Caixa Econômica- Loteria e concorrência do Jogo do Bicho.pdf

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SUMÁRIO

Guia de Gestão de Rede de Parceiros

Versão 2005

MÓDULO 3 – PRODUTOS

3.1

3.1 – LO– LOTÉRICA TÉRICA FEDERAL FEDERAL DO DO BRASILBRASIL ... 03 03 – 10– 10

3.1.1

3.1.1 – HI– HISTÓRICOSTÓRICO...0303

3.1.2

3.1.2 – CARA– CARACTERÍSTICAS CTERÍSTICAS DO PDO PRODUTORODUTO ... 0303

3.1.3

3.1.3 – – PLANO PLANO DE DE SORTEIOSORTEIO ... 0404

3.1.4

3.1.4 – – PREMIAÇÃOPREMIAÇÃO ... 0404

3.1.5

3.1.5 – PROBALIDAD– PROBALIDADEE ... 0404

3.1.6

3.1.6 – – ESTESTAMPAMPASAS ...0404

3.1.7 – REALIZAÇÃO D

3.1.7 – REALIZAÇÃO DOS SORTEIOS...OS SORTEIOS... 0505

3.1.8

3.1.8 – – PÚBLICO PÚBLICO ALVOALVO ... 0505

3.1.9

3.1.9 – – CONCORRÊNCIACONCORRÊNCIA... 0505

3.1.10

3.1.10 – – PREÇOSPREÇOS ... 0505

3.1.11

3.1.11 – COM– COMERCIALIZAÇÃOERCIALIZAÇÃO... 0505

3.1.12

3.1.12 – D– DISTRIBUIÇÃO ISTRIBUIÇÃO DE DE ARRECADAÇÃARRECADAÇÃOO ... 0606

3.1.13 – PAGA

3.1.13 – PAGAMENTO DE PRÊMIOS...MENTO DE PRÊMIOS... 0606

3.1.14

3.1.14 – – TRIBUTTRIBUTAÇÃO AÇÃO ...0707

3.1.15 –

3.1.15 – PONTOS PONTOS FORTESFORTES... 0707

3.1.16

3.1.16 – – PONTOS PONTOS A A SEREM SEREM TRABALHADOTRABALHADOSS ... 0707

3.1.17

3.1.17 – – ESTRAESTRATÉGIAS TÉGIAS DE DE VENDAVENDA ... 0707

3.1.18

3.1.18 – DI– DICAS DCAS DE VENDE VENDAA ... 0808

3.1.19 – FRAÇÃO DO BILHETE...

3.1.19 – FRAÇÃO DO BILHETE...0808

3.1.20

3.1.20 – – CASOS CASOS DE DE SUCESSOSUCESSO ... 0808

3.1.21 – FON

3.1.21 – FONTES DE CONSUTES DE CONSULTLTAA... 0909

3.1.22

3.1.22 – – LEGISLAÇÃOLEGISLAÇÃO ... 0909

3.2 – LOTÉRI

(2)

3.2.1

3.2.2

3.2.2 – CARA– CARACTERISTICAS CTERISTICAS DO PRODO PRODUTODUTO ... 1111

3.2.3 – PROB

3.2.3 – PROBALIDADEALIDADE... 1111

3.2.4

3.2.4 – PLAN– PLANO DE O DE EMISSÃOEMISSÃO... 1111

3.2.5 3.2.5 – – PREMIAÇÃOPREMIAÇÃO ... 1212 3.2.6 3.2.6 – – PÚBLICO-ALPÚBLICO-ALVOVO ...1212 3.2.7 3.2.7 – – CONCORRÊNCIACONCORRÊNCIA... 1212 3.2.8 3.2.8 – – PREÇOPREÇO ... 1212 3.2.9 – COMERCIALIZA

3.2.9 – COMERCIALIZAÇÃO...ÇÃO...1212

3.2.10

3.2.10 – D– DISTRIBUIÇÃO ISTRIBUIÇÃO DE DE ARRECADADÇARRECADADÇÃOÃO ...1313

3.2.11 – PAGA

3.2.12

3.2.12 – TRIBU– TRIBUTTAÇÃOAÇÃO... 1313

3.2.13 –

3.2.14 – AQUISIÇÃO DO PRODUT

3.2.14 – AQUISIÇÃO DO PRODUTOO... 1414

3.2.15 – ESTRATÉGI

3.2.15 – ESTRATÉGICA/DICAS DE VENDA...CA/DICAS DE VENDA... 1414

3.2.16

3.2.16 – – BILHETESBILHETES...1515

3.2.17 – FON

3.2.18

3.3

3.3 – LO– LOTERIAS TERIAS DE DE PROGNÓSTPROGNÓSTCOSCOS ...17 17 – 60– 60

3.3.1 – 3.3.1 – QUINAQUINA...18 - 22...18 - 22 3.3.2 – DUPLA SENA 3.3.2 – DUPLA SENA ...23 - 30...23 - 30 3.3.3 3.3.3 – – MEGA-SENA...MEGA-SENA...31 - ...31 - 3636 3.3.4

3.3.4 – – LOTLOTOMANIA...OMANIA...37 - ...37 - 4141

3.3.5 – LO 3.3.5 – LOTOFÁCILTOFÁCIL... 42 - 4642 - 46 3.3.6 – 3.3.6 – LOTECALOTECA... 47 - 47 - 5454 3.3.7 3.3.7 - LO- LOTOGOLTOGOL ... 55 55 - 60- 60

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Versão 2005

Guia de Gestão de Rede de Parceiros

3.2.1

3.2.2

3.2.2 – CARA– CARACTERISTICAS CTERISTICAS DO PRODO PRODUTODUTO ... 1111

3.2.3 – PROB

3.2.3 – PROBALIDADEALIDADE... 1111

3.2.4

3.2.4 – PLAN– PLANO DE O DE EMISSÃOEMISSÃO... 1111

3.2.5 3.2.5 – – PREMIAÇÃOPREMIAÇÃO ... 1212 3.2.6 3.2.6 – – PÚBLICO-ALPÚBLICO-ALVOVO ...1212 3.2.7 3.2.7 – – CONCORRÊNCIACONCORRÊNCIA... 1212 3.2.8 3.2.8 – – PREÇOPREÇO ... 1212 3.2.9 – COMERCIALIZA

3.2.9 – COMERCIALIZAÇÃO...ÇÃO...1212

3.2.10

3.2.10 – D– DISTRIBUIÇÃO ISTRIBUIÇÃO DE DE ARRECADADÇARRECADADÇÃOÃO ...1313

3.2.11 – PAGA

3.2.12

3.2.12 – TRIBU– TRIBUTTAÇÃOAÇÃO... 1313

3.2.13 –

3.2.14 – AQUISIÇÃO DO PRODUT

3.2.14 – AQUISIÇÃO DO PRODUTOO... 1414

3.2.15 – ESTRATÉGI

3.2.15 – ESTRATÉGICA/DICAS DE VENDA...CA/DICAS DE VENDA... 1414

3.2.16

3.2.16 – – BILHETESBILHETES...1515

3.2.17 – FON

3.2.18

3.3

3.3 – LO– LOTERIAS TERIAS DE DE PROGNÓSTPROGNÓSTCOSCOS ...17 17 – 60– 60

3.3.1 – 3.3.1 – QUINAQUINA...18 - 22...18 - 22 3.3.2 – DUPLA SENA 3.3.2 – DUPLA SENA ...23 - 30...23 - 30 3.3.3 3.3.3 – – MEGA-SENA...MEGA-SENA...31 - ...31 - 3636 3.3.4

3.3.4 – – LOTLOTOMANIA...OMANIA...37 - ...37 - 4141

3.3.5 – LO 3.3.5 – LOTOFÁCILTOFÁCIL... 42 - 4642 - 46 3.3.6 – 3.3.6 – LOTECALOTECA... 47 - 47 - 5454 3.3.7 3.3.7 - LO- LOTOGOLTOGOL ... 55 55 - 60- 60

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PRODUTOS

3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL

3.1.1 - HISTÓRICO

A Loteria Federal do Brasil, conhecida como a loteria tradicional, foi a primeira loteria a ser

administrad

administrada pela a pela Caixa Econômica Federal.Caixa Econômica Federal.

