Associação dos Engenheiros e Arquitetos do Vale dos Sinos

Administração Financeira

em Escritórios de Engenharia

e de Arquitetura

São Leopoldo-RS

10/08/2017

Associação dos

Engenheiros e Arquitetos

do Vale dos Sinos

• Engenheiro Eletricista

(UFSC, 1986)

• Especialista em Marketing Empresarial

(FERJ/UFPR, 1997)

• Mestre em Administração

(UNIVALI, 2007)

10 Títulos Publicados

28 edições

170 Cidades

26 estados + DF

2 países

enio.padilha

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@EnioPadilha

eniopadilha

A administração financeira trata da relação que a empresa

tem com os recursos financeiros.

O administrador financeiro precisa entender

(a) Quais são as fontes de recursos financeiros

(b) Quais são as portas de entrada do dinheiro

(c) Como o dinheiro circula dentro da empresa

(d) Quais são as portas de saída do dinheiro (critérios e

formas de pagamentos)

O resultado financeiro é, provavelmente, o indicador mais

utilizado para determinar o sucesso ou o fracasso das

estratégias de uma empresa.

A Administração Financeira é considerada tão importante

porque a boa administração das finanças de uma empresa

pode garantir que as intenções de uma estratégia

transformem-se em realidade.

Administração Financeira

Trata dos assuntos relacionados à administração das finanças da

empresas, cuidando dos recursos financeiros desde suas origens

até seus destinos.

E muito importante que o profissional responsável por esta tarefa

tenha algum conhecimento de Economia e de Contabilidade.

Custos de

Instalação do

Escritório

Custos de

Manutenção

do Escritório

Custo Direto

de Produção

Administração Financeira

OS CUSTOS DO ESCRITÓRIO

Custos de

Instalação do

Escritório

Custos de

Manutenção

do Escritório

Custo Direto

de Produção

Administração Financeira

Custos de

Instalação do

Escritório

Custos de

Manutenção

do Escritório

Custo Direto

de Produção

Administração Financeira

As considerações sobre o

Custo de Instalação do

Escritório são importantes

(a) Para a correta

distribuição das cotas da

sociedade;

(b) Para correta avaliação

do escritório, em qualquer

tempo;

(c) Para a precificação dos

serviços fornecidos

Custos de

Instalação do

Escritório

Custos de

Manutenção

do Escritório

Custo Direto

de Produção

Administração Financeira

Os Custos de Manutenção do

Escritório estabelecem o

CUSTO FIXO OPERACIONAL

que é essencial para a

precificação dos serviços

fornecidos.

Custos de

Instalação do

Escritório

Custos de

Manutenção

do Escritório

Custo Direto

de Produção

Administração Financeira

O Custo Direto de Produção

aplica-se a cada um dos

serviços fornecidos.

IMPORTANTE: este custo só

existe tendo como

contrapartida algum

faturamento.

OITONOVETRÊS Engenharia Ltda

Tabela 1 - CUSTOS DE INSTALAÇÃO

Instalação da empresa + primeiros 120 dias de funcionamento.

DESCRIÇÃO

Valores

1RECURSOS DE CAPITAL MATERIAL(inclui apenas os custos financeiros envolvidos)

1.1INSTALAÇÕES

1.1.1Reformas e instalações no espaço físico (material) 3.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00

1.1.1Reformas e instalações no espaço físico (mão de obra) 2.000,00 666,67 666,67 666,67

1.1.2Fachada e identificação da empresa 1.500,00 500,00 500,00 500,00

1.1.3Climatização (Condicionador de Ar, Exaustor, Ventilador...) 900,00 300,00 300,00 300,00

