Elástica

Uma demanda classificada como elástica trata de uma demanda com grande sensibilidade a variação nos preços dos produtos, que segundo Vasconcellos e Garcia (2010) ocorre quando a variação da quantidade demanda é superior a própria variação de preço.

Mankiw (2010) corrobora explicando que a demanda é considerada elástica quando a elasticidade preço da demanda (Epd), Epd >1, significando que a variação da quantidade demanda tem variação maior do que a variação do preço, em relação inversa.

Varian (2006, p. 289) define que a elasticidade preço da demanda,

ε

, é definida como a variação percentual na quantidade dividida pela variação percentual no preço.

Conforme exemplificação dada por Corbari e Macedo (2012) em uma situação com um bem supérfluo para o consumidor, no caso de aumento de 1% no valor das passagens aéreas, pode acabar representando uma redução maior que 1% na quantidade vendida.

De acordo com Corbari e Macedo (2012) o conceito de demanda elástica pode ser representa pela razão entre o preço e a quantidade, conforme a equação 1:

P pd Q

∆

= ∆

ε ⁽¹⁾

Onde P∆ representa a variação percentual do preço que é dada por:

0 0 1

P P P= P −

∆ (2)

A variação do preço é calculada conforme a equação 2, onde o p₁ representa o preço final e o p representa o preço inicial, ou pensando num aumento de preço, o 0 p₁ representa o preço após o aumento enquanto que o p representa o preço antes do aumento. ₀

De forma semelhante, a variação da quantidade demanda é representada por ∆Q, conforme a equação 3:

0 0 1

Q Q Q =Q −

∆ (3)

A variação da quantidade demandada é calculada conforme a equação 3, onde o Q₁representa a quantidade final e o Q representa a quantidade inicial. ₀

Exemplo: seja um determinado produto com o preço inicial de R$ 60,00 e supondo que este tenha um aumento no preço para R$ 65,00. Supondo ainda que ao preço de R$ 60,00 a demanda pelo produto era de 70 unidades, com o aumento do preço a quantidade demandada reduz para 60 unidades, isto posto, tem-se que:

8,33%

ou 33 , 08 , 60 0

5 60

60 65

0 0

1− = − = =

=

∆ P

P

P P (4)

14,28%

ou 1428 , 70 0

10 70

70 60

0 0

1− = − = − =−

=

∆ Q

Q

Q Q (5)

Após o cálculo das variações do preço na equação 4 e da quantidade na equação 5 é possível identificar a elasticidade preço da demanda conforme equação 6:

71 , 1 ou

7 ,

% 1 33 , 8

% 28 ,

14 =− =

= −

∆

= ∆ pd

P

pd Q

ε

ε

⁽⁶⁾

A demanda elástica significa que uma pequena variação nos preços provoca uma variação mais que proporcional na quantidade demandada. Graficamente a situação pode ser expressa da seguinte forma:

Gráfico 1 – Demanda Elástica Fonte: MANKIW, p. 93)

O Gráfico 1 expressa a relação entre a variação de preços e a quantidade demanda, percebe-se que um aumento de 8,33% no preço do bem (de R$ 60,00 para R$ 65,00), implica numa redução de 14,28% na quantidade demanda (de 70 un. para 80 un.). Desta forma representando uma Elasticidade-preço da demanda de 1,71, ou seja, Epd >1, isto indica que a demanda é elástica em relação ao preço. De modo equivalente significa dizer que um aumento de 1% nos preços resulta numa redução de 1,71% na quantidade vendida.

Corbari e Macedo (2012, p.149) ainda mencionam que “produtos que tem preços elásticos tendem a ter muitos substitutos, não são indispensáveis e consomem uma quantia relativamente grande da renda do consumidor”, por isso mencionam que há necessidade de conhecer o tipo de produto negociado e também qual o grau de importância do produto para o cliente.

2.2 Demanda Inelástica

No caso da demanda inelástica os consumidores são pouco reativos a variação dos preços, o que normalmente é característico de bens ou serviços essenciais.

De acordo com Vasconcellos e Garcia (2010, p. 60) a demanda é inelástica “quando uma variação percentual no preço provoca uma variação percentual relativamente menor nas

quantidades demandadas”, que conforme expõe Mankiw (2010) a elasticidade preço da demanda Epd <1, significando que a variação da quantidade demanda variou em proporção menor que a variação do preço, ou seja, o consumidor é pouco sensível a variações dos preços.

