CADERNO
CARREIRA
Carol Oliveira
Quem já estudou
o Caderno
“Nós fazemos
muito mais do que
vender
cosméticos, NÓS
MUDAMOS
VIDAS.”
Mary Kay Ash...
“Ou nossa Cliente sai mais
BONITA ou mais RICA!”
Em nosso negócio...
Temos duas avenidas de Ganhos:
> Vender
> Iniciar
Nosso Negócio é um barco de 2
remos...
Qual barco vai mais
rápido? O que só
usa o Remo
VENDAS, ou o que
usa os Remos
1ª AVENIDA: VENDA DE PRODUTOS
• Você escolhe os produtos de sua pronta
entrega, adquire com preço de custo e vende
com preço do catálogo The Look para suas
clientes
•
O correio entrega em sua casa
•
Você pode pagar este investimento a vista ou
no Cartão em até 3 vezes sem juros no cartão
>>> Maior facilidade em comprar, então, maior
2ª AVENIDA: BÔNUS DE FORMAÇÃO
DE EQUIPE
O QUE É CARREIRA MARY KAY?
O MAIOR DIFERENCIAL DA COMPANHIA. O que fez a
Mary Kay estar entre as 30 melhores Multinacionais no
Brasil para se trabalhar!
• Mesma Oportunidade para todos
Todos iniciam com o mesmo Kit de Beleza
• Ganhos Ilimitados
Ganhos Duplos, com Venda dos produtos e Bonificação
crescente, de acordo com o desenvolvimento da sua
Unidade.
• Desenvolvimento de Liderança
COMEÇANDO DO COMEÇO...
• INICIADORA: ENSINA e ORIENTA a Nova
Consultora no seu negócio independente.
• INICIADA: É aquela que APROVEITA a
oportunidade Mary Kay e se torna uma
Consultora , sendo ORIENTADA por sua
Iniciadora.
VAMOS ENTENDER O PASSO A PASSO
- CONSULTORA DE BELEZA MARY KAY:
INÍCIO
• Consultora de Beleza
• Consultora Sênior de Beleza
Primeiros passos para uma mulher de negócios
bem sucedida.
VAMOS ENTENDER O PASSO A PASSO
- RED JACKET:
DESENVOLVIMENTO
• Iniciadora Estrela
• Líder de Grupo
• Futura Diretora
• DIQ
Começa a desenvolver a liderança e desfila com o lenço de
seda vermelho. A partir deste momento a Consultora passa
a conquistar o crédito Mary kay que é um percentual sobre
o valor do pedido da Seção 1 pago pela consultora direta.
A consultora pode receber este credito em sua conta
bancaria desde que possua o cadastro como empresa ou
seja autônoma.
VAMOS ENTENDER O PASSO A PASSO
- Diretora de Vendas:
LIDERANÇA
• Diretora de Vendas Independente
• Diretora Sênior
• Futura Diretora Executiva
• Diretora Executiva
• Diretora Nacional em Qualificação
Quando a Consultora se torna uma líder de
sucesso, construindo uma Unidade Vencedora!
VAMOS ENTENDER O PASSO A PASSO
- Diretora Nacional:
CONSOLIDAÇÃO
• Diretora Nacional
• Diretora Nacional Sênior
• Diretora Nacional Executiva
• Diretora Nacional Executiva Elite
São as Nacionais que representam a própria
Mary Kay Ash, transmitindo os valores e a missão
da nossa Companhia.
ATENÇÃO ATENÇÃO!
INFORMAÇÕES IMPORTANTES
QUE VOCÊ DEVE SABER COM
DETALHES ANTES DE CONHECER
O PLANO DE CARREIRA MARY
KAY.
ATIVIDADE DA CONSULTORA
MUITO IMPORTANTE: Para crescer na Carreira, as
Consultoras do seu time devem estar Ativas.
STATUS MÊS PEDIDO CONDIÇÃO
(A1) Mês de Pedido Mínimo 300 pontos Ativa (A2) 1º mês sem Pedido Nenhum Ativa (A3) 2º mês sem Pedido Nenhum Ativa
(P1) 3º mês sem Pedido Nenhum Inativa
(P2) 4º mês sem Pedido Nenhum Inativa (P3) 5º mês sem Pedido Nenhum Inativa
(T) 6º mês sem Pedido Nenhum Terminada
12 meses ou mais sem Pedido
Nenhum Ex
OBSERVAÇÕES IMPORTANTES
STATUS A3: Se não fizer um pedido mínimo até o final do mês, a
Consultora se torna inativa no mês seguinte.
STATUS P1: Se não fizer um pedido até o final do mês para ficar ativa,
a Consultora não recebe créditos Mary Kay.
STATUS T1: Ultimo mês para reintegração, pois se não se ativar,
perderá o vínculo com sua iniciadora e suas iniciadas.