1.1.4Iluminação 200,00 66,67 66,67 66,67

1.1.5Decoração 300,00 100,00 100,00 100,00

1.1.6Instalação Elétrica 300,00 100,00 100,00 100,00

1.1.7Instalação da Rede lógica 100,00 33,33 33,33 33,33

1.1.8Instalações hidráulicas e sanitárias 0,00 0,00 0,00 0,00

Total - Instalações 8.300,00

1.2MÓVEIS E OUTROS BENS DURÁVEIS

1.2.1Mesas 800,00 266,67 266,67 266,67 1.2.2Mesa de reuniões 800,00 266,67 266,67 266,67 1.2.3Cadeiras 1.200,00 400,00 400,00 400,00 1.2.4Balcões 300,00 100,00 100,00 100,00 1.2.5Armários 300,00 100,00 100,00 100,00 1.2.6Prateleiras 0,00 - - -1.2.7Escaninhos 0,00 - - -1.2.8Gaveteiros 200,00 66,67 66,67 66,67 1.2.9Arquivos 50,00 16,67 16,67 16,67 1.2.11Geladeira/Frigobar 1.200,00 400,00 400,00 400,00

1.2.12Filtro ou purificador de água 200,00 200,00 -

-1.2.13Forno de Microondas 350,00 116,67 116,67 116,67

1.2.14Cafeteira 70,00 - - 70,00

1.2.17Cestos de lixo 50,00 16,67 16,67 16,67

Total - Móveis e outros bens duráveis 5.520,00

1.3EQUIPAMENTOS E BENS DE PRODUÇÃO

1.3.1 Automóveis(valor correspondente à entrada + as quatro primeiras prestações) 5.000,00 1.666,67 1.666,67 1.666,67

1.3.2 Computadores(Valor correspondente à primeira aquisição) 3.500,00 1.166,67 1.166,67 1.166,67

1.3.3 Computadores(Paulo) 1.750,00 - - 1.750,00

1.3.4 Computadores(Pedro) 1.750,00 - 1.750,00

-1.3.5 Computadores(Maria) 1.500,00 1.500,00 -

-1.3.4Impressora/scanner 250,00 - - 250,00

1.3.6Equipamento para apresentação de projetos (TV ou DS) 1.200,00 400,00 400,00 400,00

1.3.7Aparelho de telefone fixo 183,00 61,00 61,00 61,00

1.3.9Modem, roteador 120,00 - - 120,00

1.3.12Trena eletrônica 200,00 66,67 66,67 66,67

1.3.13Equipamentos de Proteção Individual 100,00 33,33 33,33 33,33

1.3.14Licença de Software 200,00 66,67 66,67 66,67

Total - Equipamentos e bens de produção 15.753,00

1.4RESERVAS

1.4.1Reserva para os primeiros 4 meses(esta informação é trazida da tabela do Custo Fixo Operacional)

2RECURSOS DE CAPITAL ORGANIZACIONAL (1)• inclui os custos financeiros e também os custos pessoais de providências e acompanhamento

• Valores em “Dinheiros”

2.1Abertura da empresa (Contador) 1.200,00 - 1.200,00

-2.2Registro na Junta Comercial 0,00 - -

-2.3Registro no CNPJ 0,00 - -

-2.4Registro no CREA / Registro no CAU 800,00 - 800,00

-2.5Registro em Entidade de Classe 0,00 - -

-2.6Alvará de Localização 800,00 - 800,00

-2.7Alvará Sanitário 400,00 - 400,00

-2.8Alvará dos Bombeiros 100,00 - 100,00

-2.9Capital Social Inicial 0,00 - -

-2.10Material de expediente 0,00 - -

-2.11Registro de domínio na internet 100,00 100,00 -

-2.12Construção do web site 200,00 200,00 -

-2.13Impressão de Cartões de visitas 200,00 200,00 -

-2.14Sistema Integrado de Gestão 0,00 - -

-3.800,00 3RECURSOS DE CAPITAL ORGANIZACIONAL (2)• Custos de providências e acompanhamentos.

