Programa Avançado de Desenvolvimento de Líderes

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Projeto: 1

Programa Avançado de Desenvolvimento de Líderes

Prof: Alexandre L. G. Weiler

ESIC - Business & Marketing School

RIWA - Sistemas Online & Sites Profissionais

WEILER - Consultores Associados

FAE - Business School

PUC – PR

UTFPR

(...)

alexandre.weiler@gmail.com

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Programa EXECUTIVE EDUCATION - ESIC 2

Curriculum Vitae

Diretor de Formação Executiva, Empresário, Doutor e

Mestre em Administração, possui MBA Executivo em

Gestão de Negócios e Marketing, Mestre em Gestão de IES

e planificação da educação, pós-graduação em Informática

na Educação e Licenciatura em Filosofia. Atualmente é

professor na ESIC - Business & Marketing School, FAE -

Business School, PUC-PR, SOCIESC/FGV e UTFPR. Tem

experiência nas áreas de Administração, Tecnologia da

Informação e Marketing. Atua principalmente em

programas MBA com as disciplinas: Habilidades Diretivas,

Liderança, WebMarketing, E-business (Negócios na Internet), E-commerce, Administração de

Marketing e Vendas, Marketing Empresarial, Tópicos Emergentes, Fatores Tecnológicos,

Empreendedorismo Tecnológico, Gestão de TICs, Gestão da Informação. Possui experiência

em e-learning, cursos presenciais e semi-presenciais. É sócio fundador das empresas WEILER

Consultores Associados e da RIWA Sistemas Online e Sites Profissionais, fornecedora

homologada de sistemas para VALE.

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Pressões provocadas pela:

 globalização,

 competitividade,

 produtividade,

 novos processos de gestão empresarial etc.

Maior interação com:

 chefes/líderes,

 colaboradores,

 clientes,

 fornecedores,

 legisladores,

 concorrentes etc.

Fatos relevantes...

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Liderança como Processo

As três dimensões da liderança:

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Evolução das Pesquisas

sobre Liderança

12 ATÉ A DÉCADA DE 40

- Foco na

personalidade do

líder

- Universalismo

- Habilidades inatas

- Líder como um ser

superior

- O que o líder é

DÉCADAS DE 40 E 50

- Foco no

comportamento do

líder

- Estilos de liderança

- Líderes poderiam

ser treinados

- Ainda não entra o

papel do liderado

- O que o líder faz

DÉCADAS DE 60 E 70

- Ampliação do foco

para o ambiente e

para os liderados

- Liderança

situacional

- Multidimensional

- Aumentam o nº de

variáveis a serem

utilizadas

DÉCADAS DE 80 E 90

ABORDAGENS

MAIS RECENTES

- Liderança

transacional

- Liderança

transformacional

- Podem ser usadas as

duas abordagens

- Liderança como um

processo

- Liderança como

administração do

sentido

- Liderança e motivação

- Liderança e mudança

- Liderança e visão

- Liderança e

autoconhecimento

- Liderança coletiva

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QUALIFICAÇÃO

COMPETÊNCIA

Relativa estabilidade da atividade

econômica

Baixa previsibilidade de negócios e

atividades

Concorrência localizada

Intensificação e ampliação da

abrangência da concorrência

Lógica predominante: indústria

(padrões)

Lógica predominante: serviço

(eventos)

Emprego formal e forte base sindical

Relações de trabalho informais e crise

dos sindicatos

Organização do trabalho com base em

cargos definidos e tarefas prescritas e

programadas

Organização do trabalho com base em

metas, responsabilidades e

multifuncionalidade

Foco no processo

Foco nos resultados

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• De cada 100 pessoas que começam a trabalhar aos 20

anos, quando chegam aos 65 anos acontece o seguinte:

• * 63% dependem do governo (INSS) ou de caridade

• * 29% faleceu menos de 1 ano após a aposentadoria

• * 4% poupou o suficiente para aposentar-se

• * 3% ainda trabalham para se manter

• * 1% estão ricos

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• => Ambos os cônjuges trabalhando.

• => Filhos para as creches.