Conforme exemplificado por Corbari e Macedo (2012) em um caso de um bem essencial, no caso os alimentos, um aumento de 1% no preço, representaria possivelmente redução menor que 1% na quantidade vendida.

Corbari e Macedo (2012, p.149) expõem que “os preços inelásticos têm poucos substitutos próximos, ou então, são itens necessários e representam uma pequena porcentagem da renda do consumidor”, afirmando a necessidade de conhecer o grau de importância do produto para o cliente.

Da mesma forma que foi feito para demanda elástica, utiliza se a equação 1, para identificar o grau de sensibilidade da demanda em relação aos preços.

Exemplo, seja um produto com o preço inicial de R$ 30,00 e supondo que este tenha um aumento no preço passe para R$ 50,00. Supondo ainda que ao preço de R$ 30,00 a demanda pelo produto era de 40 unidades, com o aumento do preço a quantidade demandada reduz para 30 unidades, isto posto, tem-se que:

% 67 67

, 30 0 20 30

30 50

0 0

1 ou

P P

P= P − = − = =

∆ (7)

% 25 25

, 40 0

10 40

40 30

0 0

1 ou

Q Q

Q= Q − = − = − =−

∆ (8)

Calculado as variações dos preços a partir da aplicação da equação 1 é possível identificar a elasticidade preço da demanda conforme equação 9:

4 , 0 4

,

% 0 67

%

25 =− =

= −

∆

= ∆ ou pd

P

pd Q

ε

ε

⁽⁹⁾

Na demanda inelástica tem se o oposto da demanda elástica, ou seja, uma grande variação nos preços provoca uma pequena variação na quantidade demandada. Graficamente a situação pode ser expressa da seguinte forma:

Gráfico 2 – Demanda Inelástica Fonte: MANKIW (2010, P.93)

Assim o Gráfico 2 apresenta a relação entre a variação de preços e a quantidade demanda, onde um aumento de 67% no preço do bem (de R$ 30,00 para R$ 50,00), provoca uma redução de apenas 25% na quantidade demanda (de 40 un. para 30 un.). Assim, observando o resultado da Elasticidade preço da demanda de 0,4, ou seja, Epd <1, indica que a demanda é inelástica em relação ao preço, logo os consumidores desse produto são pouco sensíveis a variações no preço. Dado a elasticidade Epd <1 é possível definir o produto como essencial ou de pouca participação no dispêndio da renda do consumidor. Conforme explicado por Vasconcellos e Garcia (2010, p. 60) “se o bem é essencial, sua demanda será pouco sensível à variação de preço; terá, portanto, demanda inelástica”.

Da mesma forma acontece quando existe redução do preço, ou seja, mesmo havendo queda no preço do bem, não haverá aumento significativo no seu consumo, portanto a demanda será inelástica, por mais atrativo que seja o preço, o consumidor demandará até quanto lhe satisfaça.

2.3 Elasticidade Unitária

Quando a demanda possui elasticidade unitária significa que a reação dos consumidores às variações de preço ocorre na mesma proporção, porém de forma inversa.

De acordo com Krugman e Wells (2007) a elasticidade unitária está entre a demanda elástica e inelástica, de acordo com Mankiw (2010), Vasconcellos e Garcia (2010) esse fato se dá quando a elasticidade preço da demanda, εpd =1, onde em termos de proporção o percentual da variação da quantidade demandada e da variação de preço serão iguais, porém de forma inversa, ou seja, o consumidor reagirá na mesma proporção em que ocorrer na variação de preço, não causando impacto na receita total da entidade.

Dessa forma, supondo que um determinado produto tenha um aumento de 10% em seu preço e consequentemente uma redução de 10% em sua demanda, visivelmente percebe-se a mesma relação nas alterações, ou seja, existe uma relação inversa e proporcional entre os preços e demanda, cuja Elasticidade preço-da demanda a partir da aplicação da equação 1 é:

1

% 1 10

%

10 =− =

= −

∆

= ∆ ou pd

P

pd Q ε

ε , portanto, elasticidade unitária.

