Mercado Mundial e Brasileiro de
Fertilizantes
Visão Geral da Companhia
Resultados do 4T11 e 2011
CONSUMO MUNDIAL DE
FERTILIZANTES POR NUTRIENTES
Fonte: IFA, Junho 2011; (e) estimativa
24
23
27
29
30
34
36
40
41
42
99
101
103
107
109
157,0 159,6
170,4
176,8 181,0
2008 2009 2010 2011 2012(e)TOTAL
N
P2O5
K2O
17%
47%
23%
24%
60%
29%
Mundo BrasilCrescimento estimado de 2,4% para 2012
Crescimento médio anual de 3,6% de 2010 a 2012
2011
CAPACIDADE TOTAL DA
PRODUÇÃO DE FERTILIZANTES
Fonte: IFA
Nota 1 – O volume total de produção inclui fertilizantes de uso industrial
Forte recuperação da produção e aumento da capacidade utilizada
depois de 2009
% da capacidade utilizada230
254
263
196
193
213
2005
2009
2010
Capacidade total de produção Capacidade utilizada
Mi lh õ es d e to n s p o r n u tr ie n te s - N PK
85%
76%
81%
4AMÔNIA (NITROGÊNIO)
PRODUTORES MUNDIAIS
DE FERTILIZANTES POR NUTRIENTE - 2009
Fonte: ANDA / IFA
ÁSIA
ÁFRICA
EUROPA
& OUTROS
65,0%
2,6%
14,8%
17,6%
AMÉRICA
5ROCHA FOSFÁTICA
Fonte: ANDA / IFA
ÁSIA
ÁFRICA
AMÉRICA
EUROPA
& OUTROS
54,9%
21,0%
21,5%
2,6%
PRODUTORES MUNDIAIS
DE FERTILIZANTES POR NUTRIENTE - 2009
CLORETO DE POTÁSSIO
ÁSIA
EUROPA
AMÉRICA
42,2%
26,7%
31,1%
Fonte : ANDA / IFA
PRODUTORES MUNDIAIS
DE FERTILIZANTES POR NUTRIENTE - 2009
INVESTIMENTOS
ANUNCIADOS
China, Catar, Arábia Saudita, egito, Brasil e Irã
China, Brasil, Marrocos, Arábia Saudita e Peru
Canadá, Brasil, Marrocos, Arábia Saudita e Peru
POSIÇÃO BRASILEIRA
1% da Produção Mundial 3% do consumo MundialINVESTIMENTOS EM
NOVA CAPACIDADE
US$ 1,4 bilhão por 1 milhão de t de amônia – 3 anos
US$ 1,6 bilhão por 1 milhão de t de P2O5(i) 3-4 anos
US$ 1,6 bilhão por 1 milhão de t de KCL(ii) 5-7 anos
INVESTIMENTOS NA
PRODUÇÃO DE MATÉRIA PRIMA
RESERVAS MUNDIAIS
Disponíveis Limitadas LimitadasPAÍSES PRODUTORES
~ 75 países (base amônia) 1 china; 2º Rússia; 3º Índia; 4º EUA ~ 100 Países (base P205) 1º China; 2º EUA; 3º Marroco; 4th Rússia 12 Países (bases KCL) 1º Canadá; 2º Rússia; 3º
Bielo-rússia; 4º Alemanha
CARACTERÍSTICAS
DO MERCADO
Regional Players mundiaisPoucos players mundiais
(i)Incluí Rocha Fisfática, ácida sulfúrico , ácido fosfórico e MAP/DAP
(ii) Mineração Convencional Fonte: IFA / ANDA / Potash Corp / BMO –abril/2009
4% da Produção Mundial 9% do consumo Mundial
1% da Produção Mundial 14% do consumo Mundial
51,1
28,0
20,2
10,1
4,9
3,8
3,1
2,9
47,6
Volume 2010
Market Share 2010
29,8%
16,3%
11,8%
5,9%
2,9% 2,2% 1,8%
1,7%
27,7%
MERCADOS MUNDIAIS E CAGR
DOS MAIORES MERCADOS 2010
Nota:(1) Em consumo de nutrientes/ Fonte: IFA/ANDA
Mercados Consumidores de Fertilizantes
(1)CAGR dos Maiores Mercados
6,2%
27,0
12,0
18,6
3,2
51,1
28,0
20,2
10,1
China Índia EUA Brasil
1990
2010
CA G R 1990 2010 m m to n s% CAGR
3,5%
4,6%
0,4%
