DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS. 2º Trimestre de 2021

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2º Trimestre

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Divulgação de Resultados do 2T21

Belo Horizonte, 10 de agosto de 2021 – Urba Desenvolvimento Urbano S.A. (Urba ou Companhia), anuncia hoje seus resultados do segundo trimestre de 2021. As informações financeiras são apresentadas em milhares de Reais (R$ mil), exceto quando indicado o contrário, e têm como base as informações contábeis consolidadas, que foram elaboradas e apresentadas de acordo com as práticas contábeis adotadas no Brasil e de acordo com as normas internacionais de relatório financeiro (International Financial Reporting Standards – IFRS), emitidas pelo International Accounting Standard Board – IASB, aplicáveis às entidades de incorporação imobiliária no Brasil, como aprovadas pelo Comitê de Pronunciamentos Contábeis (CPC), pela Comissão de Valores Mobiliários (CVM) e pelo Conselho Federal de Contabilidade (CFC), e com todos os pronunciamentos emitidos pelo CPC.

DESTAQUES

Margem líquida do 2T21 de 22%, impactada positivamente pelo sucesso do lançamento do empreendimento Smart Urba Dunlop, o qual atingiu 46% de vendas em 19 dias;

Crescimento de 3,4x da receita operacional líquida, atingindo R$39,8 milhões;

Margem bruta de 45% no 2T21;

Aumento de 34% do Land bank alcançando R$2,6 bi (% Urba);

Aumento de 246% e 170% das vendas líquidas frente ao 1T21 e 2T20, respectivamente (% Urba);

Aumento em 21% na VSO do semestre, atingindo 51% em junho de 2021.

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Mensagem da Administração

Em junho de 2021, a Companhia lançou a primeira fase do Smart Urba Dunlop, em Campinas/SP, com VGV de R$149 milhões, 980 unidades, atingindo 46% de vendas em apenas 19 dias. Este empreendimento se destaca por ser o primeiro em que foram aplicados conceitos de smart cities, como:

✓ Planejamento inteligente: avenidas centrais com áreas destinadas ao comércio, vias asfaltadas, 9 praças, áreas de lazer, pista de caminhada, áreas verdes e institucionais;

✓ Mobilidade e acessibilidade: rampas acessíveis, piso tátil, ciclofaixas, fácil acesso a transporte público e áreas de lazer inclusivas;

✓ Gestão social: doação da sede para associação de moradores, gestor social e aplicativo do bairro;

✓ Qualidade ambiental: 14.800 mudas replantadas, áreas verdes preservadas e projeto paisagístico;

✓ Tecnologia e inovação no cotidiano: WIFI nas áreas comuns, previsão de CFTV e fibra ótica;

✓ Sustentabilidade na obra: gestão de resíduos, eficiência hídrica e energética.

Ainda em um contexto de pandemia e restrições à circulação, a VSO da Companhia continua em patamares elevados (38% no 2T21 vs. 30% no 2T20) e as vendas líquidas apresentaram aumentos de 246% e 170% frente ao 1T21 e 2T20, respectivamente, o que confirma a alta demanda pelos nossos produtos.

Nas redes sociais, registramos expressivo aumento no número de seguidores dos perfis da Urba na comparação do 2T21 com o 1T21, com destaque para o Instagram (↑20%), o LinkedIn (↑29%) e o Youtube (↑34%).

No intuito de aprimorar a experiência do cliente, lançamos nossa primeira experiência de realidade virtual para o lançamento do Smart Urba Dunlop. A experiência promove ao cliente vivenciar todo o empreendimento, conhecendo os principais pontos. Foram mais de 590 visitas de clientes interessados, sendo que 82% deles apontam interesse na compra após a visita e 96% afirmam que a experiência auxiliou na tomada de decisão.

Foi lançado também neste trimestre o primeiro tour no terreno da Urba.

A experiência permite que o cliente, enquanto visita o terreno, se localize e compreenda todo o seu entorno, proporcionando uma visão completa do futuro bairro. Além disso, é possível visualizar a metragem do lote, seu uso e navegar até ele através do GPS.

Todas essas iniciativas foram implementadas através do primeiro Ponto de Experiência Urba – PDX, um ponto de venda que promove a experiência e conexão do cliente mais próxima da realidade que ele encontrará em seu futuro lar. Com uma arquitetura inovadora e muitas ferramentas tecnológicas, o primeiro PDX Urba veio para mudar o nosso conceito de lojas e de atendimento ao cliente.

