Principais dificuldades:
A REALIDADE DOS PEQUENOS NEGÓCIOS
• Visão
• Preparo
• Visão • Preparo
• Cultura
Principais dificuldades:
empresário por oportunidade x por necessidade
Quando perguntados por que decidiram abrir um A REALIDADE DOS PEQUENOS NEGÓCIOS
Motivos para constituir ou participar da sociedade segundo os proprietários de empresas extintas e ativas
(Brasil)
• Visão • Preparo
• Cultura
Principais dificuldades:
capacitação x aprendizado na prática
Dez principais dificuldades na condução das atividades da empresa ativa, segundo opiniões espontâneas dos proprietários
Causas das dificuldades e razões para o fechamento das empresas
CONCORRENTES COMPRAS FORNECEDORES FUNCIONÁRIOS ATENDIMENTO AOS CLIENTES CONTAS A PAGAR FORMAÇÃO DO PREÇO FISCALIZAÇÃO ORGANIZAÇÃO DA LOJA LIMPEZA SEGURANÇA ILUMINAÇÃO
A REALIDADE DOS PEQUENOS NEGÓCIOS
• Visão • Preparo
• Cultura
Principais dificuldades:
de cooperação x individualista
De que adianta ser muito bom em um ponto e ser fraco em muitos outros?
Participação da empresa em Redes Associativas (Brasil)
Não participava de Rede Associativa 90% 85%
O QUE É
Duas ou mais pessoas que se juntam para fazer algo em conjunto
Dificuldades comuns Interesses comuns Causa / Motivo ASSOCIATIVISMO
NÃO TROCAMOS EXPERIÊNCIAS OU
INFORMAÇÕES
• Restaurantes Zona Sul: preços açúcar
• Restaurantes Médio Paraíba: preços mussarela e farinha
CONCORRENTES ENCARADOS COMO INIMIGOS PESSOAIS
• Grupo Turismo Médio Paraíba: banco de dados • Visitas entre empresas
NÃO TROCAMOS EXPERIÊNCIAS OU
INFORMAÇÕES
A CULPA DOS PROBLEMAS ESTÁ SEMPRE FORA DA CONCORRENTES ENCARADOS COMO INIMIGOS PESSOAIS NÃO TROCAMOS EXPERIÊNCIAS OU INFORMAÇÕES
• “O problema é a carga tributária !!”
• “Se eu conseguisse uns R$ 5.000 no banco,
eu resolvia meus problemas !”
ACREDITAMOS
QUE JÁ SABEMOS TUDO SOBRE O NOSSO NEGÓCIO A CULPA DOS PROBLEMAS ESTÁ SEMPRE FORA DA EMPRESA CONCORRENTES ENCARADOS COMO INIMIGOS PESSOAIS NÃO TROCAMOS EXPERIÊNCIAS OU INFORMAÇÕES
• “Eu estou nesse negócio há 30 anos e sei como são as coisas !!”
Tipos de assessorias e auxílios demandados na condução ou gerenciamento da empresa, segundo os proprietários
ACREDITAMOS
QUE JÁ SABEMOS TUDO SOBRE O NOSSO NEGÓCIO A CULPA DOS PROBLEMAS ESTÁ SEMPRE FORA DA EMPRESA CONCORRENTES ENCARADOS COMO INIMIGOS PESSOAIS NÃO TROCAMOS EXPERIÊNCIAS OU INFORMAÇÕES DESCONFIAMOS E NÃO PARTICIPAMOS DE AÇÕES PROMOVIDAS PELAS NOSSAS ENTIDADES DE CLASSE • Associação Comercial • Condomínio
- Aumento no Faturamento dos Negócios (coletivo e individual) - Redução de Custos (coletivo e individual)
- Aumento dos Investimentos nos Negócios (coletivo e individual) - Investimento de Parceiros no Grupo
- Alteração do número de associados junto à Entidade de Classe
- Alteração no Nível de Satisfação dos Funcionários
- Alteração do Nível de Satisfação dos Clientes
FOCO: COMO MEDIR:
ALIANÇA PARA NEGÓCIOS
RESULTADOS INDICADORES
IMPORTANTE
As Alianças podem ser
Temporárias Permanentes
Por atividade específica Várias atividades
A IDENTIDADE DO GRUPO PARA O MERCADO COMPRAS MARKETING TREINAMENTO INVESTIMENTOS NOVOS PRODUTOS
REDE, CENTRAL DE COMPRAS,
CENTRAL DE NEGÓCIOS, NÚCLEO, GRUPO ETC.
• Nutricionista – Rede Pão e Cia.
• Treinamento – Rede Pão e Cia.
• Compras conjuntas – Vale do Café e Restaurantes
“NÃO TEREMOS UMA PEQUENA EMPRESA QUE SEJA
SUSTENTÁVEL AO LONGO DO TEMPO SE NÃO ESTIVER CONECTADA EM ALGUMA FORMA DE COOPERAÇÃO OU ASSOCIAÇÃO COM SEUS IGUAIS OU SEMELHANTES.
SE ASSIM FIZER, A MICRO E PEQUENA EMPRESA SERÁ MAIS COMPETITIVA, POIS IRÁ DILUIR OS SEUS CUSTOS, AUMENTAR A CRIATIVIDADE E ADQUIRIR AGILIDADE.”
Sergio Moreira, ex-presidente do SEBRAE “CONEXÃO SEBRAE”
Setembro / 2001
“NÃO TEREMOS UMA PEQUENA EMPRESA QUE SEJA
SUSTENTÁVEL AO LONGO DO TEMPO SE NÃO ESTIVER CONECTADA EM ALGUMA FORMA DE COOPERAÇÃO OU ASSOCIAÇÃO COM SEUS IGUAIS OU SEMELHANTES.
SE ASSIM FIZER, A MICRO E PEQUENA EMPRESA SERÁ MAIS COMPETITIVA, POIS IRÁ DILUIR OS SEUS CUSTOS, AUMENTAR A CRIATIVIDADE E ADQUIRIR AGILIDADE.”
Sergio Moreira, ex-presidente do SEBRAE “CONEXÃO SEBRAE”
Setembro / 2001 REFLEXÃO
O Associativismo só depende de nós. Então... VAMOS DESATAR ESSES NÓS ... MENSAGEM FINAL E CONSTRUIR CORRENTES !!!