Na demanda de elasticidade unitária a variação do preço implica na variação de ordem proporcional negativa na demanda, por exemplo. Ou seja, um aumento nos preços significa redução na demanda na mesma proporção em que variou o preço. Graficamente a situação pode ser expressa da seguinte forma:

Gráfico 3 – Demanda Unitária Fonte:MANKIW (2010, p.93)

O Gráfico 3 apresenta a relação da proporção entre as variações do preço e quantidade demanda, onde uma diminuição de 33% no preço, causou uma elevação de 33% na demanda, ou seja, o grau de sensibilidade do cliente é igual a 1, significando que mesmo que um aumento no preço do produto, a perda de demanda por ele é de tal maneira que não há ganhos nem perdas. O mesmo acontece em caso de redução de preço.

2.4 O impacto das variações dos preços sobre a receita total da empresa

As variações nos preços dos produtos impactam diretamente na receita total da empresa de diferentes formas: em algumas situações a redução de preços provoca aumento da demanda; o aumento dos preços provoca redução da demanda; o preço varia e a demanda varia inversamente na mesma proporção; os preços variam e a demanda não responde, ou ainda, uma pequena variação positiva nos preço implica em demanda zero do produto. Enfim, ao praticar variações de preços o empresário pode se deparar com n situações relacionadas a receita total do negócio. Por isso, destaca-se a importância do conhecimento do grau de sensibilidade de seus clientes dado às variações de preço do seu produto ou serviço.

Varian (2006, p.291) destaca que se o preço do bem aumentar diminuirá a quantidade vendida, se isto acontecer à receita total pode aumentar ou diminuir. Ele argumenta que o aumento ou redução depende da reação da demanda frente a variações de preços.

Vasconcellos e Garcia (2010) explicam que a receita total da empresa, dependerá da resposta dos consumidores às variações no preço dos produtos, podendo então ser uma demanda elástica, inelástica ou elasticidade unitária.

De acordo com Krugman e Wells (2007) a receita total é o valor total das vendas de determinado produto ou serviço, que é dada pela multiplicação do preço do produto pela quantidade vendida, conforme equação 10.

Q P

RT = . (10)

Onde:

RT = receita total;

P = preço unitário;

Q = quantidade vendida.

Assim a representação gráfica da receita total é RT =P .Q. Graficamente tem se a seguinte situação:

O Gráfico 4 indica a receita total representado pela área entre as variáveis P×Q. Assim qualquer variação no preço, em geral movimenta a quantidade demandada para mais ou para menos, impactando diretamente na receita total da empresa. Normalmente, a curva de demanda é negativamente inclinada indicando que tem uma relação inversa com o preço.

2.4.1 Impacto sobre a receita total quando a demanda é elástica

Quando a demanda de um produto é elástica, a elasticidade-preço de demanda é maior que 1, o que significa que os consumidores desse produto são sensíveis a alterações em seu preço, então uma elevação no preço do produto, causará uma redução na quantidade demanda maior que a variação do que o aumento do preço, resultando em redução da receita total da empresa.

Vasconcellos e Garcia (2010) discorrem que na demanda elástica, havendo um aumento no preço do bem, ocorre redução da receita total, o oposto acontece se houver uma queda no preço do bem, ou seja, se a demanda for elástica, com a queda do preço a receita total aumenta, pois uma pequena redução no preço provoca aumento mais que proporcional na demanda. Assim Mankiw (2010) traz como regra geral que o preço e a receita total possuem relação inversa.

Graficamente a relação da receita total e as variações dos preços, quando a demanda for elástica em relação ao preço, podem ser expressas da seguinte forma:

P

Q Q P RT = ×

0

Demanda

Preço

Quantidade

Gráfico 4 – Receita Total

Fonte: KRUGMAN E WELLS (2007, p.100)

Gráfico 5 – Efeito da demanda elástica sobre a receita total Fonte: MANKIW (2010,p.100)

O Gráfico 5 indique que quando a demanda é elástica em relação aos preços significa que uma pequena variação nos preços provoca uma variação mais que proporcional na quantidade vendida. Seja o preço inicial P₁ e a quantidade vendida a este preço Q₁, portanto, pela equação 10 a receita total é RT₁, representada pela área

(

A+B

)

P1, ou seja, RT₁ =P₁×Q₁^, porém quando há um aumento de preço, passando de P₁ para P₂ a quantidade vendida passa de Q₁ para Q₂, significando perda de receita total, caindo de RT₁para RT₂, dada por

(

B+C

)

P2^{, pois a} RT2 =P2×Q2. Logo, quando a demanda for elástica em relação aos preços, um aumento de preços gera uma RT₂ <RT₁^.