Antes de ser delegada à Caixa, a exploração da Loteria Federal era feita por empresas

parti-culares, pelo prazo de 5 anos, mediante concorrência pública realizada pelo Ministério da

culares, pelo prazo de 5 anos, mediante concorrência pública realizada pelo Ministério da

Fazenda.

Em 1961, o Governo determinou à Caixa Econômica Federal a administração da Loteria

Federal, cujos recursos seriam aplicados na realização de obras de natureza social.

A primeira extração da Loteria Federal sob a administração do Conselho Superior das Caixas

Econômicas Federais foi realizada em 15 de setembro de 1962, no Estado da Guanabara, atual

Rio de Janeiro.

A aceitação desse produto no mercado, ao longo desses anos, deve-se à tradição do jogo

alia-da ao conceito de credibilialia-dade do nome "Caixa Econômica Federal".

da ao conceito de credibilidade do nome "Caixa Econômica Federal".

3.1.2 - CARACTERÍSTICAS DO

3.1.2 - CARACTERÍSTICAS DO PRODUTOPRODUTO

A Loteria Federal é uma

A Loteria Federal é uma modalidade de modalidade de jogo de apostas na qual jogo de apostas na qual se emite uma quantidadese emite uma quantidade

determinada de bilhetes numerados. O apostador concorre a prêmios, mediante sorteio,

rea-lizado duas vezes por semana, conforme Plano de Sorteio pré-fixado.

lizado duas vezes por semana, conforme Plano de Sorteio pré-fixado.

Os bilhetes são compostos de 10 frações (10 partes) e podem ser comercializados

separada-mente.

mente.

Atualmente são realizados sorteios às quartas-feiras e aos sábados, da seguinte forma:

-

- as as extrações extrações das das quartas-feiras quartas-feiras com com uma uma série série de de 75.000 75.000 bilhetes;bilhetes;

-

- as as extrações dextrações dos os sábados sábados com com 3 3 séries séries de de 75.000 bilhetes, 75.000 bilhetes, que que totaliztotalizam am 225.000 bilhetes.225.000 bilhetes.

O conjunto das 3 séries emitidas no sábado é popularmente conhecido como “Trinca”.

Em datas comemorativas, são realizadas extrações especiais como, por exemplo, São João e

Natal, ocasiões em que são oferecidos prêmios maiores.

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Módulo 3 - PRODUTOS

3.1.3 - PLANO DE SORTEIO

É um informativo que define a quantidade de bilhetes, números de séries, preço de plano e de estampa dos bilhetes, as faixas de premiação com os respectivos valores dos prêmios prin-cipais e dos prêmios derivados, e ainda o que pode ser aplicado em uma ou mais extrações. No verso de cada fração do bilhete da Loteria Federal, consta o Plano de Sorteio da respecti-va extração.

O Programa de Extrações é o documento no qual são definidas as datas de realização das extrações, a quantidade de bilhetes emitidos, os Planos de Sorteio utilizados e o prêmio maior por série.

Tanto o Plano quanto a Programação são elaborados pela Área de Loterias e submetidos à aprovação do Ministério da Fazenda.

3.1.4 - PREMIAÇÃO

A premiação da Loteria Federal equivale a 70% da renda bruta, sobre o preço de plano de sor-teio (conforme art.3º do Dec.-Lei 204/67).

Para cada extração são sorteados os números correspondentes aos 5 prêmios principais. São premiados, ainda, os bilhetes que contêm derivações dos números sorteados relativos aos prêmios principais.

O resultado de cada extração é divulgado pela CAIXA, mediante disponibilização da Lista de Premiados, na Internet, acessível no Portal dos Lotéricos (mini-site) pelo endereço eletrôni-co www.caixa.gov.br - Empresários Lotérieletrôni-cos, e o acesso ao públieletrôni-co se dá na opção LOTE-RIAS > RESULTADOS.

A tributação dos prêmios é efetuada diretamente na fonte, e cabem aos ganhadores valores integralmente líquidos.

3.1.5 - PROBABILIDADE

A cada 5 bilhetes emitidos, 1 é premiado na Loteria Federal. A quantidade de prêmios e bilhetes pré-emitidos oferecidos a cada extração, torna essa modalidade de jogo a mais fácil de acertar.

3.1.6 - ESTAMPAS

As estampas são selecionadas pela Área de Loterias e obedecem a um cronograma previamen-te estabelecido.

Geralmente fazem alusão a fatos e eventos relacionados à cultura brasileira, como datas comemorativas nacionais.

3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL

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3.1.7 - REALIZAÇÃO DOS SORTEIOS

O sorteio, franqueado ao público, é realizado nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmen-te, no Auditório da CAIXA, em Brasília - DF, às quartas-feiras e sábados, às 19h, horário de Brasília - DF.

3.1.8 - PÚBLICO-ALVO

O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos, apesar de constatar-se uma certa concentração entre o público de faixa etária superior a 30 anos, do sexo masculino.

3.1.9 - CONCORRÊNCIA

- produtos lotéricos estaduais; - títulos de capitalização;

- bingos de entidades desportivas; - jogos de entidades filantrópicas;

- "raspadinhas" ligadas a entidades diversas; - "jogo do bicho".

3.1.10 - PREÇOS

Nos bilhetes, estão estampados o preço máximo de venda (“Preço Máximo ao Apostador”) e o “Preço de Plano”, calculado para efeito de elaboração do Plano de Sorteio, que correspon-de ao valor correspon-de custo do bilhete.

3.1.11 - COMERCIALIZAÇÃO

Os bilhetes inteiros ou fracionados podem ser adquiridos nas Unidades Lotéricas ou revende-dores ambulantes cadastrados em todo o território nacional.

Os bilhetes são disponibilizados aos lotéricos na Agência da CAIXA de sua vinculação, com antecedência mínima de 25 dias em relação à data de sorteio, nas extrações normais, e de 35 dias nas extrações especiais.

O produto pode ainda ser comercializado por assinatura, ou seja, o Empresário pode solicitar a marcação de determinados números considerados preferidos (conforme definição da CAIXA), dentro de limites definidos por ela.

No Módulo 4, está previsto como se efetua a marcação de números/bilhetes da Loteria Federal.

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3.1.12 - DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO

A arrecadação dos valores referentes às vendas dos bilhetes da Loteria Federal é distribuída da seguinte forma:

6 Guia de Gestão de Rede de Parceiros Versão 2005

(*) Além da comissão de 5%, o lotérico recebe o equivalente à diferença entre o preço máximo de venda ao apostador e o preço de plano.

Destinação dos Valores Arrecadados Percentual

Parcial Total

Prêmio Total 70,00%

- Fundo Nacional da Cultura 3,00% - Comitê Olímpico Brasileiro 1,70% - Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30%

Prêmio Bruto 65,00%

- Imposto de Renda Federal 19,50%

Prêmio Líquido 45,50%

Desp. Custeio e Man. de Serviços 20,00%

- Tarifa de Administração 5,00%

- Comissão CAIXA 10,00%

- Comissão dos Lotéricos (*) 5,00%

Seguridade Social 4,59%

FIES 1,96%

Fundo Penitenciário Nacional 3,45%

Renda Bruta 100,00%

Adicional Seguridade Social 15,00% Arrecadação Total 115,00%

3.1.13 - PAGAMENTO DE PRÊMIOS

O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bi-lhete premiado, após a sua validação pelo equipamento de capta-ção de apostas. Serão verificados a autenticidade, o valor do prê-mio e o prazo de pagamento.

Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído ime-diatamente.

Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e nas Agências da CAIXA, sem limite de valor. Os prêmios prescrevem 90 dias após a data de realização dos sorteios.

Para a conferência, pode ser utilizada a Lista de Premiados ou o equipamento de captação de apostas. Os prêmios não reclamados em 90 dias após a data do sorteio, assim como os prêmios no encalhe, são repassados ao Tesouro Nacional, para aplicação no FIES - Fundo de Investimento ao Ensino Superior. No caso de reapresentação de bilhete já pago, a UL efetua o pagamento do prêmio ao cliente, encaminha o bilhete ao Escritório de Negócios vinculado para a obtenção do ressarcimento. As rotinas operacionais quanto ao pagamento e prêmios estão previstas no módulo 4.

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3.1.14 - TRIBUTAÇÃO

Os ganhadores recebem valores líquidos. A tributação é efetuada na fonte.

3.1.15 - PONTOS FORTES

- probabilidade maior de ganhar: 1/5; - produto tradicional;

- credibilidade da CAIXA; - público cativo;

- vendas pulverizadas por meio de vendedores ambulantes; - possibilidade de assinatura de bilhete (marcação de números);

- aspecto lúdico (superstições e sonhos estimulam o jogo em bichos, placas de auto-móveis, números indicados em horóscopos, datas de aniversários etc.);

- apelo visual;

- capacidade de proporcionar renda para deficientes, idosos, desempregados ou inician-tes em processos de venda;

- aplicação de recursos em obras de natureza social do Governo Federal.

3.1.16 - PONTOS A SEREM TRABALHADOS

- popularização do jogo; - renovação de público;

- orientação aos apostadores sobre o funcionamento do jogo, probabilidade e conferên-cia dos bilhetes por meio da Lista de Premiados, pela Rede Lotérica no equipamento e mediante a Internet;

- orientação aos apostadores quanto aos prêmios, bilhete inteiro e fracionado, e em relação à probabilidade de ganhar (1:5).

3.1.17 - ESTRATÉGIAS DE VENDA

- manter funcionárias bem treinadas e capacitadas sobre o produto é de fundamental importância para o sucesso das vendas. É necessário reciclar sempre para manter ati-vos os princípios inerentes ao negócio.

- dispor os bilhetes na vitrine na ordem cronológica de sorteio e priorizar esse produ-to em relação aos outros.

- formar banco de dados dos clientes do produto, coletando dados que possam auxiliar em vendas futuras como data de nascimento (do cliente, da esposa, dos filhos, etc), placa de carro, bicho de estimação, número da sorte, entre outros, para oferecimen-to de bilhetes por meio de telemarketing (Vide mais informações sobre telemarketing ,

no módulo 8).

- realizar campanhas promocionais com o objetivo de coletar dados para formar novos possíveis clientes do produto.

- deixar várias frações de bilhetes com cada funcionário (operador de caixa) – oportu-nidade de vendas avulsas.

(9)

3.1.18 - DICAS DE VENDA

- Utilizar os números dos bilhetes como argumento de vendas, vinculando à datas de nas-cimento de pessoas queridas, bichos/animais, sonhos, acontenas-cimentos na vida, outros. - Utilizar a probabilidade que o produto oferece de ganhar como argumento na

nego-ciação.

- Comercializar o produto também nos postos de venda de loterias de prognósticos. - Elaborar cestas decorativas com produtos lotéricos para serem comercializados como

presente.

- Sugerir o bilhete como presente de aniversário, combinando a data com o número e a sugestão de sorte para tal.

3.1.19 - FRAÇÃO DE BILHETE

3.1.20 - CASOS DE SUCESSO

 PACOTE SURPRESA / ENVELOPE DA SORTE: num envelope fechado, colocar uma fração

da Federal, um bilhete da Instantânea, uma aposta surpresa da MEGA, LOTOMANIA, DUPLA e QUINA.

 BILHETE NO ESCURO: em envelope fechado, colocar um bilhete inteiro ou 10 frações

com finais diferentes ou, se é pequeno o poder aquisitivo na região, preparar enve-lopes fechados apenas com uma fração da Federal; no envelope deve estar escrito externamente: BILHETE NO ESCURO / APOSTE NA SUA SORTE.

 PARCERIAS: estabelecer contatos com empresas para venda do produto em atacado.

Na imagem abaixo, temos um cartão de felicitações de uma empresa aos seus clien-tes, no qual, além da mensagem, é enviada uma fração de bilhete e é mencionado que outra fração idêntica está sendo doada a uma entidade/instituição assistencial, com apelo para a sorte e a solidariedade.

Estampa da Federal homenageia lotéricosA Caixa homenageou o Dia dos Lotéricos com a estampa da extração nº 3.737-0, da Federal, de 28 de maio de 2003.

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3.1.21 - FONTES DE CONSULTA

Portal dos Lotéricos

Internet - www.caixa.gov.br Consultor de Campo

3.1.22 - LEGISLAÇÃO

- Decreto-Lei nº 6.259, de 10.02.44, oficializa a execução dos serviços de loterias, federal e estadual, em todo território nacional.

- Institui e regula a modalidade de Loteria Federal: Decreto-Lei 204, de 27.02.67 - Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº

9.065, de 20.06.95 e Decreto nº 3.000, de 26.03.99

- Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000 - Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94

- Seguridade Social: Lei n° 8.212, de 24.07.91 - Prêmios Brutos: Decreto-Lei nº 204, de 27.02.67 - Comissão CAIXA: Lei nº 6.168, de 09.12.74

- Desp. de Custeio e Man. de Serviços: Decreto-Lei n° 204, de 27.02.67

- Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico: Lei 10.264, de 16/07/2001. - Distribuição Financeira: Portaria MF nº 223, de 09.07.02.

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Responsáveis pela elaboração e revisão do conteúdo

Escritório de Negócios Sé/SP

Escritório de Negócios Sorocaba/SP

Consultores de Campo: Valentina Baptista José Roberto Castedo José Cláudio Cassiola Contribuição Especial:

Consultores de Campo do EN Paulista e EN Rio de Janeiro Sul Teresa Cristina Ferraz de Magalhães

Walter Soares Vinagre Filho Deborah Maria Ignez de Maio Waldir Gonçalves

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3.2 - LOTERIA INSTANTÂNEA

3.2.1 - HISTÓRICO

A Loteria Federal do Brasil – Instantânea, lançada em 22 de agosto de 1991, com o objetivo de atender às necessidades dos clientes das Loterias Federais, oferece uma nova modalidade de loteria, que acompanha tendência do mercado internacional. Em julho de 1996, foi intro-duzida a premiação em bens – automóveis, motos, jet skis.

A CAIXA já emitiu as modalidades de jogos do tipo "3 em 6", "Jogo da Velha", "Chance Extra", Dominó" , "Jogo de Cartas", “Dinheiro Extra”, “Dinheiro Aqui”, “Dinheiro Vivo”, “ Dinheiro Instantâneo”, “Carro Campeão”, “Caixa do Tesouro”, “Moto Honda”, “ Bola da Sorte”, “Trevo Milionário”, “Sorte Demais” e “Caminho da Sorte”.

3.2.2 - CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO

É uma modalidade de jogo com resultado imediato, que é conhecido com a raspagem dos cam-pos encobertos do bilhete, em que estão gravadas as combinações de números, símbolos ou caracteres determinantes dos prêmios.

3.2.3 - PROBABILIDADE

A probabilidade de acerto está vinculada à quantidade de bilhetes emitidos e à quantidade de prêmios a serem distribuídos, o que pode ser verificado no verso de cada bilhete.

A relação mantida pela CAIXA é de 1 bilhete premiado para cada 5 bilhetes impressos no total da emissão.

