INTRODUÇÃO
Tik Tok é uma rede social de compartilhamento de vídeos curtos e com alta probabilidade de se tornarem virais. Usando o editor de vídeos e gravação da plataforma, você consegue criar vídeos de comédia, de danças, de dublagem (lip-sync), desafios, jogos e brincadeiras, vídeos educativos, videos inspiradores, e de diver-sos outros temas e formatos.
As possibilidades de criação de conteúdo são infinitas e quanto mais você usa a plataforma, mais domina os seus recursos e ex-plora a sua criatividade.
O aplicativo Tik Tok surgiu em 2016 com a seguinte missão: “cap-turar e apresentar a criatividade, conhecimento e momentos memorávei das pessoas diretamente do celular delas. O Tik Tok permite com que qualquer um se torne um criador, e encoraja os usuários a compartilhar suas paixões e sua expressão criativa por meio de seus vídeos”.
Um grande trunfo da plataforma é que ela permite com que qualquer usuário tenha boas chances de viralizar seus vídeos e aumentar seus números de engajamento e seguidores. A mecâni-ca e o algoritmo do Tik Tok permitem com que qualquer um se torne um influenciador, ao contrário do Instagram, que exige que uma construção mais complexa.
O Tik Tok consegue ser uma rede social que ajuda músicos
desconhecidos ou em início de carreira a impactarem centenas de milhares de pessoas e terem mais atenção para as suas músi-cas, sendo assim, uma poderosa ferramenta para ser usada em conjunto com outras redes como o Instagram, Facebook e o You-Tube.
Para termos uma noção da dimensão e do crescimento do Tik Tok, separamos alguns números e estatísticas recentes, de maio de 2020.
NÚMEROS DO TIK TOK
1) O Tik Tok tem 800 milhões de usuários ativos/mês e é a sétima maior platafor-ma social do
mun-do, atrás apenas de gigantes como Instagram, Face-book, YouTube e Whatsapp
Fonte: https://datareportal.com/social-media-users?rq=tiktok
2) O Brasil é o país com maior cresci-mento de usuários no Tik Tok. Em fe-vereiro de 2019, o app foi
baixado 9,7 milhões de vezes por aqui. O Brasil conta com 7 milhões de usuários ativos por dia na plataforma.
Fonte: https://blog.hootsuite.com/tiktok-stats/
3) O Tik Tok é uma plataforma domi-nada pelo público jovem e adolescente ao redor do mundo. 41% dos usuários tem entre 16 e 24 anos Fonte: https://blog.globalwebindex.com/trends/tiktok-music-social-media/ 4) O usuário do Tik Tok passa, em média, 52 minutos por dia na plataforma, quase o mesmo tempo-médio em que as pessoas
pas-sam no Instagram (53 minutos por dia)
Fonte: https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
Além disso, os usuários do Tik Tok costumam ser extremamente ativos: 90% dos usuários do Tik Tok acessam o aplicativo diaria-mente.
BOAS PRÁTICAS PARA
FAZER TIK TOK
1.
Assim como o Instagram, Tik Tok é uma plataforma que não exige muita produção para gravar vídeos. O seu foco deve sempre ser o conteúdo. Porém existe algumas boas práticas simples que, se forem minimamente seguidas, podem fazer uma diferença posi-tiva nos seus vídeos.
Tenha uma boa luz
No Tik Tok, você tem poucos se-gundos para captar a atenção do usuário. Gravar com uma boa luz pode fazer a diferença para que, nesse curto espaço de tempo, seu conteúdo seja consumido com mais facilidade.
A menos que gravar no escuro ou com pouca claridade faça sentido no contexto do vídeo, com-pre uma ring light (existem algumas opções boas e baratas no mercado) e/ou conte com a luz natural do sol, gravando próximo a alguma janela, e a favor da luz.
2.
Tenha uma boa câmera
Para gravar vídeos do Tik Tok, é necessários apenas um celular com câmera, mas você pode optar por investir em um celular com uma câmera melhor. Isso também pode fazer a diferença nos seus vídeos.
Não esqueça de escolher um aparelho que tanto a câmera traseira como a frontal seja de alta definição.
3.
Faça novos vídeos
frequentemente
Estabeleça uma frequência, que pode começar baixa, sendo 1 vídeo por semana, até atingir a fre-quência ideal de 1 a 3 vídeos por dia, dependendo do seu nível de envolvimento com a plataforma.