• Valores expressos em “Dinheiros”

3.1Projeto da reforma do espaço físico 1.000,00 - - 1.000,00

3.2Acompanhamento da reforma do espaço físico 300,00 - 300,00

-3.3Busca negociação e compra de móveis 250,00 - 250,00

-3.4Busca negociação e compra de equipamentos 250,00 - - 250,00

3.5Providencias de instalação de Energia Elétrica 200,00 200,00 -

-3.6Providências de instalação de Telefone e internet 50,00 - - 50,00

3.7Desenvolvimento do Plano de Negócio 1.500,00 1.500,00 -

-3.8Elaboração do Contrato Social e Anexos 500,00 166,67 166,67 166,67

3.9Desenvolvimento de marca e identidade visual (2 meses) 200,00 200,00 -

-3.10Registro da Marca no INPI 0,00 - -

-3.11Desenvolvimento da estratégia de divulgação inicial da

empresa 1.500,00 - - 1.500,00

3.12Publicidade e Propaganda de lançamento da empresa 2.000,00 - - 2.000,00

3.13Abertura e configuração de Perfil nas redes sociais da

internet 100,00 - - 100,00

3.14Sistematização do Processo Produtivo 3.000,00 3.000,00 -

-3.15Manual Interno de Procedimentos Técnicos 500,00 500,00 -

-3.16Conta em instituição financeira adequada para a empresa 1.000,00 - 1.000,00

-3.17Linha de crédito disponível para a empresa 1.000,00 - 1.000,00

-3.18Cartão de crédito ativo e adequado para a empresa 100,00 - 100,00

-Total - Recursos de Capital Organizacional 13.450,00 4RECURSOS DE CAPITAL HUMANO• Valores expressos em Dinheiros.

• Correspondem ao valor que o recurso agrega à empresa.

4.1Especialização ou conhecimento consistente de

administração de recursos humanos 0,00 - -

-4.2Especialização ou conhecimento consistente de

administração financeira 0,00 - -

-4.3Competência reconhecida e experiência na atividade de

negociação e venda de serviços 0,00 - -

-4.4Carteira de clientes já atendidos, na área de interesse da

nova empresa 0,00 - -

-4.5

Rede de relacionamentos consistente e de interesse da nova empresa. (rede de relacionamento é definida aqui como o

conjunto das pessoas que conhecem o indivíduo e reconhecem nele valores, virtudes, conhecimentos, habilidades e capacidades. Geralmente a rede de relacionamentos é composta por pessoas com quem o indivíduo já teve a oportunidade de compartilhar

2.000,00 - 1.000,00 1.000,00

4.6

Conhecimento técnico e experiência consistente na produção do tipo de serviço que será oferecido pelo escritório (especialmente quando o conhecimento é raro - time

dependent ou path dependent)

4.000,00 - 2.000,00 2.000,00

4.7Conhecimentos e habilidades para proceder ajustes nos computadores (instalações de programas, configurações,

adaptações e acertos para o melhor funcionamento) 0,00 - -

-4.8Domínio de programação de computador (e habilidade na

elaboração de softwares ou plugins úteis ao escritório) 0,00 - -

-4.9Domínio de Inglês (Ler, ouvir, escrever e falar) (nível suficientemente bom para traduzir textos, escrever documentos e

manter diálogos) 0,00 - -

-4.10Especialização ou capacitação consistente em Certificação

LEED 0,00 - -

-4.11Acesso facilitado a um espaço físico adequado à nova

empresa 2.000,00 - - 2.000,00

4.12Acesso facilitado a financiamentos vantajosos 0,00 - -

-4.13Experiência e acesso a pesquisadores do mundo acadêmico 1.500,00 500,00 500,00 500,00

4.14Acesso facilitado à veículos de comunicação importantes(jornais, revistas, blogs, portais, jornalistas e editores) 0,00 - -

-4.15 Excelente memória (que permite resolver rapidamente problemas da empresa) 0,00 - -

-4.16 Saber escrever bem (redação de correspondência comercial, propostas comerciais, contratos) 0,00 - -

-4.n

Incluir aqui qualquer conhecimento, habilidade, capacidade ou competência que possa dar ao escritório um aumento na produtividade, uma redução nos custos operacionais ou melhoria no desempenho de mercado.

