Desenvolvendo Descendentes. Leila Palombini Diretora Nacional Executiva

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Desenvolvendo

Descendentes

Leila Palombini

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Por onde

começar?

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 Definir prioridades;  Definir objetivos;

 Definir a data do sonho para que se transforme em uma META;

 Ter uma agenda ou tabela com dias da semana e horários de trabalho;  Ter sempre à mão a lista das seis coisas mais importantes;

 Acompanhar as prioridades;

 Organizar a vida particular (contas, casa, filhos, etc.);

 Informar familiares dos seus compromissos Mary Kay: viagens, eventos, reuniões, etc.;  Fazer um cartaz MENSAL de metas;

 Atenha-se a uma disciplina e a uma rotina de trabalho;  Não dê o peixe. Ensine a pescar;

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 Faça o que tem que ser feito sem procrastinar;  Obedeça a horários;

 Não deixe nada pelo caminho: comece e termine uma tarefa;  Mantenha sempre ativa sua rede de contatos;

 Faça contatos “OLHO NO OLHO”;  Acompanhe as futuras DIQ’s;

 Acompanhe as Diretoras;

 Não se descuide das Diretoras Distantes;

 Dê liberdade para sua Descendente trabalhar;

 Leia e responda e-mails todos os dias – dedique 1 hora pela manhã;

 Faça e responda chamadas – 2 horas pela manhã (clientes, diretoras, consultoras, possíveis iniciadas).

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Entrevista

Individual

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Realize uma Entrevista Individual com suas

Diretoras e Consultoras da Unidade

determinadas por ela.

 Qual o sonho da Consultora?

 Quanto tempo para se dedicar ao seu Negócio?

 Anotar tudo que a Consultora está se comprometendo a fazer;  Diretora faz acompanhamento mais próximo;

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Construa

um Plano de

Ação

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O Plano de Ação deve ser desenvolvido após a Entrevista Individual.

 Mapa preenchido com os horários que possui para trabalhar;  Deverá ter 5 iniciadas ativas por mês;

 Deverá fazer 3 sessões por semana;

 Acompanhamento preferencialmente diário através de e-mail, telefone, Facebook, Whatsapp;

 Mimos – Programa Começando no Coração, brinco para uma Consultora ativa, brinco e colar para 2 ativas.

 Na sua Unidade e nas Unidades Descendentes trabalhar os programas lançados pela Mary Kay, como Antes e Depois, Descubra o seu Sucesso (Resorts), Desafio Trimestral, Viva o Sonho Rosa - Dallas.

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 A Consultora deseja ser Diretora até a DATA...;

 Voltar ao Básico com a Diretora que acabou de se formar - qual a meta para o próximo ano: Rumo Certo, Fabulosas 50, Sociedade de Honra, Troféu sobre Rodas / Troféu dos Sonhos;

 Promoções para Unidades / Área;

 Que resultados quero alcançar? Aumentar a produção, iniciação ou número de convidadas?

 Por quanto tempo devo deixar esta promoção funcionando?  Monitorar resultados;

 A premiação é só para quem venceu o desafio e o valor dos prêmios não pode ser superior a 5% do seu lucro.

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Indicadores

Importantes

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• 10 Inícios/Mês (no mínimo) • NUNCA menos que 5 Inícios • “Manter o nível da água na

banheira”

INICIAÇÃO

• Consultoras/Diretoras • Por quê?

• Índice de Terminações não pode ultrapassar 7%

TERMINAÇÕES

• 30 a 40%

• Abaixo disso = indicativo de oportunidades em sua Liderança

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• Menos de 1000 pontos = PRODUTIVIDADE BAIXA

PRODUTIVIDADE

• Trabalhar e desenvolver Consultoras e Diretoras

CORTES

• Mensalmente Informativo da Área e Jornal de Unidade

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Convoque Reuniões de Unidade 1 vez por semana (tarde/noite) Convoque Reuniões de Orientações 1 vez por semana (tarde/noite) Oriente suas DIQ’s 1 vez por semana, “olho no olho” Oriente suas Diretoras locais antigas, quando necessário Acompanhe Novas Diretoras (no 1º ano de Diretorado)

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 Elimine a desorganização;

 Saiba dizer NÃO quando necessário;

 Não se permita protelar, adiar e deixar para depois;

 Use adequadamente os meios de comunicação (telefone, e-mail, Skype, Facebook, Whatsapp, etc.);

 Equilibre o tempo dedicado ao uso das Redes Sociais (além de “roubadoras” de tempo, elas podem criar-lhe embaraços).

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AGENDAR VENDER ENTREVIS-TAR INICIAR CAPACITAR MOTIVAR

Você não limpa

espelhos, não confere

estoque, não separa

produtos, não

embrulha presentes.

Faça o que é

IMPORTANTE. Para

aquilo que pode

delegar, contrate ajuda!

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Motivos de

desistência

do Negócio

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Equilíbrio

Emocional Administração do Tempo

Administração Financeira

Habilidades Pessoais

OS CAMPEÕES NÃO SÃO OS QUE GANHAM SEMPRE, MAS SIM OS QUE

NUNCA DESISTEM E QUE JAMAIS SE DEIXAM ABATER!

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