2014 Aulas Caps 9 6 7

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UNIVERSIDADE SÃO JUDAS TADEU

Curso: Administração

Disciplina: Administração Estratégica

Turmas: 4 ADN: BCDMN; 4 CXN: M e 2 RHN: M

Tema: Métodos e Avaliação Estratégica

Prof. Luiz Henrique M .Gullaci, Ms.

(2)

MÉTODOS E AVALIAÇÃO ESTRATEGICA

Escolhas estratégicas: envolvem os fundamentos básicos

da estratégia futura para unidades de negócio e níveis

corporativos,

bem

como

as

opções

para

aperfeiçoamento de estratégias em termos de direções

e de métodos de desenvolvimento.

(3)

MÉTODOS E AVALIAÇÃO ESTRATEGICA

• O método estratégico envolve os meios pelos quais uma estratégia

pode ser adotada.

• Desenvolvimento orgânico é a situação em que as estratégias são

desenvolvidas

com

base

nas

próprias

capacidades

da

organização.

• Desenvolvimento não orgânico é a situação em que as

estratégias são desenvolvidas com base no aumento da

participação do mercado através de compras de empresas

(4)

Métodos de adoção das estratégias

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Aquisição:

uma estratégia através da qual uma firma compra uma

participação de controle, ou 100% de outra firma com

a intenção de utilizar um competência essencial mais

eficientes, tornando a firma adquirida um negócio

subsiário dentro do seu portifólio.

(6)

Fusão:

uma estratégia através da qual duas firmas concordam

em integrar suas operações em base relativamente

co-igual, porque têm recursos e capacidades que, juntas,

podem criar uma vantagem competitiva mais forte.

(7)

Aliança estratégica

é a situação em que duas ou mais organizações

compartilham recursos e atividades para adotar uma

estratégia.

Motivos para AE: Necessidade de massa crítica,

Coespecialização, Aprendizado.

(8)

MÉTODOS E AVALIAÇÃO ESTRATEGICA

• Diversificação é definida como uma estratégia que afasta a

organização de seus mercados e produtos já existentes.

• Diversificação relacionada é o desenvolvimento corporativo

além dos produtos e mercados atuais, mas dentro das

capacidades ou da rede de valor das organizações.

• Diversificação não relacionada é o desenvolvimento de

produtos ou serviços além das capacidades e da rede valores

atuais.

(9)

MÉTODOS E AVALIAÇÃO ESTRATEGICA

•Integração horizontal é o desenvolvimento de

atividades que complementam as atividades

atuais.

•Integração vertical é a integração a montante ou

a jusante em atividades adjacentes na rede de

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Aquisição

Maior poder

no mercado

Aquisição

Vertical ou Horizontal

Superação de

barreiras à entrada

Maior velocidade

Maior diversificação

Remodelando o escopo

Competitivo da firma

Custos no

Desenvolvimento de

Aprendendo

e desenvolvendo novas

Capacidades/habilidades

(11)

Aquisição

Dificuldade

de integração

Avaliação

Inadequada do alvo

Dívida grande

ou extraordinária

Incapacidade para

Obter sinergia

Demasiadamente

grande

Gerentes

Abertamente focalizados

em aquisições

Demasiada

Diversificação

Problemas de uma Aquisição

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Atividades de Reestruturação

• Downsizing

É uma redução no número de empregados de uma firma.

• Downscoping

Refere-se ao desapossamento, spin-off. Eliminar negócios que

não estão relacionados aos negócios centrais da firma.

(13)

(14)

O que é método estratégico?

• Métodos estratégicos

são meios pelos quais uma estratégia

pode ser adotada.

Desenvolvimento

orgânico

Fusões e

aquisições

Alianças

estratégicas

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O que é desenvolvimento orgânico?

• Desenvolvimento orgânico

é a situação em que as estratégias são

desenvolvidas com base nas próprias capacidades da organização.

Razões para se usar o desenvolvimento orgânico

► Produtos altamente técnicos

► Desenvolvimento do conhecimento e da capacidade

► Distribuição do investimento ao longo do tempo

► Minimização da interrupção

(16)

O que são fusões e aquisições?

• Uma

fusão

é uma decisão de comum acordo para a posse

conjunta entre organizações

• Uma

aquisição

é a situação em que uma organização toma

posse de outra organização

(17)

Motivos ambientais para aquisições

e fusões

Velocidade

de entrada

Situação

competitiva

Oportunidades de

consolidação

Mercados

financeiros

(18)

Motivos para aquisições e fusões

relacionados à capacidade

Exploração das

capacidades

estratégicas

Eficiência

de custo

Obtenção de

novas capacidades

(19)

Quesões que afetam o sucesso

de aquisições e fusões

► É possível agregar valor com a aquisição?

