1
A P R E S E N T A Ç Ã O
C O R P O R A T I V A
Transformação dos negócios
combinada com crescimento de
receitas
2
DISCLAIMER
Esta apresentação pode conter declarações baseadas em estimativas
a respeito dos prospectos e
objetivos futuros de crescimento da base de assinantes, um detalhamento dos diversos serviços a serem
oferecidos e seus respectivos resultados
Nossos resultados reais podem diferir substancialmente daqueles contidos nessas declarações
devido a
uma série de fatores, entre eles fatores políticos e econômicos brasileiros, desenvolvimento de tecnologias
competitivas, acesso ao capital necessário para alcançar esses resultados e intensificação do cenário
competitivo nos mercados onde operamos
O único objetivo dessas declarações é indicar como pretendemos expandir nosso negócio
3
Oportunidades de
Crescimento
▪ Leilão 5G e modernização da estrutura regulatória
▪ Demanda crescente por conectividade de alta qualidade ▪ Expectativa da aprovação da aquisição dos ativos móveis da Oi ▪ Novos fluxos de receita em serviços digitais e IoT
▪ Aceleração das receitas mudando o mix de custos
▪ Modelos CapEx light e forte posição de caixa para novos investimentos ▪ Robusta remuneração ao acionista, com R$ 1,3 bilhão de JSCP declarados
até Jun/2021 e Programa de Recompra de Ações em execução
▪ No 2T21, receitais totais crescem 3,2% a/a e receitas dos negócios core
(~90% da receita total) aumentam em 8,2% a/a
▪ Expansão da fibra continua acelerada e FiBrasil entra em operação ▪ Construção de ecossistema digital para ampliar a relação com clientes
Evolução do Core
Businesses
Eficiência e
retornos
Forte Fluxo de Caixa Livre e
Remuneração ao Acionista
Receitas Totais de volta ao
crescimento, com evolução
positiva na móvel, fixa e
serviços digitais
A VIVO COMO LÍDER DO SETOR NO BRASIL
ESTÁ BEM POSICIONADA PARA CAPTURAR
AS OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO EM SERVIÇOS MÓVEIS, FIXOS E DIGITAIS
▪ Projeto de geração distribuída produzirá 81 MWm até 1S22, assegurando o
suprimento de energia renovável
▪ +1,5 milhão de equipamentos recondicionados em 2021 no Recicle com a Vivo ▪ Certificação ISO 27001 para o programa de segurança digital, Vivo Segura
ASG
Compromisso com as
melhores práticas ASG
Perspectivas positivas nos
principais negócios da Vivo
44
EXPANSÃO CONTÍNUA DAS INICIATIVAS ASG, REFORÇANDO O COMPROMETIMENTO
DA VIVO DE GERAR UM
IMPACTO POSITIVO A TODOS STAKEHOLDERS
Mais informações sobre nossas iniciativas ASG estão disponíveis no Relatório de Sustentabilidade 2020, no site de Relações com Investidores
+1,5 milhão de equipamentos
recondicionados no ano de 2021
Certificação ISO 27001
Governança, Responsabilidade
e Diversidade
com nova etapa do Recicle com a Vivo, que visa acelerar a economia circular de equipamentos usados com a
ajuda dos clientes e o uso da Aura, Inteligência Artificial da Vivo
para o Processo de Gestão de Vulnerabilidades do programa de segurança digital, Vivo Segura, em que garante o alinhamento com as
melhores práticas internacionais
11ª posiçãono ranking Merco das empresas mais responsáveis durante a pandemia, 16ª em Responsabilidade e Governança e também reconhecida na 5ª edição de Melhores Empresas
para Mulher para Trabalhar GPTW 2021
Projeto de geração distribuída
terá capacidade total de
81 MWm até 1S22
Volume representa 90% do consumo da Vivo em baixa tensão e abastecerá +30 mil unidades de
5
Panorama econômico do Brasil
20A 21E1 22E1 23E1
Cresc. PIB% -4,1% +5,3% +2,0% +2,5%
Inflação % 4,5% 7,1% 3,9% 3,3%
Câmbio R$/US$ 5,2 5,1 5,2 5,0
5
EVOLUÇÃO POSITIVA DO AMBIENTE REGULATÓRIO
E RECUPERAÇÃO DA
ECONOMIA PERMITIRÃO QUE A VIVO DESTRAVE VALOR
Leilão de Espectro 5G
Maior foco em obrigações para a digitalização do Brasil Previsto para ocorrer no 4° trimestre de 2021
5G DSS já lançado em 8 grandes cidades brasileiras
A Lei 13.879 traz uma perspectiva positiva para a
regulação do setor
Permissão para possível migração de concessionárias de voz fixa para uma estrutura de autorização
Operadoras poderão reduzir significativamente seus gastos em legado e focar o seu investimento em soluções
modernas e future-proof
Permite a renovação automática do espectro 1 – Fonte: Boletim Focus do Banco Central de 23 de agosto de 2021.
