Apresentação da empresa
A RottaEly Construções e Incorporações Ltda., com 14
anos de atuação no mercado gaúcho, é uma das
maiores incorporadoras do Rio Grande do Sul em
termos de lançamento imobiliário e está entre as três
maiores de Porto Alegre no ranking de vendas. Tem em
sua essência o desenvolvimento de projetos que
resultam em produtos com alto padrão de qualidade e
na transformação da paisagem da região onde estão
inseridos. Com uma equipe de colaboradores altamente
capacitados, a RottaEly se especializou em desenvolver
produtos de maneira inovadora e colaborativa,
sempre com equipes multidisciplinares.
Hoje a empresa contabiliza mais de 1.000 unidades
entregues em 100.000m² construídos e 38.400m² em
construção. Para 2017 a empresa prevê o lançamento
de mais de 500 unidades com um VGV
aproximado de R$ 300 milhões. O crescimento
expoente e sólido da empresa é garantido pela
melhoria contínua em seus projetos, sempre
objetivando a excelência técnica com o olhar voltado à
inovação. Com essa receita, a RottaEly já coleciona
Prêmios no Sinduscon em 3 categorias, o mais recente
em 2016 com Greenwich Business Center como
Produto do Ano na categoria de Empresas de Médio e
Pequeno Porte.
O ano de 2016 no que diz respeito à economia e mercado não fugiu muito à regra em comparação a 2015. O país seguiu vivenciando uma das situações mais delicadas desde o início do Plano Real: cenário político cada dia mais conturbado e uma economia de incertezas. Passamos o ano acompanhando a falta de iniciativas de curto, médio e longo prazo para mudar o rumo que a economia estava perigosamente seguindo. Tornava-se necessário clareza, transparência e um plano definido para evitar uma inexplicável paralisia de ações para reverter a situação atual. Na contramão de todo o mercado, a RottaEly, uma empresa jovem, com 14 anos de mercado, genuinamente gaúcha e de capital próprio, decidiu novamente fazer diferente. Em 2015 já havia inovado em um mercado muito retraído
inaugurando uma Central de Vendas com mais de 1.000m² e realizando o lançamento de 3 produtos totalizando um VGV de R$100 milhões. Em 2016 não foi diferente. Abriu o ano realizando o primeiro lançamento do Brasil, o Libres, com VGV de R$45 milhões que converteu 95% das vendas em apenas 3 semanas. Embalada no ritmo das vendas, a RottaEly planejava ainda mais dois lançamentos no ano que juntos somavam um VGV de mais de R$70 milhões. No entanto, o entrave na aprovação de projetos dentro dos órgãos públicos não permitiria que, em curto prazo, isso fosse realizado. Foi então que, observando a crise econômica crescente, a oferta de crédito para financiamento cada vez mais escassa e a ocorrência da venda sendo de oportunidade, a RottaEly resolveu lançar o maior evento de vendas da sua história: o Nocaute.
Estratégia do Projeto
O Nocaute foi o primeiro evento de oportunidades criado e promovido pela RottaEly, sendo todo
pensado e projetado por seus colaboradores. A base do planejamento do Nocaute foi o conceituado
Composto de Marketing formado pelos 4Ps, os 4 elementos básicos que compõem qualquer
estratégia de marketing: Preço, Praça, Produto, Promoção.
PRODUTO
• O que o cliente quer do produto? • Quais atributos ele precisa ter? • Como ele será usado?
• Qual a sua aparência? • Qual seu nome? PRAÇA
• Onde o cliente procura pelo seu produto?
• Como você pode acessar canais de distribuição? • Qual tipo de esforço de venda?
• Onde seus concorrentes estão?
PROMOÇÃO • Onde você vai anunciar seu produto? • Qual o melhor momento para promover? • Qual o padrão de mercado para esse tipo de produto? PREÇO • Qual valor oferecido pelo seu produto? • Já existem referências na sua área? • O cliente é sensível ao preço? • Como você será comparado?
MERCADO
ALVO
PREÇO: Todos os produtos da empresa, em lançamento, em obras ou prontos para morar, tiveram suas margens revistas e condições de pagamento amplamente facilitadas. Os descontos chegaram a 40% e a aprovação de crédito e financiamento do cliente eram feitos no ato do atendimento.
