EMPREENDEDOR DE SUCESSO. Cassiano Bringhenti Gilda M. Friedlaender

(1)

EMPREENDEDOR DE SUCESSO

Cassiano Bringhenti Gilda M. Friedlaender

(2)

EMPREENDEDOR DE SUCESSO

• Histórico

• Definições Básicas

• Características

• Perfil

(3)

Histórico

• O termo empreendedorismo teve sua origem na França no início do Século XVI, para designar os homens envolvidos na coordenação de operações militares.

• Mais tarde, por volta de 1700, o termo começou a ser utilizado naquele país para as pessoas que se associavam com proprietários de terras e trabalhadores assalariados.

(4)

Histórico

Em 1743, SMITH caracterizou o

empreendedor como um proprietário capitalista, um fornecedor de capital e, ao mesmo tempo, um administrador que se interpõe entre o trabalhador e o consumidor.

(5)

Histórico

SAY (1800) foi o segundo autor a mostrar interesse pelos empreendedores, porém foi o primeiro a lançar os fundamentos desse campo de estudo.

Distinguia empreendedores e capitalistas dos seus lucros. Ao fazê-lo, associou os primeiros à inovação e viu-os como agentes da mudança. Assim, a literatura o considera o pai do empreendedorismo.

(6)

Histórico

♦ Em 1911, com a publicação da obra “Teoria do Desenvolvimento Econômico” de Schumpeter é que a conotação de empreendedor adquiriu um novo significado, ligando-o de maneira clara à inovação.

♦Segundo ele, a essência do empreendedorismo está na percepção e no aproveitamento das novas oportunidades no âmbito das negócios tradicionais, constantemente criando novos produtos, novos métodos de produção e novos mercados, sobrepondo-os aos antigos métodos menos eficientes e mais caros.

(7)

Histórico

Orientado ao crescimento,profissionalização e independência. Dunkelberg e Cooper 1982

Auto confiança, orientado por metas, corredor de riscos moderados, centro de controle, criatividade, inovação Timmons

1978

Orientado por valores pessoais Gasse 1977 Necessidade de realização Liles 1974 Necessidade de poder Winter 1973

Necessidade de realização, autonomia, agressão, poder, reconhecimento, inovação, independência.

Hornaday e Aboud 1971

Relacionamento humano, habilidade de comunicação, conhecimento técnico.

Pickle 1964

Ambição, desejo de independência, responsabilidade e auto confiança.

Davids 1963

Corredor de risco e necessidade de realização McClelland

1961

CARACTERÍSTICAS AUTOR

(8)

Definições Básicas

Empreendedor

• transforma sonhos em realidade

• imagina, desenvolve e concretiza visões • pratica a inovação sistematicamente

• busca as fontes de inovação • cria oportunidades

(9)

Exemplos do que seja um

Empreendedor

indivíduo que cria uma empresa, qualquer que seja ela;

pessoa que compra uma empresa e introduz inovações, assumindo riscos, seja na forma de administrar, vender, fabricar, distribuir ou de fazer propaganda dos seus produtos e/ou serviços, agregando novos valores;

empregado que introduz inovações em uma organização, provocando o surgimento de valores adicionais.

(10)

Definições Básicas

Empreendedor ⇒⇒ pessoa criativa, marcada pela capacidade de estabelecer e atingir objetivos e que mantém um alto nível de consciência do ambiente em que vive usando-a para detectar oportunidades de negócios.

Assim, um empreendedor que continua a aprender a respeito de possíveis oportunidades de negócios e a tomar decisões moderadamente arriscadas que objetivam a inovação, continuará a desempenhar um papel empreendedor (Fillion, 1991).

(11)

Definições Básicas

Empreendedor

• corre riscos busca realização

• é auto-orientado para atingir metas próprias Possui características de personalidade

e talentos preenchendo um padrão determinado, que o leva a agir de tal forma que chega ao sucesso, realizando seus sonhos e alcançando seus objetivos.

(12)

Definições Básicas

Empreendedorismo

⇓

A arte de criar e constituir algo a

partir de muito pouco ou do quase

(13)

Definições Básicas

Empreendedorismo

Empreendedorismo é uma livre tradução que se faz da palavra entrepreneurship. Designa uma área de grande abrangência e trata de outros temas além da criação de empresas:

·geração do auto-emprego;

·empreendedorismo comunitário; ·intra-empreendedorismo;

(14)

Características

O empreendedor é um ser humano

que possui características de

personalidade peculiares que o

difere dos demais seres humanos.

(15)

Características

• Nem sempre encontra-se um

empreendedor com todas as

características.