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3 A Companhia vem incentivando, ainda, a conexão de nossos clientes com construtoras reconhecidas por suas soluções em construção de moradia, a fim de facilitar a vida dos nossos clientes e proporcionar uma experiência mais ágil de construção, acelerando a ocupação do loteamento. Acreditamos que esta estratégia de atuação, assim como os projetos CasasMais desenvolvidos em parceria com a MRV, vão alavancar ainda mais a venda dos nossos produtos, à medida em que os bairros ganham vida e se tornam as comunidades planejadas e inteligentes que são projetados para ser.

Destaca-se também no segundo trimestre de 2021, o desenvolvimento de uma linha de financiamento à construção junto com instituição financeira de grande porte com o objetivo de financiar até 100% do custo de desenvolvimento dos loteamentos. Essa linha de financiamento tende a promover melhorias significativas no modelo de negócios da Companhia, possibilitando o redirecionamento dos recursos próprios para a aquisição de novos áreas e projetos.

A Administração reforça sua confiança neste novo ciclo de expansão da Urba e acredita que o ano de 2021 apresentará resultados consistentes com o crescimento planejado.

Nossa história

A Urba foi constituída em 2009 e, em 2012, passou a ser o pilar do grupo MRV&CO dedicado ao desenvolvimento de loteamentos urbanos. Até a presente data, a Companhia lançou 14 empreendimentos, totalizando mais de 9.800 unidades, VGV de R$1,1 bilhão e está presente em mais de 20 cidades de 6 estados brasileiros.

Nossa operação

A Urba tem o propósito de desenvolver bairros inteligentes e sustentáveis para democratizar a qualidade de vida para os segmentos de média e baixa renda da população brasileira. O mercado de loteamento no Brasil é extremamente fragmentado, contando com mais de 580 players, de acordo com a AELO (Associação das Empresas de Loteamento), sem competidores relevantes com escala nacional. Esta é uma grande oportunidade para a Companhia escalar este business, principalmente estando inserida no maior grupo de incorporação da América Latina (MRV&CO), com oportunidades de sinergias no processo de expansão de seu land bank, backoffice e vendas, dentre outras.

Novo ciclo de crescimento

A Companhia está passando por um forte ciclo de crescimento e, como parte de sua estratégia, reforçou seu time de gestão para suportar o aumento das operações, com executivos do grupo MRV&CO e profissionais experientes do mercado, firmou acordo operacional com MRV e reforçou seu contrato de CSC. Com potencial expressivo de crescimento, o objetivo da Urba é atingir a marca de 4.000 unidades lançadas ainda este ano,

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4 mais que dobrando os resultados de 2020, e alcançar mais de 15.000 unidades lançadas nos próximos 5 anos, proporcionando o contínuo desenvolvimento dos munícipios onde está presente.

INDICADORES OPERACIONAIS Banco de terrenos (Land bank)

No 2T21, o banco de terrenos (%Urba) apresentou crescimento de 33,9% quando comparado com o 1T21 e de 145,8% em relação ao 2T20. Após dois grandes lançamentos no primeiro semestre de 2021, a atual posição do land bank representa potencial de desenvolvimento de 25 mil unidades, um aumento de 31,6%

quando comparado ao 1T21 e de 150% em relação ao 2T20.

Indicadores financeiros (R$ mil) 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21 x 1T21

Var. 2T21 x

2T20 1S21 1S20 Var. 1S21 x

1S20 Receita operacional líquida 39.766 9.042 39.518 339,8% ↑ 0,6% ↑ 48.808 51.521 5,3% ↓

Lucro bruto 17.818 3.497 16.760 409,5% ↑ 6,3% ↑ 21.316 22.200 4,0% ↓

Margem bruta 45% 39% 42% 6,1 p.p. ↑ 2,4 p.p. ↑ 44% 43% 0,6 p.p. ↑

Despesas administrativas (5.956) (5.041) (2.546) 18,2% ↑ 133,9% ↑ (10.997) (5.505) 99,8% ↑

Despesas administrativas / ROL 15,0% 55,8% 6,4% 40,8 p.p. ↓ 8,5 p.p. ↑ 22,5% 10,7% 11,8 p.p. ↑

Despesas administrativas / Vendas contratadas 7,5% 18,2% 7,5% 10,6 p.p. ↓ 0,1 p.p. ↑ 10,3% 11,4% 1,1 p.p. ↓

Despesas comerciais (4.440) (1.850) (2.458) 140,0% ↑ 80,6% ↑ (6.290) (4.069) 54,6% ↑

Despesas comerciais / ROL 11,2% 20,5% 6,2% 9,3 p.p. ↓ 4,9 p.p. ↑ 12,9% 7,9% 5,0 p.p. ↑