Isso é importante porque à medida em que você vai avançando no seu cronograma de conteúdo, os vídeos das semanas anteriores continuarão a gerar resultado, e somados, aos novos vídeos, mantém o seu perfil aquecido, sendo entregue pelo algoritmo da plataforma em várias frentes.
4.
Se divirta (não leve a sério)
O grande segredo do Tik Tok é a diversão que proporciona ao usuário. O Tik Tok ativa a
“criança interior” das pessoas. E para que você tenha sucesso na plataforma, você precisa incorporar isso e não encarar a criação de conteúdo lá como uma obrigação.
O seu momento de fazer vídeos para o Tik Tok deve ser encarado como um hobby ou um momento de lazer. Você deve se divertir no processo e não se preocupar tanto com o resultado final (às vezes, feito é melhor que perfeito e a perfeição vem com a prática), e nem com os números. Lembre-se, bons números são consequência de um vídeo interessante e divertido. Foque no conteúdo e se divirta no processo.
COMO USAR O TIK TOK
Se você não é um usuário assíduo da plataforma e nem cria vídeos com regularidade, pode encontrar uma dificuldade inicial para en-tender como funciona e dominar os recursos de criação. Por isso, antes de seguir com as ideias de conteúdo, assista a esse vídeo em nosso canal do YouTube, em que mostramos de maneira sim-ples e rápida, como navegar e utilizar os principais recursos, para que você já largue na frente estando mais familiarizado.
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TIK TOK COMO PLATAFORMA
DE MÚSICA
A música no Tik Tok se tornou parte da essência da plataforma, já que grande parte dos conteúdos são danças, challenges,
lip syncs, memes de músicas dos mais variados estilos musicais. A força da música é tão grande que existe uma sessão no aplica-tivo em que é possível conferir as músicas em alta, novos lança-mentos, sons mais usados e tendências globais. Estar nessas lis-tas tem ganhado tanta importância na indústria da música quanto estar nos rankings e playlists do Spotify.
Dessa forma, já existem artistas que produzem músicas especifi-camente para viralizar na plataforma. Isso amplia e muito as pos-sibilidades além da criação de conteúdo.
1.
MOSTRE O PROCESSO
CRIA-TIVO DE FAZER UMA MÚSICA
Seus fãs vão adorar esse conteúdo de basti-dores e ficarão curiosos para saber como você produz e compõe as suas músicas, do início ao fim.
Você pode escolher entre várias abordagens, por exemplo, uma versão mais engraçada e curta, com um recorte de várias cenas em diferentes momentos do processo criativo ou até optar por uma abordagem mais completa, dividindo os seus vídeos em partes 1, 2, etc, e em cada parte mergulhar em determinada etapa do pro-cesso criativo.
2.
FAÇA UM MEME EM CIMA DE
UM SOM ESTRANHO OU
TRECHO DA SUA MÚSICA
Muitos usuários do Tik Tok fazem sucesso ao encontrar algum som estranho, no trecho de uma músi-ca por exemplo, e criar um meme em cima disso. Você também pode propositalmente colocar algum som es-tranho ou engraçado na sua música, como se fosse um easter egg, e usar como base para criação de memes no Tik Tok.
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3.
4.
FAÇA UM MEME SOBRE AS
PAR-TICULARIDADES DO SEU
GÊNERO
Para cada estilo musical, sempre há estereóti-pos relacionado aquele estilo, seja no modo de se vestir, falar, se comportar. Você pode brincar com essa ideia criando algo com que o seu público se identifique, criando situações que são comuns ao seu lifestyle ou do seu público, relacionados ao seu estilo de som, como se fossem piadas internas desta tribo.
MOSTRE O PROCESSO
CRIATI-VO DE FAZER UMA MÚSICA
Faça uma playlist no Spotify para os seus fãs, tanto para mostrar as sua referências ou músicas favoritas e compartilhe com eles via Tik Tok. Você pode colocar o link da playlist na bio do seu perfil. E fazer um vídeo mostrando um pouco da playlist.
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5.
