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PETROTEC PETROTEC

VS VS

ÍNDIA ÍNDIA

A Petrotec é membro da CCPI

A Petrotec é membro da CCPI Porto, 10 de Novembro de 2009Porto, 10 de Novembro de 2009

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técnica

técnica a a bombasbombas de de combustívelcombustível..

••DoisDois anosanos depoisdepois tornoutornou--se se distribuidordistribuidor da da KoppensKoppens, , fabricantefabricante holandêsholandês de de bombas

bombas de de combustívelcombustível de de renomerenome. . PosteriormentePosteriormente passoupassou a a efectuarefectuar incoporação

incoporação local local nosnos produtosprodutos..

••EmEm meadosmeados da da décadadécada de 90, de 90, emem rupturaruptura com a Schlumberger com a Schlumberger queque entretantoentretanto adequirira

adequirira a a KoppensKoppens, , tornatorna--se se fabricantefabricante independenteindependente..

••ConstituidoConstituido actualmenteactualmente pelaspelas seguintesseguintes empresasempresas ((emem Portugal):Portugal):

PETROTEC

PETROTEC –– InovaçãoInovação ee IndústriaIndústria,, SS..AA.. –– EmpresaEmpresa queque deudeu origemorigem aoao grupogrupo ee éé fabricantefabricante dede equipamentos

equipamentos;;

PETROASSIST

PETROASSIST –– EngenhariaEngenharia ee ServiçosServiços,, SS..AA.. –– EmpresaEmpresa prestadoraprestadora dede serviçosserviços dede assistênciaassistência técnica

técnica;;

PETROTEC

PETROTEC –– SistemasSistemas dede PagamentoPagamento,, SS..AA.. –– EmpresaEmpresa dodo GrupoGrupo queque produzproduz sistemassistemas,, cartõescartões,, software

software ee comercializacomercializa terminaisterminais bancáriosbancários;;

PETROTEC,

PETROTEC, SS..GG..PP..SS.. -- HoldingHolding dodo GrupoGrupo;;

PETROTEC, PETROTEC,

S.G.P.S.

PETROTEC PETROTEC Inovação e Inovação e Indústria, S.A.

Indústria, S.A.

PETROASSIST PETROASSIST Engenharia e Engenharia e Serviços, S.A.

Serviços, S.A.

PETROTEC PETROTEC Sistemas de Sistemas de Pagamento, SA Pagamento, SA

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3

•• FabricoFabrico dede equipamentosequipamentos parapara postospostos dede abastecimentoabastecimento,, cobrindocobrindo todastodas asas necessidadesnecessidades,, incluíndo

incluíndo bombasbombas dede combustívelcombustível,, sistemassistemas dede pagamentopagamento ee gestãogestão dede lojaloja,, equipamentosequipamentos dede lavagem

lavagem auto,auto, equipamentosequipamentos parapara estaçãoestação dede serviçoserviço ((representadasrepresentadas));;

•• PrestaçãoPrestação dede serviçosserviços dede assistênciaassistência técnicatécnica aa postospostos dede abastecimentoabastecimento,, desdedesde osos equipamentosequipamentos aa elementoselementos dede imagemimagem ((equipamentosequipamentos mecânicosmecânicos,, eléctricoseléctricos ee electrónicoselectrónicos),), bembem comocomo projectoprojecto ee construçãoconstrução dede postospostos dede abastecimentoabastecimento chavechave--nana--mãomão..

Colaboradores Colaboradores::

350

350 colaboradorescolaboradores emem Portugal,Portugal, dosdos quaisquais cercacerca dede 11//33 sãosão licenciadoslicenciados

Volume

Volume dede NegóciosNegócios ((consolidadoconsolidado IbéricoIbérico))::

Em 2007 e 2008 58% do Volume de Negócios correspondeu a exportação de equipamentos.

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ll Photos ©Mário Vila Nova Legenda 5

Porquê deslocalizar?

• Dificuldade em competir com bombas de combustível devido ao seu elevado custo de produção.

• Fabrico de componentes mecânicos disperso por vários fabricantes europeus.

• Investimento em meios próprios muito arriscado devido ao elevado custo dos equipamentos e incerteza quanto ao crescimento.

• Concorrência com grande dimensão 14 a 15 vezes maior (nº de equipamentos/ano). Hoje, 7 a 8 vezes maior. Focalizada numa estratégia de alto volume e preço baixo.

• Antevia-se a abertura dos mercados, a compra por meio de concursos e pressão sobre os preços

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Porquê a Índia?

• Existência de contactos com possíveis parceiros locais.

• Consultor técnico com experiência e conhecimentos do contexto indiano.

• Facilidade da língua – Inglês.

• Existência de know-how forte nas áreas tecnológicas pretendidas.

• Facilidade em contratar bons técnicos.

• Cultura favorável, respeito, afabilidade e simpatia dos indianos.

• Elevado potencial de redução de custos.

• Potencial do mercado indiano para as bombas de combustível Petrotec.

