A PEÇA PILOTO
a) Resumo do projeto
O projeto "A Peça Piloto" visa criar uma plataforma colaborativa on-line para a comercialização de peças-piloto e de matérias-primas provenientes da indústria têxtil (tecidos, zíper, linhas, botões e aviamentos). O intuito é
aproximar as grandes confecções dos pequenos produtores (artesãos,
designers, estilistas, estudantes de moda, pequenos produtores) que não têm acesso a diversos materiais acessíveis à indústria por não terem demanda suficiente para alcançar o pedido mínimo solicitado pelas grandes tecelagens e produtores de aviamentos.
As primeiras, ou seja, as peças piloto são as roupas que são produzidas antes de se chegar ao produto final e que não são
comercializadas pelos fabricantes. Tratam-se de protótipos que foram criados para se estudar a modelagem, caimento e viabilidade comercial da peça. Não são roupas com defeito, mas peças únicas que servem de base para a
replicação pela indústria. Geralmente, essas ficam paradas nas fábricas, pois não possuem valor comercial. Na fabricação de uma peça, por exemplo, são produzidas em média cerca de 3 peças piloto. Considerando que em cada coleção (primavera-verão / outono-inverno) são lançados 500 modelos de roupa (tomando como base a Guararapes Confecções - Riachuelo1), são geradas 1500 peças piloto por coleção somente em uma empresa. Se considerarmos apenas o bairro do Bom Retiro, onde se concentram
aproximadamente 1200 confecções2, o número aumenta consideravelmente.
Tomando em conta uma média de 100 peças por coleção e 3 peças piloto por modelo, podemos calcular que somente na região do Bom Retiro são
fabricadas cerca de 360.000 peças piloto que não possuem valor comercial por coleção.
1 Portal IG http://moda.ig.com.br/modanomundo/por-dentro-de-uma-fabrica- de-roupas/n1238004256972.html
2 Sebrae http://www.sebraemercados.com.br/retalhos-de-tecidos-no-lugar-do-
desperdicio-negocios-sustentaveis
As segundas, isto é, as matérias primas que se tornam sobras da indústria têxtil, surgem após o corte e a fabricação de uma determinada peça.
Estima-se, segundo o Sebrae3, que o Brasil produza somente em retalhos cerca de 170 milhões de toneladas por ano, sendo que 80% deles vão para os lixões. Para se ter um panorama do desperdício, as grandes confecções consideram 3 metros de tecido, dependendo do risco da peça, retalho. Além do tecido, sobram também aviamentos (zíper, botão, elástico, linhas,...) em uma quantidade insuficiente para produzir um novo lote de roupas e,
portanto, ficam sem uso nas fábricas.
Se por um lado existe esse estoque de "sobras" nas confecções, por outro há a inacessibilidade do pequeno produtor aos fornecedores
(tecelagens e produtores de aviamentos), por não conseguir alcançar a
"quantidade mínima" solicitada por eles, já que a produção é menor.
O propósito, através dessa plataforma de marketplace online, é dar vazão a essas peças piloto que já foram produzidas e que consumiram tempo, recursos naturais e humano. A comercialização das sobras da indústria têxtil, por sua vez, possibilita o acesso dos produtores de pequeno porte a materiais que dificilmente conseguiriam adquirir, já que a "quantidade mínima" solicitada pelos fornecedores excede a necessidade da pequena produção. Dessa forma, o projeto aproximaria artesãos, estudantes de moda, estilistas e designers das grandes confecções, acessibilizando materiais antes indisponíveis para o pequeno produtor e escoando as sobras que, para a indústria de maior porte, não tem utilidade. No longo prazo, isso poderia estimular os pequenos negócios e o design nacional, já que tornaria a produção dos pequenos produtores mais competitiva no mercado e
aumentaria a qualidade de seus produtos, uma vez que os melhores insumos são destinados às grandes confecções. Essa cadeia tornaria possível o desenvolvimento de uma economia sustentável, já que não estimula a produção de insumos, mas aproveita os recursos existentes e que não são utilizados pelos grandes fabricantes.
3 Sebrae http://www.sebraemercados.com.br/retalhos-de-tecidos-no-lugar-do-
desperdicio-negocios-sustentaveis
Na prática, a plataforma "A Peça Piloto" funcionaria da seguinte maneira: o industrial fotografa os produtos excedentes (discriminando suas características: quantidade, metragem, peso e composição) e coloca seu preço. O pequeno produtor tem acesso a essa "vitrine" e faz a compra conforme a sua necessidade, podendo negociar e tirar dúvidas diretamente com o fornecedor. Após efetuada a compra, ambos combinam a entrega (em mãos ou pelos Correios). A plataforma, por sua vez, ficaria com 20% do valor da transação que serviria para ser investido em tecnologia para o site e pagamento de colaboradores (equipe de marketing, equipe de atendimento e suporte, webdesigners, custo mensal da plataforma de e-commerce, além de promover a captação de parceiros e fornecedores). Dessa forma, estima-se que no médio e longo prazo o site se torne auto suficiente.
