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OF TE PRINTING AND TYPESETTING
INDUSTRY.
PRINCÍPIOS DE
LIDERANÇA
VIVENDO
OS VALORES
MARY KAY
VALORES MARY KAY
REGRA DE OURO
EQUILÍBRIO DE PRIORIDADES
FAÇA-ME SENTIR IMPORTANTE
ESPÍRITO DE AJUDA
“Doe-se, sem esperar nada em troca”
“Faça aos outros o que você gostaria que fizessem a você.”
“Você deve sempre se lembrar da placa invisível que diz ‘Faça-me sentir importante!’ e estar honestamente convencida que todo ser humano de fato o é.”
“Fé em primeiro lugar, família em segundo e carreira em terceiro”
COMO VIVER OS VALORES MARY KAY
Faça o que é certo, não o que é conveniente, mesmo que ninguém esteja olhando;
Respeite e ame as Consultoras do seu time;
Evite conflitos e se ocorrerem, lide com eles de maneira positiva, de forma que todos os envolvidos saiam ganhando;
Considere como possíveis iniciadas ou clientes somente pessoas às quais você tenha perguntado antes se já experimentaram os produtos, se já conhecem a Oportunidade e se tiver certeza de que não tem Consultora de Beleza que as atenda.
COMO VIVER OS VALORES MARY KAY
Seja responsável e faça tudo o que disser que vai fazer;
Apresente-se profissionalmente sempre, tome cuidado com a imagem da Companhia que está passando;
Conduza seus negócios da maneira que Mary Kay concebeu. Realize Sessões de Beleza e ofereça a Oportunidade Mary Kay a outras mulheres;
Faça coisas boas para outras pessoas, simples atos de gentileza, de coração, sem esperar nada em troca;
Lidere pelo exemplo.
MANTENDO O
TIME MOTIVADO
AJUDE A NOVA CONSULTORA A DAR OS
PRIMEIROS PASSOS
ENQUANTO O KIT NÃO CHEGA...
Leve-a consigo em suas Sessões de Beleza e deixa que ela aprenda com a prática;
Concentre sua atenção em criar nela hábitos como estar presente nas Reuniões de Unidade, nas orientações da Diretora, eventos da Companhia e trazer convidadas e potenciais iniciadas aos eventos da Unidade.
O KIT CHEGOU...
Abra o Kit com ela e explique a utilidade e função de cada um dos itens, aproveitando para sanar as dúvidas;
Abra o Guia da Consultora Seus Sonhos Começam Agorana página dos diálogos de agendamento e simule uma ligação com ela;
Acompanhe o 1º agendamento dela;
Explique o que é o Início Perfeito e a motive a realizá-lo, dizendo que ele será determinante para o sucesso de sua nova vida como Empresária da Beleza.
Pronto, a nova Consultora está preparada para levantar voo e brilhar!
Inicie pessoas que estão dispostas a se comprometer com o Negócio Independente Mary Kay;
Conheça todas as integrantes do seu time, seus interesses, medos e personalidade. Respeite a diversidade!;
Preocupe-se com a qualidade e não com a quantidade de Consultoras no seu time;
Estimule, através do seu próprio exemplo, seu time a ser uma constelação de Estrelas;
Não olhe para os números e sim para pessoas.
TER UMA BASE SÓLIDA EM SUA EQUIPE É A MELHOR
FORMA DE MANTÊ-LA PRODUTIVA
“Uma dicade sucesso: seja disciplinada! Comprometa-se a realizarpelo menos 10 Sessões de
Belezapor semana, 2 por dia. Se você for realmente comprometida com seus objetivos, com certeza irá
conquistar tudo o que desejar!”.
“Quando entrei no Negócio Independente MKenfrentei muitos desafios, não tinha carro, cartão de
crédito, nem o apoio da minha família, mas eu acrediteina Oportunidade, segui em frentecom
objetivos claros, foco, disciplina e determinaçãoe alcancei o sucesso.
Se você realmente acreditarem si mesma e se dedicar, irá crescere
desenvolver um trabalho sensacional”.