• Elas representam apenas um

referencial que possibilita sua

(16)

Características

As Características dos Empreendedores são baseadas em:

•Necessidades

•Conhecimentos

•Habilidades

(17)

Necessidades

• Aprovação • Independência • Desenvolvimento pessoal • Segurança • Auto-realização

(18)

Conhecimentos

• Aspectos técnico relacionados com o negócio • Experiência na área comercial

• Escolaridade

• Experiências em Empresas • Formação complementar

(19)

Habilidades

• Identificação de novas oportunidades

• Valoração de oportunidades e pensamento criativo

• Comunicação persuasiva • Negociação

• Aquisição de Informações • Resolução de problemas

(20)

Valores

• Existenciais • Estéticos • Intelectuais • Morais • Religiosos

(21)

Perfil do Empreendedor

CARACTERÍSTICAS

⇓

(22)

Perfil do Empreendedor

De acordo com uma pesquisa do

SEBRAE (1999), destacam-se dez

qualidades na personalidade de

vários homens e mulheres de

negócios que obtiveram sucesso à

frente de seus empreendimentos:

(23)

Perfil do Empreendedor

1) ASSUMIR RISCOS: é a qualidade

mais importante do verdadeiro empreendedor. O empreendedor tem que assumir riscos e seu sucesso depende da sua capacidade de conviver com o risco e sobreviver a ele.

(24)

Perfil do Empreendedor

2) APROVEITAR OPORTUNIDADES: um empreendedor de sucesso está sempre atento para perceber oportunidades de negócios. A curiosidade faz com que aumente o conhecimento e visão do mercado.

(25)

Perfil do Empreendedor

3) CONHECER O RAMO: o conhecimento do ramo é primordial para o sucesso de um negócio, podendo vir da experiência prática ou de informações obtidas através de leituras, cursos e outros. Quanto maior o conhecimento, maior o sucesso.

(26)

Perfil do Empreendedor

4) SABER ORGANIZAR: o empreendedor de verdade tem senso de organização, isto é, capacidade de utilizar recursos humanos, materiais e financeiros disponíveis, de forma lógica e racional.

(27)

Perfil do Empreendedor

5) TOMAR DECISÕES: o empreendedor deve tomar decisões certas no momento certo. Essa qualidade requer muita vontade de vencer obstáculos e iniciativa para agir objetivamente, pois a sua decisão pode estar diretamente ligada ao sucesso.

(28)

Perfil do Empreendedor

6) SER LÍDER: liderar é definir objetivos, orientar a realização de tarefas, combinar

métodos e procedimentos práticos, incentivar pessoas ao rumo das metas e dirigir a equipe de trabalho.

(29)

Perfil do Empreendedor

7) TER TALENTO: o empresário deve ser capaz de fazer com que simples idéias se concretizem em negócios efetivos.

(30)

Perfil do Empreendedor

8) SER INDEPENDENTE: o empreendedor

não tem receio de trocar um bom emprego

pelo risco de montar seu próprio negócio.

Ele precisa se soltar e aprender a caminhar

(31)

Perfil do Empreendedor

9) TER OTIMISMO: característica de quem enxerga o sucesso, em vez de temer possíveis fracassos. O empresário enfrenta os obstáculos com confiança no futuro.

(32)

Perfil do Empreendedor

10) TER TINO EMPRESARIAL: é a percepção de negócios. O empreendedor, portanto, tem tino empresarial e segue caminhos para o sucesso e para a materialização de seus sonhos.

(33)

Empreendedor

⇓

inserido numa organização

⇓

Intraempreendedor

(34)

Histórico

Macrae (1976) afirmou : “...as corporações dinâmicas do futuro deveriam estar buscando modelos

alternativos para fazer as atividades de competição com elas própria.”

visando suas palavras, sugeriu que empresas não

o deveriam estar pagando as pessoas por freqüência ao trabalho, mas pelo trabalho realizado.

ssas palavras, Gifford e Elizabeth Pinchot

am seus conceitos de empreendedor interno da empresa:

(35)

Histórico

Naisbett (1986) já utiliza o termo

intraempreendedorismo como um modo para as

empresas acharem novos mercados e produtos em seu livro “Re-inventando a Corporação”.

Rosabeth Kanter (1990) em seu livro “Quando

Gigantes Aprendem a Dançar”, discute a

necessidade para o desenvolvimento de

intraempreendedores como um fator fundamental para assegurar a sobrevivência das companhias.

(36)

Histórico

Em 1992, o Dicionário Americano

acrescentou a palavra

intraempreendedor

,

como “uma pessoa dentro de uma

corporação que leva responsabilidade

direta por transformar uma idéia em um

produto acabado lucrativo através de uma

acertada tomada de risco e inovação”.

(37)

Definições Básicas

Intraempreendedor

⇒

são todos os sonhadores que realizam. Aqueles que assumem a

responsabilidade pela criação de inovações de qualquer espécie dentro de uma organização. Pode ser o criador ou o inventor, mas é sempre o sonhador que concebe como transformar uma idéia em uma realidade lucrativa.

(38)

Definições Básicas

Intraempreendedor

Intraempreendedor ⇒⇒ tem como necessidade estar comprometido com o projeto de implantação de um novo produto ou serviço na empresa em que

trabalha. Procura o sucesso de seu projeto como

recompensa pela sua dedicação que, em geral, vem seguida de uma vantagem pecuniária.