USE O TIK TOK PARA PEDIR
ALGO PARA O SEU PÚBLICO
Uma tática simples mas se usada de uma ma-neira espontânea, às vezes engraçada e sem exageros, é fazer um vídeo no Tik Tok para pedir algo para o seu público. Seja para escutarem seu novo lançamento, se-guir em alguma plataforma, acessar algum link, pedir um feedback…
Aqui vale a criatividade para tornar esse pedido divertido e relevante. Tome cuidado com a fre-quência com que você vai usar essa tática para não se tornar um artista pedinte demais e acabar perdendo o interesse do público.
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6.
FAÇA UM VÍDEO SOBRE ALGUM
TEMA QUE ESTÁ EM ALTA
Esse talvez possa ser a primeira ideia de conteúdo deste ebook que não esteja diretamente relacionada a sua música, mas ajuda a compor o seu conteúdo. É sempre opor-tuno abordar temas fora do universo musical que estejam relevantes no momento para mostrar que você está atento para o que acontece no mundo e participando da conversa. Uma boa ideia é ficar de olho nos temas que estão em alta no momento, seja nos sites de notícias ou nos debates das redes sociais e falar sobre no seu Tik Tok. Você pode optar por uma abordagem mais engraçada ou uma abor-dagem mais séria, emitindo a sua opinião. Seja como for, o importante é que você se engaje e se posicione ao redor do tema, sempre seguindo a sua verdade como pessoa e como músico.
7.
FAÇA UM SOM
CARACTERÍSTI-CO DE ALGUM ARTISTA OU
ÉPOCA
Uma ideia interessante é você tentar reproduzir a criação de uma sonoridade famosa de algum artista grande, algum sub-gênero ou até de alguma época passada. Nesse tipo de conteúdo, você pode aliar a sua criatividade e faz-er algo divfaz-ertido, dando toques pessoais a produção. É uma ótima maneira de mostrar as suas habilidades ainda mais se você for um produtor musical.
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8.
SEJA MUITO BOM FAZENDO
MÚSICA E MOSTRE PARA AS
PESSOAS
Essa parece uma dica de conteúdo bem óbvia, mas muitos acabam por não se ligar que um músico talentoso consegue criar música e mostrar isso para seu público, de maneira espontânea, em qualquer lugar, a qualquer momento e com qualquer instrumento ou voz.
Apenas use algum momento de inspiração ou de jam sessions e mostre seu talento genuíno para o mundo, seja executando uma música original sua ou um cover.
9.
FAÇA UMA DANÇA OU UMA
DUBLAGEM COM A SUA
PRÓPRIA MÚSICA
Danças e dublagens (lip sync) são um dos tipos de conteúdo mais populares no Tik Tok.
É um conteúdo relativamente fácil de se fazer e com grandes chances de viralizar. E é uma ótima tentativa de impulsionar a sua música.
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10.
FAÇA UM MINI-CLIPE DA
SUA MÚSICA
Uma ideia bastante criativa e, principalmente, uma alternativa baixo-custo para criar um clipe para sua música, é fazer um vídeo com cortes e imagens que representem a música ou a sua letra.
11.
GRAVE UM VÍDEO
COMEMO-RANDO ALGUMA CONQUISTA
NA SUA CARREIRA
Qualquer conquista pode ser comemorada com um Tik Tok, e você pode fazê-la de várias formas, de maneira descon-traída, engraçada, emocionante (sempre sendo autêntico), etc.
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12.
PEÇA AJUDA DO SEU
PÚBLICO PARA FAZER
UM SOM
Se você for um artista que tem como pon-tos fortes a capacidade de improviso, seja na voz ou em fazer música com qualquer som ou barulho, você pode pedir para seus fãs sugerirem, por exemplo, palavras para fazer uma rima ou barulhos engraçados para fazer uma música.
13.
GRAVE A FALA DE UM
AMI-GO E TRANSFORME NUMA
MÚSICA OU GRAVE UMA
MÚSICA PARA OUTRA
PES-SOA, QUE NÃO SABE QUE VOCÊ ESTÁ
GRAVANDO
Essa é uma ideia de vídeo em que você pode brincar com os seus amigos e fazer música de uma forma divertida.
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14.
CONTE UMA HISTÓRIA DE
BASTIDORES OU DIGA UMA
CURIOSIDADE SOBRE VOCÊ
Use o Tik Tok para contar alguma história cu-riosa, interessante ou engraçada sobre algum momento de bastidores da sua carreira, como por exemplo: show mais embaraçoso, melhor show da sua carreira, momentos de per-rengue na estrada, alguma história curiosa com um fã, etc. Além disso, você pode falar sobre curiosidades da sua vida pessoal e/ou profissional que nenhum ou poucos fãs sabem.
