Guia da Startup. Como startups e empresas estabelecidas podem criar e gerenciar produtos web rentáveis. Joaquim Torres

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Guia da Startup

Como startups e empresas estabelecidas

podem criar e gerenciar

produtos web rentáveis

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O Que é o Guia da Startup?

Conjunto de dicas sobre criação e gestão de

produtos web, para startups e empresas já

estabelecidas.

1992 – Engenharia da Computação no ITA

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O Que é o Guia da Startup?

Conjunto de dicas sobre criação e gestão de

produtos web, para startups e empresas já

estabelecidas.

1992 – Engenharia da Computação no ITA

1992 – Dialdata (BBS + Internet)

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O Que é o Guia da Startup?

Conjunto de dicas sobre criação e gestão de

produtos web, para startups e empresas já

estabelecidas.

1992 – Engenharia da Computação no ITA

1992 – Dialdata (BBS + Internet)

2005 – Locaweb

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O Que é o Guia da Startup?

Conjunto de dicas sobre criação e gestão de

produtos web, para startups e empresas já

estabelecidas.

1992 – Engenharia da Computação no ITA

1992 – Dialdata (BBS + Internet)

2005 – Locaweb

2011 – Markeplace Locaweb

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O Que é o Guia da Startup?

Conjunto de dicas sobre criação e gestão de

produtos web, para startups e empresas já

estabelecidas.

1992 – Engenharia da Computação no ITA

1992 – Dialdata (BBS + Internet)

2005 – Locaweb

2011 – Markeplace Locaweb

2011 – Experimento: ContaCal

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O Que é o Guia da Startup?

Conjunto de dicas sobre criação e gestão de

produtos web, para startups e empresas já

estabelecidas.

1992 – Engenharia da Computação no ITA

1992 – Dialdata (BBS + Internet)

2005 – Locaweb

2011 – Markeplace Locaweb

2011 – Experimento: ContaCal

2012 – Guia da Startup

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O que é uma startup?

Uma startup é uma organização desenhada para

criar e experimentar soluções

para um

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Quando deixa de ser startup?

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Quando deixa de ser startup?

•  Número de funcionários? •  Receita?

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Quando deixa de ser startup?

•  Anos de existência?

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Quando deixa de ser startup?

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Quando deixa de ser startup?

Solução encontrada

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Quando deixa de ser startup?

Solução encontrada

+ sustentabilidade ($) dessa solução = operação normal

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Pode exisdr startup dentro de empresa

estabelecida?

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Pode exisdr startup dentro de empresa

estabelecida?

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Pode exisdr startup dentro de empresa

estabelecida?

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Pode exisdr startup dentro de empresa

estabelecida?

sobrevivência = adaptação à mudança

adaptação à mudança = inovação

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Pode exisdr startup dentro de empresa

estabelecida?

sobrevivência = adaptação à mudança

adaptação à mudança = inovação

inovação = startup

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Pode exisdr startup dentro de empresa

estabelecida?

sobrevivência = adaptação à mudança

adaptação à mudança = inovação

inovação = startup

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Pode exisdr startup dentro de empresa

estabelecida?

sobrevivência = adaptação à mudança

adaptação à mudança = inovação

inovação = startup

• melhorar produto ou serviço existente

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Pode exisdr startup dentro de empresa

estabelecida?

sobrevivência = adaptação à mudança

adaptação à mudança = inovação

inovação = startup

• melhorar produto ou serviço existente

• novo produto ou serviço para cliente atual

• novo produto ou serviço para novos clientes

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Qual a sua modvação?

• Você tem ouvido falar tanto de startup que não quer

ﬁcar fora dessa?

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Qual a sua modvação?

• Você tem ouvido falar tanto de startup que não quer

ﬁcar fora dessa?

• Ou vc está vendo algum problema ou necessidade de um

conjunto de pessoas que, com os seus conhecimentos, vc

acha que pode resolver?

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Qual a sua modvação?

• Você tem ouvido falar tanto de startup que não quer

ﬁcar fora dessa?

• Ou vc está vendo algum problema ou necessidade de um

conjunto de pessoas que, com os seus conhecimentos, vc

acha que pode resolver?

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Qual a sua modvação?

• Você tem ouvido falar tanto de startup que não quer

ﬁcar fora dessa?

