NOVA
CONSULTORA, DESCUBRA O QUE VOCÊ AMA EM MARY KAY...
...E COMECE
SUA CARREIRA
NOSSOS VALORES
Afinal, toda
empresa
precisa de
Nossos Valores
O QUE É?
• Doar-se sem esperar nada em troca
NA PRÁTICA:
• Arrase com as demonstrações • Ajude as clientes e ofereça seus
conhecimentos
RESULTADO?
ESPÍRITO
Nossos Valores
O QUE É?
• Trate os outros como gostaria de ser tratada
NA PRÁTICA:
• Três perguntas antes de abordar a cliente:
o Você conhece a Mary Kay?
o Você já possui uma Consultora?
o Alguém já ofereceu a Oportunidade de Carreira?
RESULTADO?
REGRA
Nossos Valores
O QUE É?
• Fé em primeiro lugar, Família em segundo e Carreira em terceiro
NA PRÁTICA:
• Tenha tempo para tudo o que é mais importante para você
• Pratique todos os dias e eleja os 6 pontos mais importantes
• Organize a sua agenda e tenha foco
RESULTADO?
EQUILÍBRIO DE
Nossos Valores
O QUE É?
• Enxergue em cada um uma placa invisível que diz: “Faça-me sentir importante”
NA PRÁTICA:
• Dê toda a atenção para uma cliente • Elogie, eleve a auto estima
• Esteja disponível
RESULTADO?
FAÇA-ME
SENTIR
IMPORTANTEPor dentro do seu Kit de Beleza
PRODUTOS GUIA & DVD
ROTEIRO SESSÃO ESPELHOS
MATERIAL DESCARTÁVEL
PRATIQUE O INÍCIO PERFEITO
O melhor
guia para os
primeiros
Início Perfeito: 1º Passo
Aumente seus conhecimentos!
• Leia e releia o Guia da Consultora
• Assista ao DVD das Sessões REPETIÇÃO
QUE AJUDA
7x
E você?
Já fez o seu?
Início Perfeito: 2º Passo
Aumente seus conhecimentos!
• Participe de uma Orientação para Novas Consultoras
UAU! VOCÊ
JÁ ESTÁ
AQUI!
Parabéns!
Início Perfeito: 3º Passo
Aumente seus conhecimentos!
• Assista a pelo menos 3 Sessões de Beleza DA SUA
AMIGA
INICIADORA OU DIRETORAE você?
Já fez o seu?
“
”
Início Perfeito: 4º Passo
É hora de praticar!
• Vá a campo, agende 8 Sessões
de Beleza e realize pelo menos
5 nas próximas 2 semanas
VOCÊ
PODE
E você?
Já fez o seu?
Imagem Profissional
Como Consultora de Beleza
Independente Mary Kay, você está
em um negócio de:
relacionamentos
Imagem Profissional
Você sabia?
10
segundos
É o tempo que uma pessoa precisa para formar uma
primeira opinião
como
ela se baseia?7%
pelo que você fala38%
pelo tom de voz55%
pela aparênciaImagem Profissional
Você sabia?
24
horas
Você sempreprojeta
uma imagem às pessoas ao seu redorem todas
as suas
atividades
Imagem Profissional
Qual das suas imagens transmite
Imagem Profissional
Como?
It Bag Mary Kay by Patricia Bonaldi
VAMOS À AÇÃO: VENDAS!
Você estudou
e já está
preparada
Para vender, você precisa...
produtos
clientes
oportunidades de vendasserviço
Cadê as minhas clientes?
Elas estão por aí, são suas amigas,
parentes, conhecidas, colegas...
Carolina Irmã Beatriz Mãe Tereza Tia Rubens Tio FAÇA A SUA LISTA DE 25 NOMES
Monte a lista de nomes com a maior quantidade de pessoas possível
Cadê os meus produtos?
Pense como cliente:
• Quando você deseja muito um produto, você tem vontade de adquiri-lo...
...na hora
Um dos diferenciais da Mary Kay é ter Consultoras que possuem uma
Cadê os meus produtos?
O que incluir no meu pedido?
• Produtos que você vai demonstrar • Itens mais vendidos
• Produtos que são a cara da sua cliente
Lembra da
sua lista?
Cadê os meus produtos?
Carolina Irmã Beatriz Mãe
Tereza Tia Rubens Tio
Cadê as oportunidades de venda?
Você já deve ter visto:
• Um dos diferenciais da Mary Kay é a demonstração dos produtos!
Sessões
Festas
Encontrinhos
Antes e Depois
Transformações
Tarde das
amigas
Cadê as oportunidades de venda?
OK, e como agendar?
• Comece com a sua Lista de 25 Nomes:
o Ligue para as suas amigas e convide!
Mostre que
Cadê as oportunidades de venda?
AGENDE
Diga que deseja a opinião sobre os produtosEla disse sim? Ótimo! Ela disse não? Descubra o que dificulta o agendamento Ofereça novas opções de dias e horários Insista de forma educada e se ela não puder,
deixe amostras
Cadê as oportunidades de venda?
Ela aceitou?
• Estimule que ela convide 3 ou 4 amigas para se divertirem juntas
• Assim, ela se torna Anfitriã da sua festa
Dica! Presenteie a Anfitriã com
um percentual de desconto sobre
as vendas da Sessão!
Cadê as oportunidades de venda?
Mostre que você começou seu negócio:
• Faça comentários no Facebook
• Compartilhe os posts da Mary Kay • Compartilhe o catálogo de produtos • Seja criativa:
o“Gostou desse look? Tenho vagas para
transformações para as 5 primeiras amigas que enviarem mensagens Inbox!”
Preste um grande serviço!
Pratique o que você fará: Assista ao DVD Estude o Roteiro
Pratique com os familiares Capriche na História Pessoal
Transmita uma imagem profissional:
Organize o seu kit
Revise seus materiais:
Produtos, espelhos, descartáveis
Chegue com antecedência
Preste um grande serviço!
Acompanhamento 2+2+2
2 dias: revise a aplicação
2 semanas: revise resultados 2 meses: ofereça mais
Marque presença:
• Amostras
• Catálogos Online • Maquiagem Virtual
• Posts da Mary Kay no Facebook • Vídeos da Mary Kay no YouTube
PÓS
SESSÃO
Foco nas
vendas
Você vai lucrar, fazer novas
clientes e até ter novas
Por que é montar um time?
Com 3 Inícios Qualificados:
• Red Jacket
Você Red Jacket:
• Carreira + Capital de negócio
Pratica a nossa missão:
Por que é montar um time?
Vislumbre a construção de um TIME DE SUCESSO!
Descubra que você ama crescer e torne-se uma Diretora de
Para iniciar sempre...
Tenha em mãos:
• Cartões de visitas com amostras • Cartões de visitas
Inicie na Sessão e fora dela...
- Seja profissional; - Peça indicações; - Agende novas Sessões, - Presenteie a Anfitriã e... ARRASE! - Esteja sempre linda, poderosa e preparada;- Seja sua própria vitrine;
- Tenha atenção flutuante, escuta ativa e...