Embora, em uma primeira etapa, a plataforma se destine a comercialização das "sobras" de insumos da indústria têxtil, há a
possibilidade de incluir, posteriormente, fabricantes de calçados e acessórios (bijouterias, jóias, bolsas) que certamente também possuem excedentes não aproveitáveis na grande escala e que podem ser uma oportunidade de negócio para pequenos produtores.
b) Onde será realizado o projeto e por quê?
O projeto será realizado em São Paulo, uma vez que é o estado que concentra a maior parte das confecções (30% da produção nacional), sendo, portanto, a maior produtora de excedentes e de peças-piloto. Estima-se que somente no bairro do Bom Retiro sejam produzidos cerca de 12 toneladas de resíduos têxteis por dia, segundo dados do Sebrae4. Entretanto, por se tratar de uma plataforma on-line, o projeto terá alcance nacional, já que poderá ser acessado de qualquer região através de computadores, tablets e
smartphones bastando apenas conexão com a internet.
A plataforma "A Peça Piloto" será de livre acesso e não terá custo para o comprador (pequeno produtor) e nem para o fornecedor que pode cadastrar
4 Sebrae http://www.sebraemercados.com.br/retalhos-de-tecidos-no-lugar-do-
desperdicio-negocios-sustentaveis
seus produtos gratuitamente (somente será retido 20% do valor da transação, caso a compra seja efetuada).
c) O que será realizado?
A primeira etapa consiste em implantar a plataforma de marketplace, usando produtos existentes no mercado (vtex, n2nvirtual, por exemplo), isso permitirá conectar as confecções ao pequeno produtor. A escolha de uma solução já existente permite um investimento inicial menor em tecnologia e aproveita as soluções já consagradas no mercado, integrando o processo de venda/compra (ou seja, conectam os meios de pagamento) ao sistema dos Correios (logística). Toda essa operação é baseada na metologia já existente como nas plataformas Ficou Pequeno (comercializa roupas e equipamentos para bebês), Enjoei (comercializa roupas, objetos de decoração, móveis, ultensílios para casa) Segunda Maozinha (comercializa roupas e
equipamentos para bebês), Elo7 (comercializa artesanato de pequenos produtores), Airbnb (comercializa quartos, casas e apartamentos ao redor do mundo) e Etsy (comercializa artesanato de pequenos produtores). Isso permitirá investir parte do capital na divulgação da plataforma e no custeio dos colaboradores (atendimento e suporte da plataforma, webdesigners, equipe de marketing). Antes da implantação da plataforma, será realizado o projeto de identidade visual, seguindo os templates já fornecidos pela empresa que irá hospedar o site.
Por fim, com o intuito de promover a plataforma de modo que os confeccionistas cadastrem seus produtos e os pequenos produtores
adquiram os insumos, serão realizadas campanhas de marketing em redes sociais (Instagram, Facebook), assim como em faculdades de design e moda e em organizações que defendem a economia sustentável, colaborativa e coletiva (Modefica, Moda Ética, Oficina de Estilo, Eco Era).
d) Para quem será realizado?
A plataforma é voltada tanto para as confecções, que possuem sobra de insumos e peças piloto e terão a possibilidade de escoar seus excedentes com a venda das mesmas, como para os pequenos produtores, designers, estilistas, estudantes de moda, artesãos e consumidores de moda que terão
a oportunidade de acessar matéria prima de melhor qualidade e de preço acessível. Dessa forma, cria-se um modelo de negócio no qual não há a produção propriamente dita, mas faz a aproximação entre confecções, que possuem sobras reaproveitáveis, e pessoas que querem produzir, porém ainda não adquiriram escala industrial.
Considerando que o Brasil tem cerca de 180 cursos superiores de moda5 e que cada curso oferece em média 150 vagas por ano, podemos chegar ao alcance de 27.000 alunos interessados na plataforma por ano.
Soma-se a esse número, os estudantes de design e artesãos (estima-se que haja cerca de 8,5 milhões de pessoas envolvidas com artesanato no Brasil, movimentando 50 bilhões por ano6) que tem interesse em adquirir matéria prima. Por fim, agrega-se ainda o público em geral interessado em adquirir as peças piloto, ou seja, os consumidores de moda.
