MBA
EM GESTÃO DE
UM
GRANDE
PASSO
Você logo irá perceber a diferença no foco 100% prático
deste MBA ao olhar nosso programa. Cada módulo
explora técnicas e metodologias atuais, trazendo as
melhores práticas do mercado que buscam melhorar o
planejamento e execução de metas.
O conteúdo foi elaborado conjuntamente com nossas 4
escolas de negócios: Confeb (Fiscal), eBusiness (TI),
Ibramerc (MKT) e Inbrasc (Supply Chain). O diferencial
do programa é a especialização prática nas áreas de
inteligência de mercado, compras, gestão de projetos e
finanças.
Através de nosso Framework exclusivo, os alunos
adquirem uma visão clara e sistêmica de como todos os
elos empresariais se integram. Esse é um programa que
reúne todas as competências necessárias para
desenvolver líderes e profissionais que almejam ocupar
posições de destaque.
DIFERENCIAIS DO MBA
Foco em Gestão de Negócios
Professores obrigatoriamente executivos
de mercado
Aplicação de cases
Aulas 100% aplicáveis
RECONHECIMENTO
ESTRATÉGIA E
INTELIGÊNCIA
COMPETITIVA
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LIDERANÇA E GESTÃO DE
PESSOAS
• Aplicando o Balanced Scorecard para definir
objetivos estratégicos
• Aplicando o VRIO para identificar recursos que
geram vantagem competitiva
• Oceano Azul e Planejamento Estratégico
• Análise Setorial e Forças de Mercado
• Determinando o Market Size e o Market Share
• Geomarketing: maximização de vendas em função
da localização
• Modelo de Valor Percebido
• Como utilizar o modelo de Liderança Situacional
para otimizar o processo de delegação
• PNL (Programação Neurolinguística) aplicada à
gestão de pessoas
• Autoconhecimento: formulando uma análise da
Janela de Johari
• Aplicando a ferramenta MBTI para mapear a melhor
estratégia de relacionamento com a equipe
• A exploração de talentos a partir da matriz Ninebox
• Fatores motivacionais e organizacionais que afetam
as equipes
• Gestão de feedback
GESTÃO DE PORTFOLIO,
PROGRAMAS E PROJETOS
MARKETING
ESTRATÉGICO
• Estruturação do Programa e Portfolio de Projetos
• Definindo métodos e critérios para priorização e
seleção de projetos
• Construção do Escritório de Projetos (PMO)
• Gestão Waterfall de projetos (PMBoK)
• Metodologia Ágil de Gestão de Projetos (SCRUM)
• Aplicando Earned Value e Curva S na gestão de
custos
• Métricas e Indicadores de projetos e portfolio
• Marketing Mix
• Formação e administração de preços
• Revenue management
• Estratégias de distribuição
ESTRATÉGIA DE
SUPRIMENTOS
• Os estágios do processo de Strategic Sourcing
• Técnicas de Spend Analysis
• Identificando as forças do mercado (concorrência
perfeita, imperfeita, oligopólio, duopólio e
monopólio)
• Análise da matriz estratégica de Kraljic
• Gestão de performance e indicadores com
fornecedores logísticos (SLA, KPIs de qualidade,
prazo, custo, controle de recursos e entrega)
• SRM: Incorporando a sustentabilidade
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PLANEJAMENTO
FINANCEIRO, ECONÔMICO
E TRIBUTÁRIO
• Matemática financeira
• Fluxo de caixa e viabilidade
• Balanço e DRE
• Principais impostos que impactam a operação
logística
• Tributação inerente ao processo logístico: IPI, ICMS,
ISS, PIS/COFINS
• Reduzindo custos em operações de compra:
aquisição de matéria-prima e compra de ativos
imobilizados
ESTRATÉGIA DE SUPPLY
CHAIN
• Configuração e planejamento da cadeia: desenhando
uma arquitetura integrada de supply chain que
assegure os objetivos de custos, garantindo agilidade
e sustentabilidade
• As relações entre performance de supply e
performance financeira
• Desafios estratégicos: responsividade, flexibilidade e
adaptabilidade
• Estratégias de atendimento: Make to Stock, Make to
Order, Finish to Order, Assembly to Order e Design to
Order
• Alinhamento entre demanda e capacidade
• Balanceamento entre nível de serviço e custos
• Jogo da cadeia de abastecimento: simulando o efeito
chicote
NEGOCIAÇÃO
• Planejamento da negociação: extraindo os principais
atributos negociáveis de um produto ou serviço;
montando uma planilha de estimativas e definindo a
elasticidade do valor da venda
• Táticas para serem usadas no início da negociação:
primeiras ofertas, relutância e ancoragem de preços
• Táticas para serem usadas no meio da negociação:
superior invisível, atuação em dupla, concessões,
reciprocidades, favores, impasses e informações
plantadas
• Táticas para serem usadas no final da negociação:
revogação, técnicas de defesa contra “nibling”,
métodos para controle sobre o tempo e ultimato
• Case prático de negociação: aplicação de todas as
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THE SHIFT PROJECT
• Desenvolvimento de um projeto real com foco na geração de resultados.