▪ Recuperação da atividade econômica sustentada pelo processo de vacinação acelerado, retomada do setor de serviços e forte crescimento global
▪ Aumento das taxas de juros devido ao crescimento da inflação, mas ainda em patamares abaixo do histórico
▪ Reformas econômicas e privatizações estão em andamento para endereçar os riscos fiscais e fomentar o crescimento potencial
6
O MERCADO BRASILEIRO ESTÁ TESTEMUNHANDO
TENDÊNCIAS POSITIVAS
NOS SEGMENTOS-CHAVE NOS QUAIS A
VIVO É A PRINCIPAL OPERADORA
6
3rd biggest portal in the country
with more than 200 million visits per month
Demanda crescente por conectividade
de alta velocidade
▪
A pandemia acelerou a transformação digital e a
demanda por banda larga confiável e de
qualidade
Expansão acelerada do
Fiber-to-the-home (FTTH)
▪
Ultra banda larga manterá um crescimento de
dois dígitos nos próximos anos
Tendências do mercado
Novas fontes de receita e demanda
crescente por IoT
▪
Telecoms expandirão seu portfólio em serviços digitais
▪
IoT deve ganhar força principalmente na gestão de frotas,
agro, smart buildings e smart homes no Brasil
2T21 Destaques operacionais
1- Fiber-to-the-home (FTTH).47
mi
Acessos Pós-pago 58,2% do Total de Acessos Móveis 36,8% Market-share pós-pago17,3
mi
FTTH¹ Casas Passadas +4,3 mi a/a Maior rede da América Latina4,0
mi
FTTH¹ Casas Conectadas +1,2 mi a/a 19,8% Market-share FTTH97
mi
Acessos Totais +4,7 mi a/a 33,0% Market-share móvel7
A AQUISIÇÃO DOS ATIVOS MÓVEIS DA OI
PERMITIRÁ UMA MELHORIA DA
REDE MÓVEL E A ACELERAÇÃO DA DIGITALIZAÇÃO DO BRASIL
Principais etapas
Oferta
Conjunta
Valor a
Pagar
R$
16,5
bi
Espectro
Base de
Clientes
Sites
92
MHz
36,2
mi
14,7
k
Expectativa da aprovação regulatória
14/dez/20
31/dez/20 28/jan/21 08/fev/21
Leilão Público dos Ativos Móveis do Grupo Oi
Arquivamento
na ANATEL do Contrato Assinatura de Compra e
Venda
Arquivamento no CADE
Pontos positivos para Vivo
Expansão tática de market share em regiões menos
exploradas pela Companhia, com ganhos de eficiência através de melhor utilização da rede
Sinergias de custos e investimentos impulsionadas pelo
sólido histórico de aquisições
Pontos positivos para a indústria de Telco e a sociedade
Aprimoramento da experiência geral do cliente devido à
melhoria da qualidade da rede móvel em todo o país
Aceleração do processo de digitalização do país por meio de
8
Receita Total¹
1 – Receita Móvel: +5.6% a/a, Receita Fixa: -1.1%.
2 –Inclui FTTH, FTTC, IPTV, Dados & ICT, Receita de Atacados e outros.
3 – Receita Móvel inclui Venda de Aparelhos.