Brasil é o 4º maior mercado de fertilizantes do mundo crescendo acima da média global
9EVOLUÇÃO DO MERCADO
BRASILEIRO E HERINGER
Fonte: Anda / Heringer CAGR - 1995 - 2010
CAGR Heringer
17,0%
CAGR Mercado
6,2%
10,8
12,2
13,8 14,6 13,6
16,3 17,0
19,1
22,8 22,8
20,2 21,0
24,6
22,4 22,4
24,5
28.3
0,4
0,7
0,8
1,0
1,1
1,5
1,5
1,7
2,1
2,2
2,0
2,5
3,3
3,2
3,9
4,5
4.9
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011Mercado Brasileiro
Heringer
(mm
to
n
s)
Heringer Market Share 17,2% em 2011
SUSTENTABILIDADE E
FERTILIZANTES NO BRASIL
0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 2,000 1970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2011*ÁREA DE PLANTIO/HA (CAGR 2%)
*PROD. AGRO-VEGETAL(CAGR 5%)
FERTILIZANTES (CAGR 7%)
O CAGR (1969 a 2011) da
aréa plantada cresceu 2%
enquanto o da produção
agro-vegtal cresceu 5%
O CAGR do consumo de
fertilizantes de 7% mostra o
importante ganho de
produtividade agrícola,
contribuindo para preservação
ambiental
*Área plantada em hectares de soja, milho, feijão (em grão), arroz (em casca), trigo (em grão), algodão herbáceo (em caroço), sorgo (em grão), aveia (em grão), cevada (em grão), triticale (em grão), girassol (em grão), centeio (em grão).
*Prod. Agro-Vegetal das culturas de soja, milho, feijão (em grão), arroz (em casca), trigo (em grão), algodão herbáceo (em caroço), sorgo (em grão), aveia (em grão), cevada (em grão), triticale
Fontes: IBGE
BRASIL
851
Área Agricultável
Área Plantada (anual e perene) Grãos Soja Milho Feijão Arroz Algodão Cana-de-açúcar Café Laranja Floresta Plantada Pastagem Área Disponível
>> agricultável – (plantada + pastagem)
329,9 72,2 49,9 24,2 13,8 4,0 2,8 1,4 9,2 2,2 0,8 6,5 172,0 85,7
100%
38,8% 8,5% 5,9% 2,8% 1,6% 0,5% 0,3% 0,2% 1,1% 0,3% 0,1% 0,8% 20,2% 10,1%---
100% 21,9% 15,1% 7,3% 4,2% 1,2% 0,9% 0,4% 2,8% 0,7% 0,3% 2,0% 52,1% 26,0%Divisão Territorial (milhões de há)
%Área Total
%Área Agricultável
O Brasil tem aproximadamente 14% da água doce do mundo
A área plantada consome somente 21,9% da área agricultável para as culturas anuais e perenes
BRASIL – ÁREA
TOTAL E AGRICULTÁVEL
CADEIA DE PRODUÇÃO
BRASILEIRA DE FERTILIZANTES
Extração de Minérios e Gás Natural
Gás Natural (N) Rocha Fosfática (P) Potássio (K) Petrobras Vale Fert. Copebras Galvani Vale Fert. Produtores de Misturas de NPK Misturadoras e Distribuidora (NPK)
Heringer
Bunge Mosaic Yara Fertipar ADM Outros(+- 110 companhia)Em 2011 o Brasil importou 70% dos fertilizantes consumidos
Segmentação das cadeias de produção e distribuição
Produtores de Fertilizantes Básicos e Intermediários
Uréia / Nitrato/
Sulfato MAP / DAP TSP SSP
Cloreto de Potássio Vale Fert. Petrobras Proquigel Copebras Vale Fert. Copebras Vale Fert. Yara Vale Fert. Copebras Galvani
Heringer
Yara Timac Bunge Cibrafertil Fospar Vale Fert. 13CALENDÁRIO
