tecnologia com bom senso

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tecnologia com bom senso

Corte e Conformação de Metais

tecnologia com bom senso

Corte e Conformação de Metais

Condições para

ç

p

Melhor Competitividade de

Estamparia

Estamparia.

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Melhor Competitividade em Estamparia

C

titi id d

É b i

Definição de

Competitividade

• É a busca por uma vantagem comparativa; • A luta pela sobrevivência;

• O Desafio, A vitória, O prêmio; • A Disputa, A Luta, A rivalidade.

Numa atividade de Conformação de Metais é:

“A busca de uma vantagem competitiva, para obter melhores resultados da empresa, ou até mesmo a

sobre i ência da empresa no ambiente de competiti idade sobrevivência da empresa, no ambiente de competitividade do mercado de fornecimento de peças metálicas

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Melhor Competitividade em Estamparia

A V

t

titi

A Vantagem competitiva

• O valor que a empresa consegue criar ou agregar para seus clientes e que ultrapassa o custo de fabricação pela

clientes e que ultrapassa o custo de fabricação pela empresa (Michael Porter), isto é,

• a vantagem que a empresa consegue oferecer a seusa vantagem que a empresa consegue oferecer a seus clientes, comparativamente com seus concorrentes , apresenta basicamente dois tipos:p p

• Baixos custos;

• Diferenciação;

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Melhor Competitividade em Estamparia

A V

t

titi

A Vantagem competitiva

• Baixos custos;

• Garantia da empresa contra a rivalidade de seus concorrentes, A empresa que tiver mais fôlego entre todos os concorrentes

ti d

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Melhor Competitividade em Estamparia

A Vantagem competitiva

• Diferenciação;

• Pressupõe a oferta, de um produto diferenciado de modo a melhor atender as necessidades ou

modo a melhor atender as necessidades ou demandas de valor dos clientes.

• A diferenciação permite à empresa cobrar umA diferenciação permite à empresa cobrar um

preço prêmio

, que cubra os custos adicionais em que a empresa incorre para diferenciar seu produto que a empresa incorre para diferenciar seu produto, tais como: pesquisa e desenvolvimento, qualidade dos insumos, melhor nível de serviço, propaganda, etc.,

o que a tornará menos vulnerável à

concorrência

.

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Melhor Competitividade em Estamparia

A Vantagem competitiva

• Segundo definiu Miller (1992) existem

os seguintes tipos de diferenciação:

• por qualidade,

• por inovação

• por inovação,

• por imagem.

• por pioneirismo, e

• por força de vendas

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Melhor Competitividade em Estamparia

A Vantagem competitiva

• Vantagem competitiva. ou comparativa, é a

comparação com os seus concorrentes do que é comparação com os seus concorrentes, do que é oferecido de modo atender as necessidades do cliente,

• Muitos entendem esta relação unicamente pelo

preço praticado no mercado, porém isto não é

correto é sim um auto engano pois o preço final correto é sim um auto engano, pois o preço final

pode representar lucro ou prejuízo,

• A competição pelo pedido garante muitas vezes o p ç p p g pedido e algumas vezes o pedido com prejuízo, • Para comparar a competitividade é necessário

di õ d d ã i t é comparar as condições de produção, mas isto é limitado, não se restringe a fatores de qualidade, prazo e serviço, mas a todos os fatores

p ç ,

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Melhor Competitividade em Estamparia

“Benchmarking”

É

• É a comparação dos fatores de produção, o ideal é que inclua todos os fatores de produção e vendas, que compõem o custo do produto e não apenas os que compõem o custo do produto, e não apenas os números, mas o porque que eles ocorrem.

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Melhor Competitividade em Estamparia

Mercados Competitivos

• As empresas que apresentam a

melhor competitividade são as que

p

q

enfrentam mercados mais

competitivos ou desfavoráveis

competitivos ou desfavoráveis.

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Melhor Competitividade em Estamparia

Mercados Competitivos

• A Importância de ser um dos primeiros

a se mover para melhorar a

a se

o e pa a

e o a a

competitividade.

• A Reputação; • A Reputação;

• Posicionamento no mercado;

• Vantagens de preços iniciais maiores; • Vantagens de preços iniciais maiores;

• Amortização dos investimentos de introdução; • Patentear novos processos;

• Patentear novos processos;

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Melhor Competitividade em Estamparia

Competitividade Aplicada à

conformação de metais,

• Quando a estamparia representa:

• Um departamento de uma industria

montadora,

• Cuidado, com a absorção de custos.

• É o “core business” da empresa

• É o core business da empresa.

• Cuidado, os grandes clientes tendem a direcionar

os produtos de estamparia para commodities os produtos de estamparia para commodities

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Melhor Competitividade em Estamparia

A competitividade da estamparia é o resultado

da integração dos seguintes fatores:

• Produtividade (Recursos utilizados por faturamento recebido).