3.2.4 - PLANO DE EMISSÃO

A quantidade de bilhetes emitidos e a quantidade de prêmios por faixa de premiação são defi-nidas no Plano de cada emissão, que é elaborado pela Gerência Nacional de Loterias, subme-tido à Diretoria da CAIXA e autorizado pelo Ministério da Fazenda.

As emissões atuais possuem, normalmente, 6 milhões ou 12 milhões de bilhetes, dos quais duas séries são de 3 milhões e 6 milhões, respectivamente.

O Plano vem impresso no verso de cada bilhete e define a quantidade de bilhetes emitidos, o valor e a quantidade de prêmios por faixa.

O encerramento da emissão é divulgado ao público em geral por meio de comunicado publi-cado em jornal de grande circulação nacional.

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3.2.5 - PREMIAÇÃO

A premiação total corresponde a 45% da arrecadação.

3.2.6 - PÚBLICO-ALVO

O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos. Atinge principalmente pes-soas sensíveis a preço, que apreciam divertimento e premiação imediata, ganho de pequenos prêmios, mas freqüentes.

3.2.7 - CONCORRÊNCIA

- “raspadinhas” estaduais ligadas a entidades diversas; - “jogo do bicho”.

3.2.8 - PREÇO

O valor de venda vem impresso em cada bilhete da Loteria Instantânea e nivela-se ao prati-cado pelo merprati-cado.

3.2.9 - COMERCIALIZAÇÃO

Os bilhetes da Loteria Instantânea estão disponíveis para venda, em todo o território nacio-nal, nas Unidades Lotéricas, em bancas de jornais/revistas, em estabelecimentos comerciais conveniados e com ambulantes cadastrados.

3.2 - LOTERIA INSTANTÂNEA

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3.2.10 - DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO

Desp. de Custeio e Man. de Serviços 30,00%

- Comissão do Lotérico 13,00% - Tarifa de Administração 16,00%

- Comissão CAIXA 1,00%

Seguridade Social 15,40% FIES – Financiamento Estudantil 6,60% Fundo Penitenciário Nacional 3,00%

Renda Bruta 100,00%

3.2.11 - PAGAMENTO DE PRÊMIOS

Os ganhadores poderão receber seus prêmios na Rede de Casas Lotéricas ou nas Agências da CAIXA.

Os pagamentos efetuados pelas Unidades Lotéricas obedecem a um limite máximo estabele-cido pela CAIXA, hoje R$ 800,00.

Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente.

Os prêmios não serão pagos caso os bilhetes estejam ilegíveis, rasgados, dilacerados, corta-dos ou em quaisquer condições que suscitem dúvidas, seja por superposição, defeito de impressão, seja por falta ou excesso de símbolos que induzam à premiação e que possam obs-tar a verificação de sua autenticidade.

Os prêmios prescrevem 90 dias após a data do anúncio do encerramento da emissão. Após esse prazo, os valores são repassados à Secretaria do Tesouro Nacional para aplicação no FIES-Fundo de Investimento ao Ensino Superior.

3.2.12 - TRIBUTAÇÃO

A tributação dos prêmios é efetuada na fonte, e cabem aos ganhadores valores líquidos.

3.2.13 - PONTOS FORTES

- credibilidade da CAIXA; - amplitude nacional;

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- diversidade dos prêmios; - probabilidade de ganho 1:5;

- conhecimento imediato do resultado;

- pulverização de prêmios de baixo valor (Giro); - aspecto lúdico do produto;

- compra por impulso;

- utilização como troco e promoções do comércio; - pulverização de vendas;

- possibilidade de divulgação dos ganhadores de bens; - exploração da marca CAIXA/LOTERIAS nos veículos.

3.2.14 - AQUISIÇÃO DO PRODUTO

A aquisição da Instantânea é considerada como venda para efeito do cumprimento de Metas da Avaliação de Desempenho da Rede Lotérica, logo após o processamento das faturas na CAIXA, ou seja, a aquisição do produto no último mês de cada trimestre deve ser efetuada pelo menos 15 dias antes de finalizar o mês para evitar que o valor seja considerado só no trimestre seguinte.

3.2.15 - ESTRATÉGIAS/DICAS DE VENDA

- Expor o produto na Unidade Lotérica bem como divulgá-lo, com foco nos prêmios pagos, nos meios de comunicação, sobretudo, jornais de bairro, em associações, carros/bicicletas de som e, dentro da lotérica, aproveitar o sistema de som local, fai-xas, cartazes e fotos.

- Priorizar, na divulgação dos prêmios pagos, a grande quantidade de bilhetes premia-dos no mês, destacando os prêmios mais expressivos, com reprodução (ampliada e colorida) dos bilhetes premiados para exposição na Unidade Lotérica.

- Ofertar mais de uma modalidade de emissão, além da solicitada pelo cliente; colocar o produto à venda em locais estratégicos ou agrupar várias emissões em um único Kit-surpresas e brindes adequados ao segmento de mercado.

- Oferecer como troco para o cliente sob o argumento de que “Troco dá Sorte ! ”, usan-do frases de efeito como: “Leva Troco ou Leva Sorte?”, “Vai Raspar um Carro ou 5 Mil Reais?”, “Comigo seu Troco dá Sorte!”.

- Propor ações de mercado com o comércio em geral, principalmente, com padarias, supermercados e postos de gasolina, onde, a cada quantidade de produtos consumi-dos, o cliente ganha grátis um bilhete da Instantânea; propor também ao comércio a aquisição de bilhetes para encaminhar aos clientes nas malas diretas em promoções, agradecimentos, desejando votos de “Boa Sorte”, “Felicidades”.

- Criar promoções comerciais com os bilhetes não premiados. Por exemplo: “Quem pre-enche o verso e coloca na urna, concorre a brindes”.

(16)

- Desenvolver campanhas/parcerias comercias com apelo social como, por exemplo, “Campanha do Agasalho” e “Fome Zero”: todas as doações recebidas são retribuídas com um bilhete da Loteria Instantânea – marketing social e divulgação do produto.

- Ofertar brindes para os apostadores: raspador em forma de trevo.

- Utilizar a Instantânea como brinde na venda de bolões, ou seja, quando o cliente efe-tuar a compra de uma das cotas, receberá grátis um bilhete da Instantânea.

- Criar campanhas/metas de vendas com premiação aos atendentes/vendedores que mais se destacarem.

Obs.: Mais detalhes de promoções comerciais no módulo 8.

3.2.16 - BILHETES

3.2.17 - FONTES DE CONSULTA

Internet – www.caixa.gov.br

(17)

3.2.18 - LEGISLAÇÃO

- Portaria 223/02, de 09/07/02, do Ministério da Fazenda, que institui a nova forma de distribuição da arrecadação que entrou em vigor a partir de 07/10/02.

- Institui a modalidade de Loteria Instantânea: Decreto nº 99.268, de 31/05/90 - Regulamentação: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantânea, publicada no

Diário Oficial da União, de 29/06/90.

- Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº 9.065, de 20.06.95 e Decreto nº 3.000, de 26.03.99

- Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000 - Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94.

- Seguridade Social: Lei nº 8.212,de 24.07.91.

- Prêmio Bruto: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantânea.

- Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantânea.

Escritório de Negócios Leste de Minas/MG Escritório de Negócios Maceió/AL

Silvério Rodrigues Teixeira (coordenador) Adriana Cristina Gonçalves da Silva

Rogércio Trece Ribeiro

Simone Rodrigues de Andrade Costa Francisco Nunes Ferreira

(18)

3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Segundo o

Segundo o Dicionário Aurélio, Dicionário Aurélio, a palavra a palavra PROGNÓSTICOPROGNÓSTICO

também significa PROFECIA. Portanto, o apostador,

ao fazer sua aposta nesse tipo

ao fazer sua aposta nesse tipo de Loteria, está pro-de Loteria, está

pro-fetizando, tentando prever o futuro, adivinhando

fetizando, tentando prever o futuro, adivinhando

que números serão sorteados naquele jogo em que

ele apostou.

