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Aluguel painéis de energia solar para ambientes – B2B
Fintech em nichos de mercados específicos
T.I. B2B criando experiências novas para empresas crescerem nesse cenário
Negócios com aumento de eficiência com inteligência cognitiva
Energia
Mudança
Climática
Cuidados de
saúde
2010 Global R&D Funding Forecast: An Overview Instituto Battelle
Fator-chave
Descrição
Pesquisa adequada de
marketing
Embora tenha alto custo para ser realizada, ela é fundamental
para evitar que o produto fracasse.
Atendimento de uma
necessidade
O produto ou serviço precisa suprir uma carência para o
consumidor.
Grande vantagem do
produto
O produto deve ser superior aos concorrentes em atributos
como qualidade, aparência, tecnologia e praticidade.
•
Viabilidade de mercado
•
Concorrência
•
Viabilidade de produção
•
Controle governamental
•
Investimento inicial e retorno
Por isso é fundamental desenvolver
um Modelo de Negócio!
Viabilidade de mercado
¡¡
Como seria comprado o produto ou serviço?
¡¡
Seria comprado por empresas ou famílias?
Concorrência
¡¡
Qual o número de competidores?
¡¡
Qual é a fatia de mercado que pretende conquistar?
¡¡
Qual é a política de preços praticada por eles?
¡¡
Quais são os pontos fortes e fracos da concorrência?
¡¡
Existem barreiras para a entrada de competidores?
¡¡
Quem são os fornecedores dos concorrentes?
Viabilidade de produção
¡¡
Existem os componentes e matéria-prima necessários para o
produto ou serviço?
¡¡
Existem máquinas, instalações e equipamentos para viabilizar
Controle governamental
¡¡
Existe controle governamental para o ramo de atividade no
O produto que você concebeu agrega valor?
Existe mercado para ele?
Você consegue operar para atender a demanda?
1 – Viabilidade de produto
•
Capacidade de conceber um produto ou serviço que tenha um valor para
um determinado cliente.
•
Demonstrar as competências, as habilidades, o conhecimento e as
condições necessários para produzir este produto
•
Mostrar que o produto apresenta algum diferencial em relação à
concorrência.
Para comprovar esta viabilidade, é fundamental que o plano de negócio
apresente detalhes do processo de desenvolvimento e concepção do
produto. E não só: ele já deve ter sido prototipado e, se possível, ter passado
por algum teste de conceito no mercado previsto.
2 – Viabilidade de mercado
•
existe um número mínimo de clientes que possibilitem a produção deste produto ou serviço?
•
Plano de negócios deve apresentar as seguintes informações:
Ø
argumentos que defendam que o mercado é conhecido;
Ø
motivos pelos quais o apelo de valor do produto ou serviço é atrativo para este
mercado;
Ø
a forma como se atingirá este mercado, e como se construirá a percepção de valor no
segmento desejado deste mercado
Marcos Hashimoto – Edeavour Brasil
3 – Viabilidade operacional
•
Consegue produzir um produto? (Sim) - Consegue produzi-lo em série?
•
implantar os devidos controles operacionais para otimizar os processos, adequados à
demanda já provada no nível 2,
•
capacidade de adequar toda a cadeia de valor – desde os fornecedores de insumos e
matéria-prima, até a distribuição do produto final até chegar ao cliente e/ou consumidor.
Ter um mercado mas não conseguir viabilizar a produção de forma a atender a demanda
certamente torna o negócio inoperante.
5 – Viabilidade financeira
•
a soma das receitas projetadas ao longo do tempo em algum momento conseguirão cobrir
as despesas e custos?
•
Os lucros acumulados irão cobrir os investimentos totais feitos, com o devido retorno que
compense o capital investido?
Esta talvez seja a parte mais difícil; mas certamente o fato de você ter realizado um bom
trabalho nos níveis de viabilidade anteriores vai facilitar as contas necessárias nesta etapa.
Marcos Hashimoto – Edeavour Brasil
5 – Viabilidade de crescimento
•
É preciso demonstrar, no plano de negócios, que a operação tem potencial para gerar um
crescimento rápido e robusto.
“o investidor só vai realiza o ganho quando vender a parte dele por um valor proporcional ao
que o negócio ainda poderá gerar no futuro. Por isso, as estratégias de crescimento
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