Capa. troféu ponto extra

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42

SuperVarejo novembro 2011

troféu ponto extra

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novembro 2011 SuperVarejo

43 A horA e

A vez dos

pArceiros

troféu ponto extra premiou 24 fornecedores

nacionais, dois executivos da cadeia de

abastecimento e cinco fornecedores regionais

[ Por Nathalie Gutierres [email protected] ] [ Fotos: Eliane Cunha e Paulo Pepe ]

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44 Capa

troféu ponto extra

N

a noite do dia 19 de outubro, a sede da Associação Paulista de Supermercados (Apas) foi palco da ce-rimônia de entrega dos prêmios da 16ª edição do Troféu Ponto Extra, evento que volta seus holofo-tes sobre os fornecedores que foram destaques na relação com as empresas supermercadistas durante o ano de 2011. A apresentação da solenidade ficou sob a responsabi-lidade dos jornalistas Natália Ariede, da TV Globo, e Rafael Colombo, da Rádio Bandeirantes.

O presidente da Apas, João Galassi (foto ao lado), abriu o evento para mais de 400 convidados e ressaltou a importância em reverenciar os fornecedores que tanto contribuem para a distribuição dos produtos pelo Brasil. “Representamos 85% do abastecimento do País e contamos sempre com a parceria dos fornecedores. Por isso, todas as empresas finalistas já são consideradas vencedoras.”

Neste ano, foram premiados 24 fornecedores, além de dois prêmios especiais para o profissional de vendas e o executivo do ano. Entre as categorias avaliadas nesta edição estão: Ba-zar, Bebidas, Cerveja, Higiene e Beleza, Leite Longa Vida, Pet Food, Refrigerantes, Carnes, Equipamentos, Frutas, Legumes e Verduras, Mercearia, além de fornecedores de serviços fi-nanceiros, publicidade e transporte (veja lista completa dos vencedores nas páginas seguintes).

A escolha do vencedor levou em conta a votação realizada pe-los supermercadistas pela internet, que atribuíram notas para os indicados; as notas de avaliação da Nielsen, em determinadas categorias auditadas pela empresa de pesquisa; e ainda uma no-ta de relacionamento com a Apas (veja metodologia na pág. 38). Os resultados foram validados pela empresa de auditoria BDO, responsável pela entrega dos dados lacrados na Apas. Os

vencedores foram conhecidos somente durante a cerimônia, quando os envelopes foram abertos.

A força regional e a disputa acirrada

A novidade desta edição foram os troféus concedidos aos fornecedores que se destacaram regionalmente em 2011. Os prêmios foram divididos em cinco regiões: Grande São Paulo, Noroeste Paulista, Centro-Sul Paulista, Sudeste e Litoral Pau-lista e Nordeste PauPau-lista.

Um fato inédito na história do Troféu Ponto Extra surpreen-deu até mesmo os mestres de cerimônia. Ao abrir o envelope que indicava o vencedor da categoria Mercearia Doce, duas

Um concurso cultural foi promovido para quem participou da votação dos fornecedores finalistas pelo site. Ao dar sua nota, o supermercadista poderia criar uma frase sobre a importância dos fornecedores para o setor e concorrer a uma viagem internacional com acompanhante. O vencedor foi Anderson Satoru Hascimoto, do Super Local, supermercado localizado no bairro da Freguesia do Ó, zona norte da capital paulista, com a frase exibida no telão (foto).

Como prêmio, Hascimoto escolheu, entre os destinos disponíveis, o Canadá para aproveitar as inesperadas férias.

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novembro 2011 SuperVarejo

45

AcimA, GAlAssi com os fornecedores regionais premiados. À esquerda, colombo e Natália dão toque de classe ao anunciar os vencedores. Abaixo, confraternização encerra o evento

Atual vice-presidente do Conselho Deliberativo e diretor de Mercado da Apas, Omar Ahmad Assaf foi homenageado nesta edição do Troféu Ponto Extra. Ele ocupou a presidência da

associação entre 1997 e 2002. Um vídeo mostrou uma retrospectiva com os mais de 30 anos de trabalho de Assaf na entidade.

