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NOVA CONSULTORA, DESCUBRA O QUE VOCÊ AMA EM MARY KAY...

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Academic year: 2021

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NOVA

CONSULTORA, DESCUBRA O QUE VOCÊ AMA EM MARY KAY...

(2)

...E COMECE

SUA CARREIRA

(3)

NOSSOS VALORES

Afinal, toda

empresa

precisa de

(4)

Nossos Valores

O QUE É?

• Doar-se sem esperar nada em troca

NA PRÁTICA:

• Arrase com as demonstrações • Ajude as clientes e ofereça seus

conhecimentos

RESULTADO?

ESPÍRITO

(5)

Nossos Valores

O QUE É?

• Trate os outros como gostaria de ser tratada

NA PRÁTICA:

• Três perguntas antes de abordar a cliente:

o Você conhece a Mary Kay?

o Você já possui uma Consultora?

o Alguém já ofereceu a Oportunidade de Carreira?

RESULTADO?

REGRA

(6)

Nossos Valores

O QUE É?

• Fé em primeiro lugar, Família em segundo e Carreira em terceiro

NA PRÁTICA:

• Tenha tempo para tudo o que é mais importante para você

• Pratique todos os dias e eleja os 6 pontos mais importantes

• Organize a sua agenda e tenha foco

RESULTADO?

EQUILÍBRIO DE

(7)

Nossos Valores

O QUE É?

• Enxergue em cada um uma placa invisível que diz: “Faça-me sentir importante”

NA PRÁTICA:

• Dê toda a atenção para uma cliente • Elogie, eleve a auto estima

• Esteja disponível

RESULTADO?

FAÇA-ME

SENTIR

IMPORTANTE

(8)
(9)

Por dentro do seu Kit de Beleza

PRODUTOS GUIA & DVD

ROTEIRO SESSÃO ESPELHOS

MATERIAL DESCARTÁVEL

(10)
(11)
(12)
(13)

PRATIQUE O INÍCIO PERFEITO

O melhor

guia para os

primeiros

(14)

Início Perfeito: 1º Passo

Aumente seus conhecimentos!

• Leia e releia o Guia da Consultora

• Assista ao DVD das Sessões REPETIÇÃO

QUE AJUDA

7x

E você?

Já fez o seu?

(15)

Início Perfeito: 2º Passo

Aumente seus conhecimentos!

• Participe de uma Orientação para Novas Consultoras

UAU! VOCÊ

JÁ ESTÁ

AQUI!

Parabéns!

(16)

Início Perfeito: 3º Passo

Aumente seus conhecimentos!

• Assista a pelo menos 3 Sessões de Beleza DA SUA

AMIGA

INICIADORA OU DIRETORA

E você?

Já fez o seu?

(17)

Início Perfeito: 4º Passo

É hora de praticar!

• Vá a campo, agende 8 Sessões

de Beleza e realize pelo menos

5 nas próximas 2 semanas

VOCÊ

PODE

E você?

Já fez o seu?

(18)
(19)

Imagem Profissional

Como Consultora de Beleza

Independente Mary Kay, você está

em um negócio de:

relacionamentos

(20)

Imagem Profissional

Você sabia?

10

segundos

É o tempo que uma pessoa precisa para formar uma

primeira opinião

como

ela se baseia?

7%

pelo que você fala

38%

pelo tom de voz

55%

pela aparência

(21)

Imagem Profissional

Você sabia?

24

horas

Você sempre

projeta

uma imagem às pessoas ao seu redor

em todas

as suas

atividades

(22)

Imagem Profissional

Qual das suas imagens transmite

(23)

Imagem Profissional

Como?

It Bag Mary Kay by Patricia Bonaldi

(24)

VAMOS À AÇÃO: VENDAS!

Você estudou

e já está

preparada

(25)

Para vender, você precisa...

produtos

clientes

oportunidades de vendas

serviço

(26)

Cadê as minhas clientes?

Elas estão por aí, são suas amigas,

parentes, conhecidas, colegas...