CORPO DOCENTE
Se você aspira assumir uma posição estratégica esteja pronto para responder à pergunta favorita de Alex: “Na prática, o que você tem gerado de resultado?” Mestre em Administração, com formação executiva em planejamento estratégico avançado pela UC Berkeley, MBA em Gestão de TI, gerenciou grandes projetos em organizações como 3M, Editora Abril, Gerdau, Itaú, Telefônica, Oxiteno, Petrobras, Natura e TIM.
ALEX LEITE
COORDENADOR GERAL
Em sua bagagem, há uma vasta trajetória profissional baseada em Gestão de Pessoas e Meritocracia aplicada no reconhecimento e evolução do colaborador. Possui ampla experiência atuando como Consultora em diversos seguimentos.
ADRIANA MATTOS
ESPECIALISTA EM DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS
Suas contribuições mais importantes estão ligadas a estratégia, inovação e processos. Colunista e articulista de inúmeras revistas nacionais e internacionais, além de jornais de negócios, tem difundido conceitos sobre negócios em tecnologia, tendências, novos mercados, oportunidades e mudanças comportamentais. Autor de mais de 400 artigos e mais de 100 palestras no Brasil e no mundo, é fundador e atual CEO do Grupo Cboard S.A, holding controladora das empresas Healthers, Samplex e Visual Software.
ALBERTO LEITE
JORNALISTA E PUBLICITÁRIO
Atualmente uma das professoras mais presentes nos cursos do Confeb. Se
destaca por sua linguagem simples, concisa e direta. É pós-graduada em
Direito da Economia e da Empresa, com especialização em Gestão Estratégica
de Impostos.
ANA LÍDIA CUNHA
ESPECIALISTA EM TRIBUTOS INDIRETOS E SPED
O Prof. Montagner simplesmente preenche todos os requisitos do Inbrasc: apresenta ótima dinâmica, oratória exemplar, além possuir uma experiência inquestionável. Ocupou anteriormente o cargo de Diretor de Supply Chain da Danone, Gerente de Logística do Baxter Healthcare, Diretor de Supply Chain na Brasfrigo e Gerente de Operações na Revlon.
CARLOS MONTAGNER
ESPECIALISTA EM SUPPLY CHAIN
Economista e com MBA em IM pela Live University, Caio materializa a teoria na prática de forma simples, intuitiva e repleta de cases reais. Sua holística atuação profissional como empresário do ramo imobiliário, incorporador e consultor traz à sala de aula a conexão apaixonada entre a literatura e os negócios de forma surpreendente.
CAIO MONTAGNER
CORPO DOCENTE
Experiência de 13 anos como consultora em análise de dados, pesquisa de mercado e seis sigma, atuando em clientes como Unilever, Natura, JanssenCilag, Arcor, Maxion-Wheels e Fundação Nacional da Qualidade. Atualmente é diretora de Inteligência Analítica na Gauss Consulting Group.
DANIELLA BENETTI PELAGALO
ESPECIALISTA EM INTELIGÊNCIA ANALÍTICA E PESQUISA DE MERCADO
Ampla experiência em sourcing, inteligência e cost drivers. Trabalhou em
empresas como Unilever, Danone e Cargill. Atualmente é Sênior Procurement
Manager da PepsiCo. Possui pós-graduação em administração e MBA em
General Management.
CLAUDIO MARCOS FERREIRA
ESPECIALISTA EM COMMODITIES
Iniciou sua carreira como consultor em 2002 e através das aulas materializa toda sua experiência e bagagem em estratégias e técnicas comerciais e de marketing. Atuou em empresas como Richmond e OUP.Eduardo também é certificado em Inbound
Marketing e recentemente iniciou sua própria empresa de consultoria e treinamento para ajudar outras empresas com suas estratégias e treinamento de pessoal.
EDUARDO TRINDADE
ESPECIALISTA EM VENDAS E MARKETING
Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial. Acumula a experiência como Diretor Regional de Sourcing na Merck. É um dos mentores centrais dos cursos do Inbrasc, se destacando com uma didática prática e sistêmica na condução de suas aulas.
EDUARDO MULTARI
ESPECIALISTA EM COMPRAS DE SERVIÇOS E INDIRETOS
Carreira de 20 anos em empresas como Sadia, Kraft Foods, Colgate-Palmolive,
Nestlé e Santher. Possui uma dinâmica marcante em sala de aula e é co-autor
dos módulos de negociação do Inbrasc.
