Táticas de Inteligência em Compras e Negociação

Porto Alegre

Segunda e Terça-feira | 18 e 19.03 Quinta e Sexta-feira | 18 e 19.04 Carga Horária: 16 horas

Período: 8h30 às 18h00

Local de Treinamento Blue Tree Premium

Av. Cel. Lucas de Oliveira, 995 – Bela Vista | Porto Alegre | RS Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva

Táticas de

Inteligência em

Compras e

Negociação

Muito além

do Supply Chain

Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências.

Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.

7000+

4000+

30

Muito além

de um conselho

educacional

20

Deliberativo escolhidos a dedo

Presidente

João Fábio Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios Conselho Deliberativo

Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação Arturo Arabian Líder de Supply Chain Kraft Foods Cássio Ricci Azevedo Council Advisor Inbrasc Cláudio Marcos Ferreira Senior Procurement Manager PepsiCo Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo

Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc

Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia Fábio Orsi Paias Council Advisor Inbrasc Francisco Simões Council Advisor Inbrasc Fred Roldan Diretor de Logística General Motors

Heráclito Ribas Council Advisor Inbrasc

José Gomes Araujo Junior Diretor de Supply Chain Melitta José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar Paulo Miri Procurement Vice President Whirlpool Raul Guaragna International Business Director International Paper Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever

Muito além

de uma

metodologia de

ensino

Diferencial

 Professores executivos de mercado  Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia

O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia.

Diretriz Educacional

Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.

Conheça as ações

educacionais

Congresso

IX Maratona de Supply Chain Carga horária: 18 horas

X Fórum Nacional de Compras e Sourcing Carga horária: 18 horas

Workshops

Planejamento e Gestão de Estoques Carga horária: 24 horas

Táticas de Inteligência em Compras e Negociação

Carga horária: 16 horas

Indicadores de Logística e Supply Chain Carga Horária: 16 horas

Programa Especial de Logística Carga Horária: 16 horas

Ferramentas em Gestão de Compras Carga Horária: 16 horas

Negociação Avançada Carga Horária: 16 horas

Especializações

Especialização de Negociação em Compras Carga Horária: 66 horas

Intensivo em Gestão de Compras e Negociação

Carga Horária: 40 horas

Inbrasc pelo Brasil

Táticas de Inteligência em Compras e Negociação

Carga horária: 16 horas Campinas

Rio de Janeiro Curitiba Porto Alegre Belo Horizonte

Ferramentas de Gestão em Compras Carga horária: 16 horas

Campinas Rio de Janeiro Curitiba Porto Alegre Belo Horizonte In Company

Treinamentos Customizados, feitos “sob medida” para sua empresa.

Táticas de Inteligência

em Compras e

Negociação

Ter uma área de compras efetivamente estratégica e alinhada aos desafios do negócio é a grande busca das companhias. A gestão de custos e a busca por processos menos dispendiosos vem sendo determinantes. Isto é, tirar o rótulo dos profissionais da área de "tiradores de pedidos" para tornarem-se de fato negociadores. Para responder a este desafio, os executivos precisam estar antenados as tendências da área, as evoluções nos processos, incluindo questões que envolvem a preparação da negociação e a tão necessária Inteligência de Mercado aplicada na ótica do mercado de fornecimento.

Ao encontro desta necessidade, o Inbrasc vem pelo quarto ano realizar o curso Táticas de Inteligência em Compras & Negociação, focando em três fundamentais pilares: Inteligência como apoio às negociações, estratégia de suprimentos, e os aspectos comportamentais das negociações. Em poucas semanas, as três turmas realizadas no ano passado tiveram sua lotação esgotada. Essa é uma oportunidade única de alavancar a carreira, ganhando um diferencial de negociação que poucos possuem.

Porto Alegre

Segunda e Terça-feira | 18 e 19.03 Quinta e Sexta-feira | 18 e 19.04 Carga Horária: 16 horas

Período: 8h30 às 18h00

Local de Treinamento Blue Tree Premium

Av. Cel. Lucas de Oliveira, 995 – Bela Vista Porto Alegre | RS

Porto Alegre

Próxima cidade a receber esse treinamento.

 Compras como agente de aceleração do resultado;

 Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras;

 Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções;

 Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes;  Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição;

 O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões;  Modelos aplicados: Porter, Swot, Matriz Estratégica.