• => Adolescentes crescendo sem a presença dos pais.

• => Mais horas trabalhadas com poder de compra menor.

• => Frequentes mudanças de empregos, em função de dispensas,

cortes e reduções nas empresas.

• => Impossibilidade de se aposentar com menos idade, devido às

constantes mudanças nos planos de aposentadoria

• => Constantes dificuldades para pagar contas, entre outros…

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ONTEM

HOJE

Mercado local

Mercado Global

Custo + Lucro = Preço

Preço – Custo = Lucro

Enfoque no produto e na tecnologia

Enfoque no cliente e o mercado

Longos ciclos de vida dos produtos

Ciclos de vida curtos

Produção de massa / economia de

escala

Manufatura flexível / pequenos lotes

Mão-de-obra

Pessoas

O consumidor vem depois dos lucros

Lucros vêm da satisfação dos clientes

Foco na organização, na burocracia

Foco no negócio, na capacidade de

empreender

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O Sistema ou Ambiente de Negócios:

Ambiente de Negócios

F

O

R

N

E

C

E

D

O

R

E

S

ORGANIZAÇÃO

(MKT...)

CONCORRENTES

(ATUAIS E POTENCIAIS)

DITRIBUIDOR

OU LOJISTA

POPULAÇÃO GERAL

PÚBLICO

ALVO

GOVERNO

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As Tendências Relevantes

O capital intelectual valendo mais que o capital financeiro;

A virtualização do mundo;

Diferenciação pela inovação;

Tempo valendo mais do que dinheiro;

Padronização dos produtos;

Concentração de empresas

Convergência tecnológica

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Gestão e Liderança

24 GESTÃO

_LIDERANÇA

LÍDER/GESTOR

MÉTODO

INFLUÊNCIA

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Gestão e Liderança

25 GESTÃO

LIDERANÇA

Dimensão mais racional

Dimensão mais emocional

Eficiência operacional

Mobilização das pessoas

Metas e indicadores

Visão e propósito

Controle

Delegação

Estabelece rotinas

Criatividade e a inovação

Utiliza hierarquia

Utiliza entusiasmo

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Programa EXECUTIVE EDUCATION - ESIC

Prof. Alexandre L.G.

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O Líder e a Liderança...

“Para ser um líder, você tem que fazer as

pessoas quererem te seguir... ...ninguém

quer seguir alguém que não sabe onde está

indo.” (Joe Namath)

“Os grandes líderes são como os melhores

maestros – eles vão além das notas para

alcançar a mágica dos músicos.” (Blaine

Lee)

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“A liderança é uma poderosa combinação

de estratégia e caráter. Mas se tiver de

passar sem um, que seja estratégia.”

(Norman Schwarzkopf)

“O consenso é a negação da

liderança.” (Margaret Thatcher)”

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“Um dos testes de liderança é a

habilidade de reconhecer um problema

antes que ele se torne uma emergência.”

(Arnold Glasgow)

“Nunca esqueça que a vaidade é inimiga

do espírito de equipe.” (Bernardinho)

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“A genialidade de um bom líder é deixar

para trás uma situação com a qual o senso

comum, sem a graça da genialidade,

consegue lidar de forma bem sucedida.”

(Walter Lippmann)

“A diferença entre um chefe e um líder: um

chefe diz, Vá! um líder diz, Vamos!”

(E. M. Kelly)

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VACAS SAGRADAS

São aqueles funcionários que, por

diversos motivos, não podem ser

demitidos. Geralmente são

funcionários mais antigos da casa,

com um poder considerável na

estrutura hierárquica da empresa.

Se não passar por ele, ou não

houver o seu crivo, o processo não

anda!

Raramente a direção sabe claramente como lidar com os “Vacas Sagradas” ou

com as “Vacas Indianas”.

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Os “MANUAL DE SOBREVIVÊNCIA”

• Não sei!

• Quando eu cheguei já

estava assim!

• Nossa Chefe! Que Ideia

maravilhosa o senhor

teve!

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Adaptado a partir do modelo desenvolvido por Jeff Russell

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