CÁSSIO RICCI AZEVEDO
ESPECIALISTA EM GESTÃO DE FORNECEDORES E NEGOCIAÇÃO
Traz em sua bagagem experiência nos setores automotivo, construção e químico. Atuou anteriormente como Diretor de Supply Chain na Tower Automotive, Gerente de Compras na Camargo Corrêa e Diretor de Compras e Operações da Valeo. O Prof. David é engenheiro e Possui MBA pela Insead.
DAVID DE CARVALHO
Patrocínio é um estudioso em tributos, em especial o ISS. Com 5 livros já publicados sobre o tema, possui um talento natural para cativar audiências. Ocupa o cargo de Secretário da Fazenda de Americana.
JOSÉ ANTONIO PATROCÍNIO
ESPECIALISTA EM TRIBUTOS INDIRETOS
Professora da Live University é educadora e pedagoga com especialização em
Psicologia da Educação. Como Consultora, iniciou sua carreira na Microsiga, atual TOTS TV S/A, onde atuou por 13 anos.Sempre em busca de superação e de novos desafios, desenvolveu-se passando pelas área de educação a distância e desenvolvimento de software como Coordenadora das Engenharias e Documentação, Tradução e Treinamento, chegando à Gerência de Recursos Humanos.
SHEYLA ANGELOTTI
ESPECIALISTA EM GESTÃO DE PESSOAS E RESULTADOS
Sócio-fundador do Bratax, juiz do tribunal de impostos e taxas do estado de São Paulo, mestre em Direito Tributário e Econômico, autor de diversos textos e artigos em revistas especializadas, autor do livro Defesa da Concorrência e Tributação - à luz do artigo 146-A da Constituição, 15 anos de experiência na assessoria tributária consultiva e litigiosa e professor de diversos cursos de pós-graduação em Direito Tributário.
JOSÉ LUIS RIBEIRO BRAZUNA
ESPECIALISTA EM DIREITO TRIBUTÁRIO
Com mais de 15 anos de experiência na área Jurídica e Tributária, advogada formada com LL.M em Direito Empresarial e Especialização em Agencias Reguladoras e MBA em Gestão Tributária. Atualmente é Head of Tax do Grupo Publicis no Brasil,
sempre atuante no gerenciamento da área Tributária de várias multinacionais
JULIANA FRANÇA
ESPECIALISTA EM TRIBUTOS INDIRETOS, SPED E ECF
Ampla experiência no desenvolvimento e aplicação prática dos conceitos de IM, PE e reestruturações de negócio, tendo atuado como CEO e dirigente de empresas nacionais e multinacionais. Atua com desenvolvimento e treinamento de pessoas há mais de 10 anos. Engenheiro, com MBA General Management pela University of Liverpool, MBA e-Management e MBA em Marketing.
ROBSON ALBERONI
ESPECIALISTA EM INTELIGENCIA DE MERCADO, PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E GESTÃO
Vivência prática e clareza de exposição são dois grandes diferenciais do Prof. Felipe . Atua como head de planejamento estratégico da Brasil Kirin, tendo como principais competências o desenvolvimento de novos negócios, fusões e aquisições,
planejamento de cenários e inteligência competitiva. É formado pela York University, com MBA em Finanças.
FELIPE PASSARINI
ESPECIALISTA EM ANÁLISE DE MERCADO
Fabio possui mais de 15 anos de atuação na área comercial, Inteligência de Mercado, Marketing de Produto e Pricing Tática e Estratégica. Assim como uma vasta
experiência em reestruturação de áreas e projetos Go-to-Market. Atualmente é Gerente de Revenue Management na Votorantim Cimentos.
FABIO PINHEIRO
ESPECIALISTA EM PRICING E ANÁLISE DE MERCADO
Prender a atenção do aluno do começo ao fim com uma experiência marcante. Esse é o lema do professor Galvão, que possui carreira internacional focada no
desenvolvimento de produtos e serviços, com passagem pela China, Alemanha, Espanha, França e EUA. Atuou nos segmentos de alimentos, farma, cosméticos e moda.
JORGE GALVÃO
Engenheiro Eletricista com Pós-graduação em Marketing, especializado em Empreendimentos na área de Petróleo e Mestre em Administração de Empresas na área de Gestão da Inovação. Possui mais de 30 anos de experiência corporativa, com passagens por multinacionais como AEG, Rockwell Automation e Eaton onde exerceu cargos de liderança como as de Country Manager no Chile e Diretor de Vendas (B2B), na área de Bens de Capital. Atualmente é sócio da Bizup Consulting, empresa de consultoria empresarial.