Despesas comerciais / Vendas contratadas 5,6% 6,7% 7,2% 1,1 p.p. ↓ 1,6 p.p. ↓ 6% 8% 2,5 p.p. ↓

Lucro líquido 8.749 -2.889 10.681 - 18,1% ↓ 5.860 12.075 51,5% ↓

Margem líquida 22,0% -32,0% 27,0% 54,0 p.p. ↑ 5,0 p.p. ↓ 12% 23% 11,4 p.p. ↓

EBITDA 9.446 -3.117 12.416 - 23,9% ↓ 6.329 13.771 54,0% ↓

Margem EBITDA 23,8% -34,5% 31,4% 58,2 p.p. ↑ 7,7 p.p. ↓ 13,0% 26,7% 13,8 p.p. ↓

Patrimônio Líquido (PL) 180.776 129.082 106.491 40,0% ↑ 69,8% ↑ 180.776 106.491 69,8% ↑

Dívida Líquida 104.087 119.803 86.298 13,1% ↓ 20,6% ↑ 104.087 86.298 20,6% ↑

Dívida Líquida/PL 58% 93% 81% 35,2 p.p. ↓ 23,5 p.p. ↓ 58% 81% 23,5 p.p. ↓

Indicadores operacionais

(R$ milhões) 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21 x

1T21

Var. 2T21 x

1T21 1S21 1S20 Var. 1S21 x 1S20

Land bank 3.235 2.546 1.942 27% ↑ 67% ↑ 3.235 1.942 67% ↑

VGV Lançado 149,0 126,5 39,8 18% ↑ 275% ↑ 276 40 592% ↑

VGV Lançado (%Urba) 149,0 23,5 39,8 534% ↑ 275% ↑ 173 40 334% ↑

VGV Vendas Brutas 104,5 109,0 73,2 4% ↓ 43% ↑ 213 103 107% ↑

VGV Vendas Brutas (%Urba) 79 28 34 186% ↑ 132% ↑ 107 48 121% ↑

Distratos 6,8 9,8 9,6 31% ↓ 29% ↓ 17 16 6% ↑

Distratos (%Urba) 4,4 6,1 6,5 28% ↓ 32% ↓ 11 10 7% ↑

VGV Financiamentos 34,5 26,5 36,3 30% ↑ 5% ↓ 61 49 25% ↑

VGV Financiamentos (%Urba) 12,9 10,3 11,8 25% ↑ 9% ↑ 23 16 45% ↑

Unidades produzidas 486 453 265 7% ↑ 83% ↑ 938 442 112% ↑

Unidades produzidas (%Urba) 179 205 142 13% ↓ 26% ↑ 385 223 73% ↑

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* Corresponde à participação efetiva Urba nos projetos. Contempla contratos assinados e em fases avançadas de negociação.

Na visão 100%, o banco de terrenos apresentou crescimento de 27,1% quando comparado com o 1T21 e de 66,6% em relação ao 2T20.

* Total dos empreendimentos (Urba + Parceiros). Contempla contratos assinados e em fases avançadas de negociação.

Lançamentos

Em junho de 2021, a Companhia lançou a primeira fase do Smart Urba Dunlop, em Campinas/SP, com VGV de R$149 milhões, 980 unidades, atingindo 46% de vendas em apenas 19 dias. Este empreendimento se destaca por ser o primeiro em que foram aplicados conceitos de smart cities, conforme comentado no tópico

“Mensagem da Administração” acima.

*Corresponde à participação efetiva da Urba nos projetos.

**Refere-se a serviço de construção de casas que serão construídas sobre os lotes Urba lançados.

Banco de terrenos % Urba* 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21 x 1T21

Var. 2T21 x 2T20 Land bank (em R$ milhões) 2.589 1.933 1.053 33,9% ↑ 145,8% ↑ Número de unidades (mil) 25 19 10 31,6% ↑ 150,0% ↑

Área útil (m² mil) 4.799 4.017 2.547 19,5% ↑ 88,4% ↑

Preço médio por unidade (em R$ mil) 104 102 105 1,8% ↑ 1,7% ↓ Preço médio por m² (em R$) 539 481 413 12,1% ↑ 30,5% ↑

Banco de terrenos 100%* 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21 x 1T21

Var. 2T21 x 2T20 Land bank (em R$ milhões) 3.235 2.546 1.942 27,1% ↑ 66,6% ↑ Número de unidades (mil) 31 26 17 19,2% ↑ 82,4% ↑