SE UMA CONSULTORA FICAR ENTRE OS STATUS T1 A T7,
SUA INICIADORA PERDE O DIREITO AO CRÉDITO MARY
KAY SOBRE A PRODUÇÃO PESSOAL QUE A CONSULTORA
VIER A GERAR NO FUTURO, PORÉM A DIRETORA NÃO
PERDE O BÔNUS DE UNIDADE E O BÔNUS DE VOLUME
ATIVIDADE DA NOVA CONSULTORA
STATUS MÊS PEDIDO CONDIÇÃO
(N1) Mês de Cadastro sem Pedido Nenhum Inativa (N2) 2º mês de Cadastro sem Pedido Nenhum Inativa (N3) 3º mês de Cadastro sem Pedido Nenhum Inativa (P1) 4º mês sem Pedido Nenhum Inativa (P2) 5º mês sem Pedido Nenhum Inativa (P3) 6º mês sem Pedido Nenhum Inativa (T) 7º mês sem Pedido Nenhum Terminada
Todas as Novas Consultoras de Beleza, iniciam classificadas com Status N1. Se não fizerem pedido mínimo de 300 pontos no mês de Iniciação, fecham o mês como N2. No próximo mês sem pedido serão N3. Depois sem pedido, vão para P1, P2, P3 e T.
PONTUAÇÃO X STATUS X GANHO
PONTUAÇÃO STATUS PERCENTUAL DE GANHO 300 PONTOS ATIVA 25%599 PONTOS
ATIVA
30%
600 PONTOS QUALIFICADA 30% 800 PONTOS QUALIFICADA 35% 1450 PONTOS QUALIFICADA 40%O QUE É ESTAR ATIVA? PEDIDO MÍNIMO DE 300 PONTOS
O QUE É ESTAR QUALIFICADA? PEDIDO MÍNIMO DE 600 PONTOS
SUA CONSULTORA INICIADA SÓ CONTARÁ PARA SUA PRODUÇÃO
NA CORTE DE INÍCIOS SE ELA ESTIVER QUALIFICADA. PORTANTO
DESENVOLVIMENTO NA CARREIRA
Nível na Carreira Independente Mary Kay
Quantidade de Iniciadas Ativas
% de Bônus sobre o valor dos pedidos de produtos das Iniciadas Ativas
Consultora Sênior (1 a 2) 0%
Iniciadora Estrela (3 a 4) 4%
Líder de Grupo (5 a 7) 6%
Futura Diretora (8 ou +) 8% OU 12%
Diretora em
Qualificação - DIQ No mínimo 10 Consultoras e estar em Qualificação
8% OU 12%
Você recebe o bônus de 12% de bonificação quando tiver 8 ou mais Iniciadas Diretas Ativas, entre as quais 5, fazendo em um único pedido, o mínimo de 300 pontos no mesmo
DESENVOLVIMENTO NA CARREIRA
QUALIFICAÇÃO PARA O DIRETORADO
• Mês anterior à entrada em Qualificação: Estar Ativa e ter feito pedidos que somem, no mínimo, 1200 pontos; ter pelo menos 10 iniciadas
Diretas Ativas – Não contam para a qualificação o Cônjuge da DIQ e o Cônjuge de qualquer Consultora de Beleza.
• Primeiro mês da Qualificação: Enviar a Carta de Intenção à Mary Kay até o dia 03 do mês.
• Período: 4 meses para fechamento da Qualificação
• Pontuação: 40 mil pontos acumulativos, sendo mínimo 10 mil pontos
mensais do time para se manter em Qualificação. Caso a Diretora em
qualificação pontue menos de 10 mil pontos em um dos 4 meses, ela tem sua qualificação terminada.
• Consultoras: Mínimo 30 Consultoras ativas, sendo DIRETAS e/ou
INDIRETAS.
• Ter providenciado a documentação referente à abertura de empresa ou
registro de autônoma, devidamente aprovada pela Mary Kay, até o
último mês de sua qualificação. Essa documentação deverá ser enviada, impreterivelmente, até o dia 20 do último mês de sua qualificação.
DESENVOLVIMENTO NA CARREIRA
DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE
Lucro sobre as Vendas dos Produtos
Receber Bônus de 4%, 6%, 8% ou 12% pelas Iniciadas Diretas Ativas desde que a Diretora esteja Ativa
Receber Bônus de 9% a 13% de toda sua Unidade incluindo as Diretas
Receber Bônus de Volume de R$ 500,00 a R$ 6.000,00 sobre o total de pontos realizados por sua Unidade
Conquistar viagens internacionais para as Diretoras TOPS Conquistar o Troféu sobre Rodas da Mary Kay
SIMULAÇÃO DE GANHOS EM CADA
ETAPA DA CARREIRA
NÍVEL DE CARREIRA R$ BÔNUS %
INICIADORA ESTRELA ± 80,00 4% LÍDER DE GRUPO ± 250,00 6% FUTURA DIRETORA ± 600,00 12% DIQ ± 1.000,00 12% DIRETORA DE VENDAS ± 3.500,00 Ver tabela FUTURA DIRETORA EXECUTIVA ± 7.000,00 Ver tabela DIRETORA EXECUTIVA ± 15.000,00 Ver tabela