0,00 - - -Total - Recursos de Capital Humano 9.500,00

TOTAL - INVESTIMENTO DOS SÓCIOS

TOTAL (Reais): TOTAL (Dinheiros): 22.950,00 Valor inicial da Empresa:

Custos de

Instalação

OitoNoveTrês Engenharia Ltda

Tabela 2 - CUSTO FIXO OPERACIONAL

●A coluna MÊS apresenta os custos que ocorrem todos os meses

●A coluna INÍCIO apresenta os custos que ocorrem apenas nos primeiros meses de funcionamento da empresa

●A coluna 1201 apresenta os custos que ocorrem apenas uma vez por ano (geralmente em Dez ou Jan

●A coluna RESERVA apresenta o valor (calculado) que deve ser guardado entre os meses de Fev e Nov para Garantir o pagamento das contas nos meses de Dez e Jan

DESCRIÇÃO

1ALVARÁS E ANUIDADES

1.1Alvará de Localização 400,00 40,00 160,00

1.2Alvará Sanitário 100,00 10,00 40,00

1.3Alvará dos Bombeiros 20,00 2,00 8,00

1.4Sindicato Patronal 150,00 15,00 60,00

1.5Anuidade do CAU / CREA 400,00 40,00 160,00

1.6Anuidade de Entidade de Classe 0,00 0,00 0,00 TOTAL 0,00 1.070,00 107,00 428,00 2ESPAÇO FÍSICO (Sala, prédio...)

2.1Aluguel 500,001.000,00 100,00 2.400,00 2.2Condomínio 0,00 0,00 0,00 0,00 2.3IPTU 0,00 0,00 0,00 0,00 2.4Seguro 0,00 0,00 0,00 0,00 2.5Segurança 80,00 160,00 16,00 384,00 2.6Limpeza 200,00 400,00 40,00 960,00 780,001.560,00 156,00 3.744,00 3CONTABILIDADE, SALÁRIOS E ENCARGOS

3.1.1Salário Diretor 880,002.640,00 264,00 4.576,00

3.1.2Salário Gerente de Produção 880,002.640,00 264,00 4.576,00

3.1.3Salário Gerente de RH 50,00 150,00 15,00 260,00

3.1.4Salário Gerente Financeiro 880,002.640,00 264,00 4.576,00

3.1.5Salário Gerente de Marketing 0,00 0,00 0,00 0,00

3.1.5.1Salário Gerente de Marketing A 440,001.320,00 132,00 2.288,00

3.1.5.2Salário Gerente de Marketing B 440,001.320,00 132,00 2.288,00

3.1.6Salário Assistente Administrativo 400,001.200,00 120,00 2.080,00

3.2Encargos Sociais e Trabalhistas 600,001.800,00 180,00 3.120,00

3.3Férias 0,00 133,20 13,32 53,28

3.4.1Auxílio Alimentação 0,00 0,00 0,00 0,00

3.4.2Auxílio Transporte 0,00 0,00 0,00 0,00

3.4.3Plano de Saúde/Plano Odontológico 0,00 0,00 0,00 0,00

3.5Prêmios e Gratificações 0,00 0,00 0,00 0,00

3.6.1Honorários do Contador 440,001.320,00 132,00 2.288,00

3.6.2Honorarios Assessor Administração 0,00 0,00 0,00 0,00 5.010,0015.163,201.516,3226.105,28 4MATERIAIS DE CONSUMO

4.1Papel 15,00 30,00 3,00 72,00

4.2Material de Expediente (envelopes,

clipes, pastas, grampos, canetas...) 10,00 20,00 2,00 48,00

4.3Cartucho de Impressora 70,00 140,00 14,00 336,00

4.4Energia Elétrica 100,00 200,00 20,00 480,00

4.5Água da concessionária 45,00 90,00 9,00 216,00

4.6Água (potável) 50,00 100,00 10,00 240,00

4.7Café, açúcar, Chimarrão, chá 50,00 100,00 10,00 240,00 340,00 680,00 68,00 1.632,00 5EQUIPAMENTOS E BENS DE PRODUÇÃO(vida útil inferior a 5 anos)