15,3%
11,2%
84,7%
88,8%
2T20 2T21
Negócios Core Negócios Non-Core
10.317 10.649
+3,2%
+8,2%
-24,4%
R$ milhões, %
Receitas dos Negócios Core
R$ milhões
6.618
6.990
2.116
2.462
2T20 2T218.734
9.453
+8,2%
+16,4%
+5,6%
RECEITAS CORE CONTINUAM ACELERANDO, CRESCENDO 8,2% A/A NO 2T21, E JÁ
REPRESENTAM 89% DOS NEGÓCIOS DA VIVO
IPTV
FTTx
Negócios Core
Negócios Non-Core
Vóz
Fixa
ADSL
Móvel
Aparelhos
Serviços
Digitais
Dados
e TIC
DTH
3,2%
4,7%
8,2%
4T20 1T21 2T21
9
Aquisição da Oi Móvel
1 – Receita do Pós Pago incluindo M2M, dongles, atacado e outros.
Receita Móvel
R$ milhões5.112
5.217
1.133
1.224
373
550
6.618
6.990
2T20 2T21 Aparelhos Pré-pago Pós-pago¹DEMANDA POR CONECTIVIDADE DE QUALIDADE
CONTRIBUINDO PARA AS RECEITAS DO
SERVIÇO MÓVEL, COM TENDÊNCIAS POSITIVAS PARA OS PRÓXIMOS TRIMESTRES
+5,6%
+8,0%
+2,1%
9
Crescimento das Receitas de Serviço Móvel a/a
-1,5% -1,0% 2,1% 0,2% 3,1% 2T20 3T20 4T20 1T21 2T21 Tendência de aceleração das receitas de serviço móvel com perspectivas positivaspara o
crescimento econômico e atividade comercial esperados no 2S21
Aprovações regulatórias e antitruste avançando conforme planejado
Expansão em regiões com market share baixo, levando a ganhos de eficiência por meio de um melhor uso da rede
Melhora da qualidade da rede móvel nacional e
experiência do cliente como um todo
Sinergias de OpEx e CapEx
Ambiente mais sustentável
para investimentos em infraestrutura e inovação
10
Market Share Móvel¹
Base de Clientes Móveis
Vivo continua a
consolidar sua liderança no negócio móvel,
baseada em uma experiência do cliente incomparável
1 – Market Share do Pós-pago e Pré-pago, dados mais recentes contendo as informações de todas maiores operadoras 2 – Ex-M2M
32,2%
33,0%
33,0%
Abr-19 Abr-20 Abr-21
milhões
SÓLIDA LIDERANÇA REAFIRMADA NO 2T21, COM INDICADORES OPERACIONAIS
CONFIRMANDO O FLIGHT-TO-QUALITY E MELHORA NA FIDELIDADE DO CLIENTE
Adições líquidas fortes e consistentes no pré e pós-pago
43,1
47,1
31,3
33,9
2T20 2T2174,4
81,0
+8,8%
2T19 2T20 2T21+3,7x
KPI’s Pós-pago
1,8%
1,5%
1,3%
2T19 2T20 2T21… enquanto o churn² continua em níveis mínimos históricos
Aquisição de clientes melhora com migrações e portabilidade…
11 1 – Incui atacado e Outras Receitas Fixas.2 – Fiber-to-the-Home
3 – Serviços Over-the-Top, como Disney+ e Netflix
CRESCIMENTO ROBUSTO DA RECEITA FIXA CORE
DEVIDO AO AUMENTO DA
DEMANDA POR CONECTIVIDADE DE ULTRAVELOCIDADE E SERVIÇOS DIGITAIS
Receita Fixa Core¹
R$ milhões
698
802
265
343
1.153
1.317
2.116
2.462
2T20 2T21 Dados, TIC e Serviços Digitais¹ FTTx (FTTH+FTTC) IPTV 11+16,4%
81% FTTH 19% FTTCCrescimento da Receita Core Fixa a/a
10,9%
8,3% 9,1%
17,2% 16,4%
3,0% 5,0% 7,0% 9,0% 11,0% 13,0% 15,0% 17,0% 19,0% 2T20 3T20 4T20 1T21 2T21Receitas Fixas Core
acelerando nos últimos dois trimestres,
conforme as receitas de B2B se recuperam e as adições líquidas de fibra continuam a se expandir
481
709
1.062
2T19 2T20 2T21Receita de FTTH²
Receitas, R$ milhões+49,7%
Aumento do ARPU, combos com OTTs³ emaiores adições líquidas levando à
evolução da receita de FTTH
