Como Identificar Oportunidades de
08 a 11 de outubro de 2014 08 a 11 de outubro de 2014 08 a 11 de outubro de 2014 08 a 11 de outubro de 201409 a 12 de novembro de 2016
Como Identificar Oportunidades de
Negócios
O que Significar Oportunidade?
“Oportunidade empreendedora designa um
potencial para se criar algo novo - novas
combinações -, útil e capaz de gerar valor
econômico.”
econômico.”
(Schumpeter, 1934; Shane, 2003; Baron e
Shane, 2007).
Qual Sua Motivação?
• Status
• Poder
• Ajudar alguém
• Manter a tradição
• Manter a tradição
• Mostrar seu valor
• Independência financeira
• Realizar um sonho
Reflexões Importantes
• O que você faz com entusiasmo e
prazer?
• Que necessidades de mercado
combinam com suas habilidades,
competências pessoais e talento?
competências pessoais e talento?
• Que condições lhe favorecem para
Alguns Números
• Taxa de Empreendedorismo no Brasil:
39,3% - 52 milhões de pessoas;
• Apenas 56% empreendem por
Oportunidade;
Oportunidade;
• 58% afirmam ter habilidade, experiência e
conhecimento para abrir um negócio;
Perspectivas
Um ponto de vista é a
vista de um ponto!
Ser criativo não é tudo
identificação viabilidade ideia visãonegócio
negócio
Reflita sobre as variáveis!
MERCADO OPORTUNIDAD RECURSOS OPORTUNIDAD E DE NEGÓCIO VOCAÇÃOAdequação ao Mercado
Solução Nova Solução Melhorada Necessidade nova Necessidade existenteFontes de Oportunidades
Tipo de Fonte Exemplo Fonte Exemplo Oportunidade
Mudanças no ambiente -PESTAL Aquecimento Global; Envelhecimento da População Mercado de Crédito de Carbono;
Serviços de turismo para 3ª. idade
Problemas e falhas de processo
Violência Urbana Segurança Privada, Blindagem de Carros
processo Blindagem de Carros
Necessidades (in) ou (mal) satisfeitas
Transporte barato Motos 50 cc
Fontes: Schumpeter (1934), Drucker (1985), Baron e Shane (2007), Kirzner (1997)
Modismo X Tendência
s.m. Efêmero; o que, por estar na moda,
dura pouco; aquilo que aparece e passa
rapidamente: esta música é modismo, não
vai durar muito.
Algumas Tendências
• Encasulamento – desejo de ficar em casa
ex: TV a Cabo
• Salve o social – consciência social ex:
crédito de carbono
• 99 vidas – ritmo dos tempos modernos ex:
• 99 vidas – ritmo dos tempos modernos ex:
smartphones, fast food
• Formação de clãs – grupos de interesses
comuns - ex: Whatsapp
Algumas Tendências
• Egonomia – algo personalizado para se
destacar dos outros – ex: tunning
• Sobreviver – qualidade de vida
ex: academias, produtos naturais
• Aventura da fantasia – escape físico e
• Aventura da fantasia – escape físico e
emocional sem risco – ex: games,
simuladores
• Consumidor Vigilante – consumidor exigente
ex: four square, trip advisor
Avaliando Oportunidades
SITUAÇÃO 1 • OPORTUNIDADE (SIM) • RECURSOS • OPORTUNIDADE (SIM) • RECURSOS NÍVEL DE RISCO • BAIXO / MÉDIO • BAIXO / MÉDIO MAIOR ATENÇÃO • Avaliar se foram contemplados todos os fatores • Avaliar se foram contemplados todos os fatores • RECURSOS (SIM) • RECURSOS (SIM) todos os fatores para o sucesso do negócio. Elabore o Plano de Negócio para reduzir riscos. todos os fatores para o sucesso do negócio. Elabore o Plano de Negócio para reduzir riscos.Avaliando Oportunidades
SITUAÇÃO 2 • OPORTUNIDADE (SIM) • RECURSOS (NÃO) • OPORTUNIDADE (SIM) • RECURSOS (NÃO) NÍVEL DE RISCO • MÉDIO / ALTO • MÉDIO / ALTO MAIOR ATENÇÃO• É preciso avaliar até que ponto a carência de recursos
compromete o
aproveitamento da oportunidade
• É preciso avaliar até que ponto a carência de recursos compromete o aproveitamento da oportunidade oportunidade identificada. Considere possibilidades alternativas de obter recursos. oportunidade identificada. Considere possibilidades alternativas de obter recursos.
