2ª semana
INICIAÇÃO
“ Nós temos a missão de compartilhar nosso amor, nossa energia, nossa
esperança, nossos sonhos, nossos produtos de
qualidade, nosso belo e incrível estilo de vida. Agindo assim, você será
plenamente abençoada com todas as riquezas da vida. Isso é viver o sonho Mary Kay.”
Ajudar alguém a fazer
o que você faz
Qual objetivo de
iniciar?
Enriquecer a vida de
outras pessoas
Por que e para
que eu devo
Porque você representa
a realização de um
Quem você conhece que
poderia se interessar na
Oportunidade Mary Kay?
Qual você acha que será
seu maior desafio para
conquistar a primeira
Consultora de seu time?
O que você fará para
superá-lo?
Por Onde Começar???
PAIXÃO ENTUSIASMO NOVA CONSULTORA • PRODUTOS • NEGÓCIO • RECONHECIMENTOS • CARREIRA • GANHOS • NEGÓCIOPlano de Iniciação dos 4 Pontos
1. Antes de cada Sessão de e nas reuniões No Show, pergunte à Anfitriã: “Alguma das pessoas que vêm hoje poderia estar interessada em fazer o que eu faço?”
2. Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada em cada Sessão e nas reuniões No Show. Conte por que começou o seu negócio Mary Kay e o que ele significa para você por meio de seu depoimento pessoal.
Plano de Iniciação dos 4 Pontos
3. Selecione pelo menos uma pessoa em cada Sessão e nas reuniões No Show e ofereça a ela a Oportunidade Mary Kay. Você pode querer plantar as suas sementes dando às convidadas o Folheto Mary Kay é um Futuro Brilhante para que o leiam em casa, e depois, fazendo uma reunião com elas para lhes falar mais sobre a Oportunidade Mary Kay.
4. Ofereça à sua Anfitriã um presente especial pelas pessoas indicadas que se tornem Consultoras de Beleza Independentes.
Ferramentas para Construir seu Time
A Companhia oferece uma fantástica
ferramenta para ajudá-la a construir seu
time – o Folheto Guia da Oportunidade
Perfeita, que fornece bases para que
você inicie uma conversa, trazendo
ainda
mais
informações
sobre
a
Oportunidade Mary Kay
.1-Potencial Iniciada 2-Agendar Entrevista 3-Apresentar Imagem de Sucesso 4-Estabelecer a Relação 5-Ident. necessidades da Potencial Iniciada 6-Compartilhar história pessoal 7-Falar sobre a oportunidade Mary Kay 8-Vincular Necessidades e benefícios MK 9-Pedir uma decisão
CONSULTORA
DE BELEZA
Ciclo da Iniciação
1- Potencial Iniciada
• Uma vez identificada uma potencial Iniciada,
mostre-lhe o que há na Oportunidade Mary Kay
para ela. Tente estabelecer uma conversa da
seguinte forma:
Faça-lhe um elogio sincero, como: “Gostei do seu
entusiasmo! Você é exatamente o tipo de pessoa
que seria uma ótima Consultora de Beleza
Independente Mary Kay.”
2- Agende uma apresentação da
oportunidade
• O ideal é que você agende a entrevista com a potencial iniciada após ela experimentar e conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay.
• Procure não explicar exaustivamente o que é a Mary Kay. Durante a sessão desperte na pessoa uma atitude de curiosidade para que ela queira agendar com você uma entrevista.
• Avise que este primeiro encontro é sem compromisso e que nele ela poderá conhecer um pouco mais a respeito desta
3- Apresente a Imagem de
Sucesso
• Antes de qualquer coisa as pessoas compram
você, sua imagem, postura, jeito de falar....
• É preciso investir na sua “embalagem” ou seja
a sua aparência, pois ela fará você vender a
carreira antes mesmo de abrir a boca.
• Na entrevista esteja com uma imagem
profissional, feminina e elegante;
• Observe a imagem da sua pasta de iniciação,
deve estar organizada
•Faça as seguintes perguntas:
1- O que fez com que você aceitasse participar desta entrevista?
2- Quais são as atividades que você mais gosta?
3- Você se sente reconhecida e valorizada pelo que faz atualmente?
4- Você quer mudar sua situação financeira atual? Já pensou em como fazê-lo?
5- O que você faz hoje está te aproximando desse objetivo?
Anote tudo e guarde com você
- Ouvir é uma arte – fale menos e ouça mais
- Preste atenção ao que a pessoa fala e perceba a
linguagem corporal, se está relaxada e receptiva
- Olhe nos olhos constantemente – buscamos
relacionamento, por isto devemos olhar nos olhos
- Quando falar seja clara e objetiva, fale o necessário!
Não seja repetitiva e nem prolixa.