O atual presidente fez questão de ressaltar que o supermercadista foi um visionário ao idealizar e construir a atual sede da entidade há dez anos. “Nessas três décadas dedicadas à Apas, Omar sempre mostrou liderança, dedicação e empenho, e hoje nossa sede é um marco da entidade”, disse João Galassi.

Assaf, que também dedica seu tempo ao Central Supermercados, de São Vicente (SP), recebeu um troféu especial, com um design que remete à sede da APAS. “Meu obrigado à nossa diretoria, porque ninguém faz nada sozinho”, declarou, visivelmente emocionado. Ele recordou que, quando iniciou o mandato, a Feira APAS era o quarto maior evento do País e hoje se tornou o primeiro do setor no mundo.

Homenagem

empresas (Kraft Foods e Nestlé) apareceram com a mesma nota final e dividiram o primeiro lugar.

Entre os premiados, destaque para a Nestlé, que faturou dois prêmios (Leite Longa Vida e Mercearia Doce), e para a P&G, que garantiu a vitória nas categorias Limpeza e Higiene, Saúde e Beleza. A Coca-Cola Femsa, vencedora nas categorias Bebi-das Não Alcoólicas e Refrigerantes, celebrou ainda o diretor comercial e key account da companhia, Anibal Lagos, que subiu ao palco eleito o Executivo de Vendas do Ano.

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46

Em sua 16ª edição, o Troféu Ponto Extra premiou fornece-dores nacionais em 24 categorias, além de cinco fornecedoras regionais e dois executivos da cadeia de abastecimento.

Para se obter o vencedor de cada uma das categorias, foram analisados três diferentes aspectos: quantitativo, qualitativo e relacionamento com a Apas, conforme explicação a seguir. Vale lembrar que a empresa BDO foi a responsável pela auditoria da premiação.

Quantitativo

Considerando as informações do índice Nielsen de Varejo, são indicados até cinco fornecedores que apresentem os me-lhores desempenhos, com base em um critério ponderado entre participação de mercado (share) e evolução nas vendas físicas. A fórmula seguinte ilustra o conceito:

O cálculo é realizado com dados sobre a venda dos autos-serviços no Estado de São Paulo, tendo como base o período de agosto de 2010 e julho de 2011. O resultado da fórmula re-sulta em índices que são classificados do maior para o menor. Para o primeiro colocado são atribuídos 5 pontos, em ordem decrescente de unidades, até o quinto, que receberá 1 ponto.

Para as categorias Não Nielsen, que estão fora da pesquisa

de quantificação de consumo da empresa, a Apas apresenta a relação de fornecedores a serem considerados à votação.

Qualitativo

A Nielsen desenvolve em conjunto com a Apas os questionários para a avaliação qualitativa, levando em consideração atributos específicos para cada grupo de categorias. Os questionários são então preenchidos pelos diretores e gerentes responsáveis pelas compras das respectivas categorias nos supermercados.

Relacionamento com a Apas

A cada um dos fornecedores em votação é atribuída uma nota pela Apas, tendo como base a atuação e parceria junto à entidade no último ano. Essa nota é utilizada como a terceira pontuação dos fornecedores.

Avaliação final

O resultado final é determinado por meio da ponderação dos pontos obtidos em cada um dos seguintes critérios, por fornece-dor, em suas respectivas categorias: critério de desempenho em vendas (informações de mercado Nielsen – critério quantitativo); tabulação dos questionários respondidos pelos supermercadistas (pesquisa qualitativa Nielsen junto aos supermercadistas – cri-tério qualitativo), e nota atribuída pela Apas (relacionamento fornecedor-Apas no período de agosto de 2010 a julho de 2011). No cálculo final para as categorias Nielsen, o resultado do critério quantitativo tem peso de 40%, o qualitativo vale outros 40% e o relacionamento fornecedor-Apas, 20%. Nas categorias Não Nielsen, o resultado qualitativo tem peso de 80% e o rela-cionamento fornecedor-Apas continua com 20%.