Área útil (m² mil) 6.188 5.467 4.482 13,2% ↑ 38,1% ↑

Preço médio por unidade (em R$ mil) 104 98 114 6,6% ↑ 8,6% ↓ Preço médio por m² (em R$) 523 466 433 12,3% ↑ 20,7% ↑

Lançamentos % Urba* 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21 x 1T21

Var. 2T21

x 2T20 1S21 1S20 Var. 1S21 x 1S20 VGV (em R$ milhões): 149,0 23,5 39,8 533,7% ↑ 274,5% ↑ 172,6 39,8 333,6% ↑

Lotes 149,0 10,4 39,8 1332,1% ↑ 274,5% ↑ 159,4 39,8 300,7% ↑ CasasMais** - 13,1 - 100,0% ↓ n.a. 13,1 - 100,0% ↑ Incorporação de casas - - - n.a. n.a. - - n.a.

Número de unidades: 980 87 150 1020,3% ↑ 553,3% ↑ 1.067 150 611,7% ↑ Lotes 980 87 150 1020,3% ↑ 553,3% ↑ 1.067 150 611,7% ↑

CasasMais - - - n.a. n.a. - - n.a.

Incorporação de casas - - - n.a. n.a. - - n.a.

Área total (m² mil): 170 30 54 475,6% ↑ 216,2% ↑ 200 54 271,2% ↑ Lotes 170 25 54 568,0% ↑ 216,2% ↑ 196 54 263,6% ↑ CasasMais - 4 - 100,0% ↓ n.a. 4 - 100,0% ↑ Incorporação de casas - - - n.a. n.a. - - n.a.

Preço médio por unidade:

Lotes 152 119 265 27,8% ↑ 42,7% ↓ 149 265 43,7% ↓

Preço médio por m²(em R$):

Lotes 876 409 740 114,4% ↑ 18,4% ↑ 815 740 10,2% ↑

CasasMais - 3.208 - 100,0% ↓ n.a. 3.208 - 100,0% ↑

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* Total do empreendimento (Urba + Parceiros).

**Refere-se a serviço de construção de casas que serão construídas sobre os lotes Urba lançados.

Vendas contratadas e distratos

A Companhia vem apresentando um consistente crescimento de vendas e redução no volume de distratos, conforme detalhado a seguir. Com o plano de forte expansão da Companhia, é esperado o crescimento constante das vendas para os próximos trimestres.

Vendas brutas

No trimestre houve forte crescimento das vendas brutas (% Urba), correspondente a 185,6% e 132,1% em relação ao 1T21 e 2T20, respectivamente. No acumulado do semestre o crescimento foi de 121,4%.

Lançamentos 100%*

R$ milhões 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21

x 1T21

Var. 2T21

x 2T20 1S21 1S20 Var. 1S21 x 1S20 VGV (em R$ milhões): 149,0 126,5 39,8 17,9% ↑ 274,5% ↑ 275,5 39,8 592,3% ↑

Lotes 149,0 86,7 39,8 71,9% ↑ 274,5% ↑ 235,8 39,8 492,4% ↑

CasasMais** - 39,7 - 100,0% ↓ n.a. 39,7 - 100,0% ↑

Número de unidades: 980 729 150 34,4% ↑ 553,3% ↑ 1.709 150 1039,3% ↑

Lotes 980 729 150 34,4% ↑ 553,3% ↑ 1.709 150 1039,3% ↑

Área total (m² mil): 170 224 54 24,2% ↓ 216,2% ↑ 395 54 633,7% ↑ Lotes 170 212 54 19,7% ↓ 216,2% ↑ 382 54 610,7% ↑

CasasMais - 12 - 100,0% ↓ n.a. 12 - 100,0% ↑

Preço médio por unidade:

Lotes 152 119 265 27,8% ↑ 42,7% ↓ 138 265 48,0% ↓

Preço médio por m²(em R$): n.a. n.a.

Lotes 876 409 740 114,1% ↑ 18,4% ↑ 616 740 16,6% ↓

CasasMais - 3.208 - 100,0% ↓ n.a. 3.208 - 100,0% ↑

Vendas brutas % Urba* 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21 x 1T21

Var. 2T21

x 2T20 1S21 1S20 Var. 1S21 x 1S20

Vendas brutas de (em R$ milhões): 79 28 34 185,6% ↑ 132,1% ↑ 107 48 121,4% ↑

Lotes 70 20 29 248,4% ↑ 138,5% ↑ 90 39 129,2% ↑

Ca s a s Ma i s 7 5 2 31,6% ↑ 247,4% ↑ 12 5 159,5% ↑ Incorpora çã o de ca s a s 2 2 3 3,3% ↓ 17,1% ↓ 5 4 9,5% ↑ Número de unidades: 631 224 267 181,5% ↑ 136,7% ↑ 855 418 104,7% ↑

Lotes 616 208 246 195,7% ↑ 150,8% ↑ 824 386 113,8% ↑

Ca s a s Ma i s - - - n.a. n.a. - - n.a.

