Sessão de Anfitriã & Plano de Iniciação dos 4 pontos

16 

Texto

(1)

Sessão de Anfitriã & Plano

de Iniciação

(2)

O que é a sessão de anfitriã?

Sessão de Anfitriã é o que realmente te faz milionária no

negocio Mary Kay; Anfitriã é quando uma cliente convida até cinco amigas para participar de uma aula com os produtos Mary Kay

ministrada pela consultora de beleza; Na realização da Sessão a cliente ganha o brinde por ter sido a anfitriã, trate a Anfitriã como se fosse uma “Cliente VIP”, mostre para as outras o privilégio de ser uma Anfitriã;

(3)

Voando cinco vezes mais alto com a

sessão de Anfitriã

(4)

Voando cinco vezes mais alto com a

sessão de Anfitriã

25 novos contatos (indicações)

5 contatos para iniciação (indicação)

4 novas anfitriãs para sessão

5 novas fichas de cliente

(5)

Clientes Hiper Responsivos

O que são?

• São os clientes que tem um “fome” sobre aquele produto, MUITO maior sobre a média das clientes.

Importância

• A principal importância é que compram até

100%

mais que as outras clientes.

Como identificar?

• Saem indicando para todas as amigas;

• Normalmente elas são mais do que uma cliente, elas podem se tornar um FÃ do seu negócio!

(6)

Primeiro faça o Spa facial na Anfitriã

• Por que assim você já tem alguém como aliada que te conhece e conhece os produtos maravilhosos, você terá um apoio;

Marcia, Vamos marcar a sessão com suas cinco melhores amigas que dia?

assim você ganha esse...

Maravilha... Quero ganhar essa base!!! Pode ser no sábado dia

(7)

Treine muito bem a sua sessão de anfitriã para que saia tudo perfeito!

Tenha uma imagem profissional para a sessão; Imagem Mary Kay, vestido social preto com blazer vermelho caso Red Jacket, se não talher básico, maquiagem impecável, saia social ou calça social;

Material da sessão deve estar limpo e organizado: Espelhos, borrifador, toalhas faciais recortadas, ficha de perfil de cliente, caneta, produtos de demonstração devidamente etiquetados, aplicadores;

Aula de Cuidados com a Pele apenas, maquiagem ou Spa e Perfumaria. Seja Esperta, marque uma sessão exclusiva para cada tema;

(8)

Cronograma para servir os comes e bebes:

Apenas no final

quando você for embora, NUNCA faça durante a sessão, pois

dispersa a atenção, e você não será mais o foco e sim a

comida;

Local para realizar o fechamento individual:

Perguntar para a

anfitriã em qual local da casa você poderá sentar

individualmente para saber a opinião de cada uma sobre os

produtos, sem compromisso.

Pratique o plano dos 4 pontos que falaremos mais a seguir.

(9)

Inicie a sessão se apresentando super rápido com seu accolage

Entregue o Mimo da Anfitriã e a presenteie na frente das convidadas, e diga que todas ali podem ganhar esse mimo,

e que no final da sessão você vai explicar como elas podem ganhar também.

Realizar a aula de cuidados com a pele com propriedade! No final:

Agora a Marcia vai servir um suco ali na sala e eu vou sentar individualmente com cada uma para traçar o perfil e opinião de cada uma, sem compromisso, quem aqui esta

(10)

Fechamento:

“...Oi Mariana, vi que você indicou apenas duas amigas para a sessão, você tem campo para preencher mais duas,

quem serão?”

“Ah Evelin, mas é que eu não conheço...” “Pode ser sua mãe, sua irmã, sua prima...” “E para trabalhar em Mary Kay, quem poderia?”

(11)

Plano de iniciação

dos 4 pontos

(12)

Quem?

Marcia (anfitriã), quem da Sessão de hoje você acredita que leva jeito para ser uma consultora Mary Kay como eu?

Olha Evelin, eu acho que a Ana, por que ela gosta dessas coisas e não esta fazendo nada mesmo...

Mary Kay não é pra quem não faz nada mesmo

Marcia, quem você acredita que leva muito jeito pra fazer Mary Kay, que quer ganhar dinheiro, quer passar mais tempo com os filhos, que não esta feliz com o

trabalho;

Identifique isso para que no momento da sessão você se apresente com historia Que desperte a empatia dessas convidadas, que elas se indentifiquem

(13)

Você?

Marcia (anfitriã e você? Já pensou em ser uma consultora Mary Kay?

Atenção consultoras, não pense em vender já para ela naquela sessão e entregar todas as vendas a ela! Não!

Pergunte se ela toparia e peça que ela observe você fazendo o seu trabalho Mary Kay e depois você a convida para uma café para assim explicar tudo.

(14)

História

No dia da sessão:

Conte por que você entrou em Mary Kay Como foi sua trajetória

(15)

Possível

Informe na Sessão:

Estou contando a minha historia por que a Mary Kay esta em grande expansão e Nossa fundadora Mary Kay Ash sempre nos informou que a cada sessão de

cuidados com a pele, sempre é possível ter uma nova consultora;

(16)

Imagem

Referências

temas relacionados :