Avaliando Oportunidades
SITUAÇÃO 3 • OPORTUNIDADE (NÃO) • RECURSOS (SIM) • OPORTUNIDADE (NÃO) • RECURSOS (SIM) NÍVEL DE RISCO • ALTO • ALTO MAIOR ATENÇÃO • A existência de recursos sem identificar uma oportunidade clara é uma combinação perigosa. O risco • A existência de recursos sem identificar uma oportunidade clara é uma combinação perigosa. O risco perigosa. O risco de desperdiçar recursos é alto e compromete a operação do negócio. perigosa. O risco de desperdiçar recursos é alto e compromete a operação do negócio.Avaliando Oportunidades
SITUAÇÃO 4 • OPORTUNIDADE (NÃO) • RECURSOS (NÃO) • OPORTUNIDADE (NÃO) • RECURSOS (NÃO) NÍVEL DE RISCO • MUITO ALTO • MUITO ALTO MAIOR ATENÇÃO • A combinação aqui é bastante perigosa. O empreendedor tende a se tornar • A combinação aqui é bastante perigosa. O empreendedor tende a se tornar tende a se tornar um aventureiro ou um franco atirador com grande tendência de fracasso. tende a se tornar um aventureiro ou um franco atirador com grande tendência de fracasso.Então Reflita!
• Qual a sua ideia de negócio?
• Você se identifica com esta atividade?
• Existe uma necessidade clara a ser
atendida?
atendida?
• Aproveita algum recurso existente?
• Acompanha alguma tendência atual?
• Possui algum diferencial significativo?
Próximos passos
Participar da Oficina Modelo de Negócio Buscar informações de mercado Participar da Oficina Validando seu Modelo de Negócio Modelo de Modelo de Negócio construído e validado NegócioFontes de Pesquisas
• Sebrae
www.sebrae.com.br
www.datasebrae.com.br
Observatório Sebrae
• IBGE
www.ibge.gov.br
• IBGE
www.ibge.gov.br
• Governo de PE
www.condepefidem.pe.gov.br
Material para Consulta
• Ideias de negócio:
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Tudo-o-
que-precisa-saber-para-come%C3%A7ar-a-empreender,Ideias-de-Neg%C3%B3cio
• Passo a passo para abrir um negócio: • Passo a passo para abrir um negócio:
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/sebraeaz/O-que-voc%C3%AA-precisa-saber-para-iniciar-bem
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/sebraeaz/Seu -neg%C3%B3cio-come%C3%A7a-bem-aqui
Material para Consulta
• Como definir qual o melhor enquadramento da empresa, como MEI ou ME:
• http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/Qua ndo-e-como-ocorre-a-transi%C3%A7%C3%A3o-de-MEI-para-Microempresa • http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/sebraeaz/M icroempreendedor-Individual-conta-com-o-Sebrae • http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/Sim ulador-Simples-ou-Lucro-Presumido:-qual-o-melhor-para-sua-empresa%3F
Material para Consulta
• Como obter ajuda para elaborar uma pesquisa de mercado antes de abrir o negócio:
• http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/Pes quisa-de-mercado:-o-que-%C3%A9-e-para-que-serve
• Como obter ajuda para elaborar o plano de negócio: • Como obter ajuda para elaborar o plano de negócio: •
Material para Consulta
• Como acessar recursos financeiros para iniciar o negócio sendo pessoa física:
• http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/Con he%C3%A7a-as-fontes-de-financiamento-e-as-principais-linhas-de-cr%C3%A9dito principais-linhas-de-cr%C3%A9dito • http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/Pro grama-Crescer-facilita-acesso-ao-cr%C3%A9dito