1

Estratégia de suprimentos

Pr

og

ra

m

a

Táticas de

Inteligência em

Compras e

Negociação

 Trabalhando a Inteligência em Compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações;

 O mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de

suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades;  Potencializando as negociações através do cruzamento de demanda interna com drivers de mercado;

 Tecnologias, custos, índices econômicos, spending e captura de demanda;

 Gerando informações concretas e tendências sobre uma determinada carteira ou fornecedor, suportando a geração de valor e melhoria da qualidade e abastecimento;

 Considerando tendências de commodities, cotações em bolsas, variações climáticas, estratégias de movimentação de estoques e volume de aquisições na estratégia de negociação;  Curvas de variação de preço: enxergando paridade de preço em diferentes países por períodos.

Pr

og

ra

m

a

 Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida;

 Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as melhores alternativas em um acordo através da utilização da metodologia de Harvard;

 Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia;  Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses;

 A construção da "coerência" e "lógica";

 Colaborando para o resultado através do uso de melhor postura e comportamento;

 A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise;  Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor;

 Explorando pontos importantes no momento da argumentação;

 A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação;  Trabalhando atitudes e habilidades;

 Construindo relacionamentos no processo.

Táticas de

Inteligência em

Compras e

Negociação

3

Depoimentos

O curso foi excelente, conseguiu através de recursos

visuais e dinâmicos, passar informações importantes

para minha profissão.”

Gustavo Borali – Scania

“As aulas foram dinâmicas e repletas de exemplos

concretos. Me identifiquei várias vezes com os exemplos

citados e o mais importante de tudo: voltei cheia de

boas ideias e bastante motivada a implantar novos

conceitos na área de compras a qual pertenço.”

Ana Carla Targino – Cemar

“Excelente palestrante, com total domínio no conteúdo.

Material utilizado de ótima qualidade.”

Elizangela Macedo - CAF Brasil

“As aulas foram ótimas e dinâmicas. Certamente irei

aplicar todo o conteúdo no meu dia a dia.”

Elaine Veloso – AQCES

“Curso muito bom, conteúdo atual, boa dinâmica,

palestrante com muito prepraro e conhecimento de

mercado.

Ricardo de Azevedo - Moob Móveis

”

Time de

Professores do

Instituto

Cássio Ricci Azevedo

Gerente de Supply Chain

Mais de 25 anos de experiência em Logística e Supply Chain, ocupando cargos de gestão em empresas como: Santher, Sadia, Kraft Foods Brasil, Colgate-Palmolive, Rexel do Brasil e Nestlé do Brasil. Tem forte experiência nas área de Negociação, Demand Planning, Customer Service, S&OP e Liderança. É Coaching pelo ICI - Integrated Coaching Institute, especializado em Logística pela FGV e graduado em Economia pela PUC- SP. Atualmente é Professor na FVG, Inbrasc e ministra palestras sobre Negociação e Supply Chain.

Cláudio Marcos Ferreira

Gerente de Suprimentos

Foi gerente de suprimentos da Cargill Agrícola S.A. Atuou no setor de compras em empresas como Danone e Unilever. Possui MBA General Management e é Pós Graduado em Administração Industrial. Acumula especialização em planejamento estratégico em Supply Chain e especialização na área incluindo habilidades de desenvolvimento gerencial e aperfeiçoamento profissional. Cristiane Villar

Especialista em Supply Chain

Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais brasileiras.

Time de

Professores do

Instituto

Débora Michelassi

Head of Procurement

Atua há 12 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, exercendo a função de Diretora Executiva em multinacionais como Unilever e Danone. Graduada e pós graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute – certificado pelo ICF).

Eduardo Multari

Diretor Regional de Sourcing

Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Gerente Regional de Compras na Sanofi-Aventis.

João Fábio B. Garcia Silva

Especialista em Supply Chain

Atua há 15 anos em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logistica e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em Engenharia Mecânico pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolin/USP e MBA em Finanças na FGV.

José Fornazza

Especialista em Supply Chain

Com mais de 30 anos de experiência em Supply Chain, desenvolveu e implantou a área nos oito anos em que permaneceu na BIC Brasil. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever Brasil, onde ocupou o cargo de gerente de Projetos e Desenvolvimento de Distribuição.

Visão dos

participantes

A quem se destina:

Compradores, coordenadores e gestores de Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais de Logística e Supply Chain.

Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e

Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.

92%

Considerou o treina-mento acima das expectativas

8%

Considerou o treina- mento dentro das expectativas

Contato

Jade Santos

Líder de Projetos de Treinamento

jade.santos@inbrasc.org.br

Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo

Fone: (11) 3302 .9292

www.inbrasc.org.br/taticas_poa