COMÉRCIO EXTERIOR BÁSICO DE EXPORTAÇÃO

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COMÉRCIO

EXTERIOR

BÁSICO DE EXPORTAÇÃO

Ago/2006

EQUIPE DE CONSULTORES

•Maria de

Fátima

G V Sprogis

•Jaime

Akila Kochi

•José Roberto de Araújo

Cunha

Jr.

SEBRAE

–

www.sebraesp.com.

br

0800

(2)

COMÉRCIO INTERNACIONAL

PRODUTO

_LOGÍSTICA

N.C.M.

PESQUISAS

INCOTERMS

PREÇO

MODALIDADES DE

PAGAMENTO

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PRODUTO

DE EXPORTAÇÃO

Mercadoria diferenciada do mercado interno,

adaptada ao padrão globalizado.

LOGÍSTICA INTERNACIONAL

Os INCOTERMS definem a forma de entrega

do produto e o mais importante, define o

Preço de Exportação.

FORMA DE

PAGAMENTO

ANTECIPADO:

recebe e depois despacha,

COBRANÇA:

despacha e depois recebe,

CARTA DE CRÉDITO:

garantia bancária,

(4)

X

EXP.

M

IMP. ADUANA BRASIL ADUANA EXTER.

LOGÍSTICA

– MOVIMENTAÇÃO DA CARGA

EXW FOB

FCA _CFr/CPTCIF/CIP _DDUDDP INCOTERMS “CONDIÇÃO DE VENDA” EM BAR QU E PAR TID A DES EM BA RQ UE CH EG AD A

(5)

PP

-

PREÇO DO PRODUTO DESTINADO A EXPORTAÇÃO A PARTIR DO

PREÇO DE VENDA

NO MERCADO INTERNO. O QUE PODE SER

SUBTRAÍDO ?

FORMAÇÃO DO

PREÇO DO PRODUTO

PP

O QUE PRECISA SER

AGREGADO ? (-) ICMS, PIS e COFINS

(-) EMBALAGEM, (-) COMISSÃO do VENDEDOR, (-) DESPESAS de PUBLICIDADE e MKT, (-) FRETE de ENTREGA, (-) SEGUROS,

(-) LUCRO MERCADO INTERNO

(-) OUTROS.

OBS:(1) IPI NÃO É DESTACADO.

(2) ALÍQUOTAS DO DARF

NÃO SÃO ISENTAS.

(+) CUSTO DE MODIFICAÇÃO NO PRODUTO (PRODUÇÃO), (+) CUSTO DE ETIQUETAGEM, (+) CUSTO DE SUBSTITUIÇÃO DAS EMBALAGENS, (+) DESPESAS C/ PALETIZAÇÃO,

(+) DESPESAS COM EMISSÃO DE: CERTIFICADOS DE ORIGEM, FITOSSANITÁRIO, VISTO ETC

(+) DESPESAS FINANCEIRAS,

(+) LUCRO do MERCADO EXTER.

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MOVIMENTAÇÃO DA CARGA (

DESPESAS

)

(1) TRANSPORTE RODOVIÁRIO (Ponto de partida) Frete, Seguros, Pedágios, ICMS de serviço (não isento) etc...

(2) DESPACHANTE ADUANEIRO

Honorário, SDA, Armazenagem, Capatazia, Estufagem, Liberação do Conhecimento de Embarque (B/L,AWB,CRT)

(3) TRANSPORTE INTERNACIONAL

Frete e Seguro Internacional, Aluguel de container,... (4) LIBERAÇÃO ALFANDEGÁRIA NO EXTERIOR

Serviços portuários ou aeroportuários Impostos e taxas de importação

(5) TRANSPORTE RODOVIÁRIO (Ponto de chegada) Contratação de frete e seguros para entrega.

(7)

PREÇOS

de Exportação

PREÇO DE EXPORTAÇÃO é definido pelos INCOTERMS acordados entre exportador e importador. (Condição de Venda). Existem 13 modalidades e portanto 13 preços de exportação. Preço EXW = PP – carga retirada em local acordado.

( movimentação da carga por conta do importador) Preço FOB/FCA – despesas de transporte (transportadora)

(+) despesas do porto/aeroporto (despachante aduaneiro) sobre Preço EXW.

Preço CIF – preço FOB + Frete + Seguro (marítimos); CFr – preço FOB + Frete marítimo;

CIP – preço FCA + Frete + Seguro (aéreos); CPT –preço FCA + Frete aéreo.