Em relação a divulgação, parte dela está baseada nas redes socias (Facebook e Instagram), já que é previsto que o público alvo seja recém- formados e profissionais que estão em início de carreira e que, portanto, usam a internet e estão familiarizados com as plataformas de marketplace.
Outra estratégia é realizar palestras em faculdades e universidades, assim como em organizações que divulgam a economia sustentável, colaborativa e coletiva (Modefica, Moda Ética, Oficina de Estilo, Eco Era). Por fim, para se aproximar das grande confecções, poderão ser realizadas ações junto a associações e institutos como a Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), a Associação Brasileira de Estilistas (Abest), a Associação Brasileira do Varejo Têxtil (ABVTEX) e a Câmara dos Dirigentes dos Lojistas do Bom Retiro.
e) Quando será realizado?
O cronograma abaixo se inicia a partir da aprovação do projeto e é uma breve descrição das etapas de execução e seus prazos estimados.
5 jornal O Estado de São Paulo http://vida-
estilo.estadao.com.br/noticias/moda,conheca-as-principais-faculdades-de- moda-de-sao-paulo,1787003)
6 Pequenas Empresas & Grandes Negócios, 2013
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/mercado-de-artesanato- em-crescimento,fdfa6915c49a4410VgnVCM1000003b74010aRCRD
Atividades\Mês 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Desenvolvimento
do projeto de identidade visual
Contratação da plataforma de marketplace e implantação do projeto de
identidade visual Divulgação da plataforma em redes sociais (Teste)
Cadastramento de produtos e integração com meios de pagamento e Correios Ações em universidades e instituições para divulgação da plataforma (descrito no item d)
Lançamento da plataforma
f) Como será realizado?
A primeira etapa será realizada a partir da contratação de um designer que elabore o projeto de design gráfico (elaboração de logotipo, escolha de cartela de cores, escolha de fontes,...) de modo que deixe a plataforma funcional e atrativa para o público alvo (fornecedores e consumidores). Após essa fase será contratada uma empresa que forneça a plataforma de
marketplace (ou seja, integra todas as estapas de compra/venda, pagamento e entrega). Então, será implantado o projeto gráfico na plataforma contratada,
no qual serão feitos testes para avaliar a funcionalidade e, finalmente, acessibilizar para o público em geral. Estima-se que alguns meses, a partir da sua real implantação, a plataforma se torne auto-suficiente, ou seja, é previsto que consiga se manter com a comissão de 20% proveniente das transações entre fornecedor e comprador.
Segue abaixo as estimativas de custo:
Estimativa de custo
Projeto Gráfico R$ 8.000,00
Custo do plano (plataforma de marketplace)
R$ 500,00 mensais (500x 10meses=5000) Divulgação em redes sociais (posts
patrocinados) R$ 4.000
Fundo de caixa R$ 4.000
g) Contrapartida:
A plataforma terá acesso gratuito, sendo acessível por smartphones, tablets e computadores. Conforme descrito no projeto, o objetivo é aproximar grandes confecções, que possuem excedentes, dos pequenos produtores, que não tem acesso fácil a insumos para a produção. Além de tornar as
"sobras" uma solução que seja benéfica para ambas as partes (confecções e pequeno produtor), espera-se que a plataforma consiga estimular e beneficiar estilistas, artesãos e estudantes, gerando emprego e estimulando a produção local e nacional.
A fim de divulgar "A Peça Piloto" e mobilizar os empresários, podem ser feitas palestras em associações comerciais no Bom Retiro e no Brás, locais onde há grande concentração de confecções e, consequentemente, maior geração de resíduos e excedentes provenientes da indústria têxtil.
h) Quem é o proponente e equipe envolvida?