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15.
FAÇA UMA DANÇA OU
TOQUE/CANTE A SUA
MÚSICA EM PÚBLICO
A grande sacada desse tipo de conteúdo é cap-tar a reação das pessoas: eles ficam zangados? Eles dão risadas? eles acham estranho? eles ficam impressiona-dos?
As possibilidades de interagir e brincar com pes-soas que nunca ouviram a sua música são infinitas, as-sim como os mais diversos locais inusitados para fazer esse tipo de conteúdo.
16.
GRAVE UM REMIX DE
UMA MÚSICA
Aqui você pode usar as suas ha-bilidades de produtor musical ou de compositor e trans-formar uma música famosa em um gênero diferente, ou adicionar uma nova letra em cima, um novo verso se você for um rapper, etc.
A ideia é que você seja criativo para descon-struir e recondescon-struir a canção original em algo que você goste.
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17.
FAÇA UM VÍDEO REAGINDO
A ALGO
Aqui você pode reagir a outro músico ou cantor. Você pode até mesmo interagir com o vídeo que está reagin-do, tudo vai depender da sua criatividade.
18.
FAÇA ALGUMA AÇÃO DE
CARIDADE USANDO SUA
MÚSICA COMO TEMA DE FUNDO
Se você é engajado com causas sociais e isso está atrelado a sua verdade, aproveite os vídeos do Tik Tok para fazer o bem as pessoas e documentar isso. Você pode utilizar uma música sua como trilha sonora.
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19.
FAÇA UM VÍDEO
APRESENTANDO A SUA
EQUIPE
É legal e humano você valorizar as pessoas que estão contigo nessa caminhada, sejam produtores musicais, empresários, fotógrafos, outros membros de banda e os mais diversos profissionais de bastidores. Muitos fãs gostam de saber quem são as pessoas que estão contigo no dia-a-dia, não esqueça de também dar voz a eles.
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20.
MOSTRE AS MÚSICAS QUE
VOCÊ GOSTA
É divertido e dinâmico fazer um vídeo com vários cortes mostrando trechos de música que você curte ou que são suas referências/inspirações.
21.
FAÇA UM VÍDEO
ENGRAÇADO COM AS
MENSAGENS QUE VOCÊ
RECEBE NO WHATSAPP
Okay, esse é um caso bem específico. Combine com seu amigo de te enviar mensagens constrangedoras no whatsapp e ative as notificações, enquanto grava um falso vídeo de tuto-rial no Tik Tok. Grave a tela e voilá, você tem um vídeo divertido e original. Veja o exemplo para entender melhor.
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22.
FAÇA UM VÍDEO
C O M PA R T I L H A N D O
MÚSICAS QUE SÃO
NOSTÁLGICAS PARA VOCÊ E SEU
PÚBLICO
Nostalgia é um poderoso instrumento de conexão com o seu público, use e abuse em seus vídeos de Tik Tok.
23.
FAÇA UMA MÚSICA
SO-BRE ALGUM GRANDE
ACONTECIMENTO
Pode ser a morte de uma grande celebridade, uma homenagem a um artista que era sua referência ou músicas em formato paródia sobre algum assunto do momento.
Lembre-se de ser verdadeiro e autêntico para não passar a má impressão de que está tentando se pro-mover em torno do assunto. Use hashtags para ampliar o alcance!
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Clique aqui e assista a um exemplo.
24.
FAÇA UMA MÚSICA
USAN-DO BARULHOS USAN-DO
DIA-A-DIA
Essa é uma ideia clássica mas com grande po-tencial viral. Grave sons estranhos, curiosos ou engraçados do seu dia-a-dia e transforme isso em uma música.
25.
FAÇA UMA MÚSICA OU UM
REMIX SOBRE ALGUM
SOM/MEME QUE ESTÁ
VIRALIZANDO NA PLATAFORMA
A grande vantagem é que essas músicas, que podem ser trechos de diálogos, já estão quentes na platafor-ma. Então se você adicionar uma batida em cima, fazer o seu remix ou a sua versão, e utilizar as hashtags certas, há boas chances de viralizar.