5.1Automóveis - Amortização/Prestação 200,00 400,00 40,00 960,00 5.2Automóveis - Licenciamento 0,00 900,00 90,00 360,00 5.3Automóveis - Seguro 0,00 1.550,00 155,00 620,00 5.4Automóveis - Manutenção 0,00 0,00 0,00 0,00 5.5Automóveis - Estacionamento 0,00 0,00 0,00 0,00 5.6Automóveis - Combustível 150,00 300,00 30,00 720,00 5.7Computadores(3 anos) 0,00 2.000,00 200,00 800,00 5.8Impressoras(3 anos) 0,00 250,00 25,00 100,00 5.8Smartfones(5 anos) 0,00 1.000,00 100,00 400,00

5.9Equipamentos para apresentação(5 anos) 0,00 0,00 0,00 0,00 350,006.400,00 640,00 3.960,00 6MANUTENÇÃO DO IMÓVEL E DAS INSTALAÇÕES

6.1Serviços profissionais especializados 0,00 0,00 0,00 0,00

6.2Reposições (lâmpadas, baterias, peças…) 0,00 0,00 0,00 0,00

6.3Material de Limpeza 50,00 100,00 10,00 240,00

6.4Suporte técnico 50,00 100,00 10,00 240,00 100,00 200,00 20,00 480,00 7INFORMÁTICA

7.2Licença software de desenho 0,00 0,00 0,00 0,00

7.2Licença Software BIM 0,00 0,00 0,00 0,00

7.3Licença Software ERP 0,00 0,00 0,00 0,00

7.4Serviços de terceiros (suporte, etc) 0,00 0,00 0,00 0,00

7.5Back up em nuvem (Google drive - DropBox) 20,00 40,00 4,00 96,00

7.6Peças de reposição (de impressora, scanner, modem, roteador… 0,00 0,00 0,00 0,00 20,00 40,00 4,00 96,00 8MATÉRIA PRIMA ESSENCIAL: INFORMAÇÃO

8.1Assinatura de Revistas 150,00 300,00 30,00 720,00 8.2Cursos técnicos 0,00 0,00 0,00 0,00 8.3Cursos de Administração/Gestão 0,00 0,00 0,00 0,00 8.4Cursos de idiomas 0,00 0,00 0,00 0,00 8.5Seminários e congressos 0,00 0,00 0,00 0,00 8.6Feiras 0,00 0,00 0,00 0,00 8.7Aquisição de Livros 0,00 0,00 0,00 0,00

8.8Aquisição de Normas Técnicas 0,00 0,00 0,00 0,00

8.9Certificações 0,00 0,00 0,00 0,00 150,00 300,00 30,00 720,00 9COMUNICAÇÃO

9.1Serviços de Terceiros 0,00 0,00 0,00 0,00

9.2Impressos (divulgação) 0,00 0,00 0,00 0,00

9.3Internet - Provedor de sinal 0,00 0,00 0,00 0,00

9.4Internet - Provedor de acesso a conteúdo 0,00 0,00 0,00 0,00

9.5Web site (construção) 0,00 0,00 0,00 0,00

9.6Web site (hospedagem e suporte) 30,00 0,00 0,00 120,00

9.7Telefone Fixo (+internet) 135,00 270,00 27,00 648,00

9.8Telefone Celular 90,00 180,00 18,00 432,00

9.9Anuncios impressos 0,00 0,00 0,00 0,00

9.10Anuncios na internet 0,00 0,00 0,00 0,00

9.11Exposição em feiras e congressos 0,00 0,00 0,00 0,00 255,00 450,00 45,00 1.200,00 10DESPESAS DE VIAGENS (Negociação, Feiras, Congressos, Cursos)