h.1. Segue abaixo o currículo do proponente:
Nome Sabrina Yon Mi Kim
Data de nascimento 15/10/1981 Estado civil Casada
Nacionalidade Brasileira
Endereço Avenida Vieira de Carvalho, 197 apto 8A cep.01210-010 Telefone 11 3362 0850
Cel 11 97365 7549
E-mail kim_sabrina@yahoo.com.br Profissão comerciante
RG 29.747.691-9 CPF 222.244.858-16
Escolaridade
1995 - 1999 2o grau – Colégio Bandeirantes
2000 - 2005 3o grau– Universidade de São Paulo – Faculdade de Arquitetura e Urbanismo
Idiomas
Inglês fluente (certificados FCE e CAE)
First Certificate in English (FCE), da Universidade de Cambridge Certificate of Advanced English (CAE), da Universidade de Cambridge Coreano básico
Espanhol básico
Cursos
Moulage Básico (modelagem tridimensional) – FUNDAC Moulage Avançado – FUNDAC
Modelagem plana e costura - Sigbol Fotografia – SESC Pompéia
Participação no I Fórum Internacional de D&Design no Brasil
Participação no concurso retalhar 2002 promovido pela Coopa Roca Participação na Expo Fau 2002
Participação no I Concurso Novos Talentos de Moda (Casa de Criadores), 2003
Colaboradora do “OkayBook Vol4”, coletânea de obras de artistas de origem coreana
Experiências Anteriores
Assistente Geral na confecção PIAF de roupas femininas, 2003 Diretora de arte no curta The Mansons (ECA), 2003
Estágiária de produção de moda na revista Manequim Ed. Abril, 2003-2004 Produtora das revistas Criativa e Criativa Noivas (Ed. Globo), 2004-2005 Produtora free lancer das revistas Capricho, Contigo, Estilo e Marie Claire, 2005
Designer gráfica e consultora de branding na agência Quadro Comunicação (clientes: Hering, Puma, Jogê, Vila Romana), 2006
Sócia-propretária da Solenzara Modas, varejo de moda feminina, 2007 até a atualidade.
h.2. Ficha Técnica
Proponente: Sabrina Yon Mi Kim
Designer Gráfico: Fabio Yam Gomes Liu
h.3 Currículo de Fabio Yam Gomes Liu Nome Fabio Yam Gomes Liu
Data de nascimento 14/12/1979 Estado civil Solteiro
Nacionalidade Brasileiro
Endereço Rua Peixoto Gomide, 502 apto 172A cep.01409-001 Telefone 11 98939 1300
E-mail fabio.liu@yahoo.com
Profissão designer gráfico/ ilustrador RG 32.904.966-5
CPF 298.851.188-88 Escolaridade
2o grau – Colégio Objetivo de Campinas
Ensino Superior– Universidade de São Paulo – Faculdade de Arquitetura e Urbanismo (completo em 2005)
Atualmente Mestrando junto à Universidade de São Paulo – Faculdade de Arquitetura e Urbanismo
Idiomas Inglês fluente Italiano fluente Francês básico
Experiências Anteriores
2003–2005 LABVIRT/ESCOLA DE EDUCAÇÃO DA UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO
descrição: Ilustração e animação de peças de conteúdo escolar roterizadas por alunos do Ensino Médio.
2005–2007 VICENTE GIL DESIGN E ARQUITETURA
descrição: Arquiteto e Designer Assistente em trabalhos multidisciplinares, identidade corporativa, editoriais e impressos.
2007–atualmente GRAPHORAMA ILUSTRAÇÃO E DESIGN
descrição: Designer e ilustrador responsável por projetos de comunicação visual de espaços expositivos, projetos de identidade corporativa, editoriais, infografia e ilustração editorial.
clientes: Creata Brasil; Editora Nova Alexandria; Expertise; Editora Saraiva;
Folha de São Paulo; Graf Máquinas Têxteis; Rieter South America; Serviço Social da Indústria (SESI); Serviço Social do Comércio (SESC); TERO Engenharia e Design; The Marketing Store Brasil (TMS), Pernambucanas, Danone.
GOVERNO DO ESTADO DE SÃO PAULO SECRETARIA DA CULTURA
Unidade de Fomento à Cultura Edital ProAC nº 29/2016
Prazo de inscrição: de 15 de julho de 2016 até 29 de agosto de 2016
ANEXO VII
TERMO DE COMPROMISSO DE PARTICIPAÇÃO – MODELO 1
Eu, Fabio Yam Gomes Liu RG nº 32904966-5 CPF nº 298851188-88, residente no endereço Rua Peixoto Gomide 502 ap. 172A, bairro Jardins, CEP 01409-001, município de São Paulo, SP, me comprometo a participar do projeto “A Peça Piloto”, como designer gráfico”.
São Paulo, 29 de agosto de 2016.
...
Fabio Yam Gomes Liu
TERMO DE COMPROMISSO DE PARTICIPAÇÃO – MODELO 2
NOME RG CPF ENDEREÇO FUNÇÃO NO PROJETO
ASSINATURA DO
PARTICIPANTE
Fabio Yam Gomes Liu
32.904.
966-5
298.851.
188-88
Rua Peixoto Gomide 502 ap.172A
Desenvolver o projeto gráfico da plataforma
