Negociação
Trechos de Filmes
"Queira ou não, você é um negociador.
A negociação é uma verdade da vida."
Don Juan de Marco
1994
Direção: Jeremy Leven
Johnny Depp, Marlon Brando, Faye
Dunaway,
Psiquiatra veterano e desgostoso assume o caso de jovem que afirma ser o conquistador Don Juan; à medida em que conhece melhor seu paciente, recupera sua vida conjugal.
100 min
Comunicação eficaz Bom relacionamento Interesse pelo próximo
Clareza de opções Compromisso final
O Jogador
Direção: Robert Altman
Com:
Tim Robbins, Whoopy Godlberg
Produtor de Hollywood, jovem e bem sucedido, recebe ameaças de morte de roteirista desconhecido enquanto vê a ascenção de concorrente.
124 min.
Comunicação Eficaz Intenções ocultasAo Mestre com Carinho Parte 2
1995
Direção: Peter Bogdanovich
Com:
Sidney Poitier, Christian Payton
Professor aposentado assume classe em escola da periferia de Chicago na esperança de
reencontrar antiga namorada.
120 min.
Jogue a mamãe do trem
1987
Direção: Danny DeVito
Com:
Danny DeVito, Billy Crystal
Professor irritado com ex-mulher e aluno com mãe megera fazem pacto: cada um elimina o desafeto do outro, para esconder a motivação dos crimes.
88 min.
Vantagem recíproca
Ghandi
1982
Direção: Richard Attenborough
Com:
Ben Kingsley
A vida e as lutas do líder espiritual e político indiano Mohandas Karamchand Gandhi que liderou seu imenso país na luta para libertar-se do domínio inglês.
188 min.
Irradiação de valores Resistência passiva Base em princípios Abertura da discussão Interesses diversificados Apresentação de propostasO Negociador
1996
Direção: Thomas Carter
Com:
Eddie Murphy
Scott Roper um negociador expert em libertar reféns que utiliza em suas ações métodos nada ortodoxos, mas quase sempre bem sucedidos.
120min.
Atitude surpreendente
Coração Valente - Braveheart
1995
Direcão: Mel Gibson
Mel Gibson, Sophie Marceau
Durante a passagem do século 13 ao 14, o camponês William Wallace enfrenta os ingleses e torna-se herói da luta pela independência da Escócia. O roteiro parte da única fonte biográfica disponível sobre o herói, um poema de doze mil versos publicado no século 15 por um escritor cego conhecido como Blind Harry.
177 min.
Interesses claros Ataques pessoais Ausência do deliberador
O cliente
1994
Direção: Joel Schumacher
Com:
Susan Sarandon, Tommy lee
Jones
Testemunha de um suicídio, garoto de 11 anos, vê-se
envolvido numa trama diabólica, que inclui a Máfia e agentes do governo.
122 min.
Condições para acordo Jogo desleal
Nas Montanhas dos Gorilas
1988
Direção: Michael Apted
Sigourney Weaver, Bryan
Brown
Tentando salvar da extinção os gorilas de Rwanda, a americana Dian Fossey decide contar os especímes ainda existentes e fica protegendo-os contra os caçadores.
106 min.
Rapport
1492 - A Conquista do Paraíso
1992
Direção: Ridley Scott
Gérard Depardieu, Sigourney
Weaver, Armand Assante,
Fernando Rey
A epopéia de Cristóvão Colombo até a chegada ao Novo Mundo e o conseqüente convívio com indígenas. Caracterizar com precisão o idealismo de um homem em confronto com a intolerância de sua época.
140 min.
Existência de alternativa Poder na negociação
O Homem das Estrelas
1995
Direção: Giuseppe Tornatore
Com:
Sergio Castellitto, Tiziana
Lodato
Trambiqueiro faz se passar por caçador de talentos para o cinema, explorando o povo simples do sul da Itália nos anos 50.
113 min.
Atitude surpreendente Preço justo
O Nome do Jogo
1995
Direção:
John Travolta, Rene Russo
Chilli Palmer é um gangster que vai a Los Angeles cobrar uma dívida do produtor
cinematográfico Harry Zim. Em vez de jogar duro e coletar o dinheiro, Chilli decide que essa pode ser sua grande chance. Ele tem uma idéia que, com certeza, daria um grande filme.
95 min.
Tática traiçoeira
Ford o homem e a máquina
1995
Direção: Robert Lacey
Com:
Cliff Robertson, Hope Lange
A biografia do inventor do
automóvel Henry Ford, desde a juventude pobre no início do século até o final da vida como um dos homens mais ricos da indústria americana.
150 min.
Tática traiçoeira Guerra psicológica Pressão posicionalKissinger e Nixon
1995
Direção: Daniel Petrie
Com:
Ron Silver, Beau Bridges
Biografia de Henry Kissinger, conselheiro de segurança nacional do governo Richard Nixon que, entre outras, teve a missão de dar um fim ao envolvimento dos EUA na guerra do Vietnã.
93 min.
Termos de acordo Efeito da deslealdadeO Máscara
Direcão:
Com:
Yasbeek bancário tímido encontra misteriosa máscara; ao usá-la, transforma-se em um
galanteador hiperativo e com poderes incomuns.
101 min.
Jogando sujo numa negociação Tática traiçoeira Guerra psicológica
Nell
1994
Direcão:
Com: Jodie Foster
Criada por sua mãe, que, em função de um derrame, ficou paralítica, Nell vive, até os 30 anos, afastada de qualquer contato com as ppessoas. Após a morte da mãe, Nell deperta o interessse de Dr. Lovell, médico encarrregado de zelar pos sua integridade e da Dra. Paula, psicóloga que insise em adequá-la à realidade.
Critérios objetivos Interesses claros
Turbulência
1996
Direção: Robert Butler
Com:
Ray Liotta, Lauren Holly
Jumbo 747 sai de Nova York em direção a Los Angeles levando alguns passageiros e dois perigosos assassinos. Os dois conseguem se libertar, matam os seguranças e ameaçam a vida de todos a bordo.
100 min.
Pressão psicológica Violência Nada a perderPresente de grego
1987
Direção: Charles Shyer
Com:
Diane Keaton, Sam Shepard
Executiva herda bebê justamente quando estava para obter o cargo que mais ambicionava. Resolvida a assumir a educação da criança, é desprezada pela grande empresa onde trabalha e recomeça a vida do zero.
120 min.
Interesses claros, Valores inesperados, Motivação,
Coragem, Persistência, Integridade