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Clique aqui e assista a um exemplo.
26.
FAÇA CONTEÚDO
SEMPRE NA VERTICAL
Essa não exatamente uma ideia de conteúdo mas sim uma dica preciosa. É preciso respeitar o formato da plataforma, vídeos na horizontal não só recebem pouco engajamento como não são valorizados pelo algoritmo. Se você possui um trecho de um clipe, aftermovie, um vídeo externo que quer upar no Tik Tok, adapte para o formato vertical, veja o exemplo:
27.
CRIE UM DESAFIO
QUE TESTE AS SUAS
HABILIDADES MUSICAIS
Peça a um amigo para gravar e te desafiar a cantar alguma nota, tocar algum instrumento ou produ-zir algo. O desafio pode até ser combinado entre vocês, o grande trunfo é entreter o público e mostrar que você é um músico talentoso.
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28.
CONTE UMA HISTÓRIA
COM A SUA MÚSICA
TOCANDO AO FUNDO
Você pode falar sobre qualquer coisa ou até mes-mo fazer um tutorial. O importante é que tenha sua música como trilha. Essa é uma forma sutil de mostrar a sua música, sem necessariamente falar dela.
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29.
MOSTRE SUA MÚSICA
PARA UM DESCONHECIDO
QUE NÃO FAZ PARTE DO
SEU PÚBLICO-ALVO
Essa é uma variação de tocar/dançar sua música em público. Dependendo do seu estilo musical, você pode mostrar a sua música para uma pessoa da terceira idade e pedir feedback, por exemplo, e talvez a reação dessa pessoa seja engraçada ou curiosa por não ser o que ela costuma ou costumava ouvir.
30.
FAÇA UM DESAFIO
MUSICAL QUE ESTÁ
EM ALTA
Esse é um tipo de conteúdo muito comum no Tik Tok. Você pode achar que não vale a pena fazer o mesmo desafio/dança que todos estão fazendo, mas você vai fazer a sua versão. As pessoas querem ver você entran-do na brincadeira.
Apesar de não usar a sua música, é uma ótima maneira de mostrar que está conectado com a comu-nidade do Tik Tok e antenado nas tendências, principal-mente se você soltar o vídeo enquanto o desafio ainda está viralizando.
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Clique aqui e assista a um exemplo.
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31.
ENCONTRE UMA FORMA
INOVADORA DE MOSTRAR A
LETRA DAS SUAS MÚSICAS
Essa ideia é particularmente boa se você não curte tanto mostrar seu rosto. Você pode usar papel, caneta e a sua criatividade para apresentar a letra da sua música de maneira criativa ao público.
32.
CONTE A HISTÓRIA POR
TRÁS DA SUA MÚSICA
Às vezes as pessoas não vão dar muita atenção para o seu lançamento, ainda mais se não conhecem o seu tra-balho. Uma boa maneira de trazer relevância e contexto em torno do seu som é contar a história por trás, isso pode fisgar a sua audiência.
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CONTE UMA HISTÓRIA
SOBRE A ORIGEM DO
SEU NOME ARTÍSTICO,
OU O NOME DE UM ÁLBUM/MÚSICA
Outra forma de dar contexto a sua música e fazer um storytelling. Isso agrega valor e a sua audiência vai gostar de saber.
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34.
USE E ABUSE DAS
LEGENDAS QUANDO MOSTRAR
A SUA MÚSICA
Quando as pessoas assistem a um vídeo com legendas, seja da letra da sua música, de algo que você fala ou algum co-mentário, as chances de se assistir até o fim aumentam, pois esse recurso ajuda a prender a atenção do usuário.
35.
SE VOCÊ TIVER UM ANIMAL
DE ESTIMAÇÃO, USE-O EM
SEUS VÍDEOS
Poucas coisas são mais virais do que vídeos de do-guinhos e gatinhos na internet, não é mesmo? Se você tem um animal de estimação, use-o em seus vídeos musicais. Além de ajudar a prender a atenção do usuário, pode render boas reações de curiosidade do bichinho.
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Clique aqui e assista a um exemplo.
36.
FAÇA UMA MÚSICA
COVER
É sempre bem-vindo trazer os covers também para o Tik Tok, mas cuidado para não fazer muitos covers e acabar por treinar a sua audiência a gostar somente dos seus covers.