12
Casas Passadas (HPs) FTTH
9.528
13.032
17.309
2T19 2T20 2T211,4x
milhares1,3x
VIVO ATINGE 4 MILHÕES DE CLIENTES DE FIBRA
ACELERANDO ADIÇÕES LÍQUIDAS E
EXPANSÃO DO FOOTPRINT
293
Números
de
cidades
142
216
+74
+77
Expansão para novos mercados, com
adição de 17 novas cidades no 2T21
Sobreposição de xDSL e FTTC com
FTTH em regiões estratégicas com
resultados positivos, protegendo nossa
base de clientes
Casas Conectadas (HCs) FTTH
2.170
2.863
4.046
2T19 2T20 2T21 milhares136
210
300
2T19 2T20 2T21 Adições Líquidas milhares+693
+1.183
1,5x
1,4x
13
FIBRASIL, REDE DE FIBRA NEUTRA CRIADA EM PARCERIA COM TELEFÓNICA INFRA E
CDPQ,
ESTÁ OPERACIONAL, COM 500 MIL NOVOS HPs DE FTTH PREVISTOS PARA 2S21
1 – Antes de impostos Aprovação Regulatória Closing da transação Definição da Governança
1S21
Dropdown de ativos Sistema de Gestão Corporativa2 jul 21
Iniciando com1,6 milhão de HPs em
34 cidades fora do estado de São Paulo
Plano de expansão de cobertura
Objetivo de alcançar 2,1 milhões de HPs até o fim de 2021 e≈5,5 milhões até 2024
Impacto positivo no fluxo de Caixa da Vivo¹ de R$ 225 milhões,e R$ 1,5 bilhão nos anos seguintes
condicionado a metas pré-estabelecidas
CDPQ contribuirá com R$ 750
milhões adicionais para a FiBrasil, dos quais R$ 205 milhões no closing da transação
Recursos da transação
14
Evolução de ARPU e velocidade de fibra
Evolução do ARPU de FTTH
+5,7%
DEMANDA DE CLIENTES POR MAIORES VELOCIDADES, GERANDO EVOLUÇÃO DO ARPU,
E PORTFÓLIO COMPLETO DE SERVIÇOS FAVORECENDO REDUÇÃO DO CHURN
Foco em clientes de alto valor, melhorando ARPU e churn
Velocidades mais altas e pacotes com conteúdo continuam ganhando força:
40% das adições brutas de
fibra são ≥300 Mbps (+15p.p. t/t)… ≈40% dos clientes de fibra são convergentes com móvel…
FTTH standalone FTTH com Video OTTs¹
-29%
+12,9%118
143
207
238
3T20 4T20 1T21 2T21Velocidade média das adições brutas
…com forte melhora do
churn
… levando a uma redução de -67% no
churn do pós-pago²
Aquisição de clientes
Engajamento
Mbps
+
1 – Over-the-top
2 – Considerando apenas planos de pós-puro
76
86
91
15
VIVO CONTINUA A CONSTRUIR SEU
ECOSSISTEMA DIGITAL, APROFUNDANDO O
ALCANCE DE SEU RELACIONAMENTO COM CLIENTES
1 – Interbrand 2021
Ativos chave
97 milhões
de acessos1.700 lojas
e canais digitais19 milhões
usuários do Meu Vivo
>200 mi
visitas mensais no Terra
Top 9¹
marca no Brasil
Um portfólio de serviços financeiros digitais, com o potencial de reforçar
outras iniciativas
Começando com telemedicina e serviços de bem-estar, expandindo a atuação na
cadeia de valor de saúde
Tornar-se referência de marketplace para produtos de tecnologiae trabalho remoto
enquanto aumenta a preferência do cliente
Alavancar a conectividade de fibra para oferecer serviços de casa conectada e
soluções de automação
Saúde e Bem-estar
Marketplace
Serviços financeiros
Casa conectada
Big Data &
16
CANAIS DIGITAIS DA VIVO ESTÃO GANHANDO TRAÇÃO
, MELHORANDO A
JORNADA DO CLIENTE E INCENTIVANDO MAIOR ENGAJAMENTO
Aumento de relevância dos canais digitais…