Atualmente as Loterias de Prognósticos da CAIXA

dividem-se em:

LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS NUMÉRICOS

São aquelas em que são utilizados números como fonte de aposta, entre os quais, o

aposta-dor terá que

dor terá que escolher aqueles que, segundescolher aqueles que, segundo a o a sua capacidsua capacidade de “profetizar”, serão os sorte-ade de “profetizar”, serão os

sorte-ados no próximo concurso

ados no próximo concurso ou concursos (Teimosinha).ou concursos (Teimosinha).

São elas: São elas: - QUINA - QUINA - MEGA-SENA - MEGA-SENA - LOTOMANIA - LOTOMANIA - DUPLA SENA - DUPLA SENA - LOTOFÁCIL - LOTOFÁCIL

LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS ESPORTIVOS

São aquelas que utilizam o

São aquelas que utilizam o esporte como fonte de aposta. Atualmesporte como fonte de aposta. Atualmente a CAIXA utiliza apenasente a CAIXA utiliza apenas

o Futebol para essa modalidade de Loteria.

São elas: São elas: - LOTECA - LOTECA - LOTOGOL - LOTOGOL 3.3 -

(19)

Módulo 3 - PRODUTOS Módulo 3 - PRODUTOS 3.3.1 - QUINA 3.3.1 - QUINA HISTÓRICO HISTÓRICO

O primeiro sorteio da Quina foi realizado em 13 de março de 1994. O novo produto veio

subs-tituir a Loto oferecendo maior probabilidade de acerto com a alteração da quantidade de

tituir a Loto oferecendo maior probabilidade de acerto com a alteração da quantidade de

dezenas do volante de 100 para 80.

A princípio, eram realizados dois sorteios por semana; a partir de 30 de março de 1998,

pas-saram a ser três sorteios semanais, o que proporcionou significativo acréscimo da arrecadação.

saram a ser três sorteios semanais, o que proporcionou significativo acréscimo da arrecadação.

CARACTERÍSTIC

CARACTERÍSTICA A DO PRODUTODO PRODUTO

A Quina é uma modalidade de jogo de apostas de prognósticos numéricos, cujo resultado é a

apuração de 5 dezenas sorteadas dentre um total de 80.

Após a indicação de 5 a 7 prognósticos, por meio de volante ou verbalmente, o apostador

recebe

recebe o bilhete o bilhete emitido peemitido pela máquina la máquina (sistema(sistema on-lineon-line) de captação de ) de captação de apostas.apostas.

Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio,

denomi-nadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou,

nadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou,

excepcio-nalmente,

nalmente, no Ano Auditório da uditório da CAIXA, em CAIXA, em Brasília – Brasília – DF, DF, três vezes por três vezes por semana, às semana, às terças-terças-feiras,feiras,

quintas-feiras e sábados, às 20h.

Nos sorteios, são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. No

globo das dezenas, são sorteadas bolas numeradas de 0 a 7 e no globo das unidades, de 0 a

9. Quando for sorteada a dezena 00, será considerada, para efeito de premiação, a dezena 80.

Uma das principais características da Quina é o baixo preço da aposta mínima, que permite

a todo tipo de público, maiores de 18 anos, apostar nessa modalidade.

Outra forte característica é a

Outra forte característica é a excelenexcelente probabilidade de acerto, quando o apostador opta pelate probabilidade de acerto, quando o apostador opta pela

marcação de 7 dezenas entre as 80 constantes no volante.

Além da forma tradicional de apostar, ao escolher as dezenas no volante de apostas, o

apos-tador tem mais duas alternativas:

tador tem mais duas alternativas:

TEIMOSINHA: para apostadores que jogam sempre os mesmos números, o sistema permite a

opção de repetir a aposta por 3,6 ou 12 concursos consecutivos.

SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer de 1

SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer de 1 aa

8 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso.

3.3 -

3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOSLOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

18

(20)

PROBABILIDADE

Do universo de 01 até 80, a probabilidade de ganhar na Quina está diretamente associada à

quantidade de dezenas jogadas.

Qt Qtdede. de d. de dezezenenas jas jogogadadasas PrProbobababililidaidade dde de ace acererto 1 eto 1 em ..m ... Q Quuiinnaa QQuuaaddrraa TTeerrnnoo 0 055 2244..004400..001166 6644..110066 886666 0 066 44..000066..666699 2211..665577 444455 0 077 11..114444..776622 99..440099 226611 PREMIAÇÃO PREMIAÇÃO Corresponde a

Corresponde a 46% da 46% da renda bruta, distribuídos conforme as faixas renda bruta, distribuídos conforme as faixas abaixo:abaixo:

-

- 1ª faix1ª faixa - a - 30% d30% do valor o valor global dglobal da importância importância desa destinada tinada a prêmiosa prêmios, ratead, rateados enos entre ostre os

bilhetes de apostas que contiverem cinco prognósticos certos -

bilhetes de apostas que contiverem cinco prognósticos certos - Quina.Quina.

-

- 2ª 2ª faixa faixa – – 30% 30% do do valor valor global global da da importância importância destinaddestinada a a a prêmios, prêmios, rateados rateados entreentre

os bilhetes de apostas que

os bilhetes de apostas que contiverem quatro prognósticos certos - Quadra.contiverem quatro prognósticos certos - Quadra.

-

- 3ª faix3ª faixa - a - 40% d40% do valor o valor global dglobal da importância importância desa destinada tinada a prêmiosa prêmios, ratead, rateados enos entre ostre os

bilhetes de apostas que contiverem três

bilhetes de apostas que contiverem três prognósticos certos - Terno.prognósticos certos - Terno.

Se não existir

Se não existir aposta premiada, o valor do prêmio aposta premiada, o valor do prêmio a ela destinado será acumulado no concur-a ela destinado será acumulado no

concur-so seguinte, na respectiva faixa.

so seguinte, na respectiva faixa.

PÚBLICO-ALVO

O produto é destinado ao

O produto é destinado ao público em geral, maiores de 18 público em geral, maiores de 18 anos, porém seu público preferencial anos, porém seu público preferencial

é formado por apostadores sensíveis a preço, que gostam de pequenos prêmios freqüentes.

CONCORRÊNCIA

-

- produtos produtos lotéricos lotéricos estaduaisestaduais;;

-

- títulos títulos de de capitalização;capitalização;

-

- bingos bingos de de entidades entidades desportivdesportivas;as;

-

- jogos jogos de de entidades entidades filantrfilantrópicas;ópicas;

-

- “raspadinhas” “raspadinhas” ligadas ligadas a a entidadentidades es diversas;diversas;

-

- “jogo “jogo do do bicho”bicho”..

3.3 -

(21)

PREÇO

A política de preço das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal. A apos-ta mínima da QUINA cusapos-ta R$ 0,50.

Qtde Nº Jogados Valor das Apostas Probabilidade de Acerto (1 em ...) Quina Quadra Terno

5 0,50 24.040.016 64.106 866

6 1,00 4.006.669 21.657 445

7 2,00 1.144.762 9.409 261

COMERCIALIZAÇÃO

A Quina é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de aposta on-line das Unidades Lotéricas da CAIXA.

DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO

- Prêmio Líquido 32,20%

Desp. De Custeio e Man. de Serviços 20,00%

- Comissão do Lotérico 9,00% - Tarifa de Administração 10,00% Fundo para Desenvolvimento das Loterias 1,00%

Seguridade Social 18,10% Crédito Educativo/FIES 7,76% Fundo Penitenciário Nacional 3,14%

Renda Bruta 100,00%

Adicional Sec. Nac. de Esportes 4,50% Arrecadação Bruta 104,50%

PAGAMENTO DOS PRÊMIOS

O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bilhete premiado e após a sua validação pelo equipamento de captação de apostas. São verificados a autenticidade, o valor do prêmio e o prazo de pagamento.

Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e nas Agências da CAIXA, sem limite de valor.

Os prêmios prescrevem 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são

(22)

sados ao Tesouro Nacional para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao Ensino Superior.

TRIBUTAÇÃO

VOLANTE

PONTOS FORTES

- abrangência nacional; - menor valor de aposta;

- grande pulverização de prêmios; - facilidade de jogar;

- credibilidade do nome da CAIXA.

PONTOS A SEREM TRABALHADOS

- deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas. - educação dos apostadores sobre o modo de realizar suas apostas, bem como sobre

vantagens e benefícios sociais.

(23)

DICAS DE VENDAS

- Oferecer a “teimosinha” com apostas de R$ 2,00 para fidelizar o cliente.

- Jogos prontos - aposta mínima (R$ 0,50) – estratégia no troco (Quer o troco ou tenta a sorte?)

- Dispor, no guichê, jogos prontos com aposta mínima (R$0,50) – estratégia no troco com a frase “Quer o troco ou tenta a sorte”?

- Motivar os atendentes/vendedores por meio de campanhas de vendas com metas pre-estabelecidas.

FONTES DE CONSULTA

INTERNET: www.caixa.gov.br Verso do volante

LEGISLAÇÃO

- Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de 12.11.79

- Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº 9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99

- Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de 24.10.2000

- Seguridade Social: Lei nº 8.212, de 24.07.91 - Prêmio Bruto: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002

- Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002 - Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96

- Portaria MF 223, de 09.07.02

Escritório de Negócios Manaus/AM

ALAESSE ARAÚJO DA SILVA (Coordenador) JOSÉ ERIVAN FERREIRA DE SOUZA

OTANIEL PEREIRA DA SILVA

3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

(24)

3.3.2 - DUPLA SENA

HISTÓRICO

Derivada da SENA ESPECIAL, modalidade de loteria 6/50, com concursos esporádicos nos anos 1993/1994, com premiação para 6 e 5 acertos.

Em 03 de abril de 1995, iniciou-se a comercialização dessa modalidade de loteria (6/48) sob o nome de SUPERSENA, com dois sorteios semanais, dos quais o primeiro se realizou em 10 de abril de 1995.

Em 11 de setembro de 1997, foi alterada para SUPERSENA - Dupla Chance, com dois sorteios no mesmo concurso; no primeiro sorteio, premiava a sena (6 números) e no segundo, a maior quantidade de números acertados (6, 5, 4 ...).

Em 29 outubro de 2001, a SUPERSENA –Dupla Chance foi alterada para a modalidade 6/50, sob o nome de DUPLA SENA, com premiação da sena no primeiro sorteio e premiação da sena, quina e quadra no segundo.

CARACTERÍSTICA DO PRODUTO

É uma modalidade de loterias de prognósticos que oferece ao apostador duas chances de ga-nhar em 2 sorteios distintos por concurso, com um mesmo bilhete. O resultado é a apuração de 6 números sorteados dentre um total de 50.

Após a indicação de 6 a 15 prognósticos, por meio de volante ou verbalmente, o apostador recebe o bilhete emitido pelo sistema on-line de captação de apostas.

Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília – DF, duas vezes por semana, às 20h, às terças e sextas-feiras. Na DUPLA SENA são realizados dois sorteios consecutivos: o primeiro, para premiação de apostas com o acerto dos 6 números sorteados - FAIXA ÚNICA; o segundo, para premiação de apostas com o acerto de 6, 5 ou 4 dos outros seis números sorteados (o cliente concorre com os mesmos números apostados).

Nos sorteios são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. O globo das unidades é carregado com bolas numeradas de 0 a 9, e o das dezenas, com bolas de 0 a 4. A dezena 00 representa o número 50.

O apostador tem a possibilidade de efetuar as apostas preenchendo os campos dos números impressos no volante ou solicitando a realização da aposta por meio de digitação em tecla-do tecla-do terminal de captação de apostas.

(25)

O apostador tem à sua disposição as modalidade de apostas TEIMOSINHA e SURPRESINHA.

TEIMOSINHA

É a aposta que concorre a vários concursos. Para apostadores que jogam sempre os mesmos números, o sistema permite a opção de repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos. Se não existir a indicação da quantidade de concursos, a aposta valerá apenas para 1 concurso.

SURPRESINHA

A aposta surpresa é a composição de uma aposta a partir de números aleatórios, indicados pelo sistema on-line de captação de apostas.

Caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer de 1 a 7 jogos dife-rentes, que concorrerão no mesmo concurso.

PREÇO

A política de preço das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal. A apos-ta mínima da Dupla Sena cusapos-ta R$ 1,00.

O valor pago é relacionado à quantidade de apostas efetuadas, conforme o quadro abaixo:

Dezenas Apostas Preço (R$)

06 01 1,00 07 07 7,00 08 28 28,00 09 84 84,00 10 210 210,00 11 462 462,00 12 924 924,00 13 1.716 1.716,00 14 3.003 3.003,00 15 5.005 5.005,00 COMERCIALIZAÇÃO

A DUPLA SENA é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas on-line da Rede de Casas Lotéricas da CAIXA.

(26)

PREMIAÇÃO

Corresponde a 46% da renda bruta, assim distribuídos:

Primeiro sorteio

- 30% para os acertadores dos 6 números sorteados (Sena) - Faixa Única.

Segundo sorteio

- 30% para os acertadores dos 6 números sorteados (Sena). - 20% para os acertadores dos 5 números sorteados (Quina). - 20% para os acertadores dos 4 números sorteados (Quadra).

ACUMULAÇÃO DE PRÊMIOS

Se não existir aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinado a prêmios fica acumulado para a Faixa Única (Sena) do 1º sorteio do concurso seguinte.

PROBABILIDADE

Do universo de 01 até 50, a probabilidade de ganhar na DUPLA SENA está diretamente asso-ciada à quantidade de números jogados.

Qtde. de números jogados Probabilidade de acerto 1 em ....

Sena Quina Quadra

06 15.890.700 60.192 1.119 07 2.270.100 17.597 502 08 567.525 6.756 263 09 189.175 3.076 153 10 75.670 1.576 97 11 34.395 881 64 12 17.197 528 45 13 9.260 333 33 14 5.291 220 25 15 3.174 151 19 3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

(27)

Desp. de Custeio e Man. de Serviços 20,00%

- Comissão dos Lotéricos 9,00% - Tarifa de Administração 10,00%

-Fundo para Desenvolvimento das Loterias 1,00%

Renda Bruta 100,00%

PAGAMENTO DE PRÊMIOS

O pagamento do prêmio é efetuado ao portador do comprovante de aposta premiada após a sua validação pelo equipamento on-line de captação de apostas, por meio do qual é

verifica-da a autenticiverifica-dade bem como o valor do prêmio e o prazo de pagamento. Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente.

Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e nas Agências da CAIXA, sem limite de valor.

Os prêmios prescrevem em 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repassados ao Tesouro Nacional, para aplicação no FIES – Fundo de Financiamento ao Estudante do Ensino Superior.

(28)

O sistema calcula o pagamento de prêmio na proporção dos números apostados x apostas rea-lizadas, conforme a tabela abaixo:

QUANTIDADE DE PRÊMIOS A RECEBER

TRIBUTAÇÃO

DIFERENCIAL DO PRODUTO

A principal característica da DUPLA SENA é o fato de haver dois sorteios no mesmo concurso para uma mesma aposta.

O apostador tem duas chances de acertar os números sorteados:

 uma no 1º sorteio para quem acertar os 6 números sorteados (Sena) – Faixa Única;  outra no 2º sorteio, com ganhos para:

>> quem acertar 6 números; >> quem acertar 5 números; >> quem acertar 4 números.