GISELLE COSME
Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente
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ADMINISTRANDO
AS EMOÇÕES
ETAPAS EMOCIONAIS DA LIDERANÇA
ENTUSIASMO
FRUSTRAÇÃO
MOMENTO DE CRISE NOVO
COMPROMISSO
ETAPAS EMOCIONAIS DA LIDERANÇA
ENTUSIASMO
Esse é o ponto alto do ciclo. O Negócio está ótimo, os relacionamentos estão positivos! Você ama a vida! Até que algo inesperado acontece como uma doença ou alguém da sua Unidade foi terminado e, como resultado, você poderá ir para a próxima fase do ciclo.
ETAPAS EMOCIONAIS DA LIDERANÇA
FRUSTRAÇÃO
Essa fase é caracterizada pela dúvida. Você pode ficar sem energia e perder o foco, com isso terá dificuldades para se motivar.
ETAPAS EMOCIONAIS DA LIDERANÇA
MOMENTO DE CRISE
Nesse momento você se torna mais introspectiva, começa a se questionar sobre decisões tomadas, reavalia seus objetivos, buscando uma nova identidade e motivação.
ETAPAS EMOCIONAIS DA LIDERANÇA
NOVO COMPROMISSO
Você põe em prática novas estratégias: busca conhecimento, reafirma compromissos, fortalece relacionamentos e consegue a inspiração para sonhar novamente. Readquire confiança e coragem para voltar ao ciclo inicial e ir em busca dos seus sonhos com muito entusiasmo!
Há duas diferentes respostas emocionais
ao final de um dia de trabalho...
Em uma você se sente ótima porque
está fazendo progressos e vê
resultados
tangíveis!
Na outra, você se sente desanimada,
achando que o ritmo é mais lento
do que você
gostaria.
UMA VENCEDORA ENTENDE QUE ISSO FAZ PARTE DA JORNADA E ACREDITA NO PROCESSO, SABENDO QUE É
UM CONJUNTO DE FATOS E NÃO APENAS UM DIA
ISOLADO QUE CONTA PARA GERAR A VITÓRIA.
“Como líder, você deve estar preparadapara lidarcom sentimentos, os seuse os das pessoas do seu time. Busque o
equilíbrioe desenvolva sua inteligência emocional, aprenda a ouvircríticas e dar feedbacks, dessa
forma enfrentarácom muito mais segurançaos desafiosda Carreira
Independente".
“Tudo o que conquisteiem minha Carreira Independente foi frutode um
trabalho honesto, sólido, sustentável e dirigidopara a buscacontínua de
enriquecera vidadas pessoas. O privilégiode conviver com pessoas
maravilhosase a emoçãode ver essas vidas transformadas, impulsionama conquistar objetivos
antes inalcançáveis."
DEISE FERREIRA
Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente
ADMINISTRANDO
O TEMPO
AS PESSOAS FALAM SOBRE NÃO TER TEMPO SUFICIENTE,
MAS NA VERDADE, TODOS NÓS TEMOS A MESMA QUANTIDADE DE TEMPO. É COMO ADMINISTRAMOS ESTE
TEMPO QUE FAZ TODA A
DIFERENÇA.
Escreva num papel as 24 horas do dia, marque as horas em que estará dormindo e indique as horas que se dedicará ao seu Negócio Independente;
Então, separe suas atividades classificando-as pela prioridade de execução. É preciso ser totalmente sincera e objetiva nesse momento para não investir muito tempo em atividades que não trarão retorno.
ADMINISTRANDO SEU TEMPO
Faça duas colunas: liste as atividades mais importantes em uma e as demais em outra. Vá distribuindo cada uma delas entre as horas
determinadas para trabalhar seu Negócio, indicando quanto tempo será necessário para sua realização;
Há tempo para tudo? Se sim, ótimo! Seja disciplinada e siga esta agenda.
Se não, volte às listas de atividades e verifique se é possível eliminar algumas delas;
Sobrou tempo? Procure investir no conhecimento e crescimento do seu Negócio Independente.
ADMINISTRANDO SEU TEMPO
A resposta que está tendo com o seu Negócio Independente é suficiente para você?
Caso dedicasse mais tempo a ele, quanto mais teria de retorno?
Que tipo de resultado você deseja obter do seu Negócio Independente nesse momento?
Divida seu tempo e estabeleça a ordem de prioridades de acordo com os objetivos que deseja alcançar.
REFLITA!
DICA A LISTA DAS 6
COISAS MAIS IMPORTANTES PODE SER UMA GRANDE ALIADA
Seja organizada e disciplinada!