Q lid d

• Qualidade (grau de confiabilidade do proceso de produção).

• Flexibilidade, é a capacidade de atendimento rápido das demandas de qualquer produto em qualquer quantidade a qualquer momento de qualquer produto, em qualquer quantidade, a qualquer momento.

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Melhor Competitividade em Estamparia

F

ã d P

d V

d

Formação do Preço de Venda.

(Em um mercado sem competição)

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Melhor Competitividade em Estamparia

F

ã d P

d V

d

Formação do Preço de Venda.

(Em um mercado competitivo) (Em um mercado competitivo)

P - C = L; Onde:

P

d V

d

• P = Preço de Venda

(Atribuido pelo cliente).

• C = Custo

(Atribuido por quem define o processo).

• L = Lucro (o que restar).

(quando restar, que pode também resultar em prejuízo).

Se o preço do produto é definido pelo cliente

l

d

ou pelo mercado, e se o processo que

determina o custo, é definido por um

h i

/

i t /

j ti t

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Melhor Competitividade em Estamparia

INTRODUÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS

• PROBLEMAS: ou (DESCULPAS)

• ACOMODAÇÃO (manter o “status quo”)

• OMISSÃO (resguardo de responsabilidades)

• EGO (não admitir experiências mais bem sucedidas)

• DESLUMBRAMENTO(a tecnologia deslumbra) (o erro de que quanto mais complexo melhor).

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Melhor Competitividade em Estamparia

INTRODUÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS

SOLUÇÃO

(DESAFIOS)

• SOLUÇÃO ou (DESAFIOS)

• COMPETÊNCIA

• ENTUSIASMO

ENTUSIASMO

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Melhor Competitividade em Estamparia

R f

ê

i

d “B

h

k”

Referências de “Benchmark”

para estamparia

• Planilhas de Benchmark – Gerencial

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Melhor Competitividade em Estamparia

Planilhas de Analise Comparativa de

Custos

• Análise comparativa de custos de processos:

P i • Progressivos; • Transfer; Li h S i A t áti • Linha Semi-Automática; • Manual; • Outros;

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Melhor Competitividade em Estamparia

Desenvolvimento e Analise de Alternativas

Caso Real: A peça

p ç

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Melhor Competitividade em Estamparia

Desenvolvimento e Analise de Alternativas

Caso Real: Os Processos

Economia Anual Real =

US$ 10 048 000 00

Economia Anual Real =

US$ 10.048.000,00

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Melhor Competitividade em Estamparia

Desenvolvimento e Analise de alternativas

Só é

í

l d fi i

l

lh

• Só é possível definir qual a melhor

alternativa após analisar tecnicamente e

economicamente todas as alternativas

possíveis,

• Aparentemente óbvio, mas na maioria das

Aparentemente óbvio, mas na maioria das

vezes desconsiderado, principalmente pela

grau de especialidade do profissional em um

g

p

determinado processo, e não nos outros que

freqüentemente podem ser melhores.

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Melhor Competitividade em Estamparia

Conclusão

• Para se obter a melhor competitividade de estamparia, e enfrentar a concorrência globalizada, é necessário:

– Contratar os melhores profissionais ou escritórios qualificados em sistemas processos ou projetos de ferramental qualificados em sistemas, processos ou projetos de ferramental.

– Analisar as melhores referências (benchmark), do setor nacional e internacional.

– Requerer dos profissionais, que o novo processo / projeto atinja ou supere as melhores referências.

Implementar recursos necessários para se obter os – Implementar recursos necessários para se obter os

resultados comparativos aos utilizados nas referências.

– Utilizar o Bom Senso, definido como aquilo que é o mais adequado a sua situação.

Avaliar os resultados reais obtidos após implementação e

– Avaliar os resultados reais obtidos após implementação, e

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Melhor Competitividade em Estamparia

Planilha de Custos Planilha de Custos

Analise Comparativa para

Ite m De s cr ição Inv es timentos Prens as V alor e Qt 29-mar-01 Prens as - V alor e Qt. Trans f er e / ou A limentadores Equipamentos A ux iliares

Na Ferram. (Es teir./Manip./Calhas , e Na Produç ão - Empilhadeiras / Pontç p Outros Equipamentos

Deprec iaç ão Equip. Total / A

Prédios e area oc upada Total / A

Energia e Utilidades Outros

Outros

Ferramental A mortiz .Qt. Peç as =

Ferramentas Indiv id. / Progr. / Trans f e Dis pos itiv os

Engenharia (Proj. Ferr. / Dis p.)g ( j p )

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PRODTY Mecatrônica Ind. Com. Ltda.

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Apresentação por: Luciano Monteiro Apresentação por: Luciano Monteiro