NOSSA HISTÓRIA IPO NOVO TICKER centauro.com.br Copa do Mundo da FIFA CNTO3 SBFG FOLLOW-ON Omnichannel

NOSSA HISTÓRIA

1ª

loja aberta em

Belo Horizonte

Lançamento do

e-commerce

centauro.com.br

1981

2003

2008

Novo CD em

Extrema (MG)

2014

2017

2019

2020

2021

Patrocinador oficial da

Copa do Mundo da FIFA

Implementação

Omnichannel

Inauguração

1ª loja G5

Aquisição

Aquisição

(distribuidora exclusiva

da Nike no Brasil)

FOLLOW-ON

IPO

CNTO3

NOVO TICKER _SBFG3

R$ 0,2 bi

R O B 2 0 0 3

R$ 3,1 bi

R O B 2 0 2 0

3 pilares

Maior varejista

de artigos

esportivos do Brasil

Foco em distribuição

211

lojas em 25 estados

do Brasil + Distrito Federal

R$1 bilhão em

vendas online

Representante exclusiva da Nike no Brasil,

maior marca esportiva do mundo

Foco em produto e marca

R$2,4 bilhões

Receita Bruta 2020

Maior plataforma de mídia

digital esportiva

do Brasil

Foco em conteúdo e engajamento

+ 73

milhões de inscritos no Youtube

10 bilhões

– Views totais no Yotube

NOSSOS

PILARES

60 18 27 3 11 10 11 3 7 7 10 1 3 1 2 6 1 1 2 1 9 2 3 7 3 2 # Lojas / mini CDs Centro de Distribuição

CENTAURO AT A GLANCE

Experiência diferenciada em lojas e online Lojas capturam clientes e alavancam vendas online Lojas como um centro local de vendas online Custos de frete reduzidos

Líder varejista de produtos esportivos

da América Latina com

capilaridade nacional

em um mercado brasileiro

altamente fragmentado



R$ 1 bi

em vendas digitais em 2020



50%

do total de vendas são

omnichannel

Sortimento diferenciado

Fonte: Companhia

(1) Exclusividade em comparação com outros varejistas. Não considera lojas de marca

Marca Própria

(2ª marca mais vendida)

Variedade e segmentação exclusivas¹

+ Vários outros modelos

Parcerias

Presente nas

100 maiores

cidades

do Brasil

LOJA G5: EXPERIÊNCIA DE COMPRA

Foco em experimentação,

experiência e serviços

14 reformas

e

4 novas lojas

G5 em 2020

61 lojas G5 de um total de

211 lojas

Novo

modelo de loja física

DIFERENCIADA

Plataforma

Omnichannel

e foco

na

experiência do cliente

Aumento histórico

de vendas

E X P A N S Ã O M O D E L O G 5

MAIS LOJAS,

ACELERAÇÃO

DO CRESCIMENTO

Em 2019, as 5 lojas G5 abertas em 2017 e 2018 trouxeram

+0,27p.p

de Margem EBITDA

Market share

Outros

Tamanho do Mercado (R$ bilhões)

5,2%

Posição única para expandir

em um mercado altamente fragmentado

R$ 40 bi

2020

150

lojas ainda não

convertidas em G5

101

com menos de

1000m²

153

shoppings

mapeados

50

novos pontos em

rua mapeados

RECUPERAÇÃO ACELERADA

CRESCIMENTO SAUDÁVEL

22,1%

39,5%

30,4%

78,9%

CRESCIMENTO VENDAS

GMV ONLINE

2017

2018

2019

2020

RECUPERAÇÃO DE

MARGEM BRUTA

Gap versus ano

anterior

_-9,7

_p.p.

-7,3

p.p.

2T20

3T20

4T20

-3,1

p.p.

crescimento

RECEITA BRUTA

4 T 2 0

+10,9%

crescimento

total de VENDAS

O U T / 2 0

+20%

+67,4%

Crescimento

ROB digital

35,6%

de share das

vendas totais

APP com

50%

de share do

digital

R$1 BI

em vendas

GMV no digital

(+79% vs 2019)

PLATAFORMA DIGITAL

crescimento acelerado em 2020

RECEITA BRUTA 2020

R$2,4bi

SHARE

POR

CANAL

Margem do Digital

2x

superior aos demais canais

Representante exclusiva da

NIKE

no Brasil,

a

maior

marca esportiva do mundo

2020

Wholesale

Outlet

Digital

AQUISIÇÃO

PREÇO E PAGAMENTO

R$ 1.032 bilhões – custo de aquisição

Closing em 1 de Dezembro de 2020

Distribuidor exclusivo dos produtos da NIKE

em todo o Brasil

•

Período inicial: dez anos

•

Renovável a partir do 5º ano

Operador exclusivo das lojas NIKE

:

•

por meio do canal nike.com.br

•

e do canal de lojas monomarca da NIKE em território brasileiro

•

por um período inicial de cinco anos

PRINCIPAIS TERMOS DO ACORDO

CAPTURAR SINERGIAS

Custo de transporte

Custo de loja

Custo de operação digital

Integração de sistemas e backoffice

Share da produção local vs.

produtos importados

Capturar benefício fiscal

OUTRAS INICIATIVAS

CRESCER CANAL DTC

Omnichannel entre Centauro e

Fisia

Operação 3P

Conversão nike.com

Novo modelo de loja

RENTABILIZANDO

STATUS INTEGRAÇÃO

Operação de War Room

garantiu aos clientes

a

continuidade de

experiência Nike

de compras durante

a integração

Headcount de Nike

Factory Store

ajustado

Implantação

da

política de hedge

Início do close

out

de franquias

Início de testes

de inventário

utilizando RFID

Entrada de

produtos 3P

Estratégia de

marketing online

guiada por ROI

Integração dos

times de backoffice

MAIS VINDO POR AÍ

Integração

Omnichannel

Abertura de

novo

modelo de loja

Migração

de sistemas

Criação de plano

de 3 anos para

aumento de

participação

de L4L

Renegociação

de despesas e

contratos

Redução de taxa

de administração

de cartões

Condução

de estudo de

malha logística

JÁ REALIZADO

MAR/21

10

bi

views totais

no youtube

82

canais

afiliados

73

mi

de inscritos

no youtube

6

canais

originais

referências

no esporte

de seguidores

no instagram

81

mi

+150

vídeos lançados

toda semana

Geração de Caixa

EBITDA positivo

EM 2020

QUEM FAZ PARTE DA

Focado em conteúdo de entretenimento

esportivo

, desafios, notícias, histórias do futebol, clubes e games

DESIMPEDIDOS

FÃS DE FUTEBOL

FALCÃO 12

FÃS DE FUTEBOL

FATALITY

E-SPORTS

ACELERADOS

CULTURA AUTOMOTIVA

DESIMPEGAMES

GAMEPLAYS

CAMISA 21

FÃS DE FUTEBOL

Ginga Street Canal

Zico 1o Julio Cocielo Futirinhas Futparódias Vosso Canal

Igão Underground

Brazil Kickers Jukanalha Junior Manella Raquel Freestyle

Athlético Paranaense

Corinthians TV Tulinho Oficial Tode Canal do Rudy Fut Black

CANAIS AFILIADOS

29mil

Vídeos

publicados

5bi

Impressão em

90 dias

5.5bi

Visualizações

12bi

Minutos

assistidos

no total são +83 canais

COM MARCAS

E INFLUENCERS

SOLUÇÕES

OFERECIDAS

Geração de Caixa

EBITDA positivo

4 canais originais

82 canais afiliados

+150 vídeos lançados

por semana

60.7 milhões de inscritos

no Youtube

80.9 milhões de seguidores

no Instagram

Branded Content: Criação

e produção de projetos

Eventos

Social Marketing

Agenciamento

Ganhos de escala com canais

originais

Intermediação de plataformas

YouTube, Facebook e Xtrala

RESULTADO 2020

ENGAJANDO

AVENIDAS DE

CRESCIMENTO

PARA 2021

Novos canais

Novas verticais de afiliações

Social commerce

Coleta de dados

Plataforma para afiliados

Projetos de criação de

REESTRUTURANDO

TIME TECH

ANTES

...

Digital

...

Data

Science/BI

UX

...

Tecnologia

Produtos

digitais

...

Diretoria de

crescimento

CD

Loja

Governança

Corporativo

Fiscal

Infraestru

tura

TI

...

...

...

Diretoria

Financeira

DEPOIS

O TIME CRESCEU: DE 260 PARA 380 PESSOAS

+166 NOVOS

Design

Plataforma

Dados

Produto

Backoffice

Engenharia

TECNOLOGIA

Toda ideia é uma hipótese

até que seja testada

Experimentação constante

Entrega contínua

Sucesso é medido por impacto

em métricas e não por entregas

Desenvolvimento colaborativo (Inner source)