Mantenha seus acompanhamento 2+2+2 em dia;
Procure sempre estar com a sua agenda em mãos;
Não acumule atividades e sempre que tiver um tempo disponível adiante algumas coisas;
Estabeleça um tempo específico para checar e-mails e fazer ligações, 2 atividades que podem tomar muito tempo caso não sejam organizadas.
PARA GANHAR TEMPO
“Sempre tive o hábitode pensar grande, mas não tinha as ferramentas
para atingir meus objetivos. Quando conheci a Mary Kay, encontreina
Oportunidadeas condições necessáriaspara conquistar todosos
meus sonhos. Você tem as mesmas possibilidadesà sua frente, tenha coragemde ir em buscados seus
sonhos!”
“Estudeo NegócioMary Kay para construirsua Carreira Independente
com basee consistência, sabendo como trabalharpara alcançarseus
objetivos. Cada conquistaé essencialem uma trajetóriade sucessoe você irá enriquecermuitas
vidasassim como a suatem sido enriquecida."
ELIZABETH SENA
Diretora Nacional Executiva de Vendas Independente
ADMINISTRANDO
AS FINANÇAS
ADMINISTRANDO SUAS FINANÇAS
Pense como uma verdadeira Empresária da Beleza!
Tenha uma conta para seu Negócio Independente separada de sua conta pessoal;
Procure manter o pagamento de contas em dia, pois os juros são sempre maiores que os rendimentos;
Programe o giro do estoque antes do vencimento da 1ª parcela do cartão;
Tenha uma agenda ou uma planilha para lançar todos os gastos, assim você consegue enxergar aonde seu dinheiro está indo;
Faça registros de entradas e saídas;
Siga a regra do 60/40 independente do seu rendimento. Crie este excelente hábito.
Organize-se para não perder o foco em seus sonhos!
APROVEITE TODAS AS POSSIBILIDADES DE AUMENTAR SEUS LUCROS
Uma venda com uma boa margem de lucro, começa com um bom investimento!
Faça e motive as Consultoras do seu time a fazerem pedidos com 40% de desconto;
Sempre aproveite as promoções, lançamentos e edições limitadas, elas alavancam as vendas e aumentam os lucros;
Mantenha sua pronta entrega abastecida e em movimento.
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LIDERANDO
PELO EXEMPLO
LIDERANÇA não é um cargo, é verdadeiramente INFLUENCIAR. É um
PRIVILÉGIO e uma grande
RESPONSABILIDADE. É ser alguém que
SABE para onde está INDO e tem a HABILIDADE de LEVAR os demais
CONSIGO.
UMA GRANDE LÍDER TEM O PAPEL DE EDUCADORA
É preciso ter paciência para preparar as integrantes do time;
Lembre-se sempre de que o óbvio para você nem sempre é óbvio para os demais;
Desenvolva o POTENCIAL das integrantes do seu time com estímulos positivos;
Esteja próxima às Consultoras e deixe que elas estejam próximas a você. Oriente e acompanhe;
Mostrar todos os materiais e ferramentas disponíveis para o desenvolvimento do time.
DINÂMICA:
“CONSTRUTORAS DE TORRES”
“CONTE-ME e eu
ESQUEÇO. MOSTRE- ME e eu apenas me
LEMBRO. ENVOLVA- ME e eu
COMPREENDO.”
- Confúcio
SER LÍDER É...
INSPIRAR
PERSISTIR
MOTIVAR FIDELIZAR
CONDUZIR RECONHECER
VIBRAR JUNTO COMPREENDER
Entender e respeitar diferenças
Saber dizer
sim e não
LIDERE PELO EXEMPLO,
PELO
EXEMPLO, PELO
EXEMPLO!
INSPIRE-AS COM SUA CAPACIDADE DE ESTIMULAR OUTRAS PESSOAS
Faça comentários positivos: “Admiro muito o jeito como você...”, “Muito obrigada por...”, “Parabéns pelo...”, “Foi tão divertido...”, etc.;
Reconheça as qualidades da outra pessoa e concentre-se nelas;
Ignore pequenas contrariedades e decepções;
Dê atenção aos interesses alheios;
Valorize o que os outros têm de diferente de você;
Ouça as pessoas com atenção e boa vontade;
Compartilhe sempre mensagens positivas.