3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS QUANT. NÚMEROS APOSTAS 1º SORTEIO 2º SORTEIO ACERTANDO 6 NÚMEROS 6 NÚMEROS 5 NÚMEROS 4 NÚMEROS Sena Sena Quina Quadra Quina Quadra Quadra

6 1 1 1 0 0 1 0 1 7 7 1 1 6 0 2 5 3 8 28 1 1 12 15 3 15 6 9 84 1 1 18 45 4 30 10 10 210 1 1 24 90 5 50 15 11 462 1 1 30 150 6 75 21 12 924 1 1 36 225 7 105 28 13 1716 1 1 42 315 8 140 36 14 3003 1 1 48 420 9 180 45 15 5005 1 1 54 540 10 225 55

(29)

PÚBLICO-ALVO

O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos.

CONCORRÊNCIA

- “raspadinhas” ligadas a entidades diversas; - “jogo do bicho”.

PONTOS FORTES

- duas chances de concorrer, em 2 sorteios distintos a cada concurso; - quatro faixas de premiação;

- possibilidade de marcar até 15 dezenas por jogo; dessa forma, a partir de 7 dezenas, o apostador realizará um jogo combinado, o que aumenta suas chances de ganhar e a quantidade de prêmios a receber;

- prêmios de grande valor;

- incidência de ganhadores em todos os concursos; - facilidade de jogar;

- recursos arrecadados direcionados para áreas de interesse social; - credibilidade do nome da CAIXA.

- deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas; - esclarecimento aos apostadores sobre a relação dezenas apostadas x apostas

realiza-das (jogo combinado);

- esclarecimento aos apostadores sobre a premiação dos 2 sorteios em um mesmo con-curso;

- educação dos apostadores quanto ao modo de realizar suas apostas e quanto às van-tagens e benefícios sociais.

(30)

DICAS DE VENDAS

- Nos dias de sorteio, principalmente nos concursos acumulados, praticar o gerencia-mento da fila, ou seja, disponibilizar um atendente/vendedor para explicar o jogo aos apostadores.

- Disponibilizar jogos prontos com 7 (sete) dezenas e sugerir aos apostadores jogo com 7(sete) dezenas, pois aumenta-se a probabilidade de acerto e, caso seja contemplado na 2ª faixa, aumenta-se o valor da premiação (veja acima em PAGAMENTO DE PRÊMIOS).

VOLANTE

FONTES DE CONSULTA

INTERNET: www.caixa.gov.br O verso do volante

LEGISLAÇÃO

- Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de 12.11.79

- Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº 9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99

- Adicional Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de 24.10.2000

(31)

- Seguridade Social: Lei nº 8.212, de 24.07.91

- Prêmio Bruto:Portaria MF 188 de 03.08.98 e Circular CAIXA 263/2001, de 07.10.2002 - Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços:Circular CAIXA 263/2001, de 07.10.2002 - Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96

- Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico Brasileiro: Lei nº 10.264, de 16.07.2001

- Portaria nº 223, de 09.07.02

Escritório de Negócios Manaus/AM

ALAESSE ARAÚJO DA SILVA (Coordenador) JOSÉ ERIVAN FERREIRA DE SOUZA

OTANIEL PEREIRA DA SILVA

(32)

3.3.3 - MEGA-SENA

HISTÓRICO

Lançada em 4 de março de 1996, a Mega-Sena substituiu a SENA e oferece maior atrativida-de na premiação atrativida-decorrente atrativida-de acumulações.

Seu primeiro sorteio foi realizado no dia 11 de março. Hoje é o ¨carro-chefe¨ das Loterias Federais, a preferência do público apostador, em razão dos grandes prêmios que oferece.

A Mega-Sena é uma modalidade de jogo de apostas de prognósticos, cujo resultado é a apu-ração de 6 números sorteados dentre um total de 60.

Após a indicação de 6 a 15 prognósticos, por meio de volante ou verbalmente, o apostador recebe o bilhete emitido pelo sistema on-line de captação de apostas.

Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denomi-nadas "CAMINHÃO DA SORTE" em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcional-mente, no Auditório da CAIXA, em Brasília – DF, duas vezes por semana, às quartas-feiras e aos sábados, às 20h.

Nos sorteios são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. No globo das dezenas, são sorteadas bolas numeradas de 0 a 5 e no das unidades, de 0 a 9. Quando for sorteada a dezena 00, será considerada, para efeito de premiação, a dezena 60. A principal característica da Mega-Sena é a acumulação de 25% do montante destinado à pre-miação em cada concurso para os concursos de final zero e cinco imediatamente posterior. Esse valor se integrará ao prêmio da sena (6 dezenas certas) nos concursos de final 0 ou 5 e possibilitará volumosos prêmios aos apostadores.

Além da forma tradicional de apostar, ao escolher as dezenas no volante de apostas a cada concurso, o apostador tem mais duas alternativas:

TEIMOSINHA: para apostadores que jogam sempre os mesmos números, o sistema per-mite a opção de repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos.

SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer de 1 a 7 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso.

(33)

PREMIAÇÃO

Corresponde a 46% da renda bruta, assim distribuídos:

35% para os acertadores das 6 dezenas sorteadas (Sena);

20% para os acertadores de 5 das 6 dezenas sorteadas (Quina); 20% para os acertadores de 4 das 6 dezenas sorteadas (Quadra);

25% se destinam a integrar a premiação dos acertadores das 6 dezenas sorteadas (SENA) nos concursos de final zero ou cinco.

Se não existir aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinado a prêmios fica acumulado para o concurso seguinte, na respectiva faixa.

PROBABILIDADE

Do universo de 01 até 60, a probabilidade de ganhar na Mega-Sena está diretamente associa-da à quantiassocia-dade de números apostados.

Qtde. de dezenas jogadas Probabilidade de acerto 1 em ....

Sena Quina Quadra

06 50.063.860 154.518 2.332 07 7.151.980 44.981 1.038 08 1.787.995 17.192 539 09 595.998 7.791 312 10 238.399 3.973 195 11 108.363 2.211 129 12 54.182 1.317 90 13 29.175 828 65 14 16.671 544 48 15 10.003 370 37 PÚBLICO-ALVO

O produto é destinado ao público em geral, maiores de 18 anos. Caracteriza-se também por aqueles que, com perfil de "Sonhador de grande prêmio", jogam pensando em mudar de vida, ou por aqueles que jogam, simplesmente, pelo entretenimento.

PREÇOS

A aposta mínima (6 dezenas) custa R$ 1,50. A política de preços das loterias de prognósti-cos é determinada pelo Governo Federal.

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O valor pago é relacionado à quantidade de apostas efetuadas, conforme o quadro:

Dezenas Apostas Preço R$

06 01 1,50 07 07 10,50 08 28 42,00 09 84 126,00 10 210 315,00 11 462 693,00 12 924 1.386,00 13 1.716 2.574,00 14 3.003 4.504,50 15 5.005 7.507,50 CONCORRÊNCIA

 produtos lotéricos estaduais;  títulos de capitalização;

 bingos de entidades desportivas;  jogos de entidades filantrópicas;

 "raspadinhas" ligadas a entidades diversas;  "jogo do bicho".

COMERCIALIZAÇÃO

A Mega-Sena é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas, on-line da Rede de Casas Lotéricas da CAIXA.

O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bilhete premiado e após a sua validação pelo equipamento de captação de apostas. Serão verificados a autenticidade, o valor do prêmio e o prazo de pagamento.

Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e, nas Agências da CAIXA, sem limite de valor.

Os prêmios prescrevem em 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repassados ao Tesouro Nacional para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao Ensino Superior.