...melhorando a experiência do cliente
e engajamento (acima do benchmark
da indústria)
# 2T20 2T21 +118,9%57
NPS¹
62
90
Lojas Suporte pelo Whatsapp Técnicos 2T20 2T21 +18,6% # 2T20 2T21 +28% R$1 – New Bain Certified NPS Benchmarks
78
%
dos contatos dos clientes
tem Meu Vivo como canal de preferência
Meu Vivo como propulsor de
vendas
≈
50
%altas digitais e venda de planos móveis
40
% tráfego do marketplace >50
% venda de apps de terceiros 5 interações/mês por usuário19
mi
Usuários únicosReceita de Recargas Digitais
Base de clientes Vivo Easy
Adições Líquidas Digitais de FTTH
Aceleração do uso de canais digitais promovendo a evolução da receita e adições líquidas
17 1 – Exclui o efeito líquido positivo de R$ 563 milhões, correspondente a temas tributários extraordinários (R$ 1.549 milhões referente à decisão do STF do direito da exclusão do ICMS da base de cálculo da contribuição de PIS/COFINS; despesa de R$ 415 milhões devido às contingências tributárias) e a temas regulatórios, que representam uma despesa de R$ 571 milhões.
G&A & Outras
4.678
4.541
1.536
1.883
6.214 6.423
2T20 2T21Custo Total¹
R$ milhões PDD Pessoal Comerciais e Infraestruturas+3,4%
17A VIVO ESTÁ TRANSFORMANDO SEU NEGÓCIO
E A BASE DE CUSTO ESTÁ
EVOLUINDO CONFORME A VENDA DE APARELHOS E SERVIÇOS DIGITAIS ACELERA
1.044
1.167
492
715
1.536
1.883
2T20 2T21
Custo dos Serviços e Produtos Vendidos
+11,8%
▪ Evolução positiva da venda de aparelhos e equipamentos B2B ▪ Aceleração dos serviços digitais levando ao crescimento da receita+45,5%
Custo da Operação¹
+22,6%
▪ PDD reduzida com a recuperação econômica e essencialidade do serviço ▪ Maiores custos relacionados a manutenção e aumento da tarifa de energia parcialmente compensados por iniciativas de digitalização e eficiência-2,9%
Custo dos Serviços Custo dos Produtos Vendidos3.011
3.041
916
993
531
380
221
127
4.678
4.541
2T20 2T21-28,4%
+8,4%
+1.0%
Custo da OperaçãoCusto dos Serviços e Produtos Vendidos R$ milhões R$ milhões ex-CPV: -0,3% 29% dos custos 71% dos custos Mg EBITDA Rec.
39,8%
39,7%
-0,1 p.p.
EBITDA Rec.4.103
4.226
+3,0%
18
MELHORA NA ALOCAÇÃO DO CAPEX COM OBJETIVO DE TRANSFORMAR
A EMPRESA E
APOIAR O CRESCIMENTO EM TECNOLOGIAS DE PONTA
Expansão de fibra CapEx light
Acordo de Compartilhamento de RAN com TIM
▪ Expansão de Cobertura 4G concluída, com ≈360
cidades para cada operador
▪ Consolidação: piloto de viabilidade técnica
iniciado em 50 cidades (25 cada), com conclusão até setembro (expansão potencial para 1.600 cidades)
▪ FiBrasil e parceriascom American Tower e Phoenix reduzindo
time-to-market com menos intensidade de CapEx
Single Grid
Desligue do 2G
▪ Desenvolvimento de sistemas avançando
conforme o planejadoe lançamento previsto até o final do ano
29
# de
cidades
34
11
▪ Expansão da Franquia Terra Fibra, já alcançando 17 cidades,
capturando oportunidade de fibra em regiões inexploradas
17
18,5%
21,1%
2T20 2T21CAPEX
Capex/Vendas, % Capex, R$ Milhões1.909
2.251
+17,9%19
Lucro Líquido
1.113
1.345
2T20 2T21
R$ milhões
1 – Dividendos por Ação.