PRAÇA OU PONTO: Refere-se ao local que o produto estará
disponibilizado. Neste caso, pode ser on-line ou em lojas físicas. A RottaEly realizou o Nocaute em seu Market Place, uma central de vendas com espaço de 1100m² com área de atendimento, lounge, coffee shop, salas de reuniões, secretaria de vendas, copa, espaço kids, 6 maquetes, vagas para estacionamento de mais de 100 veículos e quatro apartamentos decorados. Uma infraestrutura completa para receber e acomodar o cliente.
PRODUTO: Justamente por ter uma gama vasta de produtos,
a RottaEly viu no Nocaute uma grande oportunidade de realizar vendas em um período crítico do mercado. Além da categoria dos produtos que vão de standard a médio/alto padrão, e da diversidade de plantas, a presença também foi um fator importante para a atração de clientes. Os produtos disponíveis estavam nos bairros Higienópolis, Teresópolis, Tristeza, Cristal, Menino Deus, entre outros.
PROMOÇÃO: Refere-se às estratégias de divulgação
utilizadas. Neste quesito a RottaEly foi completa: mapeou seus públicos de interesse e utilizou canais online e off-line para atingi-los. Foram 15 dias de mídia em jornal, internet, rádio, painéis, treinamentos e mini eventos para captação de clientes, além de treinamentos e convenções para preparar a Equipe de Vendas.
MONTAGEM DO PALCO: CENÁRIO DE UFC
FLYER PARA AÇÕES DE RUA
DIVULGAÇÃO DO EVENTO
PÁGINA SIMPLES PÁGINA DUPLA
CAPTAÇÃO ONLINE DO EVENTO
B IL LB O A R D IN TE R ST IT IA L B A C KG R O U N D B G + IN TE R ST IT IA L
SUPERBANNER + RETÂNGULO
MÍDIA EXTERNA
O Nocaute
Às 4h30 da manhã do dia 16 de julho de 2016, 30 colaboradores da RottaEly estavam motivados e a postos para fazer do dia o mais importante da empresa.
A fila de clientes já iniciava às 5h da manhã, antes mesmo dos portões serem abertos. Uma hora depois o terreno de 3 mil m² já estava tomado por 800
corretores que davam início aos atendimentos.
Um circuito montado com sistema de chamadas por senha, tour de
atendimento por maquete e decorado, visita às obras e empreendimentos prontos, ficha de reserva, tempo de negociação, viu mais de 300 clientes serem atendidos pelos corretores
acompanhados pela diretoria da RottaEly, que fez questão de sentar com cada cliente e oferecer a melhor oportunidade.
Já passavam das 2h da manhã do dia 17 de julho de 2016, quando o último cliente saiu com seu contrato assinado. O mais novo e satisfeito proprietário de um empreendimento de alto padrão que, ao realizar um pagamento à vista, conseguiu 40% de desconto.
Todos os esforços em mídia geraram quase 24 mil cliques nas peças digitais e mais de 40 mil leituras nos editoriais publicados. 485 leads foram gerados na semana que antecedia o evento e foram responsáveis por 40% das vendas.
Além de todo o esforço de mídia, a mobilização dos 800 corretores das Imobiliárias Lopes e Ducati também foi decisiva para que 380 clientes passassem pelo Market Place RottaEly nessas quase 24h de atendimento. O resultado foi um VGV bruto (Valor Geral de Vendas) de R$35 milhões, proporcional a exatamente 6 meses de venda no mesmo período no ano anterior.
Já passavam das 2h da manhã do dia 17 de julho de 2016, quando o último cliente saiu com seu contrato assinado. O mais novo e satisfeito proprietário de um empreendimento de alto padrão que, ao realizar um pagamento à vista, conseguiu 40% de desconto.
Todos os esforços em mídia geraram quase 24 mil cliques nas peças digitais e mais de 40 mil leituras nos editoriais publicados. 485 leads foram gerados na semana que antecedia o evento e foram responsáveis por 40% das vendas.
Além de todo o esforço de mídia, a mobilização dos 800 corretores das Imobiliárias Lopes e Ducati também foi decisiva para que 380 clientes passassem pelo Market Place RottaEly nessas quase 24h de atendimento. O resultado foi um VGV bruto (Valor Geral de Vendas) de R$35 milhões, proporcional a exatamente 6 meses de venda no mesmo período no ano anterior.
