INTERNACIONALIZAÇÃO Superar Barreiras / Proteger os seus ativos

INTERNACIONALIZAÇÃO

Superar Barreiras / Proteger os seus ativos

6 DE JUNHO CENTRO DE CONGRESSOS DA ALFÂNDEGA DO PORTO

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Pedro Moura Ferreira

Technical & Placement Department | Director Brokerslink Global Business Executive [email protected] www.mdsinsure.com

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01. Grupo MDS

02. Internacionalização

03. A Realidade: Desafios e Riscos

04. Nota final

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Grupo MDS | Key facts

Grupo MDS

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Grupo MDS

Consultoria e Corretagem

de Seguros Consultoria de Risco

Resseguro & Wholesale Portugal | Brasil Portugal Brasil Angola Moçambique Espanha

Grupo MDS | Estrutura

Grupo MDS

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Consultoria e Corretagem de Seguros

Corretagem de seguros e serviços associados em todas as áreas de seguros.

Employee Benefits Programas Internacionais Linhas Profissionais Programas de Afinidade Fusões e Aquisições Riscos Ambientais Riscos Corporativos:

□ Patrimoniais e Perdas de Exploração

□ Responsabilidade Civil e Linhas Financeiras

□ Crédito e Caução

□ Directors & Officers

□ Cyber Risks

MDS Portugal

Consultoria especializada em seguros e gestão de risco para PMEs e grandes empresas de diversos setores de atividade

Consultoria e Corretagem de Seguros

Engenharia e

Construção Energia Extração mineira

Renováveis

Oil & Gas Indústria

Serviços

Saúde Transportes Telecomunicações

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02. Internacionalização

Até há poucos anos, internacionalizar representava uma aventura solitária para a empresa e que obrigava, inevitavelmente, à passagem dos seguintes estágios:

a) Exportação ocasional.

b) Exportação por intermédio de um agente.

c) Exportação por intermédio de uma filial comercial.

d) Implantação produtiva que se substitui, total ou parcialmente ao fluxo de exportação.

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Para crescer, e por vezes até sobreviver, as empresas portuguesas têm vindo a apostar em duas palavras-chave: exportação e internacionalização.

Exportar e internacionalizar são sem dúvida caminhos naturais para o crescimento das empresas portuguesas, e por isso, é fundamental criar condições que possibilitem a expansão da sua empresa para novos mercados.

Que mercados? Como lá chegar?

Internacionalização

O processo de internacionalização pode ser um excelente negócio para a sua empresa, desde que isto aconteça de forma planeada, consciente e uma vez que se tenha o domínio das regras e usos do comércio exterior.

Ao iniciar um processo de internacionalização, muitas empresas adotam uma estratégia mais direcionada para a vertente comercial e negligenciam os riscos associados à exportação.

Abrir o seu negócio aos mercados externos não é um investimento isento de riscos associados.

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03. Desafios e Riscos

Principais riscos associados à exportação e internacionalização das empresas?

Desafios e Riscos

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O potencial do mercado

Principais informações a recolher: Situação e tendências demográficas; Situação económica geral;

Dimensão e tendências do mercado; Análise dos factores culturais e sociais; Análise da concorrência;

Características dos canais de distribuição e de comunicação existentes.

Desafios e Riscos

Barreiras Legais, Regulatórias e Administrativas

Quando cumprimos com normativos e outras regras como as que vigoram na União Europeia, pensamos por vezes que os nossos produtos estão preparados para entrarem em qualquer mercado;

Nem sempre é o caso e a adaptação da rotulagem, da embalagem ou até do próprio produto, pode representar um entrave à operação. A empresa é obrigada a adaptar os seus produtos e serviços à regulamentação em vigor nos países onde vai atuar.

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Políticos, Protecção e Continuidade do Negócio

O conhecimento profundo sobre os desafios e riscos específicos que cada realidade comporta, País de acolhimento e/ou destino, é fundamental - todos vemos aquilo que se passa por esse Mundo fora: terrorismo; sabotagem; greves; motins; agitação popular; distúrbios civis e danos maliciosos à propriedade privada; fenómenos da natureza; etc. Assim poder conceber um plano estratégico para a mitigação e transferência desses mesmos riscos para uma apólice de seguro torna-se uma necessidade primária, e no final do dia, pode muito bem vir a ser o garante da continuidade do seu negócio.

Desafios e Riscos

Crédito

A entrada em novos mercados, que comportam realidades distintas do mercado doméstico, com riscos diferenciados e um profundo desconhecimento dos eventuais parceiros e clientes, as especificações legais e práticas locais, são um dos grandes motivos de preocupação face aos riscos de não conformidade, não pagamento e/ou atraso nas vendas, acesso ao crédito bancário e factoring.