Preço DDP/DDU - entrega porta a porta, tudo por conta do exportador. DDU, não inclui impostos de importação.

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PROCEDIMENTOS

DEFININDO-SE: PRODUTO, PREÇO E PAGAMENTO, UMA EMPRESA ESTÁ APTA PARA

NEGOCIAÇÃO

. UTILIZAR UM “CHECK LIST” AJUDA O EXPORTADOR A SE ORGANIZAR NO CUMPRIMENTO DAS TAREFAS; 1. ELABORAR UMA FATURA PROFORMA E MANDAR, 2. CONFERIR O RECEBIMENTO DO PAGAMENTO,

3. INICIAR PROCEDIMENTOS DE EMBARQUE, 4. INFORMAR O DESPACHANTE ADUANEIRO,

5. CONTATAR A TRANSPORTADORA PARA RETIRADA, 6. PREENCHER A NOTA FISCAL DE SAÍDA,

7. ACOMPANHAR O EMBARQUE E LIBERAÇÃO DO CONHECIMENTO DE EMARQUE (B/L, AWB, CRT ), 8. ENCAMINHAR A “PRESTAÇÃO DE CONTAS” PARA

CONTABILIZAÇÃO.

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PESSOA

JURÍDICA

IN SRF 611/2006 DISPENSA RADAR PARA

CARGA POSTAL

(CORREIO/COURIER) ATÉ US$20.000,00 FOB

POR EMBARQUE.

EMPRESA

• OPTANTE DO SIMPLES FEDERAL

•NÃO OPTANTE

•PRESTADORA DE SERVIÇO

PRODUTOS

não transportáveis

VIA POSTAL

CUMPRIR EXIGÊNCIA DO SISCOMEX

HABILITAÇÃO SIMPLIFICADA (EXPORTAÇÃO ESPORÁDICA) ATÉ US$150.000,00 FOB SEMESTRAL.

HABILITAÇÃO ORDINÁRIA (RADAR) P/ EMPRESAS QUE EXPORTAM COM FREQUÊNCIA.

MPE

MICRO: DE 3 A 5,4% DARF PEQUENA: ATÉ 12,6% DARF EXPORTAM SEM RESTRIÇÕES

IN SRF – 650/2006. EXPLICA COMO OBTER 0 RADAR (HABILITAÇÃO) - ORDINÁRIA - SIMPLIFICADA e - RESTRITA e QUANDO USAR

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NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL

X

M

PEDIDO DE COTAÇÃO RETORNAR A COTAÇÃO NEGOCIAÇÃO ENVIO DA PROFORMA CONFIRMAÇÃO DO PEDIDO

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EMPRESA ABC

PROFORMA/COMMERCIAL INVOICE

DATE: January 2, 2006 REF.: Exp 03/06 US$..15,000.00

SOLD TO:_ NY Trading Corp.

Address : 284, Manhattan Ave.

PAYMENT Conditions: Advance

BANKING: Pay to X Bank. Branch: 000 , Account nr: 000/00

SALES Conditions: FOB/Santos.

TRANSPORT: By__Sea_____ Vessel:_Victoria.

PORT of Loading: SANTOS .PORT of Destination: NEW YORK

Qtty Description of Goods U.Price(US$) T.Price(US$)

20 W-Machine $ 500.00 $ 10,000.00 10 M-Machine $ 500.00 $ 5,000.00

TOTAL PACKING: 30 boxes NET Weight: 1500 GROSS Weight: 2000 MARKS: ABC - 01, 02.. Made in Brazil

Remark: No Commission of Agent ...

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EXPORTADOR

IMPORTADOR

BANCO_LOCAL

BANCO BRASILEIRO FATURA PROFORMA PAGAMENTO OP FECHAMENTO De CÂMBIO I N Í C I O F I M

FLUXO DE PAGAMENTO

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EMPRESA

NATUREZA DE OPERAÇÃO CÓDIGO DATA

Saída de Mercadorias próprias p/o Exterior 7.101 00/00/00

Saída de Mercadorias de terceiros p/Exterior 7.102 00/00/00 Saída de Mercadoria –Exp.Indireta (Coml Exp) 7.501 00/00/00

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IN 650 SISCOMEX

RADAR

SENHA BANCO BR. Fechamento de CÂMBIO Exportação RECEBIMENTO CONTRATO DE CÂMBIO (Circular BACEN 3231/2004-CNC) PORTO AEROPORTO EADI Despachante Aduaneiro