10.1Combustível 0,00 0,00 0,00 0,00

10.2Depreciação do veículo 0,00 0,00 0,00 0,00

10.3Estacionamentos 0,00 0,00 0,00 0,00

10.4Passagens (avião, ônibus, trem) 0,00 0,00 0,00 0,00

10.5Traslados (Taxi, Van, aluguel de carro) 0,00 0,00 0,00 0,00

10.6Hotéis 0,00 0,00 0,00 0,00

10.7Restaurantes 0,00 0,00 0,00 0,00

10.8Passagens de Ônibus interurbano 0,00 0,00 0,00 0,00

10.9Passagens de Ônibus/Trem/Metrô 0,00 0,00 0,00 0,00

10.10Taxi 0,00 0,00 0,00 0,00

10.11Aluguel de Automóveis 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 11OUTRAS DESPESAS

11.1Despesas Bancárias Fixas 25,00 50,00 5,00 120,00

11.2Uniformes e EPI 0,00 0,00 0,00 0,00

11.3Seguro de Responsabilidade Civil 0,00 0,00 0,00 0,00

11.4Fotografias 0,00 0,00 0,00 0,00 11.5Filmagens 0,00 0,00 0,00 0,00 11.6Motoboy 0,00 0,00 0,00 0,00 25,00 50,00 5,00 120,00 7.030,0025.913,202.591,3238.485,28 Total do Mês (mês + reserva) 9.621,32

Custo de Decolagem (4 meses) 38.485,28

Custo

Fixo

OitoNoveTrês Engenharia Ltda

Tabela 3 - CUSTOS DE PRODUÇÃO

DESCRIÇÃO

Valores

1 MATERIAL DE CONSUMO

1.1

Papel

20

1.2

Cópias e Plotagens

400

1.3

Tinta de impressora (cartucho)

100

2 DESPESAS DE VIAGENS

2.1

Combustível

150

2.2

Depreciação do veículo

2.3

Estacionamentos

10

2.4

Passagens (avião, ônibus, trem)

2.5

Traslados (Taxi, Van, aluguel de carro)

2.6

Hospedagem

2.7

Alimentação

3 CUSTOS EXTRAS

3.1

Aluguel de equipamento

3.2

Aluguel de espaço físico

3.3

Horas extras

3.4

Serviços de Terceiros

3.5

Remuneração de profissionais internos

3.6

Telefone

230

3.7

ART / RRT

1000

3.8

Fotografias e filmagens

4

IMPOSTOS QUE INCIDEM SOBRE A NOTA FISCAL:

4.1

PIS 0,65%

4.2

COFINS 3%

4.3

IMPOSTO RENDA 4,80%

4.4

CONTRIB.SOCIAL 2,88%

4.5

ISSQN (ou ISS)Lei Complementar Federal 116

Lei Complementar Federal 123

0 a 5%

Contadora Anjelita - Joinville - 47-9614-3687

(enquadramento para redução do

_ISSQN)

Custo

Direto

A REMUNERAÇÃO DOS SÓCIOS

+

+

PERCENTUAL SOBRE O FATURAMENTO

Uma parte do valor recebido pelo escritório pelos serviços oferecidos (projetos) será

utilizado para remunerar os profissionais envolvidos

A REMUNERAÇÃO DOS SÓCIOS

+

+

PRO LABORE

Remuneração fixa que o escritório pagará ao sócio para pagar

as suas atividades na administração do Escritório

A REMUNERAÇÃO DOS SÓCIOS

+

+

PARTICIPAÇÃO NO LUCRO

Uma parte do lucro auferido pelo escritório será distribuída entre os sócios, de

acordo com o número de cotas de participação de cada um

A REMUNERAÇÃO DOS SÓCIOS

PRINCÍPIOS DA REMUNERAÇÃO

• Isonomia

Nenhum sócio poderá receber mais do que um empregado pela execução de um

determinado trabalho

• Mercado

Nenhum sócio poderá receber mais do que o escritório teria de pagar para alguém

contratado externamente.