Incorpora çã o de ca s a s 15 16 21 4,2% ↓ 28,1% ↓ 31 32 4,1% ↓ Área útil (m²) (mil): 102 49 57 107,2% ↑ 77,7% ↑ 152 85 79,8% ↑

Lotes 99 47 57 109,7% ↑ 74,5% ↑ 146 83 76,1% ↑

Ca s a s Ma i s 2 2 1 17,9% ↑ 271,3% ↑ 4 1 211,4% ↑ Incorpora çã o de ca s a s 1 1 1 5,9% ↓ 29,6% ↓ 1 2 16,4% ↓

Preço médio por unidade (em R$ mil): n.a. n.a. n.a.

Lotes 114 97 120 17,8% ↑ 4,9% ↓ 109 102 7,2% ↑

Incorpora çã o de ca s a s 153 152 133 0,9% ↑ 15,4% ↑ 152 133 14,1% ↑

Preço médio por m² (em R$) n.a. n.a.

Lotes 707 425 517 66,2% ↑ 36,7% ↑ 616 473 30,2% ↑

Ca s a s Ma i s 2.903 2.600 3.103 11,6% ↑ 6,4% ↓ 2.764 3.317 16,7% ↓

Incorpora çã o de ca s a s 3.773 3.674 3.204 2,7% ↑ 17,7% ↑ 3.722 2.843 30,9% ↑

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Vendas líquidas

No trimestre houve expressivo aumento das vendas líquidas (% Urba), correspondente a 246,2% e 170,3%

em relação ao 1T21 e 2T20, respectivamente. No acumulado do semestre o crescimento foi de 150,8%.

Distratos

A Companhia continua reduzindo o % de distratos frente às vendas brutas. No 2T21, este indicador foi de 7%, frente a 9% no 1T21 e 13% no 2T20, representando uma redução de 27% e 50% em comparação com o 1T21 e 2T20, respectivamente.

Vendas brutas 100%* 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21 x 1T21

Var. 2T21

x 2T20 1S21 1S20 Var. 1S21 x 1S20

Vendas brutas de (em R$ milhões): 104 109 73 4,1% ↓ 42,7% ↑ 213 103 107,5% ↑

Lotes 79 89 59 10,7% ↓ 34,7% ↑ 168 76 121,8% ↑

Ca s a s Ma i s 18 13 6 39,6% ↑ 204,7% ↑ 31 14 121,9% ↑ Incorpora çã o de ca s a s 7 7 8 3,3% ↓ 17,1% ↓ 14 13 9,5% ↑ Número de unidades: 823 728 509 13,0% ↑ 61,7% ↑ 1.551 792 95,8% ↑

Lotes 777 680 445 14,3% ↑ 74,6% ↑ 1.457 694 109,9% ↑

Incorpora çã o de ca s a s 46 48 64 4,2% ↓ 28,1% ↓ 94 98 4,1% ↓ Área útil (m²) (mil): 133 211 112 36,9% ↓ 18,6% ↑ 344 162 112,4% ↑

Lotes 125 204 108 38,8% ↓ 16,1% ↑ 329 153 114,7% ↑

Ca s a s Ma i s 6 5 2 24,7% ↑ 224,5% ↑ 11 4 165,3% ↑ Incorpora çã o de ca s a s 2 2 3 5,9% ↓ 29,6% ↓ 4 5 16,4% ↓

Preço médio por unidade (em R$ mil): n.a.

Lotes 102 130 132 21,8% ↓ 22,8% ↓ 115 109 5,6% ↑

Ca s a s Ma i s - - - n.a. - - - n.a.