MAS A GRANDE MUDANÇA

VEM NA FORMA

DE TRABALHO

ESTOQUE

CATÁLOGO

PEDIDOS

ALOCAÇÃO

Dados

Engenharia

Design

Produto

Backoffice

ESTRUTURA ORGANIZADA EM

Foco na estabilização

da plataforma legada

Início da construção da plataforma

que suportará o ecossistema

Performance na Black Friday foi o

marco que validou a evolução

O QUE JÁ

Volume de pedidos 65%

superior a 2019

Média de pedidos por minuto

64% superior a 2019

Zero downtime (em 2019 ficamos

fora do ar por mais de 5 horas)

Tempo de resposta das APIs

sem variação

Fluxo de navegação fluído

como em qualquer dia comum

A MAIOR E MELHOR

2020

BATEMOS NOVOS RECORDES

NA PLATAFORMA

Entre Agosto e Novembro de 2020,

aumentamos nossa capacidade máxima

de pedidos por minuto

de 83 para 791

Número máximo de pedidos

por minuto suportado

Utilização de

balanceamento

de carga via

hardware para

acesso a Web e

APP

Melhorias

no código

do Login

Rebalanceamento

de carga dos

nossos serviços

para melhor

utilização dos

servidores

Aumento de

Servidores de

Checkout e

melhoria no

Stress Test

Carrinho

Anônimo e

Aumento de

processador

es para o BD

do Front

Melhorias na

camada de Cache

e melhoria nas

Regras de bot

manager na

Akamai

E TUDO ISSO

“

SEM STRESS

”

Gráfico de disponibilidade 2019 (Sexta) x 2020 (Sexta)

200

150

100

50

0

00:00 01:00 02:00 03:00 04:00 05:00 06:00 07:00 08:00 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00

Pedidos por Minuto

Pedidos

200

150

100

50

0

00:00 01:00 02:00 03:00 04:00 05:00 06:00 07:00 08:00 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00

2020

PARA CRESCER

PLATAFORMA PRONTA

Estabilizamos dando passos

importantes na construção do futuro

Parte significativa da

plataforma rodando em cloud

Construção de API de busca própria

Esteira de desenvolvimento

Início

NOVA SOLUÇÃO DE BUSCA

Meta de tempo

de indexação

alcançada

(45 dias)

MVP

no ar

(30 dias)

Meta de

conversão

alcançada

(90 dias)

10%

da

audiência

(60 dias)

50%

da

audiência

(120 dias)

Meta de tempo

de resposta

alcançada

(75 dias)

100%

da

audiência

(150 dias)

CASE

PRINCIPAIS

INICIATIVAS

PARA 2021

MELHORANDO

A EXPERIÊNCIA

DIGITAL

Marketplace no Mega-loja

Aumentar a integração entre estoque físico e online

Navegação geolocalizada

Reduzir a fricção da jornada de compra online

Same Day Delivery

AUMENTAR A CONVERSÃO

Desenvolvimento do Novo Site

Autoatendimento no Pós-Venda

MELHORAR A EXPERIÊNCIA (NPS)

Conteúdo na plataforma digital

Regionalização de Marketing Digital

MELHORAR O CAC

Roll-out Projeto E-MOL

Roll-out Projeto Seleção Centauro

Programa de Membership

CAPTAR MAIS CLIENTES

E AUMENTAR BASE ATIVA

ECOSSISTEMA

QUEREMOS SER O

DESTINO DO ESPORTE

Bem-estar

Moda

ECOS

SIS

TEMA

SBF

Expansão e captura de

novos clientes

Ganhar escala

Lifetime value

O QUE ESTAMOS

FAZENDO?

CAPTURA DAS

ALAVANCAS

DE VALOR

➔ Expansão

➔ Pequenas cidade

➔ Plataforma B2B

➔ Membership (recorrência)

➔ Social Commerce (CAC)

➔ Sinergia NWB

➔ Eficiência operacional

➔ Capturar Sinergias

Consolidação Nike.com

O QUE ESTAMOS FAZENDO?

Renegociação com

FORNECEDORES

Integração dos

estoques

Click & Collect

Pick up store

Encomenda Expressa

Custo variável

MKT

PERFORMANCE

D2C + margem

NOVA PLATAFORMA PARA

LICENCIADOS

TORCIDA

Distribuição

B

2

B

LICENCIADOS

CASUAL & PERFORMANCE

PRIVATE LABEL

Pequenas Cidades

O QUE ESTAMOS FAZENDO?

OPORTUNIDADE

Alta fragmentação

Potencial de Expansão

Escala operacional

O QUE ESTAMOS FAZENDO?

Social Commerce

@personalcaca

Embaixadora Centauro

+15k

de seguidores

VENDEDORES DIGITAIS

Influenciadores e

Agentes do Esporte

Reviews

Opinião

especialista

Maior alcance com

criação de conteúdo

Monetização

da audiência

ECOSSISTEMA

Aquisição de

clientes

O QUE ESTAMOS FAZENDO?