De modo semelhante, para demanda elástica, uma redução dos preços provoca um aumento da receita total, visto que à preços mais baixos a demanda pelo produto ou serviço aumenta em proporção maior que a redução do preço, assim a redução de preços gera uma RT₂ >RT₁^. Em suma a demanda elástica em relação aos preços tem os seguintes efeitos sobre a receita total da empresa:

1) ↑P→↓Q^d →↓RT 2) ↓P→↑Q^d →↑RT

2.4.2 Impacto sobre a receita total quando a demanda é inelástica.

Sendo a demanda de um produto inelástica, a elasticidade-preço da demanda é inferior a 1, significando que o consumidor desse bem é pouco sensível as variações no preço do bem, portanto o gestor percebendo essa reação de seus clientes com relação ao seu produto, poderia aumentar seu preço, não sofrendo grande queda na quantidade demanda, impactando em aumento na receita total. Obviamente isto dependeria também do grau de concorrência, pois quanto mais próximo ele estiver de monopólio maior a autonomia para variação dos preços.

Mankiw (2010) aponta que nesse caso o preço e a receita total possuem relação direta, se movendo na mesma direção, assim para Vasconcellos e Garcia (2010) se houver aumento no preço do produto causa aumento também na receita total e, consequentemente um preço mais baixo causa diminuição da receita total, visto que a demanda não será maior proporcionalmente ao preço.

Graficamente a situação é expressa da seguinte forma:

Gráfico 6 – Efeito da demanda inelástica sobre a receita total Fonte: MANKIW (2010, p.100)

O Gráfico 6 representa o impacto da variação de preço sobre receita total, quando a demanda for inelástica em relação aos preços significa que uma variação nos preços provoca variação em proporção menor na quantidade demanda. O Gráfico 6 representa inicialmente uma situação na qual ao preço deP₁ a quantidade demandada é Q₁, portanto com a aplicação da equação 10, a receita total é RT₁, representado pela área

(

A+B

)

P1, ou seja, RT₁ =P₁×Q₁^, porém dado um aumento no preço de P₁ para P₂, a quantidade vendida passa de Q₁ para Q₂, ou seja, não diminui na mesma proporção, portanto a porcentagem de sua variação é menor que a porcentagem de variação do preço, assim a receita total aumenta para RT₂, sendo representada pela soma das áreas

(

B+C

)

P2^{, pois a} RT2 =P2×Q2. Então, quando a demanda for inelástica em relação aos preços, um aumento de preços gera uma RT₂ > RT₁^.

Análoga ao aumento de preços, quando a demanda é inelástica uma redução de preços provoca uma redução da receita total, pois mesmo que o preço diminua, dado a inelasticidade da demanda a quantidade demanda aumenta mas em proporção menor que a redução dos preços, assim um redução de preços gera uma RT₂ <RT₁^.

Em suma a demanda inelástica em relação aos preços resulta nos seguintes efeitos sobre a receita total da empresa:

1) ↑P→↓Q^d →↑RT 2) ↓P→↑Q^d →↓RT

2.4.3 Impacto sobre a receita total quando a demanda é de elasticidade unitária

Sendo a demanda de um produto de elasticidade unitária, significa que não há impacto na receita total da empresa, pois o aumento percentual de preço é, de forma inversa, proporcional à quantidade demanda pelo consumidor, ou seja, a mesma variação percentual do preço será identificada na quantidade demandada, portanto possibilitará ao empresário obter a mesma receita total, porém com quantidade vendida menor.

Mankiw (2010), Vasconcellos e Garcia (2010) expõem que a elasticidade unitária se dá quando a elasticidade é igual a 1, onde em termos de proporção o percentual da variação da quantidade demandada e da variação de preço serão iguais, porém na forma inversa, ou seja, o

consumidor terá a mesma reação que ocorrer na variação de preço, não causando impacto na receita total da entidade.