Incorpora çã o de ca s a s 153 152 133 0,9% ↑ 15,4% ↑ 152 133 14,1% ↑ Preço médio por m² (em R$):

Lotes 633 434 546 45,9% ↑ 16,1% ↑ 510 494 3,3% ↑

Ca s a s Ma i s 2.913 2.601 - 12,0% ↑ 100,0% ↑ 2.774 3.317 16,4% ↓

Incorpora çã o de ca s a s 3.773 3.674 - 2,7% ↑ 100,0% ↑ 3.722 2.843 30,9% ↑

Vendas líquidas %Urba* 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21 x 1T21

Var. 2T21

x 2T20 1S21 1S20 Var. 1S21 x 1S20

Vendas líquidas de (em R$ milhões): 75 22 28 246,2% ↑ 170,3% ↑ 96 38 150,8% ↑

Lotes 66 15 23 352,9% ↑ 186,9% ↑ 81 30 172,5% ↑

Ca s a s Ma i s 7 5 2 31,6% ↑ 257,8% ↑ 12 5 162,8% ↑ Incorpora çã o de ca s a s 2 2 3 7,4% ↑ 30,0% ↓ 4 4 12,8% ↓ Número de unidades líquidas: 569 134 171 322,9% ↑ 231,9% ↑ 703 270 160,4% ↑

Lotes 556 123 151 351,5% ↑ 268,8% ↑ 680 238 185,1% ↑

Ca s a s Ma i s - - (0) n.a . 100,0% ↓ - (0) 100,0% ↓ Incorpora çã o de ca s a s 12 11 21 8,8% ↑ 41,3% ↓ 23 32 26,8% ↓

Vendas líquidas 100%* 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21 x 1T21

Var. 2T21

x 2T20 1S21 1S20 Var. 1S21 x 1S20

Vendas líquidas de (em R$ milhões): 98 99 64 1,6% ↓ 53,5% ↑ 197 87 125,5% ↑

Lotes 73 81 49 8,9% ↓ 48,7% ↑ 154 60 155,3% ↑

Ca s a s Ma i s 18 13 6 39,6% ↑ 213,8% ↑ 31 14 124,7% ↑ Incorpora çã o de ca s a s 6 5 8 7,3% ↑ 29,9% ↓ 11 13 12,7% ↓ Número de unidades líquidas: 733 595 374 23,2% ↑ 96,0% ↑ 1.328 572 132,2% ↑

Lotes 696 561 312 24,1% ↑ 123,1% ↑ 1.257 476 164,1% ↑

Ca s a s Ma i s - - (1) - (1,0) - (1) 100,0% ↓ Incorpora çã o de ca s a s 37 34 63 8,8% ↑ 41,3% ↓ 71 97 26,8% ↓

(9)

8

Velocidade de Vendas Sobre Oferta – VSO

No 2T21, a velocidade de venda sobre oferta de lotes¹ apresentou um incremento de 8 p.p., em relação ao mesmo período do ano anterior e estabilidade em relação ao 1T21. No primeiro semestre de 2021 a VSO foi de 51% (42% no mesmo período do ano anterior).

1 Típico produto comercializado pela Urba, não consideradas as vendas de produtos CasasMais e Incorporação de Casas.

Distratos % Urba* 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21 x 1T21

Var. 2T21

x 2T20 1S21 1S20 Var. 1S21 x 1S20

Distratos (em R$ milhões): 4 6 6 27,8% ↓ 31,5% ↓ 10,6 9,9 7,1% ↑ Lotes 4 6 6 27,0% ↓ 36,5% ↓ 9,6 9,8 2,0% ↓ Cas as Mai s - - 0 n.a. 100,0% ↓ - 0,1 100,0% ↓ Incorporação de cas as 0 1 0 35,3% ↓ 769,4% ↑ 1,0 0,05 2112,6% ↑ Número de unidades distratadas: 63 90 95 30,2% ↓ 34,4% ↓ 152 148 3,0% ↑ Lotes 60 85 95 29,9% ↓ 37,1% ↓ 145 147 1,7% ↓ Cas as Mai s - - 0 n.a. 100,0% ↓ - 0,33 100,0% ↓ Incorporação de cas as 3 5 0 35,7% ↓ 800,0% ↑ 8 0 2200,0% ↑

Distratos 100%* 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21

x 1T21

Var. 2T21

x 2T20 1S21 1S20 Var. 1S21 x 1S20

Distratos (em R$ milhões): 7 10 10 30,2% ↓ 29,0% ↓ 16,6 15,6 6,5% ↑ Lotes 6 8 9 29,1% ↓ 39,4% ↓ 14 15 11,1% ↓ Ca s a s Ma i s - - 0 n.a . 100,0% ↓ - 0 100,0% ↓ Incorpora çã o de ca s a s 1 2 0 35,1% ↓ 766,9% ↑ 3 0 2103,1% ↑ Número de unidades distratadas: 90 133 135 32,3% ↓ 33,3% ↓ 223 220 1,4% ↑

Lotes 81 119 133 31,9% ↓ 39,1% ↓ 200 218 8,3% ↓

Ca s a s Ma i s - - 1 n.a . 100,0% ↓ - 1 100,0% ↓ Incorpora çã o de ca s a s 9 14 1 35,7% ↓ 800,0% ↑ 23 1 2200,0% ↑

13%

9%

7%

2T20 1T21 2T21

Distratos sobre Vendas Brutas - 100%

- 6 p.p., ou 50,25%

- 2 p.p., ou 27%

(10)

9

Unidades repassadas

Na comparação do período com o 1T21, o volume de financiamentos apresentou um incremento de 30,3%.