Os seguros de crédito têm aqui um papel fundamental para assegurar o pagamento de bens e/ou serviços em caso de incumprimento do comprador.

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Colaboradores

Os colaboradores de uma empresa são considerados como um dos ativos mais importantes e quando se considera a deslocação destes ativos para mercados externos que podem, inclusivamente, ser sujeito a riscos diferenciados, uma boa e eficiente proteção torna-se obrigatória.

Importa ter presente que um colaborador deslocado está sob a responsabilidade empregadora 24 horas por dia / 7 dias por semana - soluções necessárias e obrigatórias: os seguros de Viagem, de Acidentes Pessoais e de Doença.

Desafios e Riscos

Entrega dos Produtos

O risco do Transporte de Mercadorias, à medida que as mercadorias atravessam fronteiras, o controlo das mesmas torna-se cada vez mais difícil. Uma má gestão da cadeia do transporte de mercadorias pode, facilmente, colocar em causa todo o investimento e recursos alocados ao negócio doméstico e internacional.

Nesta medida, a forma como se segura o transporte, os danos que dai possam advir e a capacidade para gerir o sinistro em território internacional são fulcrais para o sucesso da

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Responsabilidades diversas e globais

É crucial garantir a Responsabilidade Civil dos Administradores, Directores e Gerentes de empresas na medida em que operam num ambiente cada vez mais complexo, hostil, desafiante, litigante e concorrencial.

Ter um seguro capaz de Responsabilidade Civil Exploração da empresa e dos seus Produtos (e eventual retirada do produto em consequência de produto defeituoso) – os custos inerentes à reparação e substituição do produto defeituoso, assim como de defesa, podem ser francamente onerosos e complexos de resolver.

Desafios e Riscos

Cyber Risk

O Cyber Risk (risco cibernético) é, atualmente, um risco cada vez mais presente e a causar grandes danos ao património das empresas e instituições pelo mundo fora. Desde a espionagem industrial, à extorsão e clonagem cibernética, bem como a outras formas de ataques cibernéticos maliciosos, o fim é comum: a perda ou apropriação de dados confidenciais (próprios e/ou de clientes).

A criação de ratings de segurança como fator diferenciador entre fornecedores.

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Perdas cambiais

As perdas cambiais podem ser um problema importante quando a moeda de origem sofre uma valorização em relação aos mercados alvo.

Transferência de divisas

A dificuldade na transferência de divisas pode ser um entrave importante. Não se esqueça que vender pode nem sempre ser fácil, mas receber é mais difícil ainda.

Desafios e Riscos

Políticas Aduaneiras

O papel das Alfândegas e da politica aduaneira dos mercados alvo também é algo a ter em conta.

A título de exemplo, permitam-me lembrar o aumento da taxa aduaneira da cerveja de 30% para 50% em Angola – uma alteração destas pode ser a base da ruina de um negócio.

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Defesa da Marca e da Propriedade Intelectual

A defesa da marca e da propriedade intelectual, é uma questão para a qual as empresas ainda não estão despertas.

É notório que ainda hoje, o tecido empresarial português, ainda desvaloriza um pouco a necessidade de promover o registo de marca na jurisdição para onde exporta os seus produtos.

Desafios e Riscos

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A internacionalização e a exportação são, sem dúvida, excelentes oportunidades de crescimento, no entanto, importa ter bem presente os riscos associados ao fazer negócios no exterior.

A comercialização através de plataformas de internet ou outros canais de distribuição, os funcionários que viajam ao exterior para o negócio, a assinatura de contratos / convenções / locações com fornecedores estrangeiros, clientes, proprietários, bancos, a “simples” venda de bens, produtos e serviços no estrangeiro é por si só um enorme risco que importa ver acautelado e em defesa das suas próprias operações, e claro, da reputação e imagem de marca da sociedade.

Transferência dos riscos Vs Programa de Seguros

Se os programas de seguro construídos para o efeito não forem corretamente pensados e projetados, a empresa pode incorrer em ações a descoberto, multas e processos judiciais contra a organização, e consequentemente, a sua própria gestão.

A MDS tem a experiência, o know-how e os recursos para apoiar o seu desenvolvimento de negócio em todo o globo, avaliando os riscos e as exposições em escala global, tudo com um fim comum e desejado, assegurar que a empresa está adequadamente protegida, cumpre as leis e regulamentos locais e tem os seus ativos seguros e a salvo.

Transferência dos riscos Vs Programa de Seguros

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Bons Negócios!!!

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