Índice de Variação das Vendas em Volume do Fornecedor

Índice de Variação das Vendas em Volume da Categoria Faturamento

Share do Fornecedor nas Vendas em Faturamento

X

os vencedores de 2011

Conheça quais são os critérios para apontar os ganhadores do troféu ponto extra

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CAPA

Troféu ponTo exTra

48

SuPerVArejo novembro 2011

bazar

Melitta

NelsoN BoNadio, Coordenador nacional de Trade Marketing da Melitta do Brasil

Empresa Performance _Nielsen _{Supermercadistas}avaliação dos avaliação _aPaS _FinalNota

MELITTa

4,00

0,00

8,00

P&G 2,40 3,20 0,50 6,10 MILI 1,60 2,40 0,50 4,50 MICrOLITE 3,20 0,80 0,00 4,00 SEPaC 0,80 1,60 1,00 3,40

bEbIdaS aLCOóLICaS

cereser

JosÉ FoNTelles, diretor comercial da Cereser

Empresa Performance _Nielsen _{Supermercadistas}avaliação dos avaliação _aPaS Nota _Final

CErESEr

3,20

0,50

6,90

dIaGEO 4,00 2,40 0,00 6,40 VINHOS SaLTON 0,80 4,00 0,50 5,30 PErNOd rICard 2,40 1,60 0,50 4,50 VINÍCOLa aMÁLIa 1,60 0,80 0,00 2,40

(7)

CAPA

Troféu ponTo exTra

50 bEbIdaS NãO aLCOóLICaS

coca-cola

RoBeRTo souTo,

Gerente de Trade Marketing da Coca-Cola Femsa

COCa-COLa

4,00

0,50

8,50

NESTLÉ 3,20 2,40 1,00 6,60 daNONE 2,40 3,20 0,50 6,10 UNILEVEr 1,60 1,60 1,50 4,70 WOW 0,80 0,80 0,50 2,10

CarNES

JBs

VaNessa esTeVes, diretora de Marketing institucional da JBs

JbS

–

8,00

1,00

9,00

MarFrIG – 6,40 0,50 6,90 FrIGOrÍFICO Marba – 4,80 0,50 5,30 FrIMESa – 3,20 1,00 4,20 FrIGOrÍFICO JaHU – 1,60 0,50 2,10

(8)

novembro 2011 SuPerVArejo

51 CErVEJa

aMBev

KaRiNa CaRRiço,

especialista de Trade Marketing da ambev

aMbEV

4,00

1,50

9,50

PETróPOLIS 3,20 3,20 0,00 6,40 SCHINCarIOL 1,60 2,40 2,00 6,00 HEINEKEN 2,40 1,60 0,50 4,50 CErPa 0,80 0,80 0,00 1,60

FLV

Benassi

MáRio BeNassi, diretor executivo da Benassi

bENaSSI

–

8,00

0,50

8,50

PaLMITO CrISTaLINa – 6,40 1,00 7,40 CaSa da UVa – 4,80 0,00 4,80 GrUPO CrIS FrUIT – 3,20 0,50 3,70 ITaUEIra – 1,60 0,50 2,10 HETrOS / FrUGaL – 0,00 0,50 0,50

(9)

CAPA

Troféu ponTo exTra

52 EqUIPaMENTOS LEVES

toledo

MaRCelo Paixão, supervisor em soluções Comerciais da Toledo

TOLEdO

–

8,00

1,00

9,00

rOd-Car – 6,40 1,00 7,40 FrEEarT – 4,80 1,50 6,30 CrOMO STEEL – 3,20 0,50 3,70 PLaSCar – 1,60 1,00 2,60