As unidades repassadas saíram de 172 no 1T21 para 232 no 2T21, representando uma alta de 34,9%. Nos quadros abaixo, a linha “Lotes” representa os financiamentos realizados nas linhas “Aquisição de Terreno e Construção” e “Lote Urbanizado” da CEF.

* Corresponde à participação efetiva da Urba nos projetos.

Unidades produzidas e entregues

Ao final do 2T21, a Urba havia produzido 486 unidades em 8 canteiros de obras, um aumento de 7,3% em relação ao 1T21 e 83,4% quando comparado ao mesmo período de 2020. Na abertura abaixo, o número de unidades produzidas na linha “CasasMais” corresponde ao serviço de construção desenvolvido no período, equivalente a uma unidade de casa. Não se considera, portanto, o lote sobre o qual a casa está sendo edificada.

Repasses 100%*

1T21

Var. 2T21

x 2T20 1S21 1S20 Var. 1S21 x 1S20 Repasses (R$ milhões): 34,5 26,5 36,3 30,3% ↑ 5,1% ↓ 61,0 48,7 25,1% ↑

Lotes 1,7 0,7 1,3 137,7% ↑ 36,0% ↑ 2,5 2,4 1,7% ↑ CasasMais 25,3 19,3 17,2 30,8% ↑ 47,2% ↑ 44,6 27,5 62,4% ↑ Incorporação de casas 7,5 6,4 17,9 16,9% ↑ 58,2% ↓ 13,9 18,8 26,3% ↓ Unidades repassadas: 232 172 242 34,9% ↑ 4,1% ↓ 404 333 21,3% ↑ Lotes 35 14 24 150,0% ↑ 45,8% ↑ 49 46 6,5% ↑ CasasMais 148 116 105 27,6% ↑ 41,0% ↑ 264 168 57,1% ↑ Incorporação de casas 49 42 113 16,7% ↑ 56,6% ↓ 91 119 23,5% ↓

Repasses % Urba*

1T21

Var. 2T21

x 2T20 1S21 1S20 Var. 1S21 x 1S20 Repasses (R$ milhões): 12,9 10,3 11,8 24,8% ↑ 9,5% ↑ 23,3 16,0 45,4% ↑

Lotes 1,3 0,5 1,1 143,4% ↑ 19,6% ↑ 1,9 2,1 12,6% ↓ CasasMais 9,1 7,7 4,8 18,6% ↑ 90,3% ↑ 16,8 7,7 119,7% ↑ Incorporação de casas 2,5 2,1 5,9 16,9% ↑ 58,1% ↓ 4,6 6,2 26,3% ↓ Unidades repassadas: 88 70 70 25,7% ↑ 25,7% ↑ 159 99 60,6% ↑ Lotes 26 10 20 160,0% ↑ 30,0% ↑ 37 40 7,5% ↓ CasasMais 46 46 13 0,0% ↑ 253,8% ↑ 92 20 360,0% ↑ Incorpora çã o de ca s a s 16 14 37 14,3% ↑ 56,8% ↓ 30 39 23,1% ↓

30%

39% 38%

2T20 1T21 2T21

VSO bruta - lotes

(11)

10

**Refere-se ao avanço dos serviços prestados na construção das unidades de casas nos projetos CasasMais em parceria com a MRV.

* Corresponde à participação efetiva da Urba nos projetos.

**Refere-se ao avanço dos serviços prestados na construção das unidades de casas nos projetos CasasMais em parceria com a MRV.

INDICADORES FINANCEIROS

Receita Operacional Líquida (ROL) e lucro bruto

A receita operacional líquida da Companhia apresentou crescimento de 3,4x em relação ao 1T21, explicada principalmente pelo lançamento do empreendimento Smart Urba Dunlop, o que também contribuiu para atingimento da margem bruta de 45% no 2T21.