REGISTRO DE EXPORTAÇÃO (RE) REGISTRO DA - DDE

CONHECIMENTO DE EMBARQUE B/L, AWB, RWB. (LIBERAÇÃO)

EMBARQUE

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ALTERNATIVAS DE EXPORTAÇÃO

EMPRESA QUE NÃO CONSEGUE EXPORTAR POR

CORREIO/COURIER PORQUE 0 PESO E VOLUME ESTÃO ACIMA DO LIMITE, OU ENTÃO NÃO TEM “RADAR” , DEVE CONTRATAR UMA “COMERCIAL EXPORTADORA” ( TRADING ) PARA ATRAVÉS DELA EFETUAR UMA

EXPORTAÇÃO CHAMADA “EXPORTAÇÃO INDIRETA” EXISTE A “EXPORTAÇÃO SIMPLIFICADA” DO CORREIO /COURIER QUE É OPERAÇÃO SEM RADAR. NESTE CASO ATÉ “PESSOA FÍSICA” PODE EXPORTAR SEM RADAR.

(16)

X=

Trading

M

IMPORT. BANCO BR. BANCO EXTER. ADUANA BRASIL ADUANA EXTER. SRF/SISCOMEX/RADAR

PRODUTOR

EXPORTAÇÃO INDIRETA

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PESSOA

FÍSICA

PODE EXPORTAR ?

- SIM

QUEM PODE ?

ARTESÃO, PRODUTOR RURAL, ARTISTAS E ASSEMELHADOS

SUTACO

AUXILIA ARTESÕES, ARTISTAS e ASSEMELHADOS CONCEDENDO NOTAS FISCAIS

INCRA

AUXILIA PRODUTORES RURAIS CREDENCIADOS NA EXPORTAÇÃO

REMESSA POSTAL

MERCADORIA EXPORTADA ATRAVÉS DE CORREIO/COURIER EXIGÊNCIAS DO SISCOMEX FICAM POR CONTA DELES.

REMESSA

NÃO POSTAL

IN 650/2006 – SRF AUTORIZA A REMESSA, MAS EXIGE

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REM AG. Correio AG. Central Correio Ext. _DEST Export Aduana Br Aduana Ext. Import

Exportação

SIMPLIFICADA

IN 611/2006. DSE-( Decl. Simpl. Exp.)

(Correio/exportafacil) e (Courier/DHL, Ups...)

Embalagem/correio: 1,50m e Peso 20/30kg

CARGAS POSTAIS (Velog, VEXTRA, TNT ...)

DOCUMENTOS (Fatura Comercial + NF)

VALOR MÁXIMO US$20,000.00 / Embarque.

RESTRIÇÕES alguns produtos não podem ser transportados por Correio/Courier.

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AIRWAY BILL - AWB

DSE Declaração Simplificada Exportação -Mercadorias -Amostras -Presentes -Documentos

INFORMAÇÕES COMERCIAIS

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(www.correios.com.br/exportafacil)

“Auto atendimento” e

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PREÇOS PELO CORREIO OU DHL, UPS, FEDEX

(CARGAS POSTAIS)

FORMAÇÃO DE PREÇO na modalidade postal

Em geral o preço de exportação é calculado a partir do preço praticado no mercado interno.

Exemplo: artesão vende seu produto aqui por... V (+) serviço de entrega “porta a porta”do correio ou courier cujo valor a pagar é... S Valor da exportação = (V + S )

÷

taxa do dólar/euro Envia uma Fatura Proforma para o importador confirmar o pedido e remeter o dinheiro para seu Banco. Confirmada a chegada do valor, solicitar a NF na SUTACO para despacho. CASO ACIMA Artesão é pessoa física e seu preço praticado no mercado interno não está está carregado de impostos.

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PSI – Projeto Setorial Integrado

“Consórcio de Exportação”

“ É um agrupamento de empresas com interesses

comuns, reunidas em uma entidade estabelecida

juridicamente, sem fins lucrativos com o objetivo de

promover a exportação ”

Participação da APEX, SEBRAE, ASSOC. de CLASSE, Contrapartida apresenta Projeto ao SEBRAE,

Pré-Formação: sensibilização, preparação, avaliação; Constituição: estatuto, comercial exportadora;

Promoção e Vendas: assistência geral, pesquisa de mercado, treinamento, feiras e missões;

Manutenção: gestão, estudo de mercado, seminários; Vantagens:. redução de custos, ganho de experiência