Carolina Irmã Beatriz Mãe Tereza Tia Rubens Tio FAÇA A SUA LISTA DE 25 NOMES

Monte a lista de nomes com a maior quantidade de pessoas possível

(27)

Cadê os meus produtos?

Pense como cliente:

• Quando você deseja muito um produto, você tem vontade de adquiri-lo...

...na hora

Um dos diferenciais da Mary Kay é ter Consultoras que possuem uma

(28)

Cadê os meus produtos?

O que incluir no meu pedido?

• Produtos que você vai demonstrar • Itens mais vendidos

• Produtos que são a cara da sua cliente

Lembra da

sua lista?

(29)

Cadê os meus produtos?

Carolina Irmã Beatriz Mãe

Tereza Tia Rubens Tio

(30)

Cadê as oportunidades de venda?

Você já deve ter visto:

• Um dos diferenciais da Mary Kay é a demonstração dos produtos!

Sessões

Festas

Encontrinhos

Antes e Depois

Transformações

Tarde das

amigas

(31)

Cadê as oportunidades de venda?

OK, e como agendar?

• Comece com a sua Lista de 25 Nomes:

o Ligue para as suas amigas e convide!

Mostre que

(32)

Cadê as oportunidades de venda?

AGENDE

Diga que deseja a opinião sobre os produtos

Ela disse sim? Ótimo! Ela disse não? Descubra o que dificulta o agendamento Ofereça novas opções de dias e horários Insista de forma educada e se ela não puder,

deixe amostras

(33)

Cadê as oportunidades de venda?

Ela aceitou?

• Estimule que ela convide 3 ou 4 amigas para se divertirem juntas

• Assim, ela se torna Anfitriã da sua festa

Dica! Presenteie a Anfitriã com

um percentual de desconto sobre

as vendas da Sessão!

(34)

Cadê as oportunidades de venda?

Mostre que você começou seu negócio:

• Faça comentários no Facebook

• Compartilhe os posts da Mary Kay • Compartilhe o catálogo de produtos • Seja criativa:

o“Gostou desse look? Tenho vagas para

transformações para as 5 primeiras amigas que enviarem mensagens Inbox!”

(35)

Preste um grande serviço!

Pratique o que você fará:

 Assista ao DVD  Estude o Roteiro

 Pratique com os familiares  Capriche na História Pessoal

Transmita uma imagem profissional:

 Organize o seu kit

 Revise seus materiais:

 Produtos, espelhos, descartáveis

 Chegue com antecedência

(36)

Preste um grande serviço!

Acompanhamento 2+2+2

 2 dias: revise a aplicação

 2 semanas: revise resultados  2 meses: ofereça mais

Marque presença:

• Amostras

• Catálogos Online • Maquiagem Virtual

• Posts da Mary Kay no Facebook • Vídeos da Mary Kay no YouTube

PÓS

SESSÃO

(37)

Foco nas

vendas

Você vai lucrar, fazer novas

clientes e até ter novas

(38)
(39)

Por que é montar um time?

Com 3 Inícios Qualificados:

• Red Jacket

Você Red Jacket:

• Carreira + Capital de negócio

Pratica a nossa missão:

(40)

Por que é montar um time?

Vislumbre a construção de um TIME DE SUCESSO!

Descubra que você ama crescer e torne-se uma Diretora de

(41)

Para iniciar sempre...

Tenha em mãos:

• Cartões de visitas com amostras • Cartões de visitas

(42)

Inicie na Sessão e fora dela...

- Seja profissional; - Peça indicações; - Agende novas Sessões, - Presenteie a Anfitriã e... ARRASE! - Esteja sempre linda, poderosa e preparada;

- Seja sua própria vitrine;

- Tenha atenção flutuante, escuta ativa e...

(43)
(44)
(45)
(46)
(47)
(48)
(49)
(50)

Comece a

sonhar

E agora

mãos à

obra!

(51)

“Sonhe, pense grande! Já foi dito

que se você pode sonhar, você

também pode realizar. Antes que

seu sonho se transforme em

realidade, você deve visualizá-lo

em sua mente! Desse modo, você

conquistará tudo o que desejar.”

Referências

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