EqUIPaMENTOS PESadOS

nsf

WaGNeR FeRNaNdes,

Gerente de Vendas são Paulo da NsF

NSF

–

8,00

1,00

9,00

ELETrOFrIO/ FaST – 6,40 1,00 7,40 IMF – 4,80 1,50 6,30 arNEG - 3,20 0,50 3,70 CUMMINS POWEr – 1,60 0,50 2,10

(10)

CAPA

Troféu ponTo exTra

54 GESTãO E aUTOMaçãO

sweda

FaBiaNo BoRGes,

Gerente de Contas Corporativas da sweda

SWEda

–

8,00

1,00

9,00

UrMET darUMa – 6,40 1,00 7,40 EPSON – 6,40 0,50 6,90 C.r.E. /arIUS – 3,20 0,50 3,70 Gz SISTEMaS – 1,60 0,50 2,10 ELGIN – 0,00 1,50 1,50

HIGIENE, SaúdE E bELEza

p&g

adRiaNa NoVais, Customer Business development da Procter & Gamble

P&G

4,00

3,20

0,50

7,70

KIMbErLY-CLarK 3,20 2,40 0,50 6,10 COLGaTE - PaLMOLIVE 0,80 4,00 1,00 5,80 HYPErMarCaS 2,40 1,60 1,00 5,00 L'OrÉaL 1,60 0,80 0,50 2,90

(11)

CAPA

Troféu ponTo exTra

56 LEITE LONGa VIda

nestlé

RiCaRdo BalloN,

Gerente de Trade Marketing lácteos da Nestlé

NESTLÉ

4,00

1,00

9,00

braSIL FOOdS 2,40 3,20 1,00 6,60 JbS 1,60 2,40 1,00 5,00 CEMIL 3,20 0,80 0,00 4,00 daNONE 0,80 1,60 0,50 2,90

LIMPEza

p&g

adRiaNa NoVais, Customer Business development da Procter & Gamble

P&G

3,20

4,00

0,50

7,70

rECKITT bENCKISEr 4,00 3,20 0,00 7,20 CEraS JOHNSON 1,60 2,40 0,00 4,00 CEra INGLEza 2,40 0,80 0,00 3,20 3M 0,80 1,60 0,00 2,40

(12)

57 PErECÍVEIS CONGELadOS

unilever

UNILEVEr

3,20

1,50

7,90

SadIa 1,60 4,00 1,50 7,10 NESTLÉ 2,40 1,60 1,00 5,00 GarOTO 4,00 0,80 0,00 4,80 SEara 0,80 2,40 0,50 3,70

PErECÍVEIS LÁCTEOS

danone

João PeRez NeTTo, Gerente de Trade Marketing da danone

daNONE

4,00

0,50

8,50

JbS 3,20 3,20 1,00 7,40

SadIa 2,40 1,60 1,50 5,50

YaKULT 0,80 3,20 0,00 4,00

(13)

CAPA

Troféu ponTo exTra

58 MErCEarIa dOCE

kraft foods

e

nestlé

leoNaRdo RoCha,

Gerente Regional de Vendas sMR da Kraft Foods

KraFT

FOOdS

4,00

3,20

1,00

8,20

NESTLÉ

3,20

4,00

1,00

8,20

PEPSICO 1,60 2,40 0,50 4,50 USINa aLTO aLEGrE 2,40 0,80 0,00 3,20 GarOTO 0,80 1,60 0,00 2,40

MErCEarIa SaLGada

pepsico

FeRNaNdo Rosa, Gerente nacional de Trade Marketing da Pepsico

PEPSICO

4,00

0,50

8,50

YOKI 2,40 3,20 1,00 6,60 COaMO 1,60 2,40 1,00 5,00 IMCOPa 3,20 0,80 0,00 4,00 GdC aLIMENTOS 0,80 1,60 1,00 3,40 Paulo FeRReiRa,