• Previdência

O lucro do escritório não deverá ser distribuído integralmente entre os sócios.

Uma parte deverá ser utilizada para o crescimento da empresa

Projetista

Valor recebido por um serviço realizado

Assistente de projetista

Lucros

Royalties

Custo fixo operacional (inclui pró labore)

Custos diretos de produção

Comissão do Vendedor

Impostos

Administração Financeira

FLUXO DE CAIXA

Instrumento de Controle Financeiro que permite registrar as CONTAS

A RECEBER e as CONTAS A PAGAR, gerando um relatório

atualizado permanentemente que mostra o saldo do caixa na data atual

e nas datas futuras.

O Fluxo de Caixa é de grande ajuda para orientar sobre as ações da

empresa que estão condicionadas à disponibilidade financeira

FLUXO DE CAIXA

• Microsoft Azure

• Conta Azul

• Totós - Caixa

• Acompanha-ME (Sebrae)

• ZeroPaper - Gerenciador Financeiro

• Bling

• Nico

• Beta Labs

MODELOS DE PRECIFICAÇÃO

(EXISTENTES)

P

=

xR$ Área (m2)

_*

P

=

xR$ HH (h)

_*

P

=

xR$ Carga (kVA)

_*

Um novo

MODELO DE

PRECIFICAÇÃO

para Serviços

de Engenharia

e Arquitetura

P

= % valor da obra

Administração Financeira

O que é preciso conhecer para utilizar o

Modelo Proposto de Precificação

■ Os Produtos Disponibilizados pelo Escritório

(definição e escopo)

■ Custo Fixo Operacional do Escritório

(quanto custa manter o escritório aberto durante

um mês, mesmo sem ter contratos

■ Custo Direto de Produção de cada serviço

(quais são os custos que só existem se existir a

realização daquele serviço

■ Capacidade de Produção do Escritório

(quantos projetos de cada tipo é possível produzir

num ano)

Exemplo 1

Um novo

MODELO DE

PRECIFICAÇÃO

para Serviços

de Engenharia

e Arquitetura

Administração Financeira

Um novo MODELO DE PRECIFICAÇÃO

para Serviços de Engenharia e Arquitetura

P

=

Preço a ser cobrado pelo Serviço Arquitetura/Engenharia

K:

Diferenciais

Competitivos

Imp: Impostos

Um novo MODELO DE PRECIFICAÇÃO

para Serviços de Engenharia e Arquitetura

C2: Custo de Desenvolvimento do Produto

C3: Custo de Manter o Escritório Funcionando

C4: Custo de Produzir o Serviço

C1: Estrutura do Escritório

C1=

Custo de instalação do escritório.

Deve considerar todo o patrimônio físico do escritório

(em valores atualizados)

Um novo MODELO DE PRECIFICAÇÃO

para Serviços de Engenharia e Arquitetura

Um novo MODELO DE PRECIFICAÇÃO

para Serviços de Engenharia e Arquitetura

Nm=

Número provável de serviços semelhantes a este

que podem ser realizados durante um mês

Um novo MODELO DE PRECIFICAÇÃO

para Serviços de Engenharia e Arquitetura

C2=

Custo de Desenvolvimento do Produto

(quanto custa a mais para fazer o serviço

pela primeira vez: cursos, livros, viagens...)

Um novo MODELO DE PRECIFICAÇÃO

para Serviços de Engenharia e Arquitetura

Nx=

Número provável (estimado) de vezes de repetições

desse serviço no médio prazo (dois anos).