2 – Considera os valores deliberados às ações preferenciais até a unificação das classes de ações ocorrida em 23 de novembro de 2020, e preço das ações em 30 de junho de 2021.
LUCRO LÍQUIDO CRESCE 20,9%
E NOVO GANHO TRIBUTÁRIO DE R$ 2,1 BILHÕES
COMO FONTE INCREMENTAL DE CAIXA
fonte incremental de caixa esperada para
os próximos 12 meses
Ganho tributário extraordinário
Efeito positivo devido à decisão do STF de descontar o
ICMS da base de cálculo do PIS/COFINS
R$
2,1
bi
Primeira Tranche
Segunda Tranche
R$ 2,6 bilhões
R$ 2,8 bilhões
5 de out. De 2021 13 de jul. de 2021
DPA
1:
Cronograma de pagamento de proventos
com base no lucro líquido de 2020
150 270 280
630 Fev-21 Mar-21 Abr-21 Jun-21
R$1,3 bilhão
declarado até
junho de
2021
Dividend Yield
7,7%
nos últimos 12 meses2Remuneração ao acionista
20
Fluxo de Caixa Livre¹
R$ milhões, Δ a/a
Alavancagem
+1,7
%+18.0
%n.a.
+1,5
%-6,2
%-16,8
%Variação a/a%
FLUXO DE CAIXA TOTALIZANDO R$ 4,1 BILHÕES NO PRIMEIRO SEMESTRE DE 2021,
REPRESENTANDO UM FREE CASH FLOW YIELD DE 12% (LTM)
(3,0)
(6,6)
Dez/20 Jun/21
2,8
1,8
Dez/20 Jun/21
Dívida Bruta, R$ bilhões Dívida Líquida (Caixa), R$ bilhões
Forte posição de caixa líquido, permitindo
financiar a compra dos ativos da Oi Móvel e a
aquisição do espectro 5G
-34%
1 – FCL não inclui dividendos, JSCP e seu imposto de renda.
4.892
4.067
147
(639)
(411)
18
61
6M20 FCL Após Leasing EBITDA Recorrente Capex Juros e Imposto de
21
Relações com Investidores
P a r a m a i s i n f o r m a ç õ e s :+55 11 3430.3687
www.telefonica.com .br/ir
ir.br@telefonica.com
22
DESTAQUES 2T21
1 – Total de receitas da Companhia excluindo voz fixa, xDSL e DTH. 2 – Receita de voz fixa, xDSL e DTH. 3 – Exclui os seguintes efeitos não-recorrentes: 1T20: efeito positivo de R$ 76 milhões relativo à venda de torres e rooftops. 2T21: efeito líquido positivo de R$ 563 milhões, correspondente a temas tributários extraordinários (R$ 1.549 milhões referente à decisão do Supremo Tribunal Federal do direito da exclusão do ICMS da base de cálculo da contribuição de PIS/COFINS; despesa de R$ 415 milhões devido às contingências tributárias) e a contingências regulatórias, que representam uma despesa de R$ 571 milhões. 4 – Fluxo de Caixa Livre após pagamento de Leasing. Não inclui o recebimento de R$ 470 milhões relativo à venda de torres e rooftops no 1T20
Receita Operacional Líquida 10.649 10.317 3,2 21.498 21.142 1,7
Receitas core1 9.453 8.734 8,2 19.016 17.865 6,4
Receita móvel 6.990 6.618 5,6 14.138 13.688 3,3
Receita core fixa 2.462 2.116 16,4 4.878 4.177 16,8
Receita não-core2 1.197 1.583 (24,4) 2.483 3.277 (24,2)
Custos Totais Recorrentes3 (6.423) (6.214) 3,4 (12.817) (12.608) 1,7
Custos Totais Reportado (5.860) (6.214) (5,7) (12.254) (12.532) (2,2)
EBITDA Recorrente3 4.226 4.103 3,0 8.681 8.534 1,7
Margem EBITDA Recorrente3 39,7% 39,8% (0,1) p.p. 40,4% 40,4% 0,0 p.p.