4- Estabeleça a Relação de
Confiança
5- Identifique as Necessidades
da Potencial
• Faça perguntas claras e com respostas que te levem a conhecer o perfil da potencial iniciada
• Quais atividades gosta de realizar, se está satisfeita com a situação financeira atual, qual o sonho, o que é importante para ela, o que não aguenta mais
• Estude o material, escreva e faça um resumo; depois treine sua apresentação; focando nos benefícios que vão de encontro às necessidades dela
Fale um pouco de você e como você ingressou na
carreira.
O seu depoimento pessoal e o modo como você se
aproxima podem transformar uma potencial Iniciada
numa nova Consultora de Beleza.
6- Compartilhe sua História
Pessoal
7- Fale sobre a Oportunidade
• Fale sobre as duas vias de ganho: vendas e carreira
• Explique sobre os kits de
Beleza – baixo
investimento 169,00
• Explique sobre a pronta entrega para atender
clientes, lucros e valores ( este mês 50%)
• Fale sobre os treinamentos de desenvolvimento e
capacitação
8- Vincule as Necessidades aos
Benefícios
• Lembra-se das respostas das perguntas feitas no início da entrevista?
Então chegou a hora de usá-las...
• Nessa etapa , você irá mostrar a ela porque ela deve iniciar na Mary Kay.
• Você deve fazer uma prospecção do eu poderá acontecer de mudança na vida dela, de acordo com a sua insatisfação atual.
Benefícios
• Ser sua própria chefe • Ganhos ilimitados
• Definir o que você quer da empresa no tempo que você deseja ou pode
• Estabelecer seu horário de trabalho • Ter mais tempo para a família e amigos • Receber reconhecimento
• Receber treinamento e apoio sem custo algum • Crescimento pessoal e profissional
Explique para sua potencial iniciada que não é preciso nenhuma habilidade com vendas, basta que a pessoa experimente o produto para querer comprar ou trabalhar com eles
9 – Peça uma Decisão
Você pode dizer: O que nós realmente estamos procurando são pessoas com quatro qualidades:
1. Pessoas com integridade para fazer o que elas dizem que vão fazer.
2. Gente que ama as pessoas.. Que genuinamente tem amor pelas pessoas!
3. Pessoas que têm dentro delas o que chamamos de gigante, o que significa que tem talentos e habilidades que não estão sendo usados! 4. E pessoas que tomam decisões, que podem dizer:
"Sabe, eu nunca pensei em fazer isto, mas é uma oportunidade tremenda e eu quero e preciso, então estou disposta a tentar”...
Porque se você não tentar, você nunca saberá se os R$169,00 vão ou não mudar a sua vida!
Então, existe algum motivo
pelo qual você não possa iniciar
seu negócio Mary Kay agora?
Trabalhando as Objeções
“Você pode usar as pedras no caminho como obstáculo ou como degraus para seu crescimento.” - Mary Kay Ash
Os obstáculos mais comuns que precisam ser superados para realização dos sonhos:
• Falta de tempo • Recursos escassos
• Desestímulos e pensamentos negativos • Confusão entre sonhar e concretizar • Medo de errar
Os Estímulos
Vontade de vencer , de melhorar a realidade, de poder contribuir.
O apoio de outras pessoas também traz uma força considerável, sobretudo na hora em que surgem adversidades.
Como transformar pequenos e grandes sonhos em metas:
• Fazer a própria análise da situação atual;
• Desenvolver uma visão realista da situação desejada;
• Definir os obstáculos e estímulos para evoluir da situação atual para a desejada;
Há quatro Atitudes a seguir
• Primeira: Decida o que você quer
O sucesso começa com um sonho e o primeiro passo para torná-lo realidade é saber o que você quer. Tenha um retrato nítido dos seus objetivos. Quando a mente possui um retrato mental claro daquilo que deseja conseguir, começa a transformar os sonhos em realidade.
• Segunda : Escreva seus sonhos no papel
Você precisa deixar seu sonho visível: Escreva seus sonhos no papel como uma lista de supermercado e seja específica. Pense constantemente neles e lembre-se que pensamentos podem lembre-se tornar realidade!
Há quatro Atitudes a seguir
• Terceira: Desenvolva seu plano de ação Nada cai do céu.
Se seu sonho é fazer parte de alguma Corte ou até mesmo ser Rainha, determine o que você precisa fazer ao longo do ano. Trabalhe com foco e não deixe passar um dia sem que tenha alcançado suas metas. • Quarta : Coloque seu sonho em ação
Onde você quer estar nos próximos anos?
• Às vezes a vida se torna tão complicada que passamos a viver apenas um dia atrás do outro. Mas, você precisa decidir agora!
• Onde você quer estar nos próximos anos? • Onde você quer estar no ano que vem? • Quer se tornar Diretora de Vendas?
Aprender é tudo uma questão de escolha. E somos nós que fazemos a escolha. Então, todos os dias ao levantar, faça a escolha consciente de ter sucesso.