Um novo MODELO DE PRECIFICAÇÃO

para Serviços de Engenharia e Arquitetura

C3=

Custo fixo operacional do escritório

(incluindo impostos, taxas e anuidades)

Um novo MODELO DE PRECIFICAÇÃO

para Serviços de Engenharia e Arquitetura

Nm=

Número provável de serviços semelhantes a este

que podem ser realizados durante um mês

Um novo MODELO DE PRECIFICAÇÃO

para Serviços de Engenharia e Arquitetura

C4=

Custos Diretos de Produção

(sem considerar os impostos que incidem sobre a N.F.)

Um novo MODELO DE PRECIFICAÇÃO

para Serviços de Engenharia e Arquitetura

K=

Multiplicador que expressa os Diferenciais Competitivos

do Escritório.

(quanto os clientes estão dispostos a pagar

a mais pelo serviço – em relação ao preço cobrado pelo

concorrente)

Um novo MODELO DE PRECIFICAÇÃO

para Serviços de Engenharia e Arquitetura

I

mp

=

Impostos que incidem sobre o valor final da Nota Fiscal

(entre 0,00 e 0,99)

Recursos, Diferenciais

competitivos e

Vantagem Competitiva

Uma abordagem segundo a Teoria da

Visão da Empresa baseada em Recursos

Recursos, Diferenciais competitivos e Vantagem Competitiva

Quais são

os principais DIFERENCIAIS

COMPETITIVOS de um

Escritório

de Arquitetura ou de

Engenharia?

Recursos, Diferenciais competitivos e Vantagem Competitiva

Qualidade do serviço Prestado

Melhor Preço!

Confiança do Cliente

Flexibilidade no Atendimento

Nível de Detalhamento

Criatividade

Competência

Comprometimento

Quais são

os principais

DIFERENCIAIS

COMPETITIVOS

de um Escritório

de Arquitetura ou

de Engenharia?

Vantagem Competitiva

é algo que a empresa obtém como

resultado de alguma ESTRATÉGIA

sustentada pela existência de seus

diferenciais competitivos.

Exemplos:

●

Maior fatia do mercado

●

Maior faturamento

●

Maior lucratividade

Segundo a RBV, isto pode ser obtido com a

correta gestão dos

_Recursos

Recursos

Vantagem Competitiva

é tudo o que a empresa possui, controla ou tem à sua

disposição.

Pode ser constituído de conhecimentos, habilidades,

capacidades, instalações, equipamentos e outros ativos

tangíveis ou intangíveis.

Recursos

Recursos

Importantes

Vantagem Competitiva

Recursos Importantes são os recursos de

uma empresa que estão além do mínimo

necessário para que a empresa funcione

normalmente com qualidade e

produtividade.

Podem ser utilizados (sozinhos ou

combinados com outros recursos) para

estabelecer diferenciais competitivos no

mercado

Recursos

Recursos

Importantes

Recursos

Valiosos

Vantagem Competitiva

Recurso Valioso é um recurso (raro ou idiossincrático) que uma

empresa possui ou controla e que pode ser percebido pelo mercado como

positivamente destacado.

Para isto ele deve ser:

Raro: muito difícil (trabalhoso, demorado ou caro) para ser adquirido ou

controlado pelo concorrente;

ou

Idiossincrático: A empresa utiliza o recurso de forma única,

combinando com outros recursos da empresa;

E deve significar

Vantagens e benefícios para os Clientes

(é preciso que os clientes consigam perceber claramente essas vantagens

e benefícios).

Recursos

Recursos

Importantes

Recursos

Valiosos

Diferenciais

Competitivos

Vantagem Competitiva

Diferencial Competitivo é um recurso ou combinação de recursos de uma

empresa que atende simultaneamente as três condições abaixo:

1.

A sua empresa tem e as empresas concorrentes não têm;

2.

As empresas concorrentes não podem adquirir ou desenvolver

esse recurso sem investimentos importantes (vultosos)

de tempo e dinheiro;

3.

Os clientes identificam esse recurso como uma coisa pela qual

vale a pena pagar mais caro.

Recursos

Recursos

Importantes

Recursos

Valiosos

Diferenciais

Competitivos

Vantagem Competitiva

Muito Obrigado

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