A Sustentabilidade Empresarial em Mercados Internacionais - Moçambique

A Sustentabilidade Empresarial em

Mercados Internacionais - Moçambique

Portugal | Moçambique | Angola | Marrocos | Argélia | África do Sul | Espanha | França | Bélgica | Roménia | Caraíbas | Emiratos | Timor

• 480 milhões de euros de volume de negócios

• 50 empresas / 4.300 colaboradores

• Empresas sedeadas em 13 países

• Produtos com presença em mais de 60 países

• Presença nos 5 continentes

• 28% do volume de negócios em mercados externos

“As boas ideias não têm idade, apenas têm futuro.”

Robert Mallet

P 2009

• 600 milhões de euros

• 6.500 colaboradores

Uma visão estratégica | Ciclos de desenvolvimento

Ciclo 1 – Desenvolvimento e consolidação do core business

core business

estrutura logística / desenvolvimento de competências / capacitação

Ciclo 2a – Diversificação de negócios

Diversificação de negócios e crescimento orgânico

reforço de capacidades e competências / inovação / diversificação

Ciclo 2b – Internacionalização

Internacionalização do modelo de negócios / dinamização de parcerias

empresas no exterior / postura multinacional / produtos e serviços

Ciclo 3 – Ampliação e modernização

Ampliação e modernização com consolidação do modelo

criação de sub-holdings / focalização no negócio / integração

Como chegou aqui?

CICLO 1

CICLO 2

Fundação em 1980

Telecomunicações e Electricidade

- Comando de operações centralizado - Optimização de recursos

- Constante actualização tecnológica - Integração de serviços

- Âmbito nacional de actividade

Liderança

Mercado

Crescimento das primeiras empresas / unidades de negócios

•• PrestaçãoPrestação dede serviçosserviços complementarescomplementares aoao corecore businessbusiness Projecto e desenvolvimento de redes e sistemas

Infra-estruturas, metalomecânica, mecânica-auto, arquitectura, construção Equipamentos, ferramentas, materiais eléctricos, materiais de construção

•• ExpansãoExpansão parapara nichosnichos dede mercadomercado complementarescomplementares Logística, ensino de condução e transportes.

1980 | As raízes

Pontos fortes

crescimento

- Liderança do mercado

- Domínio da tecnologia e confiança dos operadores

Pontos fracos

actividade (telecom >90%)

- Escassa diversificação de clientes - Ausência de actividade nos mercados

externos

1980-1988 | As raízes

Evolução Volume de Negócios: 1980-1988

1989 | Grupo Económico: Diversificar e Internacionalizar

INTERNACIONALIZAR (via do investimento / via do produto)

. Investimento - exportar o modelo + potenciar know-how . Produto Produto - posicionar-se no mercado global

DIVERSIFICAR (em áreas estratégicas)

. TelecomunicaçõesTelecomunicações - Globalização | infra-estruturas | construção . IndústriaIndústria - Tecnologia | recursos regionais | design . Turismo Turismo - Oferta integrada | sinergias envolventes . Imobiliária Imobiliária - Inovação | Qualidade

. Serviços Serviços - Integração de serviços | utilities | TIC

Criação da holding - Reforço das capacidades e competências do

Grupo

Grupo Visabeira SGPS

Áreas de actividade e Mercados externos

1989 – 2000 | Consolidação de marcas e de liderança

Telecomunicações e Construção

TV Cabo – Televisão por cabo, internet e multimédia Edivisa – Construção e Infra-estruturas

Indústria

Mob – Cozinhas

Cerutil – Louça utilitária / Stoneware

Granbeira – Rochas ornamentais, agregados, betão pronto

Turismo

Montebelo – Hotelaria e golfe

Movida – Desporto, lazer e bem-estar Ródia – Restauração e animação

Imobiliária

Visabeira Imobiliária

Serviços

Visabeira – Electricidade, Gás e Infra-estruturas

Visabeira Digital – Software e sistemas de informação e multimédia

Grupo Visabeira | Modelo de Negócios

Organização por Áreas de Actividade

CICLO 2

1989 – 2000 | Consolidação de marcas e de liderança

Grupo Visabeira | Modelo de Negócios:

Exportação do modelo / Áreas de Negócios

CICLO 2

INTERNACIONALIZAR

Passo 1

Visita

Abordagem do mercado Primeiros contactos Opinião sobre o mercado Negócio ocasional

Passo 2

Antena

Passo 3

Agente

Filial Própria

Passo 5

Estabelecimento

Local

Autónomo

Quota de mercado apreciável Produção local

Abertura do mercado com a implantação da área de telecomunicações e expansão selectiva para os restantes negócios com potencial.

Portugal | Moçambique | Angola | Marrocos | Argélia | África do Sul Espanha | França | Bélgica | Bulgária | Roménia | Caraíbas | Emiratos

Um universo de actividades, um mundo de soluções

2001

–

2008 I Sub Holdings sectoriais

Focar no negócio + Expandir actividades

Principais marcas | Transferência de tecnologia

Fundador

Viatel

Visabeira Digital

Eletrotec

richmond

Marcas produto: Moçambique

Angola

union marble

0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 M ilhõ es de E uros

Sub-holdings

Holding

GRUPO VISABEIRA 1980-2008 - Evolução

1989 - 2000 (ciclo 2)

1980 - 1988 (ciclo 1)

2001- 2008 (ciclo 3)

Uma visão estratégica | Ciclos de desenvolvimento

Ciclo 1 – Desenvolvimento e consolidação do core business

core business

estrutura logística / desenvolvimento de competências / capacitação

Ciclo 2a – Diversificação de negócios

Diversificação de negócios e crescimento orgânico

reforço de capacidades e competências / inovação / desenvolvimento

Ciclo 2b – Internacionalização

Internacionalização do modelo de negócios e dinamização de parcerias

empresas no exterior / postura multinacional / produtos e serviços

Ciclo 3 – Ampliação e modernização

Ampliação e modernização com consolidação do modelo

criação de sub-holdings / focalização no negócio / integração

E agora?