Graficamente a situação pode ser expressa da seguinte forma:

Gráfico 7 – Efeito da demanda em elasticidade unitária sobre a receita total Fonte: MANKIW (2010, p.100)

O Gráfico 7 representa o impacto da variação de preço na receita total, quando a demanda for de elasticidade unitária. Isto significa que a variação do preço resulta em variação na mesma proporção da quantidade demandada. No Gráfico 7 ao preço inicial P₁ a quantidade demanda é Q₁, pela equação 10, a receita total resultante é RT₁ que consiste em toda a área

(

A+B

)

P1^,

ou seja, RT₁ = P₁×Q₁, porém dado o aumento no preço de P₁ para P₂, a quantidade vendida passa de Q₁ para Q₂, ou seja, a redução da quantidade demanda se dá na mesma proporção que aumento do preço, logo a receita total permanece constante, porém com uma quantidade demandada menor, consequentemente a receita total RT₂ passa a ser dada pela soma das áreas

(

B+C

)

P2^{, pois a} RT2 =P2×Q2. Com isso, tem-se que em elasticidade unitária variações nos preços resultam em RT₂ =RT₁^.

De modo similar o aumento de preços, em elasticidade unitária, dada uma redução de preços a receita total permanece constante, pois mesmo que o preço diminua, o aumento da quantidade demanda se dá na mesma proporção da variação dos preços, assim uma redução de preços também resulta em RT₂ =RT₁^.

Em suma quando a demanda apresenta elasticidade unitária em relação aos preços, os efeitos resultam no seguinte:

1) ↑P→↓Q^d →RT 2) ↓P→↑Q^d →RT 3 Metodologia

Gil (2010) recomenda que a pesquisa seja classificada, pois assim os fatos e entendimentos ficarão organizados e sua compreensão será mais fácil. Esta classificação pode ser de diversas

formas e definidas de acordo com a área de conhecimento, a finalidade, o nível do conhecimento e os métodos adotados.

Entende-se como metodologia todos os métodos que são utilizados no desenvolvimento de uma pesquisa, onde de acordo com Severino (2008, pág. 102) “É um conjunto de procedimentos lógicos e de técnicas operacionais que permitem o acesso ás relações causais constantes entre os fenômenos”.

Cervo e Bervian (2005, p. 25), também enfatizam que “o método científico quer descobrir a realidade dos fatos e esses ao serem descobertos devem, por sua vez, guiar o uso do método.”

E defendem que “a inteligência e a reflexão descobrem o que os fatos e os fenômenos realmente são”.

De acordo com Gil (2010) a pesquisa é classificada quanto aos fins e quanto aos meios.

Quanto aos fins este estudo está classificado em exploratório, pois tem como objetivo principal tornar o problema exposto, mais claro e de fácil entendimento. Quanto aos meios a presente pesquisa se enquadra como levantamento bibliográfico.

4 Considerações Finais

O presente estudo teve como objetivo principal identificar na literatura o grau de elasticidade da demanda dada alteração de preços e ainda verificar o impacto dessas alterações na receita total da entidade. Fundamentada em pesquisa bibliográfica foi identificado que a demanda pode ser elástica, inelástica ou elasticidade unitária. Quando a demanda é elástica, se o preço aumenta a receita total diminui, o inverso ocorre na redução de preço. Porém quando a demanda é inelástica, se o preço aumenta a receita total também aumenta, porém com a redução de preço a receita total diminui, representando então que o preço e a receita total são diretamente proporcionais. Já na elasticidade unitária, seja qual for a alteração no preço, a receita total permanece sempre constante, pois relação preço e demanda são inversamente proporcional, porém em mesma proporção.

Referências

CERVO, Amado Luiz; BERVIAN, Pedro Alcino. Metodologia Científica. 5 ed., São Paulo: Pearson, 2005.

CORBARI, Ely Célia; MACEDO, Joel de Jesus. Administração Estratégica de Custos. Curitiba: IESDE, 2012.

GIL, Antonio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 5 ed. São Paulo: Atlas, 2010.

KRUGMAN, Paul; WELLS, Robin. Introdução à Economia. Tradução de Helga Hoffman. Rio de Janeiro:

Elsevier, 2007.

MANKIW, N. Gregory. Introdução à Economia. 5 ed., Tradução de Allan Vidigal Hastings, Elisete Paes e Lima;

revisão técnica de Carlos Roberto Martins Passos, Manuel José Nunes Pinto. São Paulo: Cengage Learning, 2009.

SEVERINO, Antônio Joaquim. Metodologia do Trabalho Científico. 23 ed. São Paulo: Cortez, 2008.

VARIAN, Hall R. Microeconomic Analysis. 7rd ed. New York: Norton, 2006.

VASCONCELLOS, M. A. S.; GARCIA, M. E. Fundamentos de Economia. 3 ed. São Paulo: Saraiva, 2010.