37.
ENSINE O SEU PÚBLICO
A COMO TOCAR UM
INSTRUMENTO
Para alguns nichos, é divertido e interessante en-sinar a alguém que está assistindo a tocar, rapidamente, algum instrumento.
Apenas não exagere desse recurso para não dar a impressão de que você é um professor de música e não um artista que lança músicas autorais.
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38.
FAÇA UM COVER
EN-GRAÇADO
Mais uma variação é você adicionar um pitada de humor e criatividade no seu cover. Veja o exemplo!
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FAÇA UM COVER
PROPOSI-TALMENTE RUIM
Se você tiver uma pegada ácida e humorística, você pode propositalmente fazer um cover ruim de alguma músi-ca, deixando isso explícito no vídeo.
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40.
“FAZENDO A MESMA
COISA TODO DIA ATÉ ME
TORNAR VIRAL”
Esse é um desafio divertido. Você pode sub-ir vídeos diários cantando, tocando algum instrumento, todos os dias e usar essa legenda como contexto.
Funcionar muito bem e as pessoas costumam te seguir para acompanhar a jornada. Veja o exemplo para entender melhor.
41.
ENCONTRE ALGUM
PA-DRÃO DE
COMPORTAMEN-TO NO TIK COMPORTAMEN-TOK E FAÇA
UMA SÁTIRA SOBRE
Ideia de conteúdo mais específica que pode fun-cionar bastante se as pessoas se identificarem. Se você con-seguir fazer de maneira musical, melhor ainda.
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42.
FAÇA UM COVER DE
UMA MÚSICA EM UM
GÊNERO DIFERENTE
Essa variação de cover é muito legal porque ino-va ao transformar a música original em um cover em um gênero diferente. Muitos artistas explodiram no YouTube fazendo esse tipo de cover.
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43.
FAÇA UMA COLLAB
INUSITADA COM
ALGUM DESCONHECIDO
Se você for um músico que se apresenta em público, às vezes podem acontecer de pessoas descon-hecidas como cantores se juntarem a sua performance ou de estar numa Jam Sessions com outros músicos e acidentalmente fazerem um som legal.
Isso é algo que, muitas vezes, vai acontecer de maneira espontânea, mas é bom ter em mente para registrar o momento e subir no Tik Tok.
44.
FAÇA UMA MÚSICA
TO-TALMENTE NO
IMPRO-VISO (FREESTYLE)
Sendo você um cantor ou músico, existe uma brincadeira de selecionar, aleatoriamente, algum ritmo musical ou palavra/tema e fazer música/cantar em cima disso, na hora. Veja o exemplo:
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45.
FAÇA UM VÍDEO
STOP MOTION
Isso significa tirar muitas fotos em sequência e reproduzir como se fosse um vídeo.
As possibilidades de criação para esse tipo de conteúdo é infinita. Se você for engenhoso o suficiente, terá grandes chances de viralizar.
46.
TRANSFORME UMA FRASE
OU PRINT VIRAL EM MÚSICA
Você pode pegar algum tweet viral, algum print de conversa no whatsapp e transformar em uma música. É di-vertido e autêntico. Veja o exemplo.
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Clique aqui e assista a um exemplo.
47.
FAÇA UMA
PERFOR-MANCE USANDO
DIFERENTE ANGULOS DE CÂMERA
Se você quiser trazer algo a mais para a sua performance musical, você pode explorar a sua criativi-dade para filmar de diversos ângulos únicos e diferentes. Se liga no exemplo!
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48.
FAÇA UM DUETO COM
VOCÊ MESMO
Faça uma harmonia com seu próprio vocal, um back vocal ou até mesmo uma banda inteira somente explorando a sua própria voz.
49.
POSTE VÍDEOS DE
APRE-SENTAÇÕES AO VIVO DOS SEUS SHOWS
Peça para alguém da sua equipe gravar grandes mo-mentos dos seus shows em formato vertical para que você possa subir posteriormente no Tik Tok, explorando diferentes abordagens.
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Images
50.
CRIE UM DUETO E DESAFIE
OS SEUS FÃS
Grave um vídeo cantando um trecho da sua música mas permita que seus fãs cantem junto intercalando versos com você. Confira o exemplo:
Clique aqui e assista a um exemplo.
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