PLANO DE ENSINO
CURSO: RELAÇÕES INTERNACIONAIS.DISCIPLINA: Negociações Internacionais
CÓDIGO: NF511 A CARGA HORÁRIA: 80
H
TURNO: NOTURNO ETAPA: QUINTA
ANO: 2011 SEMESTRE: 01 TURMA: RI PROFESSOR (A): RUBENS CARNEIRO ULBANERE
Perfil do Egresso e perfil (is) intermediário(s)
O aluno do curso de Relações Internacionais - RI tornar-se-á um gestor de empresas, especializado em transações internacionais, apto a atuar em um ambiente dinâmico e globalizado. Com o estudo da disciplina Negociações Internacionais, conhecerá as principais técnicas de negociações e as características e procedimentos de alguns países, nas transações internacionais.
Ementa
Esta disciplina aprofunda o conhecimento do aluno nos aspectos relacionados à negociação internacional. Serão estudados: conceito de negociação, importância da negociação internacional, características de um bom negociador, importância da comunicação nas negociações, conflitos, técnicas para resolução de conflitos, características e usos e costumes de alguns países.
Objetivo Geral (refere-se ao objetivo do professor em relação a sua disciplina)
Apresentar os conceitos básicos de negociação e destacar sua importância para a solução de conflitos na empresa e entre empreendedores internacionais. Destacar os fatores influenciadores e as dificuldades encontradas nos processos de negociação internacional. Proporcionar aos alunos exemplos de conflitos e de negociações, suas origens e as maneiras de tratá-los.
Objetivos Específicos (referem-se aos objetivos que o aluno deve atingir)
Conhecer os conceitos básicos de negociação e identificar sua importância para a solução de conflitos;
Identificar os fatores influenciadores e as dificuldades encontradas nos processos de negociação internacional;
Relacionar os exemplos de conflitos internacionais apresentados em sala de aula com situações reais.
Conteúdo e carga horária.
1. Apresentação da disciplina, sensibilização e conscientização sobre a importância do estudo da disciplina. Entrega e
detalhamento do Plano de Ensino. (02 h/a)
2. Identificação do profissional atuante em Relações Internacionais. Negociações. Conceitos básicos e importância para as empresas; Variáveis básicas de um processo de negociação: poder, informação e tempo. (10h/a)
3. Habilidades essenciais dos negociadores; Processo de negociação;
Estratégia de negociação; Tipos de negociação: ganha-perde e ganha-ganha; Negociação internacional; Ética na negociação internacional.
Aplicação de casos de negociações. (08h/a)
4. Comunicação. Definição; Caracterização do processo de comunicação; Tipos de comunicação; Importância da comunicação na negociação internacional; Barreiras no processo de comunicação em negociação internacional; Melhoria do processo de comunicação em negociação internacional. (08h/a)
5. Conflitos. Definição e origens dos conflitos; Tipos de conflito; Enfoques de resolução de conflitos; Mediação e arbitragem na solução de conflitos; Estilos de negociação; Uso dos estilos de negociação na solução de conflitos internacionais. (08h/a) 6. Alianças Estratégicas Internacionais. Evolução das alianças estratégicas. Joint ventures, aprendizagem tecnológica e gerencial; Novos arranjos cooperativos. Fusões e Incorporações internacionais. (08h/a)
7. Aspectos culturais de negociação (20 h/a)
Negociando com a União Européia; Mercosul; EUA; Japão; China e outros países – Seminários.
8.Desafios da Gerência Internacional e novas competências ( 4 h/a) 9. Gestão de habilidades para a competitividade no contexto da Globalização. Análise da nova crise financeira mundial.
Perspectivas. (6 h/a); Avaliações – (4 h/a ); Feriados – (02 h/a); Total – ( 80 h/a)
Carga Horária (Recursos e método a ser aplicado)
TÓPICO H/A RECURSOS MÉTODO
1 02 Quadro e
giz Expositivo
2 04 Slide – PPP Grupo - Debate
2 04 Texto Mesa redonda
2 02 Filme VHS Filme 1
giz
3 02 Texto Mesa redonda
3 02 Slide – PPP Grupo - Debate
3 02 Quadro e
giz Estudo de caso 1
4 04 Quadro e
giz Expositivo
4 04 Slide – PPP Grupo - Debate
5 02 Filme VHS Grupo - Debate
5 02 Quadro e
giz Expositivo
5 02 Texto Grupo - Debate
5 04 Quadro e
giz Estudo de caso 2
Avaliação 02 -
-6 02 Quadro e
giz Expositivo
6 02 Slide – PPP Grupo - Debate
6 02 Filme VHS Filme 2 6 02 Quadro e giz Expositivo Avaliação 02 - -7 04 Slide – PPP Seminário 7 04 Slide – PPP Seminário 7 04 Slide – PPP Seminário 7 04 Slide – PPP Seminário 7 04 Slide – PPP Seminário 8 02 Slide – PPP Seminário 8 02 Quadro e giz Expositivo 9 04 Quadro e giz Expositivo
9 02 Slide – PPP Grupo - Debate
Feriado 02 Total 80
Procedimentos Metodológicos (Por unidade de conteúdo) Conforme a tabela.