PEDRO CORTONESI
Bacharel em Ciências Contábeis, Pós Graduada em Planejamento Tributário e
Administração Contábil e Financeira, MBA em Contabilidade e Controladoria, MBA em Gestão Tributária e Mestranda em Contabilidade. Atua na área contábil e tributária há 28 anos. É sócia da Boyadjian & Fernandes Serviços Contábeis Ltda., onde presta serviços de consultoria contábil, fiscal e trabalhista. É professora universitária, e atua como docente em diversos cursos de aperfeiçoamento profissional há mais de 08 anos.
MARIA PAULA BOYADJIAN FERNANDES
ESPECIALISTA EM ESTATÍSTICA
Movido por desafios em situações de mudanças corporativas constantes, Lucas possui experiência internacional no México e Espanha. Formado em Administração de Empresas e com MBA, está há 18 anos no segmento financeiro de empresas
multinacionais, como Santander e Citibank. Participante do programa internacional de Futuros Líderes para América Latina do Banco Santander e membro permanente do comitê de crédito corporate em análise de créditos estruturados e complexos.
LUCAS MASTROBUONO
ESPECIALISTA EM CRÉDITO E EM PLANEJAMENTO FINANCEIRO
O grande diferencial do Luiz é seu amplo conhecimento no mapeamento
e modelagem de processos de negócios. Trabalhou na TI da Embraer, Itaú e Bradesco. É um pesquisador assíduo nas áreas de inovação, design, andragogia (educação para adultos), gamificação, e semiótica. Está mestrando em Engenharia de Software.
LUIS GUSTAVO DE ALMEIDA SILVA
ESPECIALISTA EM BUSINESS PROCESS MANAGEMENT
Formada em Ciências Contábeis e pós graduada em Gestão de Risco com mais de 20 anos de experiência em Contabilidade, Compliance, Finanças e especialmente
Tributação, atuando em diversos ramos, desde multinacionais até startups, se dedica à missão de ensinar temas espinhosos, como tributação brasileira e outros, de um jeito simples, lúdico e atraente.
MELICE FINATO
ESPECIALISTA EM TRIBUTAÇÃO
Bacharel em Direito, especialista, mestre e doutorando em Direito Tributário. Pós-graduado em contabilidade. Possui grande experiência para transformar assuntos de complexidade jurídica em conceitos de fácil assimilação para integrantes de
departamentos fiscais, com excelente dinâmica de aprendizado..
PEDRO CASQUET
Atuou como Diretor de TI na Bunge Brasil e Gerente Geral de TI na Votorantim, onde implantou um dos maiores projetos de ERP do país. Walter também exerceu funções de gestão de Supply Chain na Nitroquímica e na Accenture. É formado em engenharia com MBA em Supply Chain.
WALTER SOUBIHE
ESPECIALISTA EM GESTÃO DE PROJETOS
Black-Belt especialista em estatística industrial, com pós-graduação em administração pela USP e MBA pela BBS. Seu objetivo é trazer técnicas de estatística e métodos de pesquisa para uma aplicação prática de negócios.
RAFAEL SCUCUGLIA
ESPECIALISTA EM ESTATÍSTICA
Mais de 25 anos de experiência em empresas multinacionais, trabalhando no
mapeamento de novos mercados, estruturação de unidades de negócio e inteligência competitiva. Graduado em matemática, pós-graduado em administração de
empresas, com MBA Executivo, é Mestre em administração, com especialização na University of Toronto e na University of Pennsylvania (Wharton School).
RONALDO FREDERICO
ESPECIALISTA EM INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
Engenheiro de Produção Mecânico com um MBA de Gestão Projetos, Black Belt e formado em Lean Thinking. Acumula a experiência como PMO e nas Gerências de Processos e Qualidade em empresas como Telefonica e DPaschoal. É um dos principais pesquisadores do Ibramerc,Inbrasc, Confeb e Ebusiness se destacando por sua didática clara e holística.
VINICIUS FERREIRA
ESPECIALISTA EM PROJETOS E PROCESSOS
Bacharelado em Engenharia de Produção pela USP e MBA em Negócios Internacionais pela FIA, possui mais de 23 anos de experiências em negócios e tecnologia da
informação. Atual Sócio-Diretor da Kick OFF Consultores Associados, passou por cargos como CIO na GE Plastics South America, Global CIO de Shared Services nos EUA e pela GE Plastics, CIO Global Commercial e Diretor Global de Change
Management para a Sabic Innovative Plastics.
WILLIAM JULIANO
EXECUTIVO DE TI
“Dinâmico, prático e objetivo”. Essa é a impressão unânime de quem assiste a uma aula do professor Valêncio. Mestre em Administração com especialização em Strategic Sales Planning pela Michigan University, possui grande vivência na criação de equipes de alto desempenho em vendas, gestão de pessoas, análise 360º e coaching.