Ciclo 4 – Investimento

Investimento numa política de aquisições para atingir dimensão global

dimensão global

concentrar para ganhar dimensão / crescer por aquisições / player global

Cerâmica utilitária Cozinhas Produtos da madeira Rochas ornamentais Cabos eléctricos Cabos telefónicos Tubos PVC e PEAD Agro-florestal Telecomunicações Telecomunicações Engenharia Redes Sistemas TV Cabo Energias Energias Electricidade Gás Coogeração Renováveis Tecnologias Tecnologias Integração Software Multimédia Construção Construção Obra civil Infra-estruturas Inertes Hotelaria Congressos Golfe Desporto

Saúde & Bem-estar Lazer e animação Restauração Enologia

Viagens e turismo

Ganhar dimensão nos negócios estratégicos para ter massa crítica

Postura Premium – qualidade | tecnologia | design | serviço

Urbanizações Edifícios Moradias Centros Comerciais Escritórios Parques Lojas Apartamentos Aldeamentos

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

100

100

80

80

60

60

40

40

20

20

CAPEX

CAPEX

milhões de euros

milhões de euros

1989 - 2000 (ciclo 2)

1980 - 1988 (ciclo 1)

2001- 2008 (ciclo 3)

2009 - … (ciclo 4)

Indústria Indústria Cerexpor Vista Alegre Capoa Atlantis Bordalo Pinheiro Telecomunicações Telecomunicações Gatel France Energias Energias Ambitermo Moçamgalp Moz Prio Moçambique Pinewells Energy Solutions Tecnologia Tecnologia Real Life Turismo Turismo Casa da Ínsua Hotel de Charme Montebelo Aguieira Lake Resort & Spa

Girassol Indy Village Imobiliária Imobiliária Palácio do Gelo

“Já tudo foi pensado;

O problema é pensá-lo de novo.”

Continuar (também) a liderar… e crescer no core business

Redes Nova Geração

- no projecto de redes FTTH

- na construção das novas redes de FTTH Arranque da instalação do G-PON

- ligação por fibra óptica até dentro de casa

Construir o futuro

Tal como nos anos 80 protagonizamos a banalização das interligações em fibra óptica. Hoje estamos a transformar o país que vai substituir o electrão pelo fotão.

Portugal é o 3º país do Mundo em cobertura de rede de FO (depois da Coreia e Japão).

A Viatel já está exportar esta capacidade e experiência nas Redes

Nova Geração para outros países e quando todos os outros fizerem

a mesma aposta nas redes do futuro nós temos o know-how.

Exportação do modelo

Postura de investimento de longo prazo Atitude de parceria

Transferência de tecnologia

Aposta na formação e especialização Capacidade e experiência

Estratégia de desenvolvimento Maximização de sinergias de Grupo

Constrangimentos

Exposição cambial (volatilidade das moedas) Elevados custos crédito local

Fiscalidade penalizadora Incerteza politica

Alguma indefinição jurídico - legislativa Burocracia dos processos

Ineficiência sistema judicial

Aspectos positivos

Potencial crescimento elevado Afinidades linguísticas e culturais Incentivos ao investimento interessantes Receptividade investimento português Maior facilidade em mobilizar quadros

Memo principais factores nos mercados africanos

Operação

Variáveis importantes

Mecanismos de controlo eficazes

Logística - optimização da cadeia de abastecimento Estruturas organizacionais flexíveis

Centro de decisão no país em causa

Aposta em quadros nacionais / Formação continua Responsabilidade social - apoio às comunidades

Investimento

Aspectos críticos a considerar

Identificação e selecção de parceiros Identificação precisa do negócio

Avaliação exacta do mercado potencial Avaliar potencial concorrência do “informal” Adaptabilidade dos recursos humanos Avaliação correcta do risco cambial

20 anos de crescimento consolidado

20 anos de crescimento consolidado

MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso

1990

1992

1994

1996

1998

2000

2002

2004

2006

2008

TELEVISA

TELESERVE

TURVISA

MARMONTE

CELMOQUE

RODIZIO REAL

AUTOVISA

INDY VILLAGE

EDIFICIO NAMPULA

IMENSIS

GIRASSOL HOTEIS

ELECTROTEC

NIASSA PARK

MOÇAMGALP

SOGITEL

VISABEIRA MOZ

IMOVISA

TV CABO MOZ

AGROVISA

ALAMO

GIRASSOL BAHIA

GIRASSOL NAMPULA

GIRASSOL LICHINGA

TV CABO DIGITAL

PRIO MOÇAMBIQUE

INDY CONGRESS & SPA

SELF ENERGY

20 anos de crescimento consolidado

20 anos de crescimento consolidado

20 anos de crescimento consolidado

20 anos de crescimento consolidado

Mil Milhões de Meticais

Volume de Negócios

Moçambique

2008 > 79 M USD

(>2 mil M MMZ)

12% VN GV

2130 trabalhadores

18 empresas

VN P 2009

90 M USD

A 'web' é uma “rede” mas também uma “teia”.

Nessa teia seremos a aranha se tivermos estratégia.

Seremos a mosca se ficarmos pensando

com a cabeça dos outros.

Mia Couto

“A melhor maneira de prever o futuro é construí-lo”