Recursos Didáticos (Por unidade de conteúdo) Conforme a tabela.
BIBLIOGRAFIA (Por unidade de conteúdo) BÁSICA:
MARTINELLI, D. P. & ALMEIDA, A. P. Negociação: como transformar confronto em cooperação. Editora Atlas. São Paulo, 1997.
MARTINELLI, D. P. & ALMEIDA, A. P. Negociação e solução de conflito: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. Editora Atlas. São Paulo, 1998.
MARTINELLI, Dante Pinheiro . Negociação internacional - 1.ed. / 2004 - São Paulo: Atlas, 2004. 240 p. ISBN 9788522436293 Livros
COMPLEMENTAR:
DAEMON, D., Negociações em mercados internacionais. Nova Fronteira, 1989.
RODRIGUES, S. B., Competitividade, alianças estratégicas e gerência internacional. Editora Atlas. São Paulo, 1999.
ROOS, J., LORANGE, P., Alianças estratégicas. Editora Atlas. São Paulo, 1996.
AVALIAÇÃO
As avaliações parcial e final serão baseadas na evolução de três elementos: estudos e conhecimento sobre “negociações”; participação nos estudos de casos e apresentação dos seminários. Nas provas, serão formuladas perguntas sobre as questões técnicas sobre “negociações”. Para a avaliação parcial será considerada a participação nos casos 1 e 2 e outros trabalhos que serão apresentados durante a evolução do curso. Para a avaliação final, será considerada a participação nos casos 3 e 4, nos seminários e outros trabalhos apresentados. A composição das notas será a seguinte:
Avaliação Parcial:
Valor total das questões apresentadas na prova – 7,0 (sete) pontos.
Participação nos casos 1 e 2 – 2,0 (dois) pontos;
Entrega de outros trabalhos e relatórios - 1,0 (hum) ponto; Total – 10,0 (dez) pontos – caso se obtenha as notas integrais. O peso dessa prova é 0,4 (quatro décimos).
Avaliação Final:
Valor total das questões apresentadas na prova – 7,0 (sete) pontos;
Participação nos casos 3 e 4 – 1,0 (hum) ponto; Participação nos seminários – 2,0 (dois) pontos;
Total – 10,0 (dez) pontos - caso se obtenha as notas integrais. O peso desta prova é 0,6 (seis décimos).
Conforme o Projeto Pedagógico, o aluno será considerado aprovado e apto a receber o diploma, quando obtiver média igual ou maior do que 5,0 (cinco) pontos e freqüência igual ou superior a 75,0%
(setenta e cinco por cento) em todas as disciplinas. NORMAS GERAIS:
As aulas terão vários formatos, conforme o quadro apresentado, com exemplos práticos.
A participação do aluno em sala de aula é obrigatória, sendo que inúmeros exercícios de leitura e trabalhos serão solicitados.
Não serão aceitos exercícios, trabalhos e outras atividades fora das datas pré-fixadas (fora do prazo); somente serão considerados os casos com atestado médico (Decreto lei nº 1044/69 e Lei nº 62202) e mais nenhuma outra hipótese.
Serão consideradas como ações positivas: o comparecimento às aulas, assiduidade, participação em todas as atividades
desenvolvidas em sala de aula e extra classe.
Serão entendidas como ações negativas: atrasos, perturbação nas aulas, saídas antecipadas, atividades não condizentes com a aula, atitudes não profissionais.
OBS.: A participação, a assiduidade e o interesse, também serão fatores avaliativos durante o semestre. Ao aluno que realizar qualquer uma das duas avaliações regimentais, em regime de 2ª chamada, será solicitado todo o conteúdo ministrado até a
semana anterior à data da prova, que terá valor de 0,0 a 10,0, desconsiderando-se assim quaisquer notas de atividades
desenvolvidas.
Prof. Dr. Rubens C. Ulbanere – E-mail – rulbanere@superig.com.br
SITE: https://sites.google.com/site/professorulbanere/ Guarujá, 01 de fevereiro de 2011
