Porque deve aplicar informação de mercado na gestão do seu negócio de usados
O MUNDO MUDOU
Principais tendências que mudam os padrões de compra dos consumidores
A internet dá poder aos consumidores
Smartphones and tablets alteram as regras do
jogo
Consumidores levam os seus trabalhos de casa a
sério
Resultados de pesquisa orientada influenciam as
decisões de compra
77%
58%
37%
34%
SITES DE
CLASSIFICADOS REDES SOCIAIS ÀREAS DE COMENTÁRIOS DE CONSUMIDORES SITES DE FABRICANTES/ OPERADORES DE USADOS
O MUNDO MUDOU
Numa altura em que
a oferta e a procura
mudam mais rápido
que nunca, a visão
orientada pela
informação é vital
para impulsionar o
crescimento do seu
negócio de usados.
Conhecimentos verdadeiramente
accionáveis
CONHECIMENTO COM BASE NOS DADOS
Monitorize dados em tempo real para melhorar a sua performance noFA B R I C A N T E
• Melhore a transparência de mercado
• Monitor ize e optimize a performance da sua rede de Concessionários
• Proteja e aumente os valores residuais
• Analise, tome decisões informadas e reduza riscos O P E R A D O R D E U S A D O S • Melhore a transparência de mercado • Optimize as operações de carros usados • Aumente a rotação de stock
• Analise, tome decisões informadas e reduza riscos • Melhore a transparência de mercado • Análise de valor de portfolio em tempo real • Preveja futuros valores
residuais
• Analise, tome decisões informadas e reduza riscos
CONHECIMENTO COM BASE NOS DADOS
Dados em tempo real para melhorar a performanceCAPACIDADE DE FORNECIMENTO DO MERCADO PREÇO DE MERCADO TEMPO DE STOCK ESTRATÉGIA DE PREÇO ROTAÇÃO DE STOCK
CONHECIMENTO COM BASE NOS DADOS
Os KPIs para conduzir o seu negócio de usados ao sucesso
PERCENTAGEM ACIMA DO PRIMEIRO PREÇO DE MERCADO
CAPACIDADE DE FORNECIMENTO DO MERCADO
Mede a relação entre a oferta e a procura atual
120 Oferta
Número total de veículos disponíveis actualmente
Procura
Número de carros vendidos em média por dia
CAPACIDADE DE FORNECIMENTO DO MERCADO
Como a Capacidade de Fornecimento de Mercado ajuda a protejer os valores residuais?
Distribuição de Volume
105 % 5% acima do Preço de Mercado
100 % Preço de Mercado médio 95 % 5 % abaixo do Preço de
Mercado
Nøgletal
PREÇO DE MERCADO
P ri ce / M a rket % Time
ESTRATÉGIA DE PREÇO
1 0 0 % 1 0 0 % 1 0 1 % 1 0 3 % FABRICANTE PREMIUM ALEMÃO FABRICANTE JAPONÊS DE VOLUME FABRICANTE EUROPEU DE VOLUME 1 0 3 % 1 0 3 % 1 0 4 % 1 0 2 % 9 8 % 1 0 0 % 1 0 1 % 1 0 3 % 1 - 3 0 d i a s 3 1 - 6 0 d i a s 6 1 - 9 0 d i a s 9 1 + d i a s
ESTRATÉGIA DE PREÇO
Preço/ Mercado CFM 97 50 100 74 101 150 99 217 Preço/ Mercado CFM 101 60 98 60 95 60 - - Dias em stock 1-30 31-60 61-90 91+ Tipico Ideal Inventory overview
ESTRATÉGIA DE PREÇO
Saiba quando a Capacidade de Fornecimento de Mercado está em seu favor
Attractive cars
priced too low
Identifique Concessionários da sua rede que
sistemáticamente marcam os preços abaixo do mercado
Identifique Concessionários da sua rede sem uma
estratégia de preço “racional”
Saiba quando a Capacidade de Fornecimento do Mercado está a seu favor
Concessionários „desconto“
Stock fresco com preço mais baixo do
que o antigo
Carros atraentes a preços muito baixos
ESTRATÉGIA DE PREÇO
1 - 3 0 d i a s
3 1 - 6 0 d i a s 6 1 - 9 0 d i a s 9 1 + d i a s
TEMPO DE STOCK
Minimize os efeitos nocivos da crescente volatilidade de mercado
24%
13%
13%
50%
28%
15%
12%
45%
29%
18%
13%
40%
FABRICANTE EUROPEU DE VOLUME FABRICANTE PREMIUM ALEMÃO FABRICANTE JAPONÊS DE VOLUMEROTAÇÃO DE STOCK
Um controlo cuidado do seu stock de forma a optimizar a performance operacional 4,6 5,9 0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 Nov. 2014 Nov. 2015 Impacto no lucro: € 25.164 Pequeno Operador 5,8 6,7 0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 Nov. 2014 Nov. 2015 Impacto no lucro : € 150.685 Operador médio 6,3 7,1 0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 Nov. 2014 Nov. 2015 Impacto no lucro : € 983.933 Grande Grupo
PERCENTAGEM ACIMA DO PRIMEIRO PREÇO DE MERCADO
IdentifIque e minimize o risco de depreciação do seu stock
Média Preço/Mercado
102%
Valor total do stock
€ 8.426.359
% acima do primeiropreço de mercado
37%
Preço de Venda
€ 3.754.629
Risco de Depreciação no próximoCASE STUDY
Carplus“
O INDICATA permite-nos ter uma visão em tempo real do mercado de usados. Fornecendo-nos vários dados importantes como a relação entre a oferta e a procura a cada momento.Além da informação de apoio à avaliação o módulo de gestão de stock permite ao Grupo fazer o acompanhamento regular da nossa vasta oferta online, garantindo que a todo o momento cada viatura está posicionada de acordo com a estratégia definida, potenciando assim o retorno do investimento.
Paulo Moreira
Comissão Executiva Carplus, Caetano Retail
“
Numa altura em que a oferta e a procura
mudam mais rápido que nunca, o INDICATA
impulsiona o
crescimento do seu negócio de usados.
Melhore o
desempenho do seu negócio de usados já!
Peça uma demonstração ou comece com um teste gratuito de 3 dias em www.indicata.pt +351 925 299 243