Programa de Membership

E N G A J A M E N T O C O M O E S P O R T E R E C O N H E C I M E N T O E A C Ú M U L O D E P O N T O S R E C O M P E N S A E B E N E F Í C I O S E M O C I O N A I S

ENVOLVIMENTO

CONTÍNUO COM

O ECOSSISTEMA

Contrata

personal

trainer

Compra

produtos

esportivos

Compartilha

conteúdo

esportivos

Desconto em

assinaturas

e produtos

Personalização

Programa de

Membership do esporte

Corre uma

maratona

Experiências

exclusivas

com atletas

O QUE ESTAMOS FAZENDO

Novos modelos de

Negócio

Conteúdos para

principais eventos

Geração de fluxo,

demanda e

engajamento

Construção de

Marca e captura de

audiência

+4

Canais Originais

+90

Canais Afiliados

80.9 mi

Seguidores

Instagram

60.7 mi

Inscritos

YouTube

AUDIÊNCIA

ESCALANDO

EXPANSÃO ECOSSISTEMA

NOVAS INICIATIVAS

MAXIMIZAR VENDA PRODUTOS

Presença na

jornada esportiva

Contato e

intimidade com

clientes

Monetização de

novos negócios

Soluções

diferenciadas para

audiências

Empreendedorismo

Parcerias Estratégicas

Corporate Venture Capital

M&A

3º HORIZONTE

EXTRAPOLAR VAREJO

Moda

+

Varejo

Esportivo

R$

140

bilhões

ADDRESSABLE MARKET

EM EXPANSÃO

Varejo

Esportivo

R$

38

BI

_Advertising

R$

59

BI

Digital

Advertising

R$

42

BI

Nosso time

Conselho de Administração

Sebastião Bomfim Presidente Fersen Lambranho (co-CEO da GP Investimentos) João Junqueira (Diretor-Gerente da GP Investimentos) Larissa Bomfim German Quiroga (Fundador da B2W, Co-CEO da Cnova e Membro do Conselho)

Luiz Alberto Quinta

(Membro do Conselho da BRMalls)

Márcio Utsch

(ex CEO da Alpargatas)

Família Bomfim GP Investimentos Independente

Equipe de gestão alinhada ao novo ciclo de crescimento da empresa

Incentivos de longo prazo com base no plano de opção de ações;

Equipe comprometida e alinhada com o futuro da empresa;

Sistema de gestão totalmente organizado e orientado para objetivos

Pedro Zemel

CEO - Chief Executive Officer

Marcel Viana

VP & Chief Technology Officer

Olivia Gryschek

VP & Chief People Officer

Thiago Rebelo

VP & Chief Retail Officer

Gustavo Furtado

VP & Chief Growth Officer

Mauricio Nogueira

VP & Chief Supply Chain Officer General Manager

Claudio Assis

Centauro

Karsten Koehler

General Manager Fisia

GP

39,63%

20,50%

39,87%

FREE FLOAT

PACIPAR

José Salazar

VP, Chief Financial Officer & IRO

Rafael Grostein

e acordamos todos os

dias para impulsionar o

Receita Bruta Consolidada | R$ mm

Receita Bruta Digital | R$ mm

% do total 2.478 2.845 3.193 _3.075 2017 2018 2019 2020 1T19 1T20 1T21

RESULTADOS CONSOLIDADOS...

962 1.116 1.259 _1.058 2017 2018 2019 2020 1T19 1T20 1T21

Lucro Bruto e Margem Bruta | R$ mm, %

EBITDA Ajustado & Margem EBITDA Ajustada | R$ mm, %

48,9% 49,0% 49,4% 43,8% 10,0% 11,5% 12,2% 1,7% 12,6% 15,6% 17,6% 32,4% 313 443 561 996 2017 2018 2019 2020 1T19 198 261 311 40 2017 2018 2019 2020 1T19 1T20

Lucro Líquido aj. & Margem Líquida aj. | R$ mm, %

Dívida Bancária e Dívida Líquida Ajustada | R$ mm

...COM RENTABILIDADE

CAPEX | R$ mm

Perfil de vencimento da divida bruta | R$ mm

327 149 151 -29 _-4 -7 _-28 2017 2018 2019 2020 1T19 1T20 1T21 16,6% 6,5% 5,9% -1,2% 63 98 159 159 41 2017 2018 2019 2020 1T21 40 49 ₃₃ 17 100 201 157 154 2021 2022 2023 2024 Tributária Bancária 373 359 35 599 349 720 751 136 245 2017 2018 2019 2020 1T19

Aviso Legal

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