EBITDA Reportado 4.789 4.103 16,7 9.244 8.610 7,4
Margem EBITDA Reportada 45,0% 39,8% 5,2 p.p. 43,0% 40,7% 2,3 p.p.
Lucro Líquido 1.345 1.113 20,9 2.287 2.266 0,9
Investimentos | EX-IFRS 16 2.251 1.909 17,9 4.194 3.556 18,0
Fluxo de Caixa Livre4 1.868 2.772 (32,6) 4.067 4.892 (16,8)
Receita core1 / Receita Líquida 88,8% 84,7% 4,1 p.p. 88,5% 84,5% 4,0 p.p.
Receita não-core2 / Receita Líquida 11,2% 15,3% (4,1) p.p. 11,5% 15,5% (4,0) p.p.
Total de Acessos (milhares) 96.721 92.012 5,1 96.721 92.012 5,1
Acessos core 87.197 80.247 8,7 87.197 80.247 8,7
% / total de acessos 90,2% 87,2% 2,9 p.p. 90,2% 87,2% 2,9 p.p.
Acessos não-core 9.524 11.765 (19,0) 9.524 11.765 (19,0)
% / total de acessos 9,8% 12,8% (2,9) p.p. 9,8% 12,8% (2,9) p.p.
23
RECEITAS MÓVEL E FIXA 2T21
RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA | MÓVEL
RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA | FIXA
1 – FTTx, IPTV, Dados Corporativos e TIC, Atacado e outras receitas fixas. 2 – Voz fixa, xDSL e DTH.
RECEITA LÍQUIDA MÓVEL 6.990 6.618 5,6 14.138 13.688 3,3
Receita de Serviço Móvel 6.441 6.245 3,1 12.944 12.734 1,6
Pós-pago 5.217 5.112 2,1 10.499 10.429 0,7
Pré-pago 1.224 1.133 8,0 2.445 2.309 5,9
Receita de Aparelhos 550 373 47,3 1.194 954 25,1
6M21 6M20 ∆% YoY
Consolidado em R$ milhões 2T21 2T20 ∆% YoY
RECEITA LÍQUIDA FIXA 3.659 3.700 (1,1) 7.361 7.454 (1,2)
Receita core fixa1 2.462 2.116 16,4 4.878 4.177 16,8
FTTx 1.317 1.153 14,3 2.629 2.243 17,2
FTTH 1.062 709 49,7 2.072 1.336 55,1
IPTV 343 265 29,5 668 523 27,7
Dados Corporativos, TIC e outros 802 698 14,8 1.581 1.410 12,1
Receita não-core fixa2 1.197 1.583 (24,4) 2.483 3.277 (24,2)
Receita core fixa1 / Receita Líquida Fixa 67,3% 57,2% 10,1 p.p. 66,3% 56,0% 10,2 p.p.
Receita não-core fixa2 / Receita Líquida Fixa 32,7% 42,8% (10,1) p.p. 33,7% 44,0% (10,2) p.p.
6M21 6M20 ∆% YoY
24 1 – Dados publicados pela Anatel referentes a abril de 2021.
OPERACIONAL MÓVEL 2T21
Milhares 2T21 2T20 ∆% YoY 6M21 6M20 ∆% YoY
TOTAL DE ACESSOS MÓVEIS 80.965 74.408 8,8 80.965 74.408 8,8
Pós-pago 47.093 43.117 9,2 47.093 43.117 9,2 M2M 11.182 9.870 13,3 11.182 9.870 13,3 Pré-pago 33.872 31.291 8,2 33.872 31.291 8,2 MARKET SHARE1 33,0% 33,0% (0,0) p.p. 33,0% 33,0% (0,0) p.p. Pós-pago1 36,9% 38,8% (1,9) p.p. 36,9% 38,8% (1,9) p.p. Pré-pago1 28,8% 27,4% 1,4 p.p. 28,8% 27,4% 1,4 p.p. ARPU (R$/mês) 26,8 28,0 (4,3) 27,0 28,5 (4,9) Pós-pago humano 48,0 49,9 (3,8) 48,9 50,6 (3,4) M2M 2,8 2,9 (4,9) 2,9 3,0 (2,8) Pré-pago 12,1 12,1 (0,4) 12,1 12,3 (2,0) CHURN MENSAL 2,9% 3,4% (0,4) p.p. 2,9% 3,2% (0,3) p.p. Pós-pago (ex-M2M) 1,3% 1,5% (0,2) p.p. 1,2% 1,5% (0,3) p.p. Pré-pago 4,9% 5,4% (0,5) p.p. 4,9% 5,3% (0,4) p.p.