(35)

O sistema calcula o pagamento de prêmio na proporção das dezenas apostadas x apostas rea-lizadas, conforme a tabela:

TRIBUTAÇÃO

Desp. de Custeio e Man. De Serviços 20,00%

- Comissão do Lotérico 9,00% - Tarifa de Administração 10,00% - Fundo para Desenvolvimento das Loterias 1,00%

Renda Bruta 100,00%

QUANTIDADE DE PRÊMIOS A RECEBER APOSTAS ACERTANDO

6 DEZENAS 5 DEZENAS 4 DEZENAS Qtd. Dezenas Apostas_feitas Sena Quina Quadra Quina Quadra Quadra

6 1 1 0 0 1 0 1 7 7 1 6 0 2 5 3 8 28 1 12 15 3 15 6 9 84 1 18 45 4 30 10 10 210 1 24 90 5 50 15 11 462 1 30 150 6 75 21 12 924 1 36 225 7 105 28 13 1716 1 42 315 8 140 36 14 3003 1 48 420 9 180 45 15 5005 1 54 540 10 225 55

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PONTOS FORTES

 abrangência nacional;  grandes prêmios;

 destinação de recursos para obras de cunho social do Governo Federal;  percentual da arrecadação destinado à premiação;

 a mais popular das modalidades de prognósticos;

 possibilidade de combinar em até 15 dezenas por jogo;  prêmios de grande valor;

 acumulação programada de prêmios nos concursos de final zero e cinco, e eventuais

acumulações;

 facilidade de jogar;

 recursos arrecadados direcionados para áreas de interesse social;  credibilidade do nome da CAIXA.

 deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas;  esclarecimento aos apostadores da relação dezenas apostadas x apostas realizadas.

VOLANTE

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FONTES DE CONSULTA

Internet - www.caixa.gov.br Verso do Volante

LEGISLAÇÃO

 Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de 12.11.79

 Imposto de Renda Federal : Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95 e Lei

nº 9.065, de 20.06.95

 Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000  Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94

 Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24,

de 24.10.2000

 Seguridade Social: Lei nº 8.212, de 24.07.91  Prêmio Bruto: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002

 Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002  Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96

 Portaria MF nº 223, de 09.07.02

Responsáveis pela Elaboração e Revisão do Conteúdo

Escritório de Negócios TRIÂNGULO MINEIRO/MG

Ronaldo Carlos Galvão (coordenador) João Nilton de Castro Oliveira

Paulo César Albino

(38)

3.3.4 - LOTOMANIA

HISTÓRICO

Lançada em 27 de setembro de 1999, com o objetivo de ampliar o portfolio das loterias fede-rais, fazer frente à concorrência e agregar novo público às loterias, a Lotomania é um jogo da modalidade de prognósticos de fácil entendimento, que oferece prêmios significativos com diferenciais exclusivos de premiação.

O aspecto lúdico, as superstições, os sonhos, são uma constante para os apostadores das lote-rias federais. Jogam em bichos com que sonham, em placas de automóveis, números indica-dos em horóscopos, datas de aniversários, entre outros. A Lotomania se beneficia desse aspecto de forma diferenciada dos outros produtos lotéricos, pela possibilidade de jogar diversos desses números, numa única aposta.

A Lotomania permite ao apostador escolher 50 números compreendidos entre 00 e 99, cujo resultado é a apuração de 20 números sorteados, que premiam os acertadores de 20, 19, 18, 17, 16 e de nenhum dos números, em faixas distintas de premiação.

As apostas são feitas por meio de volante, e o apostador recebe bilhete emitido por sistema

on-line de captação de apostas.

O apostador indica no volante a quantidade de números que desejar, até o limite de 50. O sistema marca o que faltar.

Além da forma tradicional de jogar, o apostador tem mais duas alternativas:

TEIMOSINHA: o sistema permite repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecuti-vos em cada volante.

SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer de 1 a 2 jogos diferentes e aleatórios, que concorrerão no mesmo concurso.

APOSTA ESPELHO: o sistema gera nova aposta ao escolher os outros 50 números não registrados no jogo original.

É importante enfatizar que o ESPELHO de uma aposta considerará todas as "TEIMOSINHAS" e "SURPRESINHAS" marcadas na aposta original.

O apostador que acertar 20 dezenas em um bilhete, na primeira faixa, automaticamente não acertará nenhuma das 20 dezenas no bilhete ESPELHO e será contemplado também na sexta faixa de premiação.

(39)

Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denomi-nadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcio-nalmente, no Auditório da CAIXA em Brasília-DF, duas vezes por semana, às quartas-feiras e aos sábados, às 20 h.

Nos sorteios são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. Nos globos, são sorteadas bolas numeradas de 0 a 9.

Probabilidade

A probabilidade de vir a ser um ganhador da LOTOMANIA é determinada por faixa de premiação:

Faixas Probabilidade p/quantidade de apostas

Primeira (20) 1/11.372.635 Segunda (19) 1/352.551 Terceira (18) 1/24.235 Quarta (17) 1/2.776 Quinta (16) 1/472 Sexta (0) 1/11.372.635 Premiação

A premiação da LOTOMANIA corresponde a 46% da renda bruta.

Caso o apostador seja contemplado em alguma das faixas de premiação, receberá o prêmio proporcional à quantidade de apostas efetuadas, de acordo com as tabelas abaixo:

 30% para os acertadores de 20 números sorteados;

 20% para os acertadores de 19 dos 20 números sorteados;  20% para os acertadores de 18 dos 20 números sorteados;  10% para os acertadores de 17 dos 20 números sorteados;  10% para os acertadores de 16 dos 20 números sorteados;  10% para os acertadores de nenhum dos 20 números sorteados.

Se não existir aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinado a prêmios fica acumulado para a primeira faixa do concurso seguinte.

PÚBLICO-ALVO

O produto é destinado ao público em geral, maiores de 18 anos. Concorrer com 50 números e ter que acertar apenas 20, 19, 18, 17, 16 ou nenhum para fazer jus a prêmios faz com que o apostador perceba vantagem e facilidade de ganhar; isso atrai jogadores impulsivos e também os racionais, cuja motivação para jogar considera a relação custo x possibilidade de ganhar.

(40)

CONCORRÊNCIA

 produtos lotéricos estaduais;  títulos de capitalização;

 bingos de entidades desportivas;  jogos de entidades filantrópicas;

 "raspadinhas" ligadas a entidades diversas;  "jogo do bicho".

PREÇOS

O preço das apostas da LOTOMANIA nivela-se ao praticado pelo mercado. Porém, o valor dos prêmios pagos pela CAIXA está bem acima dos pagos pelos produtos concorrentes.

As apostas têm o valor único de R$ 1,00.

A política de preços das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal

COMERCIALIZAÇÃO

A LOTOMANIA é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas on-line da Unidade Lotérica.

O pagamento do prêmio é efetuado ao portador do comprovante de aposta premiada após a sua validação pelo equipamento on-line de captação de apostas, por meio do qual é

verifica-da a autenticiverifica-dade bem como o valor do prêmio e o prazo de pagamento.

Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e, nas Agências da CAIXA, sem limite de valor.

Os prêmios prescrevem em 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repassados ao Tesouro Nacional para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao Ensino Superior.

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- Fundo Nacional de Cultura 3,00% - Comitê Olímpico Brasileiro 1,70% - Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30%

Desp. Custeio e Man. de Serviços 20,00%

- Comissão dos Empresários Lotéricos 9,00% - Tarifa de Administração 10,00% - Fundo para Desenv. Das Loterias 1,00%

Renda Líquida 25,86%

- Seguridade Social 18,10% - Programa de Crédito Educativo/FIES 7,76%

Fundo Penitenciário Nacional 3,14%

Renda Bruta 100,00%

Adicional Secr.Nac.de Esporte 4,50% Arrecadação Bruta 104,50%

TRIBUTAÇÃO

Os ganhadores recebem valores integralmente líquidos. A tributação é efetuada diretamente na fonte.

VOLANTE