(39)

Definições Básicas

Intraempreendedor

⇒

é aquele executivo que não deseja sair da empresa em que se encontra para montar um novo negócio. Orientado para a ação, transforma, através de sua visão global e de seu espírito empreendedor, um produto e/ou serviço em uma nova área de negócios dentro de sua atual organização.

(40)

Definições Básicas

Intraempreendedores

⇒

são pessoas

com inovações encorajadoras em

qualquer companhia - de todos os

tamanhos – tanto nas empresas de

burocracia tradicional tanto quanto em

organizações com crescimento dinâmico.

(41)

Definições Básicas

Intraempreendedorismo

⇒

pode ser

definido como sendo a possibilidade que

os empregados possuem de empreender

dentro das próprias empresas em que

trabalham.

(42)

Definições Básicas

Intraempreendedorismo

Intraempreendedorismo ⇒⇒ Para Guilhon e Rocha (1999) o intraempreendedorismo pode ocorrer em função do mercado em que a empresa se insere ou em decorrência de um plano estratégico

direcionado para a inovação. O cerne do incentivo ao intraempreendedorismo está associado à

necessidade de saídas criativas e inéditas de produtos/serviços da empresa.

(43)

Definições Básicas

Intraempreendedorismo

⇓

o funcionário não necessita abandonar a organização em que trabalha para dar asas a sua imaginação e ao

seu espírito empreendedor

A idéia consiste em combinar as vantagens do

aproveitamento das estruturas e todos os recursos de uma organização com as características de

(44)

EMPREENDEDOR X INTRAEMPREENDEDOR

São, geralmente, pessoas parecidas, as

circunstâncias é que definem uma das duas

direções: empreendedor ou intraempreendedor.

Intraempreendedores

Intraempreendedores são menos

independentes que os empreendedores. Eles precisam trabalhar em uma empresa já

estabelecida, sem a necessidade de criar uma nova.

(45)

O ser intraempreendedor

Quatro são as características básicas que formam o perfil do empreendedor: empreendedor

) Necessidades

) Conhecimentos

) Habilidades

) Valores

Estas também podem ser consideradas as características do intraempreendedor.intraempreendedor

(46)

Necessidades

Necessidades ⇒⇒ responsável pela busca

incessante do homem de se satisfazer. Todo comportamento é influenciado pelas

necessidades.

Conhecimentos

Conhecimentos ⇒⇒ capacidade de visualizar os passos desde a idéia até a realização é uma das características básicas do

intraempreendedor. Conhecimento é intuição, para Pinchot (1985)

(47)

Habilidades

Habilidades ⇒⇒ é a facilidade para utilizar as

capacidades físicas e intelectuais. Manifesta-se através de ações executadas a partir do

conhecimento que o indivíduo possui por já ter vivido situações similares. (Longen, 1997)

Valores

Valores ⇒⇒ são entendidos como um conjunto de crenças, preferências, aversões, predisposições

internas e julgamentos que caracterizam a visão do mundo de indivíduo.(Empinotti, 1994)

(48)

Perfil do Intraempreendedor

CARACTERÍSTICAS

⇓

Perfil do Intraempreendedor

(49)

Perfil do Intraempreendedor

São ousados, gostam de quebrar regras e de

correr riscos. Mas também são moderados, nunca põem tudo a perder;

Não têm medo de errar e planejam formas

de ultrapassar os possíveis obstáculos;

São auto-confiantes e transmitem

(50)

Perfil do Intraempreendedor

São muito persistentes;

Inspiram os outros, criam uma rede de

colaboradores;

Têm iniciativa, não esperam ninguém

(51)

Perfil do Intraempreendedor

Eles não se sentem dentro de uma empresa

ou de área específica, eles se sentem dentro do mercado;

Adoram o que fazem;

São intuitivos e analíticos;

(52)

“Dicas” do Intraempreendedor

Desejo intenso de empreender/inovar na

organização;

Conhecido como líder da organização; Ter um time com habilidade para ser o

campeão dos produtos e serviços que desenvolve;

(53)

“Dicas” do Intraempreendedor

Saber como realizar o trabalho, sem

transferir responsabilidades aos demais membros da organização;

Ter bom relacionamento com seus

superiores que acreditam em seu trabalho e patrocinam o mesmo;

Pode visualizar a idéia e todas as etapas para sua realização;

(54)

“Dicas” do Intraempreendedor

Deve ter o respeito de todos aqueles que o

cercam, incluindo seu chefe, tanto imediato quanto superior;

Trabalha sem necessidade de uma direção pré-estabelecida (tipo definida pela

(55)

“Dicas” do Intraempreendedor

Pode imaginar e planejar, então trabalhar e executar a idéia;

Consegue manipular o sistema para adequar a seus interesses;

É bem educado, classe média e agradável.