Produção 100%* 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21 x 1T21

Var. 2T21

x 2T20 1S21 1S20 Var. 1S21 x 1S20 Unidades produzidas 486 453 265 7,3% ↑ 83,4% ↑ 938 442 112,2% ↑

Lotes 343 365 191 6,0% ↓ 79,6% ↑ 708 301 135,2% ↑ CasasMais** 80 25 7 220,0% ↑ 1042,9% ↑ 105 35 200,0% ↑ Incorporação 63 63 67 0,0% ↑ 6,0% ↓ 125 106 17,9% ↑ Unidades entregues - - - n.a . n.a . - - n.a . Nº de canteiros de

obra 8 7 5 ^{14,3% ↑} ^{60,0% ↑} 15 9 ^{66,7% ↑}

Produção % Urba* 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21 x 1T21

Var. 2T21

x 2T20 1S21 1S20 Var. 1S21 x 1S20 Unidades produzidas 179 205 142 12,7% ↓ 26,1% ↑ 384 223 72,2% ↑

Lotes 126 175 117 ^{28,0% ↓} ^{7,7% ↑} 300 176 ^{70,5% ↑} CasasMais** 32 10 2 220,0% ↑ 1500,0% ↑ 42 12 250,0% ↑ Incorporação 21 21 22 0,0% ↑ 4,5% ↓ 42 35 20,0% ↑ Unidades entregues - - - n.a. n.a. - - n.a.

ROL e Lucro Bruto (R$ mil) 2T21 1T21 2T20 Var. 2T21 x 1T21

Var. 2T21 x

2T20 1S21 1S20 Var. 1S21 x 1S20 Receita operacional líquida 39.766 9.042 39.518 339,8% ↑ 0,6% ↑ 48.808 51.521 5,3% ↓ Lucro bruto 17.818 3.497 16.760 409,6% ↑ 6,3% ↑ 21.316 22.200 4,0% ↓

Margem bruta 45% 39% 42% 6,1 p.p. ↑ 2,4 p.p. ↑ 44% 43% 0,6 p.p. ↑

39.518

9.042

39.766

2T20 1T21 2T21

42%

39%

45%

Receita Operacional Líquida (R$MM) Margem Bruta (%)

(12)

11 Em 2020 e no primeiro semestre de 2021, o crescimento da inflação no País se refletiu também no aumento dos preços dos produtos e serviços necessários à urbanização. Nossos principais insumos são representados por: revestimento asfáltico, mão de obra e locação de equipamentos, rede elétrica (postes, transformadores e fiação), aço, tubos e conexões (destinados a drenagem, água e esgoto), combustíveis e agregados pétreos.

Estes itens representam, em média, 80% do custo de urbanização. Os principais aumentos que superaram o efeito inflacionário são representados pelo aço, tubos e conexões, agregados pétreos e combustíveis, os quais representam aproximadamente 24% do nosso custo de urbanização e tiveram reajustes superiores a 50% da inflação no período dos últimos 12 meses, findo em 30 de junho de 2021. Excluindo-se o efeito destes itens, o reajuste efetivo nos custos de nossos projetos estaria ligeiramente abaixo da inflação do período. O revestimento asfáltico apresentou aumento relevante no final do primeiro semestre de 2021, mas, tal aumento foi absorvido pela economia alcançada em outros itens, seja por meio de estratégias de negociação, seja pela busca de alternativas técnicas aos produtos que mais sofrem com a inflação.

Por outro lado, observamos uma tendência de aumento no preço médio de venda, o que atribuímos, em parte, à consistente redução do estoque de lotes observada desde o primeiro trimestre de 2020², ocasionada, por sua vez, pela maior busca por esses produtos na pandemia do Covid 19. Este cenário favorável, aliado ao fato de que as premissas mais atuais de custos já estão refletidas, inclusive para fins de contabilidade, no cálculo do orçamento de custos a incorrer, faz com que a Companhia acredite que a margem bruta continuará em patamares elevados.

Despesas Gerais e Administrativas (G&A)

As despesas gerais e administrativas da Companhia apresentam crescimento em relação ao mesmo período do ano anterior em função da reestruturação iniciada em agosto de 2020, com a renovação e fortalecimento da alta administração e dos processos de gestão corporativa, a fim de suportar o forte crescimento iniciado naquele ano e previsto para os próximos anos.

Frente às vendas contratadas, as despesas administrativas representaram 7,5% no 2T21 e 10,3% nos primeiros seis meses do ano.

2 De acordo com a pesquisa “Demandas de Loteamentos – junho 2021” realizada pela Brain Inteligência Estratégica em parceria com a AELO.

2.546

5.041

5.956

7,5%

18,2%

7,5%

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

35,0%

40,0%

45,0%

50,0%

- 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000

2T20 1T21 2T21

G&A G&A / vendas contratadas R$ mil