► É possível obter comprometimento dos gerentes de nível

médio?

► As sinergias esperadas irão se realizar?

(20)

O que é aliança estratégica?

• Uma

aliança estratégica

é a situação em que duas

ou mais organizações compartilham recursos e atividades

para adotar uma estratégia

Motivos para alianças estratégicas

Necessidade de massa crítica

(21)

Tipos de alianças

Joint ventures

Consórcios

Redes

Franquias

Licenciamento

Subcontratação

(22)

(23)

Critérios de sucesso de opções estratégicas

Adequação

Aceitabilidade

Viabilidade

Ferramentas para avaliar a adequação

► Classificação das opções estratégicas

► Árvores de decisão

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(25)

Rota 1: estratégia “sem enfeites”

► Preço baixo combinado com benefícios de produto pouco percebidos

e foco num segmento de mercado sensível a preços

► Mercados de produtos

► Consumidores sensíveis a preços

► Muito poder, baixos custos de mudança entre compradores

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Rota 2: estratégia de preço baixo

► Preço mais baixo do que competitores combinado com benefícios

similares de produto

► Armadilhas

► Reduções das margens de lucro

(27)

Rota 3: estratégia híbrida

► Procura simultaneamente obter diferenciação e preço baixo em

relação aos concorrentes

► Vantajosa quando

► Volumes muito maiores podem ser obtidos

► Reduções de custos estão disponíveis fora das atividades diferenciadas

(28)

Rota 4: estratégia de diferenciação

► Busca fornecer produtos que ofereçam benefícios diferentes

daqueles dos concorrentes

► Dependente da

► Identificação e compreenção do consumidor estratégico

(29)

Rota 5: diferenciação definida

► Busca fornecer benefícios altamente percebidos de

produtos/serviços, justificando preços mais altos

► Questões-chave

► Escolha entre estratégia de foco e ampla diferenciação

► Tensões entre estratégia de foco e outras estratégias

(30)

Rotas 6-8: estratégias fracassadas

► 6 – Aumento de preços sem aumento dos benefícios de

serviços/produtos

► 7 – Redução dos benefícios de produtos/serviços com aumento do

preço relativo

(31)

Sustentando a vantagem competitiva

Vantagem

competitiva

sustentável

Estratégias baseadas

em preço

Lock-in

Diferenciação

(32)

Maneiras de tentar sustentar a

vantagem pela diferenciação

Criar dificuldades

de imitação

Criar uma situação de

mobilidade imperfeita

Criar uma posição

inferior de custo

(33)

Estabelecendo um lock-In estratégico

Tamanho ou

domínio do mercado

Domínio do primeiro

proponente

Comprometimento

com autorreforço

Insistência na

preservação

da posição

(34)

(35)

(36)

O que é penetração de mercado?

• Penetração de mercado

acontece quando as organizações

aumentam sua participação no mercado.

Impedimentos à penetração de mercado

Retaliações dos

concorrentes

Impedimentos

legais

(37)

O que é consolidação?

• Consolidação

acontece quando as organizações

se concentram de modo defensivo em seus mercados atuais

com seus produtos atuais.

Formas de consolidação

Defesa da

participação

no mercado

Downsizing ou

desinvestimento

(38)

O que é desenvolvimento de produto?

• Desenvolvimento de produto

se dá quando a organização

entrega produtos novos ou modificados a mercados já

existentes

.

Riscos do desenvolvimento de produto

Novas capacidades

estratégicas

Risco de

gerenciamento

(39)

O que é desenvolvimento de mercado?

• Desenvolvimento de mercado

envolve a oferta de produtos

existentes para novos mercados.

Formas de desenvolvimento de mercado

Novos

segmentos

Novos

usuários

Novas regiões

geográficas

(40)

O que é diversificação?

• Diversificação

é definida como uma estratégia que afasta a

organização de seus mercados e produtos já existentes.

Razões para se buscar a diversificação

Ganhos de eficiência

Ampliação das capacidades

de controladoras corporativas

(41)

Razões para se buscar a diversificação

(2)

Reação a um declínio de mercado

Distribuição do risco

(42)

(43)

(44)

7.5.2 A matriz de política direcional

(GE-McKinsey)