AGRÍCOLA BRASILEIRO
SOJA
CANA
CULTURAS
JAN
FEV
MAR
ABR
MAI
JUN
JUL
AGO
SET
OUT
NOV
DEZ
CAFÉ
MILHO
ALGODÃO
Ciclo de produção das cinco culturas que mais consomem fertilizantes no Brasil
Sazonalidade histórica de 35% no 1S e 65% no 2S
Colheita Nordeste
Plantio
Plantio de Cana de Ano
Colheita Nordeste
Plantio/Cobertura Plantio/Cobertura
Plantio Safrinha Plantio
Plantio Colheita
Colheita Centro-Sul Plantio de Cana de ano e meio
Colheita
Colheita Colheita Safrinha
Colheita
35%
65%
Brasil como % das Exportações
Mundiais 2010/11
79%
32%
33%
49%
6%
10%
Suco de Laranja Café grão (sacas)Soja - Grão Açúcar Algodão Milho
Brasil como % da Produção
Mundial 2010/11
62%
40%
29%
24%
7%
7%
Suco de Laranja Café grão (sacas)Soja - Grão Açúcar Algodão Milho
BRASIL: IMPORTANTE
PLAYER DO AGRONEGÓCIO
Fonte: USDA/ Agroconsult – em toneladas
Brasil é um dos maiores produtores/exportadores de produtos agrícolas e
possui um dos menores custos de produção no mundo
1º
1º
2º
1º
4º
3º
1º
1º
2º
1º
5º
3º
15Heringer - 2011
Mercado Brasileiro - 2011
FERTILIZANTES
ENTREGUES POR CULTURAS
Fonte: LSPA – IBGE/CEPE AGRO e ANDA
A diversidade de culturas atendida pela Heringer minimiza a volatilidade associada ao clima
local e outras condições específicas, como ciclicalidade de preços, pragas e doenças.
Soja
34%
Cana
15%
Outros
23%
Reflorest.
3%
Café
7%
Milho
18%
Soja
14%
Cana
20%
Outros
23%
Reflorest.
6%
Café
19%
Milho
18%
16Número de Clientes
45.190
44.959
50.229
2009 2010 2011
Vendas por Segmento
Produtor PJ 43% Produtor PF 45% Revenda 6% Cooperativas 6%
VENDAS POR SEGMENTO
E NUMERO DE CLIENTES - 2011
O foco no varejo é importante para uma rentabilidade superior e mitigação do risco
Mais de 50 mil clientes nos ano de 2011
Produtor PJ/PF = 88% do volume
Legenda Unidades Misturadoras Unidade de SSP
UNIDADES DE MISTURAS E
CAPACIDADE DE PRODUÇÃO
Porto Alegre Rio Grande Paranaguá Dourados Rondonópolis Rio Verde Anápolis Catalão Camaçari Rosário do Catete Ourinhos Paulínia Bebedouro Três Corações Viana ManhuaçuIguatama São João do Manhuaçu Uberaba
19 unidades localizadas nos principais mercados
consumidores com capacidade instalada de mistura
de aproximadamente 6 milhões de toneladas
1 unidade de ácido sulfúrico e SSP (super
fosfato simples)
Legenda
Unidades Misturadoras Unidade de SSP
Distribuição das entregas
brasileiras por região - 2010
Sul
27,60%
Sudeste
28,60%
Centro Oeste
29,70%
Nordeste
12,20%
Norte
1,90%
18DESTAQUES
FINANCEIROS
EBITDA em 2011 foi o melhor resultado da história da Companhia
2006
2,5
1.435.969
58.606
4,1% Volume (milhões de tons)
Receita Líquida(R$ mil)
EBITDA (R$ mil) Margem EBITDA 2007 3,3 2.260.839 83.266 3,7% 2008 3,2 3.524.559 90.113 2,6% 2009 3,9 3.192.314 38.765 1,2% 2010 4,5 3.521.473 212.331 6,0% 2011 4,9 4.704.010 352.491 7,5% 19