(14)

CAPA

Troféu ponTo exTra

60 PErECÍVEIS rESFrIadOS

seara

aNToNio zaMBelli, diretor de Marketing da seara

SEara

4,00

3,20

0,50

7,70

FrIMESa 3,20 2,40 1,00 6,60 braSIL FOOdS 0,80 4,00 1,00 5,80 MaSSa LEVE 1,60 1,60 0,50 3,70 OETKEr 2,40 0,80 0,00 3,20

PET FOOd

Mars

MarS

4,00

3,20

0,00

7,20

NESTLÉ 1,60 4,00 0,50 6,10

MOGIaNa 3,20 2,40 0,00 5,60

KELCO 2,40 2,40 0,00 4,80

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61 rEFrIGEraNTES

coca-cola

RiCaRdo BoTelho,

diretor comercial da Coca-Cola Brasil

COCa-COLa

4,00

0,50

8,50

aMbEV 3,20 3,20 1,50 7,90 SCHINCarIOL 2,40 2,40 2,00 6,80 LEaO JúNIOr 1,60 1,60 0,50 3,70 NEW aGE 0,80 0,80 0,00 1,60

SErVIçOS FINaNCEIrOS

Bradesco

aNdRÉ FeRReiRa GoMes, superintendente executivo do Bradesco

bradESCO

–

8,00

1,50

9,50

ITaú – 6,40 1,50 7,90 CIELO – 4,80 1,00 5,80 rEdECard – 3,20 1,50 4,70 baNCO SaFra – 1,60 1,00 2,60 baNCO PaNaMErICaNO – 0,00 1,50 1,50

(16)

CAPA

Troféu ponTo exTra

62 SUPrIMENTOS E EMbaLaGENS

rr etiquetas

adilsoN FoRCiNeTTi,

Gerente comercial da RR etiquetas

rr

ETIqUETaS

–

8,00

1,00

9,00

GIrOCaMP – 6,40 1,50 7,90 EXTrUSa-PaCK – 4,80 0,50 5,30 POLIPrINT – 3,20 1,00 4,20 aG rEMY – 1,60 0,50 2,10

TraNSPOrTES

ford

FOrd

–

8,00

0,50

8,50

IVECO – 6,40 0,50 6,90 VOLVO – 4,80 1,00 5,80 bYG TraNSEqUIP – 3,20 1,00 4,20 MaN LaTIN - CaMINHÕES – 1,60 1,50 3,10 rENaULT – 1,60 1,00 2,60 PEUGEOT – 0,00 1,00 1,00

(17)

CAPA

Troféu ponTo exTra

64 EXECUTIVO dO aNO

waldir Beira Júnior

Waldir Beira Júnior tem 46 anos e é

formado em Administração de Empresas

e pós-graduado em Marketing. Desde

1998 é o responsável pela área comercial

da Ypê. Além disso, administra os

lan-çamentos de produtos e a publicidade,

propaganda e o marketing da empresa.

EXECUTIVO dE VENdaS dO aNO

aniBal lagos

Anibal Lagos tem 49 anos e é formado em

Administração de Empresas no Uruguai,

país onde nasceu. Tem MBA e

especiali-zação em Marketing e Vendas nos

Esta-dos UniEsta-dos. Desde 1999 na Coca-Cola, nos

últimos três anos está no Brasil. É diretor

comercial key account há dois anos.

(18)

CAPA

Troféu ponTo exTra

66 dESTaqUES dO aNO rEGIONaIS

Regional CentRo-Sul PauliSta

Genivaldo alves leal, Key account da hércules

Regional noRdeSte PauliSta

adriano Basile, diretor comercial da Búfalo

Regional noRoeSte PauliSta

Fábio Galhardo, Coordenador de Trade da Cooperativa Central oeste Catarinense aurora

Regional SudeSte e litoRal

Mauro Roberto Gomes, diretor de Vendas da Cacique