• Ou vc está vendo algum problema ou necessidade de um

conjunto de pessoas que, com os seus conhecimentos, vc

acha que pode resolver?

• Qual recompensa que vc espera dessa startup?

• Se dinheiro para as suas necessidades fosse assunto

resolvido, mesmo assim vc gostaria de resolver esse

problema de um conjunto de pessoas?

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Os 99,9% dos casos

• Segundo o

Relatório Empreendedorismo em Revista

da OECD

(Organizadon of Economic Development and Cooperadon):

–  Menos de 1% das empresas com mais de 10 funcionários têm crescimento de funcionários maior que 20% ao ano nos úldmos 3 anos.

–  Empresas que crescem mais rápido que o ritmo das gazelas (as super gazelas) são ainda mais raras – tão raras que é muito dikcil de medi-‐las estadsdcamente.

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Os 99,9% dos casos

• Segundo o

Relatório Empreendedorismo em Revista

da OECD

(Organizadon of Economic Development and Cooperadon):

–  Menos de 1% das empresas com mais de 10 funcionários têm crescimento de funcionários maior que 20% ao ano nos úldmos 3 anos.

–  Empresas que crescem mais rápido que o ritmo das gazelas (as super gazelas) são ainda mais raras – tão raras que é muito dikcil de medi-‐las estadsdcamente.

• Segundo

ardgo recente na ReadWriteWeb

:

–  Mais de 99% dos empreendedores que buscam por ﬁnanciamento de VCs e invesddores anjo são rejeitados.

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Como escolher uma ideia para

um produto web?

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Como transformar uma ideia em

um produto web?

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Tem que ser rápido! Razão 1/3

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Tem que ser rápido! Razão 1/3

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Se vc não tem vergonha da sua

primeira versão, demorou demais

para lançar…

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Custo de desenvolvimento

Item

Custo

logo

R$ 500,00

template

R$ 50,00

ajustes no template

R$ 130,00

StartupDEV

R$ 4.800,00

nutricionista

R$ 600,00

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Ouça o feedback mas tenha cuidado

ao agir

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Ouça o feedback mas tenha cuidado

ao agir

(81)

Ouça o feedback mas tenha cuidado

ao agir

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Quanto tempo demora para ter

retorno?

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Fases da vida da startup

•  Descoberta: o foco é descobrir se o produto web resolve um problema e se há

alguém interessado nessa solução. Média de 5 a 7 meses.

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Fases da vida da startup

•  Validação: aqui o foco é validar se existem pessoas interessadas no produto em

troca de dinheiro ou de atenção. Costuma demorar entre 3 a 5 meses.

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Fases da vida da startup

•  Eﬁciência: esse é o momento de reﬁnar o modelo de negócio e melhorar a

eﬁciência da aquisição de clientes. Mais 5 a 6 meses.

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Fases da vida da startup

•  Escala: se tudo correu bem nas fases anteriores, aqui é o momento de pisar no

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Fases da vida da startup

acelerador para fazer a startup crescer. São mais 7 a 9 meses. •  TOTAL: 13 a 18 meses até chegar à fase de escalar.

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Fases da vida da startup

acelerador para fazer a startup crescer. São mais 7 a 9 meses. •  TOTAL: 13 a 18 meses até chegar à fase de escalar.

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Quanto tempo?

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?

Descoberta (9)

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?

Descoberta (9) Validação (12)

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?

Descoberta (9) Validação (12) Eﬁciência…

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Descoberta (9) Validação (12) Eﬁciência…

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Time e dedicação

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Para saber mais:

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Para saber mais:

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Outros temas abordados

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Outros temas abordados

•  Quem devo chamar?

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Outros temas abordados

•  Problema ou necessidade?

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Outros temas abordados

•  Produto web ou mobile ou social? •  Como fazer rápido seu produto web?

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Outros temas abordados

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Outros temas abordados

•  Como ganhar dinheiro com seu produto web? •  Como deﬁnir o preço certo?

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Outros temas abordados

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Outros temas abordados

•  Como atrair visitantes para seu site? •  Checklist de lançamento

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Outros temas abordados

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Outros temas abordados

•  Que indicadores monitorar? •  Plano gráds vale a pena?

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Outros temas abordados

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Outros temas abordados

•  Guia da Startup para não startups •  Entrevistas

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