25
OPERACIONAL FIXA 2T21
1 – FTTx e IPTV. 2 – Voz fixa, xDSL e DTH.
Milhares 2T21 2T20 ∆% YoY 6M21 6M20 ∆% YoY
TOTAL DE ACESSOS FIXOS 15.756 17.603 (10,5) 15.756 17.603 (10,5)
Acessos core fixa1 6.232 5.838 6,7 6.232 5.838 6,7
FTTx 5.313 5.033 5,6 5.313 5.033 5,6
FTTH 4.046 2.863 41,3 4.046 2.863 41,3
IPTV 919 805 14,1 919 805 14,1
Acessos não-core fixa2 9.524 11.765 (19,0) 9.524 11.765 (19,0)
ARPU | FTTH (R$/mês) 90,9 86,1 5,6 92,8 83,8 10,8
ARPU | IPTV (R$/mês) 124,9 114,0 9,5 122,2 115,5 5,8
Acessos core fixa1 / Total de Acessos fixos 39,6% 33,2% 6,4 p.p. 39,6% 33,2% 6,4 p.p.
26
DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS IFRS 2T21
1 – Total de receitas da Companhia excluindo voz fixa, xDSL e DTH. 2 – Receita de voz fixa, xDSL e DTH.
Consolidado em R$ milhões 2T21 2T20 ∆% YoY 6M21 6M20 ∆% YoY
Receita Operacional Bruta 15.696 14.974 4,8 31.732 30.778 3,1
Receita Operacional Líquida 10.649 10.317 3,2 21.498 21.142 1,7
Receitas core1 9.453 8.734 8,2 19.016 17.865 6,4
Receita móvel 6.990 6.618 5,6 14.138 13.688 3,3
Receita core fixa 2.462 2.116 16,4 4.878 4.177 16,8
Receita não-core2 1.197 1.583 (24,4) 2.483 3.277 (24,2)
Custos Totais (5.860) (6.214) (5,7) (12.254) (12.532) (2,2)
Custo dos Serviços e Produtos Vendidos (1.883) (1.536) 22,6 (3.799) (3.140) 21,0
Custo dos Serviços (1.167) (1.044) 11,8 (2.311) (2.021) 14,4
Custo dos Produtos vendidos (715) (492) 45,5 (1.488) (1.119) 33,0
Custos da Operação (3.978) (4.678) (15,0) (8.455) (9.393) (10,0)
Pessoal (993) (916) 8,4 (2.006) (1.905) 5,3
Comerciais e Infraestrutura (3.041) (3.011) 1,0 (6.052) (6.054) (0,0)
Provisão para Devedores Duvidosos (380) (531) (28,4) (744) (985) (24,5)
Gerais e Administrativas (254) (309) (17,8) (557) (614) (9,3)
Outras Receitas (Despesas) Operacionais 690 88 684,2 903 165 446,0
EBITDA 4.789 4.103 16,7 9.244 8.610 7,4
Margem EBITDA % 45,0% 39,8% 5,2 p.p. 43,0% 40,7% 2,3 p.p.
Depreciação e Amortização (3.013) (2.777) 8,5 (5.919) (5.522) 7,2
EBIT 1.776 1.326 33,9 3.326 3.088 7,7
Resultado Financeiro (157) (75) 110,0 (472) (269) 75,2
Ganho (Perda) com Investimentos 1 1 n.d. 3 1 123,1
Impostos (IR/CS) (275) (139) 97,6 (570) (554) 2,9