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Objectivos:

1. Fabricar ao Preço do mercado

2. Vender no mercado Indiano

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Time-line

2008

2008 –– 29 Contentores 20’/ano29 Contentores 20’/ano

Grupos aspiração, medidores e outros Grupos aspiração, medidores e outros componentes

componentes

1998  2008

1998

1998 –– 1ª Reunião com Possível Parceiro1ª Reunião com Possível Parceiro 2000

2000 –– Constituição da empresa Constituição da empresa –– Parceiro local Parceiro local com participação no Capital

com participação no Capital 2002

2002 –– Chegada do 1º Contentor a Portugal Chegada do 1º Contentor a Portugal -- MedidoresMedidores 2005

2005 –– Abril Abril –– Petrotec India 100% Capital EstrangeiroPetrotec India 100% Capital Estrangeiro 2003

2003 –– Componentes diversos produzidos na ÍndiaComponentes diversos produzidos na Índia 2006

2006 –– Início produção de grupos de Início produção de grupos de aspiração

aspiração

2008 (Final)

2008 (Final) –– EncerrouEncerrou--se o escritório de se o escritório de vendas

vendas

2009

2009 –– Novo Novo Parceiro

Parceiro

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9

Onde Estamos

Petrotec Petrotec

Sales Office Sales Office

Petrotec Petrotec

Fábrica Fábrica

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10

Onde Estamos

Petrotec Petrotec

Fábrica Fábrica

1000 km SW Delhi 600 km N Mumbai 1000 km N Goa Estado Gujarat – 50 M Hab.

Ahmadabad – 5 M Hab.

Gandhinagar – 0.6 M Hab.

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11

O Início

2001

Medidor PTF

Medidor PTF –– 8080 Medidor Volumétrico

Medidor Volumétrico -- Classe Precisão 0,3%Classe Precisão 0,3%

ATE

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12

Primeiros Tempos

2002

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ll Photos ©Mário Vila Nova 2003 13

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Lay-out final – Instalações de Parceiro

2005

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15

Montagem de Grupos – Instalações Petrotec Índia

2005

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16

Montagem de Grupos – Novo Edifício Petrotec Índia

2007

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17

do Novo Edifício

Julho 2007

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18

Fornecedores

2002 - 2006

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19

Fornecedores

2007

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20 Colaboradores

Petrotec e Parceiros

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As Pessoas

Na Sociedade

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22

A Cultura

A diversidade, os contrastes, as especificidades

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23

0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800

2003 2004 2005 2006 2007 2008

k€

Evolução Volume de Negócios Petrotec - Índia

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45

2003 2004 2005 2006 2007 2008

Nº Colaboradores

Evolução Nº Colaboradores Petrotec - Índia

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Responsabilidade com os Colaboradores

•Proporciona condições e ambiente de trabalho de nível Europeu

•Comprometimento constante em relação aos aspectos de HSA

•Estabilidade do emprego

•Salários cerca de 20% acima do mercado

•Formação operacional de todos os colaboradores

•Implementação de sistema de avaliação e desenvolvimento

•Visitas à Petrotec - Portugal

Responsabilidade Social

•Relações duradouras com os fornecedores

•Desenvolvimento de pequenas indústrias

•Impulsiona a adopção de boas práticas a nível de HSA

•Exigente com a Qualidade

•Atitude de Parceria

•Cumprimento escrupuloso das responsabilidades legais

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Oportunidades/Dificuldades - O Mercado Indiano

•Actualmente vendem-se na Índia cerca de 18.000 a 22.000 bombas de combustível.

•A Petrotec, apesar de ter estabelecido contactos, ainda não obteve sucesso.

•Os clientes são companhias públicas (companhias petrolíferas).

•O mercado é muito fechado e existem grupos de interesse muito fortes.

•As especificações dos equipamentos são únicas (e nem sempre fazem sentido). Mudam constantemente.

•A qualidade e o preço de venda dos equipamentos são muito baixos.

•As taxas de Importação são muito elevadas pelo que só com uma produção local é possível obter o nível de preços correcto.

•A dimensão do país é muito grande o que dificulta o estabelecimento de uma rede de assistência técnica.

• A aquisição de equipamentos faz-se por meio de concursos que abrangem a totalidade do território.

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Balanço

Objectivos Iniciais parcialmente atingidos:

•Foi possível reduzir os custos dos componentes e subconjuntos em cerca de 55%.

•A competitividade da Petrotec foi muito reforçada, permitindo-lhe fazer face à concorrência ocidental.

•O incremento de competitividade permitiu um crescimento sustentado das vendas de equipamentos e conquista de novos mercados.

•Só foi possível pela existência de uma estratégia a médio/longo prazo.

•Foi necessário um esforço continuado de suporte, formação e acompanhamento.

••Ainda não foi possível vender equipamentos Petrotec no mercado Ainda não foi possível vender equipamentos Petrotec no mercado indiano.

indiano.

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O Futuro

A Petrotec pretende concretizar, a médio prazo, os seguintes objectivos:

•Aumentar o número de subconjuntos/componentes fabricados na Índia.

•Efectuar a montagem de cartas electrónicas (pcb’s)

•Montar unidades hidráulicas completas, em várias configurações.

•Fabricar e montar na Índia parte da sua gama de equipamentos.

••Vender equipamentos no mercado indiano e mercados próximos.Vender equipamentos no mercado indiano e mercados próximos.

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PETROTEC PETROTEC

ÍNDIA ÍNDIA

Objectivos:

1. Fabricar ao Preço do mercado

2. Vender no mercado Indiano

Time-line

1998  2008

Onde Estamos

Petrotec Petrotec

Petrotec Petrotec

Onde Estamos

Petrotec Petrotec

Responsabilidade com os Colaboradores

Responsabilidade Social

Oportunidades/Dificuldades - O Mercado Indiano

Objectivos Iniciais parcialmente atingidos:

A Petrotec pretende concretizar, a médio prazo, os seguintes objectivos:

Já encontrou parceiro:

Já encontrou parceiro: Aplab Aplab

Questões?

Questões?

OBRIGADO!

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